博物学家，专业暴富 第18章

　　显而易见，出版人有更大的自主决定权。皮克就是这样一位出版人。

　　十一天前，珀尔被艾伦“惊吓”到了。

　　对方斩钉截铁地说在伦敦出版界，不可能有哪一家比他报价更高。

　　恭敬地送走艾伦，转身就拿出了近些日子收到的一叠名帖。

　　自从“鲁滨逊二世”的专访爆红，欧洲各国媒体是各显神通。

　　短短三天，二十九家报刊杂志的记者编辑，将访问名帖送到了珀尔入住的旅店。

　　众人怎么得知到珀尔的临时住址？

　　当然是她在专访中看似随意地透露，要去近距离欣赏查令十字街的风景。

　　珀尔在收到名帖后，第一时间分类确定这些人的落脚点。

　　乔装查明旧钥匙的来历后，立即着手分批与这些迫不及待想见她一面的媒体人见面。

　　第一个被放进门的是主编艾伦。

　　《伦敦时报》吃到了兰茨先生的流量红利。

　　珀尔原计划观察一番主编艾伦的态度。如果对方有足够互惠互利的诚意，再次合作也无不可。

　　艾伦的表现岂止是差强人意，更是把毫不懂得感恩的嘴脸体现得淋漓尽致。

　　也许，得到专访报道带去的丰厚利润太过容易，给了他理所当然的错觉，认为可以打压刚入行的新人。

　　当时，珀尔不动声色将艾伦扔到黑名单上。

　　故意表现得被艾伦警告威慑住，就是要争取悄悄搞事的时间。

　　如她所料，其他报纸杂志也希望借着兰茨先生的热度，猛涨一波销售额。

　　但对于新书的报价，大多数人都止步于一千英镑。

　　对于涨价的提议，虽不似艾伦般强硬拒绝，但也都表现得犹豫不决。

　　有的是无法拍板做主，要回去请示上级；有的是故意拉长谈判时间，想要拉扯谈价。

　　之前，艾伦撂下的狠话也不完全是谎言。

　　伦敦十几家找上门的出版社，不愿意立刻签订分成合约。

　　最多是先给基础稿费，之后视销量再谈加印的分成。可给到的版税率是7%，一个不会让畅销书作者满意的数字。

　　分成比例能否谈得更高？

　　对方给的回应模棱两可，意思是等书卖了一阶段再谈。

　　必须看销量是否火爆，却避而不提销量到哪个区间给多少分成。

　　反正就是拖字诀。

　　珀尔明白书商们的套路，时间拖延越长对她不利。一开始没有签订条理清晰的合约，之后更会陷入扯皮之中。

　　更要警惕书商们暗中联手对她玩合力施压。商场如战场，没什么不可能的。

　　上帝把伦敦的门给关了，她就翻窗去海峡对岸巴黎瞧一瞧。

　　珀尔在尼亚号上的小半年，早就留意了乘客们提到的几家出版社。

　　查林杰教授一贯言辞犀利，他痛批了法国出版社「巴黎新势力」。

　　年轻老板皮克一直是花花公子模样。穿衣不正经，丝毫不像靠谱出版人。

　　不正经，可不就对了。

　　这种人要不就是离经叛道，要不就是脑袋简单好忽悠。

　　珀尔抵达法国，率先找上巴黎新势力出版社。

　　皮克不在。

　　职员说老板去南部马赛谈生意了，但听闻是兰茨先生来找，再三请求珀尔务必多留一天。

　　原因无他，是老板的吩咐。

　　大半个月前，鲁滨逊岛屿出现第二个存者的新闻传回欧洲，立刻引起皮克兴趣。

　　皮克本想去伦敦蹲点，守着尼亚号入港邀约专访稿件，但别的生意问题让他不得不去南部出差。

　　临走前，皮克留言。

　　如果有“鲁滨逊二世”的重要消息，要及时去南部马赛通知他。当兰茨先生亲自来到出版社，怎么能不把人留下来。

　　珀尔停留了一天。第二天中午，看到了连夜赶回巴黎的皮克。

　　皮克熬了大夜，脸色略有暗沉，但精神奕奕，像打过兴奋剂。一上来就问珀尔是不是为出书而来？

　　哪怕他远在法国马赛，读到《伦敦时报》的速度比伦敦蹲守的同行迟了一些，也从专访的字里行间读出了商机。

　　珀尔开门见山地承认了，反问皮克敢不敢搞一波大的。

　　“鲁滨孙二世”的第一篇专访登载在英国的报纸上。

　　法国出版社敢不敢争夺第一本书籍的出版权？让这本书先有法语版，再有英语版。

　　这各种说辞是似乎利用了英法之间的习惯性不和。

　　是在拱火吗？

　　是，也不全是。

　　英法一对老冤家是事实，但出版人应该要抓住的重点是提议背后的新闻爆点。

　　为什么兰茨先生选择巴黎新势力出版社？是与伦敦出版界有矛盾吗？

　　其中的爱恨情仇，正能满足大众娱乐八卦的关注点。

　　皮克当场察觉爆点所在，无法不心动。

　　但他没被可以预计的利润冲昏头脑，提出要先瞧一瞧书籍内容选段。另外，就是谈妥稿费数量。

　　珀尔提供稿件，又策划了销售书籍的广告宣传套路，肯定希望拿到满意的报酬。

　　最终，两人协定采取「基础稿费+加印版税」支付的方式。

　　基础稿费折合英镑一千五，在出版前就支付。加印的版税以书籍销量的不同，对应不同版税率。

　　如果第一个月的销量破三十万册，以11%的版税率支付。如果年底前破百万，就再追加一笔分成。

　　粗略计算，假如这本书能销售百万，珀尔就能入账一万多英镑。与艾伦早前的一口价一千三英镑相差了一个零。

　　两人签了合约，达成一致意见。

　　——这件事要做，速度必须快！

　　在一周内印刷足够量的书籍且送到各分销商手中，利用报纸炒热度进行铺天盖地式宣传。

　　以闪电战的方式打《伦敦时报》一个措手不及，不给艾伦有从中作梗的机会。

　　皮克表示印刷、分销等渠道都没问题，但有一点这本书从英语版变为法语版的翻译需要时间。

　　珀尔示意完全不必等。

　　她是有备而来。小半年的海上航行，有一群学者能给专业指点，有这样的资源当然是把几种语言版本都给搞定了。

　　这是在法国巴黎率先出版，没有任何语言问题。

　　《欧美人少的四十九个理由》，这种博物类科普读物面向大众，本就是要使用通俗化用词。等将来横渡重洋在东方出版译本时，再来考虑白话文与文言文的翻译问题。

　　书，内容搞定√

　　印刷、销售渠道搞定√

　　宣传策略拟定√

　　一场由珀尔与皮克合作的图书出版偷袭战，就在英吉利海峡那一端巴黎悄悄开始了。

　　于是，这七天以来，皮克连轴转。

　　直到今天新书运输到分销点，他才稍稍松一口气。

　　珀尔瞧着皮克还有力气开玩笑调侃迟到与否，看来这人还没累到极致。

　　她很有礼貌地致歉：“我的早到，让你的准时成了迟到，真是很抱歉呢。另外，请原谅我的严谨，我们相约于此不是约会，而是约见。”

　　这语气与措辞，似乎有一点点歉意，但肯定不多。

　　皮克也不在意被调侃，把咖啡杯朝桌边移了移，将八份不同的报纸摊到了桌面。

　　六份巴黎发行，两份伦敦发行，从不同角度报道了珀尔的新书《欧美人少的四十九个理由》明早发售的消息。

　　这些报道有对珀尔的访问、有纯广告。

　　还有看似中立实为新书宣传的对比研究——以《欧美人少的四十九个理由》为例，先以哪种语言出版背后的社会现象分析。

　　今天，皮克一早起床就让管家将所有相关报道都买来。

　　他在这些文字稿被刊印前就看过了，但还是没忍住要再看一看印刷后的实物。

　　皮克再看珀尔，这人不紧不慢地喝着咖啡，丝毫不为新书即将接受市场考验而心焦。

　　“新书发售的消息今天全面铺开，你居然没买报来看一看？难道喝咖啡就能让你忘却所有烦恼了。”

　　“喝咖啡，总比生吃虫子好。”

　　珀尔说着，还特意端起咖啡喝了一口。

　　皮克却嘴角一抽，神色有些不自然窘迫。

　　生吃虫子是什么梗？

　　那就要提到七天前两人初次见面。

　　皮克提出必须审阅书籍的质量。给他看一个片段，在确定写作内容过关后再谈稿费。

　　珀尔给出了《欧美人少的四十九个理由》其中一节，描写人类走进大自然时可能会遭遇的挑战。

　　大致是说「虫子懂得使用炮火攻击吗」？

　　当你去伦敦郊野踏青，在树皮下发现一种13至20毫米左右的甲虫。

　　粗略观察，它有着黄褐色的头部，棕红的触角，前胸背板黑色且两侧有黄斑。

　　这虫子有点面生。你的好奇心起来了，决定抓来一只先尝尝味道。