作者：红叶似火
庞科长这心里很不是滋味。他以为开后门，走关系的小同志好像真的很有本事，从梅书记和冯主席这样的老同志，再到胡秘书、林秘书和李厂长这样的年轻同志，似乎都对她非常佩服和尊敬。
活到他这把年纪，只要不瞎，别人是真心还是假意，他还是看得出来的。
等看完了荣誉墙，冯主席又领着他去养殖场和加工厂看看，边走冯主席还边忆往昔，说起当年创业的艰辛，中间遇到的几次危机和困难，说这个厂子建起来有多不容易，猛打感情牌。
这么一通操作下来，等逛完了厂子，庞科长明显对清河鸭多了几分认同感。
余思雅察觉到他态度的转变，真是服了冯主席。虽然冯主席不懂经济，但这揣摩人心和拉关系的能力，那真不是一般人能企及的。果然，有时候姜还是老的辣，将这位老同志拉来是对了。
“中午了，食堂做了饭，咱们过去边吃边聊。”余思雅笑盈盈地说道。
冯主席笑呵呵地说：“你不提我还没感觉，你这一说啊，我还真饿了，走走走，去食堂。”
到了食堂，余思雅特意让人做了一桌全鸭宴，除了素材，桌子上就一种肉，鸭肉。诱人的烤鸭、仔姜烧鸭、酸萝卜老鸭汤、秘制啤酒鸭……
“庞科长，刘同志，咱们这里没什么特别的招待客人，就用咱们养殖场自己养的鸭子，做了一桌全鸭宴，大家尝尝，看看喜不喜欢！”余思雅大大方方地落座。
这几道菜都是厨房的拿手好菜，经过了多次改进，吃过的人都说好。
庞科长和刘同志也不例外，两人拿起筷子才知道，平平无奇的鸭子有这么多的吃法。
一顿饭吃得宾主尽欢，吃过饭，庞科长还没提起来的目的，余思雅也不主动提，而是在吃饭的时候让小李派人去把周部长叫了过来。因为她发现了，庞科长这个人就吃老同志那一套，所以她请周部长过来做陪客。
周部长来的路上就知道了自己的任务，也大致了解了庞科长的情况，知道他也当过兵，一来就夸清河鸭对烈属、军属多么照顾，第一批招的职工就是军人的家属们，而且她丈夫也是军人，如今就在边疆守卫祖国。小两口，一个守护我们的南方边境，一个在家乡搞建设，带领社员们过上更好的日子。
这一套组合拳打下来，庞科长因为余思雅这个集团一把手太年轻的顾虑和偏见彻底消失了。一个年轻姑娘能得到这么多人发自内心的支持和尊重，自己没两把刷子哪怕背景再硬也是不可能的。而且他现在也知道了，余思雅就是土生土长的红云公社人，农村出身，根本没任何背景。
而且虽然清河鸭招待他挺热情的，可这到底是乡下，没有城里繁华，也不是他的家乡，他也不想在这个地方久呆。
所以到下午的时候，庞科长终于主动提起了此行的目的：“余总经理，咱们铁路局听说了你们跟省城铁路局的合作，因而也想跟你们谈谈合作的事。”
他都主动提了，余思雅当然不会拿乔，热情地说：“我上次给你们寄了一些样品过去，就是希望你们能考虑考虑将咱们清河鸭食品引入到火车上，丰富旅客在旅途中的食物需求。你们铁路局可真是一心为旅客，这么快就考虑这个事了。庞科长，咱们清河鸭非常愿意跟你们一起合作，共同为旅客服务。”
庞科长忍不住看了她一眼，真会说话，明明都是奔着赚钱弄工作岗位去的，但从这位余总经理的嘴巴里说出来就好像他们在干一项大公无私的伟大事业一样。
“余总你说得对，为旅客服务是咱们铁路局一贯的宗旨。既然咱们目的一致，那咱们就谈谈采购的事吧。余总，为了保险起见，我们初期打算在几列火车上试一试，这个采购量恐怕不会很大。”
余思雅笑眯眯地说：“庞科长你们的顾虑我可以理解。那你们初步准备采购多少量呢？”
庞科长拿出了他们讨论的时候最小的数字：“各种产品先一样来一千件？”
“这一千件是清河鸭大礼包，还是单独五毛钱的一包呢？”余思雅笑着问道。
庞科长想了想说：“大礼包，余总，你看行吗？”
虽然量少了点，但好歹是个良好的开端，余思雅自然不会拒绝：“当然可以。”
庞科长松了一口气：“那你们这个批发的价格应该比零售的更便宜吧？”
余思雅点头：“对，批发一律是零售的八折。”
庞科长听到这个价格却不满意了：“余厂长，这是不是太贵了一点？我老大远来一趟，你们这便宜点呗，给咱们打个七折吧。”
好家伙，一开口就低一折。余思雅自然不同意：“李厂长，去把我们跟省城火车站的合同拿过来。”
小李赶紧将合同拿了过来，然后又将出货记录一起推到庞科长面前：“庞科长，你看，省城铁路局一个月几十万元的货，都是八折。你这个七折咱们没法做啊。”
庞科长知道省城铁路局卖货的销量很好，但还是被这个数字给震惊了。几十万元的货，那一个月毛利润得好几万甚至上十万去了。
“这么多，能卖完吗？”庞科长将信将疑地问道。
余思雅指着出货记录本：“这总不可能是假的吧。庞科长，你这点货，我都担心你们卖不了几天，就要打电话给咱们，让咱们追加货物。”
要一开始庞科长肯定不信这话，但现在明明白白的出货本就摆在他面前，由不得他不信。
看来是他低估了这家小厂子的能力，难怪县里的领导都这么重视这个厂子。这厂人虽然少，但效益却不低。
想了两分钟，庞科长犹豫着说道：“余总，这个量咱们可以追加点，但是这个价格你得让咱们一点。我们铁路局老大远跑到你们这里来采购，你不让利说不过去啊，少让点也行，你多少让一点。”
要让了他们，等省铁路局知道了心里怎么想？为了个外省的单位得罪本地的老客户，实属不智。
余思雅自然是不答应的，她跟庞科长讲道理：“庞科长，我这收跟省城铁路局一样的价格，实际上是你们占便宜了。这样吧，你要让也可以，清河鸭大礼包，每袋我再让你两毛钱，三块八一袋，不过你们得自己过来运输，咱们清河鸭养殖场不负责运输。”
两地相距几百公里，在这交通不便的年代，货车得开一整天才能到，还是顺利的情况。庞科长当然不乐意：“你们给省城铁路局就送到门口，到了我们这里怎么就要让咱们自己来提货呢？”
余思雅笑着说：“你们便宜啊。庞科长，一样的价格，卖给你们，包送货上门的话，咱们厂子成本更高，司机师傅的工资，油钱，车子的损耗和占用时间，你说说这一桩桩哪一样不要钱？”
敢情这账算起来还是他占便宜了？
庞科长抬头看着余思雅问道：“余总，我们暂时要的量不多，但做起来了，要得可不少，一个月几十万也不是不可能，你真不让点？”
余思雅坚决不同意，收起了账本和合同：“庞科长，这已经够优惠了。这样吧，你们铁路局不是担心东西不好卖吗？我派两个有销售经验的同志跟你们一块儿去教你们卖，不过你们这次得多进点货，至少装满一车吧，不然我这油钱、人力开销也太大了，你说是不是？而且我还可以跟你保证，如果第一批货在一个月内卖不完的，我们清河鸭无条件回收，这下你总不用担心了吧？”
区区一车货，还有人教他们怎么卖，如果宜市火车站都没法卖完，那这个合作单位也没啥稀奇的了。
可以说，余思雅已经很有诚意了，而且每一点都解决了宜市铁路局开会讨论的忧虑。
庞科长没理由拒绝，终于松了口：“好，我就相信余总一次。”
第109章
清河鸭养殖场毕竟在乡下，没什么娱乐，也没什么新鲜玩意儿，事情办完了，庞科长就想回去。
谈好合作，签了合同，当天余思雅就让小李安排工人和车子将货准备好了，以便早点将货运送过去。
庞科长见有顺风车可搭，比自己辗转到省城再坐火车回去方便多了，还能节省不少时间，当即表示要跟车走。
余思雅自然没不同意的道理。她笑着让马冬云准备了两份礼物，递给庞科长和刘同志：“这是咱们红云公社的特产，庞科长和刘同志带回去尝尝，要是觉得好吃，记得帮咱们宣传宣传，以后火车上也可以搭售这个嘛。”
她各送了他们两只酱板鸭，六根火腿肠，都用印刷精美的盒子包着，看起来很体面，但又不贵重，就是土特产。火腿肠在这批采购的产品里，但酱板鸭庞科长没要，他可能觉得这么大的整只鸭子，在火车上不好卖。余思雅这话就特指的酱板鸭。
这样的礼物，送的人没心理负担，收的人也不用担心烫手。
庞科长接过看了一眼，心里对余思雅越发改观，年纪不大，但说话做事就是老练。他一改昨天的冷淡，破天荒地向余思雅道谢：“谢谢余总和冯主席的招待。”
“庞科长你客气了，过两天我派两个同志去你们铁路局跟两趟车，麻烦你们到时候安排一下。”余思雅笑着说道。
庞科长点头：“成，来之前发封电报，咱们安排人去接他们。”
“就这么说定了。”余思雅笑道。
该说的已经说完了，车子要发动了，庞科长和刘同志爬上了车子，货车载着满满一大车的货，奔向新的方向，新的希望！
总算送走这个老干部了，余思雅长吁了一口气。
冯主席看她疲惫的样子，笑道：“小余同志，你别光顾着厂子，也要顾着自己的身体，累了就去休息吧，明天回省城，我先走了。”
小李也不好意思地说：“是啊，余总，你的房间每周都打扫过，你这么远回来，肯定累了，去休息一会儿吧。”
余思雅摇头：“没事，我还好，这点工作不累，今天最累的是冯主席，让你一直帮着咱们陪客人。”
冯主席摆手：“余厂长，你真是太客气了。红云公社就是我的第二个故乡，为自己的家乡出一份力不是应该的吗？更何况我这工作本来就跟养殖场有关。”
他低头看了一眼时间说：“小余，小李，你们忙吧，我先走了。”
“等等，冯书记，这么晚了，你就别回去，在养殖场住一晚上吧，明天咱们一起去县里面。正好我有点事情想找你跟梅书记谈谈，也省得明天胡秘书还要去找你。”余思雅叫住他说道。
这会儿已经下午五点多了，秋冬季节，天黑得早，太阳已经下山了，等冯主席回到县里，得晚上七八点去了，天都完全黑了。
冯书记听余思雅的意思是有正事要谈，便说：“那成，明天早上我来找你，一起回县里面。今天就不用了，我正好去看看亲戚，好久没回来了。”
余思雅便没有留他。
次日，三个人一起到了县里面。
梅书记也从市里回来了，看到他们俩一起出现，招呼他们坐下，笑道：“那位庞科长呢？走了？事情办成了吗？”
“谈妥了，签了合同，第一批货昨天下午已经发车了，庞科长也跟着车子一块儿回去了。”余思雅简单地说了一下情况。
梅书记特别高兴，往后一倚，手臂搭在椅子上，侧头看着两人：“这么说清河鸭养殖场的规模又要扩大了？”
余思雅笑了：“暂时还不会。他们也是刚开始搞这个，比较保守，目前要的量不是很大，而且咱们县暂时也没那么多鸭子啊。”
“这倒是，没想到最后鸭子不够倒成了问题。”梅书记咋舌，思考了几秒，说道，“冯主席，县里还有一小部分公社没有开养殖场，你可以动员一下他们，让他们看看其他公社养鸭子的成绩嘛，这对公社来说不是个坏事。”
冯主席连忙说道：“好，梅书记说得有道理，回头我就一个一个地走访这些公社。”
余思雅听到两人的谈话，插了一句嘴：“梅书记，我有个提议。”
梅书记望过来：“小余同志，你说。”
“梅书记，我昨天晚上大致扫了一下养殖场今年以来的开支情况，有很大一部分支出用于购买了鸭子。这些公社多的应该有几万的闲钱，少得也有几千，这笔钱躺在公社的账目上也不会生子，分吧，一个公社那么多人，顶多一个人就分个几毛一两块的，也改变不了社员家里的情况。”余思雅条理清晰地说道。
梅书记认真地听着，赞许地点头：“没错，你说得有道理，而且这些钱放在公社的账目上，因为缺乏监督，时间长了反而容易滋生一些问题。”
毕竟天天看到那么多钱，又没人管，这人啊，难免有时候会鬼迷心窍，突然生出点什么念头。
余思雅点头：“对，就是这个理。所以我有个提议，由县里牵头，组织全县的公社修路通电建学校，钱不够，咱们就一年搞一样，争取过几年，让咱们辰山县的农村发生翻天覆地的变化。”
冯主席就是靠这个升迁的，特别有感触：“对，小余说得有道理，这路修通了，社员们出门也方便，通电就更不用说了，有电灯的谁家还愿意点煤油灯？我觉得小余这个提议好，也切切实实能让社员们生活得更好。”
梅书记也想起了红云公社通往县里这条路，确实，旁的不说吧，就他这次秋收下乡，去别的公社都颠得要死，有次不巧赶上暴雨，车轮还陷进了泥里，折腾得够呛。但走这条新修好的路就完全没这个问题，至少不用担心下雨天陷进泥土里没法开这种情况。
“回头县里面开个会，将任务布置下去。”梅书记很快采纳了他们的建议。
余思雅听到这里，笑了一下说：“梅书记，我觉得下命令，不如直接给补贴，让各个公社自愿修路通电建学校。今年我们清河鸭养殖场交的税收应该不少吧，县里可以拿一部分出来，鼓励各公社搞建设。比如，愿意修路通电的公社，修路县里出三分之一，公社出三分之二，通电县里出四分之一，公社出二分之一，各村民出四分之一……这样用小钱撬动大钱，用几万块撬动几十万的资金。只要有公社搞建设，就会有一堆跟风的，不然回头没了补贴，得全部自家公社全掏腰包。”
“有了这笔钱，县里的相关单位，比如砖厂、水泥厂、采石场、电线厂之类的相关单位也能跟着扩大建设，创造更多的效益，交纳更多的税收。没钱的公社看到别的公社搞得火热，不用冯主席去动员，他们自己都会主动找冯主席开养殖场，跟我们清河鸭合作。等他们开了养殖场，也得修路，这样全县通路、通电就不成问题了，路修好了，更方便合作，大家可以加大规模，赚更多的钱，建学校，招聘更多的老师和工人。这样形成一个源源不断的循环，咱们也不愁咱们县的经济盘不活！”
梅书记默默听完，直接拍掌：“小余，你这办法绝了。全县修路通电，这个需求可不小，下午我就让胡秘书联系这些相关的厂子单位，先跟他们通个气。”
余思雅了然地笑了笑，这哪是通气啊，梅书记这是发现了让这些单位扩大规模，提高效益的办法。这明晃晃地是在打蒋主任的脸，不按他们的计划走，县里的经济一样能搞好。
本来梅书记因为粮食丰收的事已经压过了蒋主任，如果在全县的生产上蒋主任也没了话语权，那他这个主任就成了摆设。
对这个，余思雅也喜闻乐见，笑盈盈地说：“梅书记说得有道理，这个事肯定得先让生产跟上才行。咱们清河鸭也做不了别的，这样吧，我们厂子今年就出钱建一所小学和初中，这个具体的落实就得靠王书记了，希望他别怪我，又给他揽事。”
这也是话赶话，赶上了，不然余思雅是准备找个时间先跟王书记通气的。
梅书记不在意地说：“这是好事，你这么痛快，小王都不用愁了，他乐还来不及呢，又怎么会怪你。这个事，你们回头商量沟通吧，到时候开会的时候，我可是要把你们公社拿出来树典型的啊！”
余思雅笑嘻嘻地说：“只要王书记没意见，我就没意见。”
反正这是行政上的事，表扬也好，批评也好，都是王书记受着，跟她没什么关系。她嘛，就负责出钱就行了。当然，等回了省城，她会打电话跟王书记说一下这个事。
梅书记和冯主席都笑了，遇到这么大方的厂子，王书记高兴都来不及，怎么会有意见。其他公社的书记巴不得能遇到清河鸭这样的厂子呢。
“成，那这个事就先这么定下来了。”梅书记一锤定音。
余思雅含笑点头，说起今天过来的另外一个目的：“梅书记，我们集团成立党支部的申请县里批准了吗？”
最近太忙，梅书记都差点忘了这个事，现在听她提起，笑了：“回头就批，你们单位都是年轻同志，谁也越不过你，我会提议你担任清河鸭集团党支部书记。”
余思雅原本也是这么想的，毕竟这个集团是她一手建立起来的，而且她还想带着清河鸭走出辰山县，走出C省，走向全国，将清河鸭这个牌子响彻国内，成为风云历史中浓墨重彩的一笔，也不枉费她再活一次。
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