七零年代女厂长 第130章

　　余思雅差点被他逗笑：“放心，不会让你的工作离开省城。这样吧，丁舜，你说说咱们清河鸭这个产品的目标客户，也就是最常买的是哪一群人？”

　　丁舜脱口而出：“小孩子！”

　　余思雅挑眉：“怎么，大人不喜欢吃吗？”

　　丁舜挠了挠头：“其实也不是，主要是大人嫌贵了，舍不得，偶尔买一次还行。”

　　“那除了小孩子呢，最大的消费人群是哪一类？”余思雅循循善导。

　　丁舜抠了抠脑袋，忽地脑海中灵光一闪，脱口说道：“旅客，坐火车长途汽车的人。咱们在火车站的店生意就明显比在百货大楼对面的更好。”

　　“没错。”余思雅赞许地看着他，“火车上吃饭要用全国粮票，贵不说，还不好弄。所以很多人坐火车，都是自己带大饼馒头煮鸡蛋咸菜对付的，冬天还好，夏天天气炎热，这些东西可放不长。而咱们清河鸭就不一样了，没撕开包装之前，放半年都没问题，能够很好地解决旅客在旅途中的吃食问题。”

　　丁舜忙点头：“对，就是这个道理，难怪咱们火车站的东西卖得这么快，他们才是大主顾。”

　　余思雅笑看着他问道：“所以我有个重要的任务要交给你。我要你接下来一个月，每次带一百小袋的清河鸭去坐火车，去哪里，坐多远你自己定，当天赶回来，不停地变换路线，火车票留着，找楚玉涛报销。上了火车就打开你的包，撕开一袋清河鸭尝尝，如果有人问你买，你可以说你是给家里人带回去的，大家要有兴趣，可以匀一些给他们。记得，将每天销售的数据记录下来，从几点开始卖，几点卖完的，统统记清楚，有什么感想和触动也可以一块儿记下来。”

　　“啊……”丁舜的嘴巴张得能塞进去一个鸭蛋，“这，余厂长，你让我去火车上做小贩啊？”

　　余思雅安抚他：“放心，只是暂时的，就一个月，一天都不多。你这工作要干好了，等叶梅升职或调离二门市部，店长的位置就是你的。”

　　说完这话，余思雅明显地看到丁舜的眼睛亮了起来，里面闪烁着勃勃野心。

　　有野心可不是什么坏事，这是驱动人奋进的一大源动力。

　　这不，原先还不大情愿的丁舜听了这话，立马向余思雅保证道：“余厂长，你放心，我一定做好你交代的工作。”

第86章

　　哐当哐当……

　　火车缓缓驶出站，新上车的旅客带着大包小包的行李赶紧找到自己的位置坐下。

　　丁舜擦了擦额头上的汗，穿过拥挤的人群总算找到了自己的座位。他核对了一下车票，没有问题，就抱着包小心翼翼地坐下。

　　对面的老太太看他热得脸蛋通红，好心地说：“小伙子，把你的包放座椅下方嘛，抱在怀里多热啊 ，你一直坐在这里也没人拿你的！”

　　丁舜冲她不好意思地笑了笑：“奶奶，不用，我一会儿要吃东西，为了排队赶火车，我连早饭都没吃，肚子饿得叽里咕噜叫了。”

　　说着打开了包，故意将里面满满一大袋子清河鸭暴露在众人的眼前。

　　大家一瞅，好家伙，整整一袋子，全是塑料小包装的东西，全是吃的。

　　老太太咋舌：“小伙子，你带的啥呢，都是吃的吗？这么多，吃得完吗？”

　　丁舜撕开塑料袋，举起一只鸭腿津津有味地啃了起来，边啃边说：“对，都是吃的，清河鸭听说过吗？他们家做的东西能保存好几个月，我有个朋友就在那厂子里工作，我托他买了一堆，路上吃点，吃不完的带回去给家里人尝尝鲜。”

　　这趟车只是经过省城，始发站和终点站都不在本省。清河鸭最近这几个月虽然在本省刷了很多存在感，但在省外还是没什么知名度。坐丁舜这片区域的旅客都是从其他省过来的，压根儿都没听说过这个名字。

　　但架不住丁舜吃得香啊。大家都坐了一两天的火车，大饼、馒头都啃得嘴里淡出个鸟来，而且大饼馒头放了一天，硬邦邦的，口味变得更不好吃，实在是让人没食欲，有时候都只能泡开水才能勉强下咽。这会儿看丁舜吃肉，还不得流口水呀。

　　偏偏丁舜啃完了鸭腿，又从包里挑出一袋鸭脖子，咯吱咯吱地啃着，把骨头上的肉啃得干干净净的，然后将骨头吐进先前那个装鸭腿的小包装袋里。接着啃下一块鸭脖子，一时间这片区域只有他一个人不停啃东西的声音。

　　有嘴馋的小孩子看他吃得这么香，忍不住咽了咽口水，舔舔嘴皮子，眼睛死死地瞅着他，目露渴望。

　　带小孩的男人见了觉得有点不好意思，拽了拽小孩，从包里拿出饼干说：“吃你最喜欢的饼干。”

　　小孩扁了扁嘴，他是喜欢吃饼干，但再好吃也架不住天天吃啊，过去一整天都在吃饼干，他嘴里都甜腻腻的，已经不想吃了。小孩子拽着男人的袖子：“爸，我想吃肉。”

　　男人正不知道怎么回答，忽然一只鸭腿伸到了他面前。

　　男人诧异地抬头，对上丁舜的笑脸。

　　“这个给他吃。”

　　男人感觉很不好意思：“这……这怎么行，你这都是肉的，这么大个鸭腿，挺贵的吧？”

　　丁舜扯着嘴角笑了一下：“不贵，就五毛钱一个，反正也不是天天吃，就偶尔出远门吃一两回嘛，也花不了几个钱。”

　　五毛对于火车上的大部分人来说，都算不上特别贵，但白白拿人五毛钱的东西总归不好。中年男人看得出来也是有身份有地位的，哪好意思占这个便宜。

　　他接过鸭腿说：“谢谢，我给你算钱吧，你也是花钱买的，哪能白吃你的。”

　　丁舜耸了耸肩，将包打得更开，问男人：“你要不要尝尝，都是五毛钱一袋。火车站对面就有个店，专门卖这个。对了，咸鸭蛋便宜点，只要一毛一个，你买了鸭腿，我送个咸鸭蛋给你尝尝吧，咱们家咸鸭蛋味道非常不错，里面好多油。”

　　穿着中山装的男人实在不好拒绝，给了一块钱，给自己挑了一只鸭腿，撕开包装袋跟着啃了起来。别说，这味道还不错，有点辣，又不是特别辣，应该是卤出来的，肉很香，比吃馒头香多了，难怪这小伙子啃得这么带劲儿呢。

　　“爸，我还想吃。”小孩子啃完了鸭腿，又抬起头，眼巴巴地瞅着男人。

　　男人有点后悔，早知道他这个鸭腿就不吃，给孩子留着。但都已经快吃完了，说这些也迟了，男人又掏了五毛，递给丁舜：“小同志，再给我来个鸭腿吧，小孩子嘴馋。”

　　“爸，我不要鸭腿，我要刚才哥哥吃的那个，鸭脖子。”小孩子不答应。

　　丁舜笑着解释：“鸭脖子也是一个价，这里价格都一样，只有鸭蛋一毛一个。”

　　男人索性随他去：“那给他来一袋鸭脖子吧。”

　　丁舜挑了一袋鸭脖子给小男孩。

　　父子俩吃得有滋有味，正好到了午饭时间，勾起了其他人的馋虫。

　　别人吃肉，自己在这里白开水就干馒头，也太没滋味了。一个提着公文包，干部样子的男人将硬邦邦的馒头放在搪瓷缸子的盖子上，从口袋里掏了一块钱说：“小伙子，你这叫什么……清河鸭对吧，还有吗？匀两袋给我吧，坐了三十多个小时的火车，没胃口，想吃点其他口味的。”

　　丁舜摸了一下包：“有呢，大家相逢即是缘，我这里正好有多的，大哥，你想要什么？鸭腿、鸭架子、鸭脖子、鸭……”

　　“两个鸭腿吧。”男人保守地选了个先前那对父子尝过，反响不错的产品。

　　丁舜找了两只鸭腿递给他。

　　万事开头难，有了这三个人的活广告，口袋里比较宽裕的也动了心思，纷纷问丁舜：“小同志，你那还有那么多，也匀点给咱们呗。”

　　“是啊，这坐火车都没什么吃的，难受。”一个妇女站起来捶了捶腿说道。

　　丁舜想了一下，干脆打开包说：“哎呀，确实，坐火车几十个小时，吃不好睡不好的，就是铁打的人也吃不消。你们想要什么的，自己选，回头我再让我朋友给我寄一点就是！”

　　他这么大方，有不缺钱想满足口腹之欲的马上掏钱买了，也有舍不得钱心里想法多的，发出质疑的声音。

　　“这么一小袋子东西就五毛钱，去店里买恐怕就两三毛吧。”

　　这是影射丁舜价格卖得贵，故意赚大家的差价。

　　丁舜听了这个不乐意了：“我说这位大哥，你随便在车子上找个人打听打听，清河鸭是不是这个价？人家门市部，放在百货公司卖都是这个价。两三毛是不便宜，可这都是肉啊，肉跟面能一个价吗？”

　　“什么清河鸭，不知道哪里钻出来的小牌子，谁知道啊？”男人不屑地说。

　　丁舜恼了，站起来，举起手大声说：“咱们这个车厢里有省城的人吗？听说过清河鸭的，有没有？有站出来，说说，咱们清河鸭是小牌子吗？”

　　别说，还真有个妇女站了起来，不服气地问：“小同志，谁说咱们清河鸭的坏话呢？我跟你说，这个厂子可好了，去年有人从里面吃到了一个烟头，人家就将那批货，一万多块钱的货全给销毁了。你换个厂子试试？我上回在国营饭店吃到了头发，那服务员根本就不搭理我，还说师傅做饭的时候掉根头发在菜里有什么稀奇的，你做饭的时候没掉过头发吗？你们说气不气人？”

　　这可引起了大家的共鸣。目前食品处于卖方市场，供不应求，尤其是各大厂子单位都是国营的，按照计划生产和销售，凭票供应，也不愁卖不出去的问题，所以在面对顾客的时候态度大多是傲慢的，高高在上。产品质量出了问题，往往也没什么售后和服务，顾客只能自己认了。

　　“可不是，有次我家小孩在饼干里吃出了石子，也只能自己认了，不了了之。这厂子舍得销毁一万多的货，那确实不错，吃他们家的东西也不担心出问题。”

　　丁舜冷哼了一声：“岂止是不错，人家这个厂子上过好几次广播报纸了。我们省去年底查出了二十几起高考顶替案，你们听说过吧？”

　　这个事很大，哪怕在外省，这些当干部也有所耳闻。听当地人提起，不免来了精神：“怎么，这跟你卖的这个清河鸭还有关系啊？”

　　丁舜骄傲地扬起下巴：“当然有。咱们省揭发出来的第一起顶替案就是这个清河鸭养殖场的职工。据报纸上说，当时这个厂子的厂长联系了省大的教授，帮忙查询考生是否被录取，然后又去找教育局，还是没结果之后，她找了省报将这个事捅了出来。而且后来还宣布出资印一份录取名单，随省报送到全省各个地方，让所有的考生都能知道自己是否被录取了！”

　　坐火车时间漫长，又没什么娱乐，本来就无聊，丁舜这故事新鲜又是真实的，特别吸睛，不少人凑了过来听热闹。越听越觉得有意思，不光这个车厢，临近两个车厢的人看到这边围了如此多的人，也跟着过来听故事。

　　其中也不乏有省城的人，对几个月前的事还记忆犹新，急着表现，跟着讲了起来，给丁舜做补充：“不光这样呢，人家还说了，以后每年高考之后，都会发一份录取名单送到每个公社每个单位，人人都能看到。这样咱们省的考生以后就不怕再被人顶替了。”

　　这话引得不少人羡慕。

　　“这么好，那这个厂子确实不错，干了一件大好事啊！”

　　“可不是，要是咱们省也对外公布所有的录取名单，让大家都知道谁被录取了，谁没有被录取，这样还有人敢动手脚吗？”

　　“印刷几万份录取名单，还要投递到全省，得花不少钱吧？”

　　“几千上万总要的吧？我看过那录取名单，报纸那么大，省报就一张，他们得好几张，应该要花不少钱。回头我也去买点这个清河鸭，就当给省报特刊出一份力了。”

　　“这个厂子可真舍得啊，咱们省咋就没出这样的厂子呢！要有我也支持。”

　　“可不是，我家二娃明年也要参加高考了，你们这说得我心慌慌的啊？万一她要是考上了，被人拿走了录取通知书怎么办？咱们可不认识什么教授，能查出她的成绩！”

　　“这还不简单吗？大姐，让你家孩子考咱们省的大学，回头都会公布出来的，只要你认识咱们省的人，让他们帮忙在省报上查查不就知道了？”

　　“对啊，这可是个好办法，到时候考没考上咱也能知道，不用担心有人拿了咱们的录取通知书！”

　　……

　　丁舜没想到自己这无心之语的一句话，最后还给本省的大学带来了特别多的外省考生。

　　因为有了这段插曲，丁舜带来的一百小袋清河鸭特别好卖，没多久就被三个车厢的人买完了。到了下一站，他赶紧下车，重新买了返程的车票回省城，到了省城也才下午四点多，算下来比上班都还轻松。

　　第一天出乎意料的顺利给了他特别足的信心，接下来丁舜干劲十足，而且随着一次次的兜售，他的经验也越来越丰富，很多时候卖完一百小袋清河鸭只需要一两个小时，剩下的时间全花在了坐火车上。

　　半个月后，这天周末，余思雅不用上学，呆在门市部楼上的办公室里办公。下午两点多的时候，办公室外响起了敲门声。

　　她放下笔，抬起头揉了揉脖子说：“进来。”

　　丁舜推开门进办公室，笑道：“余厂长，我听说你今天来了，就过来找你汇报汇报工作。”

　　余思雅虽然没有天天来门市部，但对丁舜这段时间的工作状态还是很清楚的。丁舜这小伙子够机灵，够勤快，虽然现在每天都能早早完成任务，两三点就收工，但他从不提前下班回家，而是一出火车站就跑回门市部继续上班，就连叶梅也在余思雅面前夸了丁舜两次。

　　其实他要直接从火车站回家休息了，也没人知道。但他偏偏不，跟这个时代磨洋工的作风完全不一样。

　　虽然他不来上班余思雅也不会说什么，但领导肯定是更喜欢一个勤快够上进的职工。

　　余思雅含笑点头，指了指办公桌对面的椅子：“坐，正巧我今天有时间，你的工作日志带来了吗？给我看看。”

　　“带来了，我一直不离身。”丁舜从包里拿出笔记本，递给余思雅。

　　余思雅挨页地翻，丁舜写得很详细，每次的经过都非常清楚，最后还补上了新的体验。

　　“说说你有什么看法。”合上笔记本，余思雅笑着问丁舜。

　　丁舜自己找上门来，力求表现，心里多少有些主意，机会一到，他就将自己先前准备好的说辞道了出来：“余厂长，我发现火车上的人对咱们清河鸭的需求非常旺盛，尤其是坐长途火车的人。他们这些人动不动坐两三天火车，又累又困，嘴里没味，有时候就想吃点肉，吃点口味相对重一点的东西。咱们清河鸭好携带，也不算贵，五毛钱就能换换口味，很多人都愿意试试的。”

　　余思雅赞许地点头：“不错，还有什么感想？”

　　丁舜感觉余思雅在考他，想了想说：“余厂长，其实要是有人帮腔的话东西可以卖得更快。如果我们要在火车上售卖东西，可以找个人跟我搭档，我在明，对方在暗，两个人配合，一天卖个上千袋也不是问题。”

　　好家伙，连托都想到了，该说人民群众的智慧是无穷无尽的吗？

　　不过有想法总是好的，余思雅没打消他的积极性，赞许地说：“你这想法不错。”

　　丁舜找余思雅也不是没有其他目的，听余思雅不反对，大着胆子提议道：“那余厂长，能不能每天多给我点货，再多安排一个人跟我一块儿？我保证业绩能翻好几倍。”

　　余思雅哭笑不得地看着他：“你难道想一直在火车上卖这个？这可比在门市部还辛苦多了。”

　　要到处跑，火车上又挤，每天不停地赶火车，长时间干下来，非常累。