七零年代女厂长 第133章

　　可见，并不是每个打电话来的人都抱着善意，有些甚至是想来捡便宜，坑她的。

　　余思雅在电话里没翻脸，客客气气地说要考虑一下，挂断电话后就将这家厂子从备选名单中划掉。

　　连续打了四个电话，结果都不大令她满意，这些车子要么是开了很多年，要么是价格太贵。

　　等楚玉涛来的时候，余思雅都还没选到一辆相对还可以的车子。

　　“余厂长，你还有事要忙吗？那我晚点过来。”楚玉涛见她还在打电话，便说道。

　　余思雅将电话放了回去：“不用，就打电话问问有没有合适的车子，这个事不急，你进来吧，账本带来了吗？”

　　“带来了。”楚玉涛将两本账本放到办公桌上，简单地说了一下情况，“二门市部虽然是上个月才开业的，但上个月的业绩已经超过了一门市部。”

　　两个门市部都是买的，属于厂子里的固定资产，没有租金，开业后就只剩人力成本。余思雅将他们的工资提到了三十块一个月，年底的奖金另算，所以两个门市部目前看起来，大致的成本就差六十块，可销售额却差了五位数。

　　余思雅接过账本翻开，边看边说：“很正常，火车站这边人流量更大，消费能力更强。”

　　她看了一下账本上的数字，扣除掉人工成本和原材料成本，四月两个店铺有七万多的盈余，算是纯利润。这个数字对他们只有几百人的小厂子来说不错了。

　　“很好，上个月的盈余，留五万块，其他的打到厂子的账户上，用作厂子里的流动资金。”余思雅很快就将钱安排好。

　　楚玉涛点头，问余思雅：“我听杨会计说，你这边上次也从厂子里拿了五万块，咱们厂子是要有什么新计划吗？余厂长，我没质疑你的意思，就是想有什么是我能做的，如果不方便，就当我没问。”

　　楚玉涛不是多话的人，主要是他现在在省城，消息也不大容易传回公社。余思雅便没瞒他：“没什么不方便说的，我答应了高市长，要在省城建分厂，这笔钱是建分厂的启动资金。”

　　她放谁鸽子也不能放高市长鸽子啊。

　　“啊？”楚玉涛吓了一跳，“这……咱们厂子，这是要搬到省城吗？这，这太突然了！”

　　余思雅淡淡地说：“这个事梅书记也知道，领导们都没意见。”所以你们也别废话了。

　　好吧，楚玉涛没话说了：“那就好，我只是太吃惊了。地址选好了吗？”

　　余思雅摇头：“还没有，过几天我去找高市长要地。”

　　楚玉涛看着她淡定的表情，有些无语，她可真敢说，当然，更敢干。

　　“要我陪你去吗？”

　　余思雅想了一下答应了：“也好，咱们乡下建厂房，二门市部建房子，你都参与了，大致知道各种材料的价格和人工费。回头你跟小元同志打听一下，咱们要是建一个一万平方米的厂房大概需要多少材料，你做个预算出来，回头见了高市长，有数据好说话。”

　　“好的，正好今天星期天有时间，我下午就去找小元同志。”楚玉涛也是个行动派，他平时要上课，很多工作也只能抽周末的时间处理。

　　余思雅点点头，将账本还给了他，捞起电话继续打。

　　又打了八个电话，将前阵子凡是有意向出售车子给他们的单位都打了个遍，余思雅初步挑选出两家。

　　但这两家单位都不在省城，而是省城下面的县市，去一趟至少要花两天时间，她实在是没空。

　　犹豫了一下，余思雅决定去找伍常安同志。

　　余思雅运气比较好，到了省运输公司，伍常安正好没出去，呆在运输队捣鼓他的车子。

　　“余厂长，你怎么来了？”他从车子下面爬了出来，拍了拍手，发现手上都是机油，根本拍不干净，顿时有点不好意思，“外面太阳晒，你去里面坐一会儿，等我洗个手？”

　　余思雅看他的样子就知道他的车子还没弄完，便说：“不用了，你一会儿还要修车吧，咱们就在树荫下说会话就行了。“

　　伍常安跟她是老熟人了，知道这个余厂长是干实事的，不讲派头，从善如流地说：“成，去那边的香樟树下吧。余厂长今天找我是有什么事吗？”

　　余思雅跟了过去，笑道：“还真有个事要麻烦你。伍同志，我记得你们公司要经常跑四新那条线路吧，你要是最近去那边，能不能顺路去帮我看看四新县农机厂的一辆货车。他们有意要出售，我没亲眼看过，不知道是什么状况。”

　　那条线路伍常安他们经常跑，他很爽快地就同意了：“成，回头我让跟队里换换班，下周去一趟，回头给你消息。”

　　“那就麻烦伍同志了。”余思雅高兴地说。

　　搞定了一个单位，还有一个，余思雅打电话让潘永康去看看。同时也跟小李打了电话，让他再在厂子里招两个小伙子送去县里培训考驾照。

　　安排好了这些事，星期天又过去了，余思雅继续白天忙学业，晚上忙工作的事。

　　相比余思雅的惬意，唐局长这边的日子就有点不好过了。

　　七大姑八大姨，八竿子打不着的亲戚朋友三天两头上门问他什么时候能安排工作，他媳妇儿也经常催他。他一直等余思雅再次找上门，结果一个星期过去了，连余思雅的人影子都没见着。

　　真是奇了怪了，她都安排丁家那小子去火车上卖了一个月的东西，不是应该很着急吗？怎么丢下一个粗略的计划，然后就不见人了，小年轻真是太不负责任了。

　　唐局长不肯承认，自己是因为家属院这些三姑六婆逼得太紧，心里不痛快，想杀杀余思雅的锐气，让她也跟着提心吊胆。

　　等了又等，这清河鸭养殖场的人还是没来。

　　唐局长脑壳痛，不得不委婉地提示秘书：“小周，有清河鸭的电话吧？问问他们余厂长在忙什么？”

　　小周……

　　人家厂长还是个学生，当然在念书了。不过这话不能说，闻弦音而知雅意，作为一名称职的秘书，周秘书立即表态：“我这就联系余厂长。”

　　回头他就找到了秦朝华：“秦列车长，清河鸭想跟咱们铁路局合作，这方案怎么一直没出来？是改变主意了吗？”

　　秦朝华哪懂这里面的弯弯道道啊，大大咧咧地说：“我回头帮你问问。”

　　周秘书只好说：“你快点，局里面已经开过会了，要是清河鸭迟迟不把方案交过来，这个事搞不好就黄了。”

　　秦朝华有了危机感，我一会儿就让我们家小舜去找余厂长。

　　于是等余思雅下课就在楼下看到了丁舜。

　　“你怎么来了？门市部有事吗？”余思雅走过去问道。

　　丁舜连忙摇头：“不是，余厂长，咱们跟火车站合作的方案呢？铁路局开会同意跟咱们合作了，你得把方案交过去啊。”

　　还方案呢！这个事用得着什么方案？直接拟定一份采购合同不就完事了，毕竟铁路局怎么招工，怎么分配那些名额，跟养殖场半毛钱的关系都没有。

　　余思雅问他：“谁让你来找我？”

　　丁舜虽然聪明，但经历毕竟少，不懂官场中的弯弯道道，直说道：“是我舅舅，周秘书找他，催他交方案呢。”

　　余思雅懂了：“你回去让你舅舅问问周秘书明天方便吗？我明天上午九点去拜访唐局长，将这个事定下来。”

　　“好。”丁舜一口答应了。

　　——

　　第二天，余思雅熟门熟路地来到了铁路局，等到九点多周秘书才过来。

　　“余厂长，不好意思，刚才唐局长有个会，让你久等了。”

　　余思雅站起来笑道：“没事，我也没闲着。”

　　她举起手里的课本。

　　周秘书看到大学教材，摸了摸鼻子，讪讪地说：“余厂长真会利用时间，跟我来。”

　　余思雅进了办公室，掏出昨晚临时做的方案，笑道：“唐局长，我又来打扰你了。这是我花了整整一个星期，改了四五遍才做出来的方案，你看看行不行？”

　　唐局长翻开，看了起来，整整三页纸，都是在讲将“清河鸭”加到销售名单中的意义和作用，跟第一次见面讲的大同小异。到最后一页，是一张合同，双方拟定以清河鸭对外的批发价采购清河鸭食品，清河鸭尽量保证省城铁路局的订单。

　　“余厂长，你这上面价格，数量都没写啊！”唐局长扬起合同，不大高兴地说。

　　余思雅笑道：“唐局长，我们清河鸭目前的出厂批发价都是统一的，我也按照省第二百货的价格出货给你们。所有商品批发价都是零售价的八折，至于数量，如果唐局长想定下来，我也是没意见的。”

　　要是火车站这边能提前将数量说死，他们养殖场还好办一些。但谁知道在列车上的销量会是多少？丁舜这样的个例并不能代表所有人。估计要个几个月，才能大致弄清楚每个月销量区间。

　　唐局长也清楚这点，他放下合同，没接先前这话：“那咱们就达成个初步的协议？可万一清河鸭卖不好怎么办？知青们回来了，总不能回头又说没岗位，将他们赶回去吧。”

　　这也是唐局长顾虑的主要原因。省城火车站始发的列车都配上两三名售货员，那可是涉及几十上百人的工作，如果东西没法卖出去，到时候这个烂摊子还是得他收拾。请神容易送神难，怎么安置这些知青又成了问题。

　　余思雅含笑道：“唐局长的顾虑有道理，这样吧，可以先在两辆列车上试点，第一次的时候可以从我们门市部调两名同志去协助售货员销售。先试一个月，看看效果怎么样，再决定要不要推广，唐局长，你看怎么样？”

　　唐局长想想也有道理：“余厂长，是不是没什么能难倒你的？你总是能想到办法？”

　　余思雅含笑说：“那倒没有，是唐局长信任我。信任是咱们合作的基石嘛，我们的目标都是一样，我希望能将我们养殖场扩大，创造更多的岗位，让大家都过上好日子。唐局长也一样，希望能职工谋福利，咱们之所以考虑这么多，不都是为了让咱们的单位更好吗？”

　　唐局长本来对余思雅心里有点小疙瘩，听她这么豁达的语气，顿时笑了：“小同志很有理想嘛，成，就按你说的办。先弄两条线路试点。”

　　余思雅知道，唐局长处在这个位置上，办很多事还没她自在，受到的掣肘更多。又给他出了一个主意：“唐局长，既然是试点，最后要不要额外增加售货员还不好说。这试点的时候咱们就先不招了吧，从内部选四名年轻的同志去卖货，如果成功了再推广出去，按照我们先前的计划行事，你看怎样？”

　　唐局长一下子明白了她的意思：“余厂长，你这办法好，小周记下来，就这么办。”

　　这样也不用头痛让哪四个知青回来了。

第88章

　　只是拿两条线路出来做试点对铁路局来说并不难，很好操作，加之下面的职工对这个计划也非常支持，各个部门积极配合，几天后，计划就下来了。

　　不过定的两趟车并不是特别热门的线路，一条通往南边，一条通往西北，两趟列车往返都需要差不多一个星期。四个售货员是省城铁路局搞后勤的同志，比较年轻的那种，都是二三十岁身强体壮的。

　　铁路局那边安排好后，余思雅这边也分别派了丁舜和林红旗跟车，带四个新上岗的售货员在火车上兜售清河鸭。

　　因为只是小范围试点，这个事情也没通知其他人，悄无声息地启动了。

　　八天后，也就是丁舜和林红旗回来的第二天，余思雅特意抽空去了一趟门市部，了解情况。

　　到了门市部，余思雅把丁舜和林红旗叫到了办公室：“你们这趟还顺利吧？销售额多少？”

　　丁舜喜笑颜开：“顺利，余厂长，我那趟车，来回共卖了5400块，你是没看见，铁路局的两个同志最后盘点账目的时候都傻眼了，完全想不到，仅仅一个星期，三个人就赚了一千多块钱。”

　　林红旗有点不好意思地说：“我的成绩不如丁舜同志的亮眼，只卖出了4600块。”

　　“正常，丁舜已经在火车上泡了一个月，他比你熟练，更有经验。”余思雅安慰了她一句，遂即扬起笑脸表扬两人，“你们做得不错。”

　　在人均工资几十块的今天，这个利润足以养活几百个职工，有了这个成绩，想必唐局长的心也可以放下了。

　　果然，还不到一个月，大概就二十来天的样子，这个计划实行三周后，唐局长主动要见余思雅。

　　周末那天，余思雅再次去了唐局长办公室。

　　这次唐局长的笑容多了几分真诚：“余厂长，来，尝尝，今年新采的碧螺春。”

　　作为一个上辈子天天灌咖啡的社畜，余思雅对茶并不了解，端起茶杯抿了一口，痛痛快快地承认说：“我不懂茶，倒是要浪费唐局长的好茶了。”

　　唐局长第一次遇上这种装都不装的干部，愣了一下：“余厂长还真是个爽快人。”

　　“哪里，不懂就是不懂，我要在唐局长面前装，那岂不是要出洋相。”余思雅很放松地说。

　　唐局长一想确实是这个理，但很多，尤其是坐到他们这个位置的干部，除了大老粗，但凡文化人恐怕都不会这么直接地承认自己对茶一窍不通。

　　“余厂长还真是洒脱，每次你都让我们这些老干部自愧不如，难怪能把偌大的厂子搞起来。我今天找你来就是想谈谈咱们合作的事。两趟线路的试点成绩，余厂长应该有所耳闻了吧？”

　　余思雅放下了茶杯笑道：“丁舜他们去的那一趟，成绩我有所了解，加起来大概有一万块的销售额吧。后续我就不清楚了，不知道后面的成绩怎么样？”

　　唐局长笑着将一张表格递给余思雅：“我们的同志没你们门市部的售货员有经验，销售额有所下滑，不过成绩也很喜人，这是销售额，你看看。”

　　余思雅接过表格一看，后面这四个售货员还跑了两趟，成绩都维持在两三千元左右的销售额。算下来铁路局的净利润大约维持在五六百元左右一趟，这可是差不多十个工人一个月的工资。

　　“挺不错的，就是他们四位同志马不停蹄地跑，挺累的吧。”余思雅将表归还给了唐局长说。