七零年代女厂长 第168章

　　沈建东可以受气，但他不允许别人轻视他嫂子，当初就怒了，挽起袖子要跟对方干架。

　　余思雅马上拦住了他：“干什么？忘了咱们来这里的目的了？争这些口舌之争干什么？”

　　沈建东憋着气，瞪了那个小伙子一眼，不情不愿地放下了手。

　　那卷毛年轻人轻蔑地笑了笑，似乎是很看不起沈建东。

　　余思雅知道他狗嘴里吐不出象牙，再让他开口，沈建东多半得炸，赶紧切入正题：“叫你们过来，是跟你们商量商量，你们把我们车子上的货吃了。”

　　说是商量，但她的语气是不容置喙的，根本没给这些人拒绝的机会。

　　卷毛年轻人当即乐了：“怎么？沈建东做不下去了，要便宜处理啊？也行，十块钱吧，我给你包了。”

　　一百多斤瓜子，他们一纸包二两就要卖七八分钱，这些让他们卖得卖出五六十块钱，结果十块钱就想要了。

　　哪有这么便宜的事？

　　余思雅笑了，竖着食指摇了摇说：“不行，就按照他的售价，五分钱二两算。”

　　“你做什么美梦呢？五分钱，怎么不去抢？”卷毛当然不干。

　　余思雅没搭理他，看向小贩说：“你怎么看？”

　　小贩从她的笑容中看到了威胁，这人已经抓住了他的把柄，要是宣而告之，知道他纸袋子里的瓜子没有二两，顾客会不满意，以后卷毛也可能有样学样，减少分量，降低价格。那他想偷偷摸摸赚大钱就不行了。

　　可要让他花五分钱去买这瓜子，小贩又不大乐意，他自己去乡下买回来炒的可比这便宜。

　　见他犹犹豫豫不吭声，卷毛几个也不买账的样子。

　　余思雅也不跟他们啰嗦：“我家弟弟最近不打算卖这个了。家里这些炒熟的瓜子，没法处理，你们要不收了，那我只好让他每天到这里来便宜卖了处理掉。”

　　说完，看向沈建东，飞快地说：“建东，将袋子打开，把瓜子找个地方摆好，大声吆喝吧，四分钱一包。他们要卖四分，你就卖三分，直到卖完为止！”

　　听到这话，小贩和卷毛齐齐变脸。

　　三分四分一包，他们还卖不卖了？

　　“不是，我说这位女同志，你怎么能这么搞呢？要咱们帮你消了也可以，三分钱二两，没道理咱们买得还比零售的贵呀。”小贩赶紧说道。

　　三分钱二两，这么便宜，又都是炒好了的，不用自己下乡带回来炒，那可划算多了。而且他还能将四包拆为五包，又能赚一笔，这可是个稳赚不赔的买卖。

　　卷毛也知道有利可图，从鼻孔里哼了一声说：“三分钱还可以。”

　　余思雅笑看着他们：“你们想啥呢，我可没说三分钱卖给你们。五分钱二两，要不要随你们。你们可想清楚了，一旦尝过三分钱一包二两的瓜子了，等回头你们再卖五分，七八分的，人家会不会嫌贵啊？你们也别瞪我，你们转手倒卖还有赚呢，我可没让你们吃亏！”

　　小贩想反驳，可被余思雅识破了他的小伎俩，他不敢吭声，撇了撇嘴，不表态，等着卷毛他们的反应。

　　卷毛不想答应：“五分太贵了，四分。看在过去的情分上，我们都帮你包了。”

　　余思雅笑眯眯地说：“不用看情分，生意场上没父子兄弟情，咱们大家在商言商，是多少就多少。你们好好商量商量吧，我们也不耽搁你的时间了。”

　　说罢，给沈建东使了一个眼色。

　　沈建东这会儿也看出来了，他嫂子可不光是来处理瓜子的，还给他出气来着了。看着卷毛几个人为难的样子，他心里倍觉痛快，感觉出了一口恶气，神清气爽地推着车子说：“好嘞！”

　　将车子掉头，沈建东直接往平时他摆摊的地方去，熊子要跟过去，余思雅叫住了他。

　　“熊子，你去找个木板或者纸板过来，我写个价格表，你待会儿举起来，举高点，免得远处的市民看不清楚。”

　　熊子马上转身：“好，嫂子你等等。”

　　说完一溜烟地跑了。

　　等他一走，余思雅也没看小贩和卷毛几个，慢悠悠地朝沈建东那边去。

　　留下卷毛几个和小贩大眼瞪小眼。

　　小贩最心虚，深怕余思雅将他的秘密抖落出来，咳了一声，问卷毛：“要不咱们将他们手里的瓜子给吃下来吧，也没多少，不然被他将价格扰乱了，以后咱们这买卖没法做啊！”

　　卷毛没好气地瞪了他一眼：“是谁先开始降价乱搞的？”

　　沈建东可以说他，卷毛说他，他可不服气。小贩不服气地说：“第一个降价的可不是我。”

　　最先可是卷毛为了抢沈建东的生意，卖九分一包的，他不过是个后来者，有样学样而已。

　　卷毛被他堵得无言以对，恼怒地瞪了小贩一眼：“你跟我等着。”

　　小贩也不怕他，几个混混而已，他家里又不是没人。他最苦恼的还是沈建东那个不知从哪里冒出来的嫂子，真是太精明了，都没买过他的瓜子，就将他的伎俩看穿了。

　　就他们等着的这会儿功夫，沈建东已经积极地将瓜子摆了出来，大声吆喝道：“瓜子，卖瓜子了，好吃的香瓜子，四分钱一包，二两，保证分量足，不缺称，不少称，买得放心，吃得舒心……”

　　小贩听得心惊肉跳的，赶紧站了起来，对卷毛几个恼火地说：“你们真的要看着他把瓜子弄到三四分钱一包啊，还想不想赚钱了？”

　　当然不想，卷毛几个可没小贩这种廉价的货源，真卖到三四分钱二两，他们不但赚不了什么钱，恐怕还要贴钱进去。

　　几个人不可能眼睁睁地看着他们扰乱市场。

　　双方一合计，干脆地跑了过去，拦住了余思雅跟沈建东：“别叫了，我们买了。”

　　沈建东不情不愿地闭上了嘴，他其实有种冲动，想干脆继续便宜卖，亏个一二十块钱，让他们头痛里，但余思雅用眼神制止了他。

　　余思雅脸上还是那副挂着笑容的温和表情：“好啊，那麻烦你们去借把称过来，咱们称一下重量，你们看看各自要多少，给你们分了。”

　　几人商量了一下，为了尽快解决这个事，小贩表示他有认识的人，他去借。

　　其他几人都没意见，安静地等了一会儿，小贩从别处借了称回来：“来了，咱们称吧。”

　　余思雅盯着他的称看了几秒说：“等一下，先让我验验你的称。”

　　小贩脸都黑了：“你什么意思，怀疑我啊？”

　　当然怀疑，毕竟他可是有过前科的人。余思雅笑眯眯地说：“当然不是，这是为了让大家放心。如果你们不放心，也可以去拿自己的瓜子过来称一下嘛，这样大家对大家都公平。”

　　说着，她将五包瓜子放在了称盘上，称砣的线在一斤的刻度稳稳地上扬。

　　小贩被余思雅噎得脸通红，别人不知道，但他摊子上的物品的重量可经不起称，会当众露馅的。

　　怕卷毛几个看出来，他色厉内荏地说：“你以为谁都像你啊，这么不相信人。看到了吧，咱们这称可没问题，还将你们的分量称多了一点呢，看看都快一斤一两了。”

　　余思雅笑看了他一眼：“这么说是称称多了，未免你们吃亏，要不你们也去将你们的瓜子拿过来称称？”

　　小贩瞪大眼看着她，这个人是不是诚心的？哪壶不开提哪壶，专门针对他啊。

　　倒是卷毛几个心动了，派了个兄弟去拿瓜子过来。

　　小贩怕自己不回去拿瓜子惹人生疑，不爽地说：“我自己借的称，我还能坑自己吗？你们没事干，塞那么多瓜子干什么，不要钱啊？”

　　卷毛几个一想小贩自己也是要吃进一批瓜子的，没道理坑自己，便对他不拿瓜子过来验称没什么想法了。

　　过了一会儿，卷毛几个拿过来的瓜子一称，称果然是准的。

　　没了异议，双方将三个袋子分别称重，最小的那一袋，小贩收了，其余两袋卷毛几个买了，一百多斤瓜子，总共了卖了差不多四十块钱。

　　拿了钱，余思雅在小贩的提心吊胆中，什么都没说，就带着沈建东和熊子走了。

　　听说沈建东要去学炒瓜子，熊子表示要跟他一起去，两人约好了时间，明天一起出发，然后就在岔路口分开了。

　　回家途中，沈建东问余思雅：“嫂子，你干嘛不拆穿那个老陈，他真是太可恶了。”

　　老陈就是缺斤少两的那个小贩。

　　余思雅笑着说：“拆穿他，然后呢？你不是挺生气卷毛几个截你的生意吗？让老陈去膈应他们不好吗？”

　　这倒是，对于老陈的插入，沈建东其实没那么生气，因为老陈来卖瓜子的时间短，是在卷毛几个后面了。

　　他自认对卷毛不薄，结果卷毛他们却这么对他。

　　走到家门口，他忽然嘀咕了一句：“要我像老陈那样，我也能赚钱。”

　　听到这话，余思雅停下脚步，收了笑，看着他：“你刚才说什么？学老陈？呵呵，等他拆穿，名声坏了，你看谁还买的瓜子。建东，做生意，要想长长久久，就得诚信，不能走这些歪门邪道。捷径可能让你一时赚到钱，但想赚大钱，想一直赚钱，好口碑不可或缺。”

　　沈建东挠了挠头：“对不起，嫂子，我以后不这么想了。我……我就是有点不甘心，自己是被他们这些人这样打败的。”

　　余思雅好笑地看着他：“还生气呢？那嫂子给你出个主意，等你掌握了新配方，炒出市场上更受欢迎的瓜子了，你就将瓜子卖给他们，让他们去给你赚钱怎么样？”

　　沈建东眼睛一亮，对啊，他最赚钱的那段时间还是卷毛几个帮他一起卖的时候。不然光凭他一个人，加个熊子，生意再好，一天也顶多赚个百来块就不得了了。

　　余思雅对于他的生意还有很多想法，不过现在说这些为时尚早。

　　“你不要着急，这次嫂子来给你当参谋，你先去学好炒瓜子的技术，等你回来，咱们好好研究，怎么样将瓜子卖出名堂来。小瓜子，也可以做成一门大生意。”余思雅拍了拍他的肩膀说道。

　　沈建东这会儿感觉浑身充满了活力，整个人仿佛有使不完的力气：“嫂子，你放心，我会尽快学好炒瓜子的办法，你等着，我要买个大房子，咱们全家人住一起都不觉得挤的那种。”

　　年轻人有志向有梦想是好事，余思雅鼓励地说：“好，嫂子相信你一定可以。不过在发财之前，先答应嫂子一个事，以后不许抽烟了，烟盒给我！”

　　沈建东赶紧把烟盒摸出来放到他的手上，舔着脸说：“嫂子，你放心，我以后一定不会了。”

　　“希望你说到做到，如果你失信于我，我就不会再相信你了。”余思雅接过烟，警告地说。

　　沈建东哪里敢，一个劲儿地做了保证。

　　余思雅也没一直揪着这个问题不放。她从口袋里掏出五块钱，又去柜子里翻出两张票给他：“今天罚你做饭，赶紧去买肉。”

　　沈建东知道罚他是假，买好吃给他送行是真，乐呵呵地说：“我这就去，谢谢嫂子。”

　　第二天，沈建东就走了。他去了省城相邻的一个市下面的公社，那片地区不少人种植了葵瓜子，他要在那边找师傅讨教炒瓜子的经验技术。

　　家里少了一个人也没影响余思雅的生活，她照旧学习工作。

　　时间一晃就到了十月底，这时候，小李突然让人给她送来了一封信。

　　余思雅看到信封上的寄件地址心脏狂跳了起来。

　　宜市铁路局，几个月没有消息，她都以为这个事得等放寒假了，她亲自去宜市找他们谈谈才可能有进展，没想到对方主动送上门来了。

　　余思雅迫不及待地打开了信。

第108章

　　进入秋季后，清河鸭的产品在火车上的销量并没有减少，相反随着清河鸭名气的传开，购买的人越来越多。

　　有些坐短途的旅客听说这个鸭子挺好吃的，名气大，也会试着买一点，尝尝鲜，个别手头宽裕的还会多买两包，带回去给家里的孩子尝尝。毕竟嘛，这会儿物质贫乏，什么东西都凭票供应，出趟门不容易，总不好两手空空，什么都不带。

　　五六毛一小包的清河鸭、火腿肠就成了首选，能坐得起火车的人，花一两块买点零食带回家给家里人尝尝鲜也承担得起。

　　最近几个月，省城铁路局在火车上的销售一路看涨，赚了不少。身为相邻省份，跟省城来往最密切的宜市铁路局自然清楚兄弟单位的情况。

　　在派人坐了一趟省城火车站出发的列车，了解了清河鸭在列车上畅销的情况后，宜市铁路局终于坐不住了，准备主动派出采购科的庞科长过来跟清河鸭恰当合作的事情。

　　这封信就是个投石问路的工具。不过宜市铁路局是大单位，要面子的，信里说得很委婉，说是为了感谢余厂长相赠的那批清河鸭礼包，这才特派庞科长过来感谢他们。

　　余思雅看完信后，立即让林红旗给宜市铁路局发一通电报，就七个字“清河鸭恭候大驾”。

　　这封信寄出来有一段时间了，先送到了养殖场那边，然后由潘永康他们带过来的，已经耽误了一段时间。