作者：红叶似火
至于销售员，就是上次知青招工中余思雅物色好的六个女知青，然后还向社会招了四名男知青。
最喜欢打扮，能言善道，上次还以为自己落选的张剑英担任门市部的店长，林红旗辅助她。余思雅的办公室也从火车站门市部搬到了省大门市部，这样更方便联系她了。
开业之前，余思雅就让人装上了电话。
开业当天，为了庆祝，余思雅出了个点子，买衣服赠送清河鸭活动，凡是在清河鸭服装厂购买衣服都会送一小纸袋的清河鸭，里面有三小份的清河鸭食品，具体是什么就看各自的运气了。
促销活动加上清河鸭正热，新店开业的业绩也让人眼前一亮，开业第一天，就双双突破了一万元。清河鸭又一只能不断贡献现金流的门市部正式步上了正轨。
清河鸭业绩不断攀升的同时，路明惠他们关于猪饲料和辰山县养猪场的数据变化也引起领导的重视。
四月中旬的一天，余思雅中午放学刚到省大门市部，林红旗就连忙说道：“余总，今天上午许秘书打电话过来，说高市长请你过去一趟。”
高市长是个大忙人，没事不会找她。余思雅看了一下时间，对林红旗说：“我这就去，你找崔梅，让她帮我请个假，下午第一节 课我可能赶不上了。”
林红旗点头：“好，我这就去。”
余思雅则骑着自行车赶去市政府。
到了那边，高市长刚吃完饭，正好有时间，见到她笑着说：“小余同志，请坐！”
余思雅坐下笑道：“高市长，听说你找我，是有什么好事吗？”
高市长乐呵呵地说：“当然是好事，省报的报道你看了吧？”
他把有关猪饲料报道的新闻拿了出来。
余思雅接过说：“看了，路主编报道得挺详细的。”
虽然这个新闻没能登上头版，但占的位置不小，差不多占据了三分之一个版面。报道中路明惠详细地介绍了清河鸭猪饲料研发生产的过程和目前的产量，然后重点报道了辰山县养猪场喂了清河鸭猪饲料之后养猪的各项数据变化，还跟往年同期的猪做了数据对比。接着又写了丰宁市已经准备筹建养猪合作社，推动丰宁市养殖业发展，最后展望了一下养猪合作社的前景！
可以说一篇有理有据，论证充足，数据经得起考验的调查性报告了。余思雅当天看完后就打电话对路明惠表达了感谢。路明惠在电话中说，她也不是为了清河鸭，纯粹是希望大家都能吃上更多的肉。
话是这样说，但人家帮忙也是不争的事实，余思雅琢磨着自己也没啥能报答路明惠的，只能以后有什么好新闻第一个通知她了。大家互惠互利合作，共同为彼此的事业锦上添花！
高市长今天找余思雅来就是为了问这个：“小余同志，你给我透个底，你们生产的猪饲料真的这么有用？”
余思雅无奈地笑了：“高市长，我还能编出这样的谎言来欺骗大家不成？就是我脑子糊涂了，人家县养猪场的李书记也不乐意被我拖下水啊。而且我也不从政，这样做对我有什么好处？”
这种谎言一戳就破，真要只是为了欺骗上面，弄个业绩，她也不敢这么大肆宣扬啊。况且余思雅这是办企业，目的是为了扩大销量挣钱，产品质量好不好是关键，没用的话，别人买了一次也不可能上第二次当。
高市长点头：“你办事我是放心的，不过基于谨慎考虑，所以我还是要认真向你确认一下。”
余思雅听到这里心里咯噔了一下，预感到高市长这边肯定是有什么动作，她赶紧表态：“高市长，我理解，这个事关系重大，路主编也是实地采访了许多工作人员，看了县养猪场的饲养记录才敢发这篇新闻报道的。”
“你理解就好，你这个小同志大局观一向不错，我就跟你说实话吧，这篇报道引起了农业厅领导的注意。如果清河鸭猪饲料真这么好，那肯定要在全省推广，不过在这之前，先在省城第二养猪场试验一下，看看效果再做决定，小余同志，你不介意吧？”高市长微笑道。
天上掉这么大的馅饼，余思雅介意什么？她求之不得，这可是打进省城，走向全省的好机会，错过这次，下回还想要有这样的机会不知道什么时候去了。
余思雅立即表态：“当然不会，高市长，真金不怕火炼，我对咱们清河鸭猪饲料有信心。第一次合作，咱们也可以按照辰山县养猪场的标准，先提供饲料和技术指导人员，如果没效果，咱们饲料厂不收钱！”
第129章
从高市长那里回来后，余思雅就立即给施立平打了个电话过去。
上次回去，她让小李给饲料厂和医院都装上了电话，虽然这时候装电话特别贵，但不得不说，有电话就是方便。
这不，一打电话就能联系上施立平，也不用小李派人到处去找人了。
施立平接到电话就告诉了余思雅一个好消息：“余总，青阳养猪合作社那边前天派人过来跟咱们洽谈合作了，我按照你的吩咐将技术人员和猪饲料一块儿送了过去。”
这简直是两边都开花啊，余思雅非常高兴：“那好，你盯着点，每次送饲料的时候让司机师傅问问技术员那边的情况。”
施立平点头应道：“好的，我会注意。对了，余总，县养猪场最近对饲料需求的量一直在增加。”
这是好事，也是意料之中的事，因为县养猪场已经真切体会到了用饲料喂养的好处。李书记又不傻，见饲料无害还能大大提高生猪生长速度，肯定会在养猪场大力推广猪饲料，这还只是个开始，以后的需求量只会越来越大。
余思雅琢磨了一下说：“厂子里得适度提高产能了，不能等有需求了才去生产，咱们的生产要稍微比市场需求快一步，这样才能保证一直有货供应。另外，县养猪场那边的账也可以催一催了，跟他们说说咱们厂子里的困难，以后先付钱再送饲料。”
以前是他们求着县养猪场用他们的饲料，可以先赔本赚吆喝，先把饲料送给他们用，但现在县养猪场认可了饲料，当然得先付钱才能用。
前面好多猪饲料都是先送给养猪场用，都还没怎么收过钱，施立平一直挺担心的，怕饲料厂这么运转下去会出问题。现在余思雅总算开了口，让他去收钱，他高兴极了：“行，下次去县里我就找李书记说说。”
余思雅点头：“嗯，另外我刚去见了高市长，他说路主编写的那封关于咱们清河鸭猪饲料的报道入了农业厅领导的眼。他们决定在省城第二养猪场先试验一下，看看效果，再向省内其他养猪场推广。”
听到这个消息，施立平乐坏了：“那，余总，那咱们饲料厂这以后岂不是要出名了？”
自建厂以来，饲料厂明明比养殖场、加工厂和服装厂还具有先发优势，就挨着辰山县这么大的养殖基地，但前期的发展却一直不尽人意，始终比较缓慢。施立平嘴上虽然没说，心里其实暗暗憋着一股子劲儿，没想到这不鸣则已，一鸣直接进入了省里领导的眼。
这让施立平如何能不兴奋！
余思雅听出他语气里的高昂情绪，笑着说：“那是当然，因为饲料厂从一定程度上是能影响国计民生。衣服可以少穿或者缝缝补补又三年，清河鸭这种零食也可吃可不吃，但大家不能不吃猪肉啊！所以好好干，咱们饲料厂的前景大为可观。”
别说这会儿了，就是四十年后，猪肉供应也是影响居民幸福感的重要指标，猪肉涨价经常上新闻，甚至影响到其他食品的价格。
施立平很是振奋：“余总，你放心，我一定带领大家好好干，争取早日将咱们清河鸭饲料畅销全省！”
余思雅笑眯眯地说：“好，我相信你。不过质量是咱们立足的根本，随着订单的增多，出货量会越来越大，你一定要严格盯紧原材料和生产，绝对不能将发霉变质的粮食掺进饲料里。省里销售的事我盯着就行，你加紧生产，等我跟省城第二养猪场谈好了，我再打电话让你们送货过来。”
“好，余总你放心，我一会儿就去检查仓库里的库存。”施立平赶紧说道。
挂了电话，余思雅对林红旗说：“刚才我跟施厂长的电话你听到了，我得去上课了，你联系一下省第二养猪场那边，这是地址和联系方式，要是有空你跑一趟也行，了解一下第二养猪场的饲养规模和情况，看能不能跟他们领导约个见面的时间，我去当面跟他们谈。”
这可是关系着饲料厂能不能一飞冲天的大事，余思雅非常重视，不敢交给林红旗，打算自己亲自去谈谈，一定要将事情办好。
林红旗拿笔飞快地记下：“好的，余总，下午我去一趟。”
余思雅点头，又问：“跟省铁路局那边的合作进展到哪里了？”
跟安水市合作的时候，余思雅还一直盯着，后来见林红旗上手了，余思雅就干脆放手，交给她去办。反正这个事有先例可循，又有上面的政策，还有铁路局的人跟着一起，照着安水市的例子办就行了，着实不用费太大的心。她相信这点林红旗还是能办妥的。
林红旗翻开工作本说：“已经进行到第三个地级市了。”
“很好，记得有进度了要通知李厂长那边，这样他才能根据需求生产相应的产品。”余思雅提醒道。
目前他们的销售市场主要是这些，小李能够根据上个月和去年同期大致预估出每个地方需要的进货量，以便在生产上做出相应的调整。缺货了就加大生产，要是需求量比较低，也可以适当地降低生产量，做到既能满足需求，又不浪费。这是他们这种计划外的厂子的特点，灵活好掉头。
林红旗点头：“好的，余总。”
余思雅看了一眼时间：“我得去上课了，有什么消息，紧急的就等傍晚说，不要紧的就明天说。”
料想是没什么要紧事，因为下午放学的时候，余思雅走出校门并没有见到林红旗。
于是余思雅就直接回家了。
奇怪的是天还没黑，今天家里三个孩子竟然都在，还一副喜气洋洋的样子，看到她回来，沈建东立即窜到门口，接过她手里的包，乐呵呵地说：“嫂子，你回来了！”
余思雅坐到桌子前，喝了一杯水，笑看着他们：“有什么喜事吗？你们这么高兴！”
“当当当……”沈建东两只手藏在背后，神神秘秘地伸了出来，“嫂子，你看，这是什么？”
余思雅看到他两只手上各捏着一个牛皮纸信封在面前晃，愣了下，惊喜地说：“你哥写信回来了！”
沈建东点头，笑嘻嘻地将左手上的信递给了余思雅：“嫂子，这是你的，咱们等你一起回来看信呢。”
接着他拿着右手上的信撕开，嘟囔了一句：“哥也真是的，一家人的信写在一个信封里就得了嘛，还能省一毛钱！”
邮票八分，信封两分，加起来就一毛了。
沈红英伸手打了他一下，低斥：“就你多嘴！”
沈建东不忿：“我说错了吗？”
“看信啦，看看哥都说了些什么？”沈红英斜了他一眼，这个弟弟怎么这么不开窍，明明做生意挺机灵的啊。大哥分两封信邮寄，就是不想他们看到信里的内容，想跟嫂子说悄悄话嘛！
沈建东被转移走了注意力，没再多说，三两下取出信纸，抖开，自顾自地念了起来：“红英、建东、香香，见信佳！大哥很好，让你们担心了……”
这封信不长，就一页纸，主要是报平安，并简单地解释了一下他为什么这么久才回信的原因，然后叮嘱两个女孩子要好好学习，让沈建东身为男子汉，多照顾家里。
几分钟沈建东就看完了，他把头扭向了余思雅，催促道：“嫂子，你怎么还不拆信啊，看看我哥都说了什么啊！”
要是以往，沈建东不会这么没眼见力，但这次主要是经历了亲哥上战场，杳无音讯的事，他心里其实还有点后怕，所以收到信格外兴奋。
余思雅本来是打算一会儿拿回房再拆的，可沈建东在这里眼巴巴地看着，想着沈跃的信寄出来都是要经过检查再寄出的，他也不可能在里面写什么露骨的话，索性大大方方地拆开了信。
沈建东马上探头瞥了过来，瞧了一眼就开始吐槽：“哥怎么问候都一样，又是见信佳……”
第一页的内容跟写给沈建东他们的大同小异，主要是报平安，并解释为什么这么久才回信，还说她的信前不久才收到等等。
余思雅的心放了下来，翻到第二页，上面的内容多了点，沈跃讲了工作上的事，他这次立了功，要举行表彰大会，所以邀请余思雅过去参加，军功章上有她一半的功劳，他想跟她一起分享！
沈建东看到这里，比自己得了表彰还兴奋：“嫂子，哥就邀请了你去，没邀请我跟红英呢，他肯定很想你去，你打算什么时候出发？”
余思雅也想去，可她要抽得出来时间啊：“再说吧，这才四月底，还有两个月才放暑假呢，我怕是赶不上！”
见两人说得起劲儿，内容没什么不能看的，沈红英也凑了过来，三个人接着往下看。下面沈跃说他下半年可能会被派出去学习，具体的还没定，如果有时间那时候会抽空回家一趟。
到这里都没问题，但接下来，这句话就让大家都尴尬了。
“媳妇儿，我会尽量回家多呆几天，我想你了，你……”
沈建东念到这里窘极了，啪地一下合上了信纸，结结巴巴地抱怨：“哥……哥他真不害臊！”
沈红英也闹了个大红脸，她没想到前面明明还挺正常的，后面她哥竟然会在信里写这个，她哥怎么私底下这么闷骚。难怪要分两个信封装呢，原来是怕他们看到。
她赶紧拽了一下沈建东：“还不快把信还给嫂子，都怪你！”
“我怎么知道。”沈建东像丢烫手山芋一样将信丢给了余思雅。他以后再也不看他哥写给嫂子的信了。
这种话被三个孩子看见，余思雅本来挺不好意思的，不过沈建东和沈红英如此害羞窘迫的反应倒让她自在了许多。
她神色自若地将信塞进了信封里，坚信一个道理，她不尴尬，尴尬的就是别人。
晚上给沈跃回信的时候，余思雅故意把这一段拈出来说了，然后给沈跃说了一下家里的情况，还有她工作上的事。
最后轮到沈跃提的那个让她去参加表彰大会这件事了。
沈跃特意写信邀请她过去，肯定是很想跟她分享他的荣耀。作为夫妻，她确实应该过去陪着他见证一切，也许这是他人生中最重要的时刻。
可是余思雅实在是抽不出时间，学习的事就不说，这一去怎么也要请十来天假，要耽误不少课，后面得花不少时间补上来，主要是饲料厂眼看就要进入佳境，正是发力的时候，这个关口也离不开她。还有服装厂也要进入关键阶段，能不能摆上百货商店的货架，还得她去谈。
哎，还是这个时代的交通太落后了。要是换了后世，飞机高铁成为长途旅行最主要的交通工作，就是天南地北也能当天出发当天就到，抽个两三天时间就能去一趟。不像现在，光是路上就得花个六天。
思来想去，最后余思雅还是非常抱歉地在信里表达了自己走不开，没法参加他的表彰大会。
将信纸装进了信封里，余思雅吐了口气，心里有些不得劲儿。沈跃才从战场上回来，经历了战争的创伤，现在肯定很想见到亲人，可她却不能过去，她心里实在有些过意不去。
想了一晚上，她想了个折中的法子。
次日清晨，吃饭的时候，余思雅问沈建东：“建东，你想不想去参加你哥的表彰大会？”
现在看来，家里能走得开的就沈建东。两个女孩子七月就要参加高考了，这是学习冲刺的关键阶段，肯定是没法去的，也就沈建东工作比较自由。而且马上进入夏天，天气热了起来，嗑瓜子的人会相对少一些，他也没那么忙了，抽个十天半月去南边一趟，既能看看沈跃，又能长长见识。
沈建东咬了一口馒头，撇嘴说：“嫂子，哥更想你去。”他可没忘记，在给他们姐弟俩的信里，他哥一句都没提这件事。
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