七零年代女厂长 第214章

　　余思雅翻开看了看，还真被林红旗说准了，这几天火车站门市部服装这块的销售额也在上升，而且比省大这边的还好，昨天卖出了六百多件。

　　余思雅对比了一下这个月的销量变化，发现这个销量增长是从上周逐渐开始的，不过一开始并不明显，也就这几天突然实现了跨越式增长。

　　可她最近没搞什么营销活动，也没上报、上电视。

　　余思雅琢磨了一会儿，心里有了猜测，不过还需要时间验证。

　　“红旗，这几天你留意着两个门市部的销量，整理好数据，周日给我。”

　　林红旗记下了这件事。

　　——

　　目前各个分厂都运转顺利，也没什么让余思雅操心的。学习之余，余思雅又把目光盯向了供销社。

　　后世很多地方的供销社都因为经验不善倒闭破产了，但这会儿供销社还是全国最大的统销统购单位，占据了农村地区零售业的大半壁江山，辐射也最广，几乎遍布每一个公社。每年的销售额达上百亿元。

　　农民无论是买火柴、牙膏、牙刷、肥皂、衣服之类的日常生活用品，还是饼干、水果糖等之类的副食品都要上供销社。除此之外，供销社还在农村担负着收购的义务，比如鸡蛋、绿豆之类的农副产品，供销社都会收购，然后再统一销售到城里。

　　供销社的重要性可见一斑。

　　这样重要的单位，如果想合作，单独找某个供销社肯定不行，因为单个的供销社规模非常小，全省有几百上千个供销社，一个个谈能把人给累死，供货也是个麻烦事。

　　清河鸭食品和服装想进入供销社，就得找省供销社，自上而下去推广铺展。这样他们只需要将货统一交给省供销社，再由省供销社向下面的供销社铺货就行了，交易、送货、结算都会方便很多。

　　可惜，余思雅没这方面的人脉，思来想去，也只有自己主动出击了。

　　不过在这之前，还要做好准备工作，想尽可能说服对方，不打无准备的仗。

　　为了做到这点，接下来一个星期，除了上课和复习，余思雅都窝在办公室，跟林红旗整理一堆海量的资料。

　　首先是清河鸭食品和服装的销量增长图，以最简洁直观的方式让人看到他们的潜力，这样对方才有可能接受清河鸭。

　　好在最近这阵子，服装这块起来了，两个门市部的销量已经稳定在单店每天五百件以上，百货公司那边，销量更是明显，每个店的日销量都维持在两三千左右。周日因为放假的缘故，还会高一些。

　　将这些资料整理出来后，余思雅带着林红旗主动找上省供销社。

　　供销社现在跟百货公司一样，管理着吃穿住用行这类重要的物资，因而是个极为走俏的部门，也是很多年轻人梦寐以求的单位，其热度丝毫不亚于四十年后的考公热。

　　因此省供销社的办公大楼规模也不小，正面是一栋六层的建筑物，后面还有好几栋楼。

　　两人走到省供销社的大门口，林红旗主动拿着身份证明走过去跟门卫攀谈：“大哥，你好，我们是清河鸭集团的同志，想找你们采购的负责人谈谈合作的事。”

　　门卫有些胖，脸圆嘟嘟的，眼睛被挤得很小，偏头打量了一下林红旗和余思雅，见是两个穿着整齐大方，长相漂亮的小姑娘，倒是没为难她们。

　　“跟我来吧，不过有没有空见你们就不好说了。”门卫大哥直接把余思雅和林红旗领到了一楼的一件会客室，然后就走了。

　　这间会客室陈设很简单，中间一张刷了红漆的桌子，旁边摆放着几张椅子，除此之外就什么都没有了。

　　两人枯坐在里面，没人过来搭理她们。

　　现在天气热，两人走了好一会儿才到，都出了一身的汗，又渴又热，水壶里的水也在路上喝光了。一直没人搭理她们，可吃不消。

　　林红旗抬起手扇了扇风，忍不住小声抱怨：“都半个小时了，还没有人，搞什么啊？哎，究竟行不行也给咱们一句明话嘛。”

　　余思雅来之前就预料过种种情况，倒还沉得住气，她冷静地说：“再等一会儿，今天是咱们求人。”

　　求人就得有求人的态度，如果能答应合作，别说让她枯等半个小时，就是再等十几个小时都没问题。

　　上司都没怨言，林红旗也不好再说什么，老老实实地坐在那儿，只是眼睛总忍不住往门口的方向瞟。

　　可惜人来人来，不少工作人员路过会客室的大门脚步都没停就走了。

　　林红旗舔了舔干涩的唇，忍不住悄悄看余思雅。

　　余思雅也一直在数时间，被人晾这么久，她就知道这样下去成事的概率微乎其微。也不知道是没有人跟领导汇报，还是领导知道了也看不上他们清河鸭。

　　“都等一个小时了，不会有人来叫咱们了，走吧！”被人晾了一个小时，余思雅脸上也不见怒色，沉静地站了起来。

　　林红旗赶紧跟上，轻声不甘心地问：“余总，咱们就这么回去了吗？”

　　她们整理了好久的资料，写了好几个方案，结果连呈现给对方的机会都没有，甚至连人都见不了一面，想到这里，林红旗就有些沮丧，甚至有些难过。

　　听出她声音的不对劲，余思雅扭头，看到林红旗眼睛都快红了，轻笑了一下：“想哭就哭吧，哭完了咱们再出去。”

　　林红旗赶紧摇头，难过地说：“我，我就是为余总你不值。月底你就要期末考试了，每天要上课复习，还要整理资料写方案，辛辛苦苦这么久，可他们却连个见面的机会都不给咱们。”

　　余思雅温柔地看着她：“没什么值不值的，努力了只代表有机会，不代表一定会成功。”

　　等这么一会儿算什么呢？哪个出去谈业务的没吃过闭门羹，也就他们清河鸭这两年发展得太顺利，林红旗才会将今天这点事放心上。

　　林红旗眨了眨眼睛：“对不起，余总，是我失态了。”

　　余思雅见她已经恢复了正常，笑了笑：“走吧，别着急，总能有办法的，现在嘛，咱们先去找点水喝。”

　　等了一个小时都没人搭理她们，那只能她们主动出击了，创造机会了。

第136章

　　供销社这栋楼占地面积不小，一层有几十间办公室，长长的走廊里人来人往，步履匆匆。

　　林红旗跟在余思雅后面出了门，站在走廊中，有些茫然，不知道往哪儿去。

　　正犹豫，余思雅已经大步往一个梳着两条辫子的女同志走去。

　　“这位姐姐，我们来办事，还在排队，不知道什么时候轮到我们，水都喝光了，哪里能接水啊？”余思雅扬了扬手里空荡荡的军绿色水壶问道。

　　那女同志见余思雅长得年轻，说话也好听，倒是没多想，手往后一指：“后面的食堂那里有水，可以去接水喝。”

　　“知道了，谢谢姐姐。”余思雅感激地说，然后一手拉着懵逼的林红旗，一手拿着水壶，穿过大堂，往后面的建筑物走去。

　　直到下了台接，林红旗才回过神来，见四周没人，她小声问余思雅：“余总，咱们真的要去接水啊？”

　　余思雅看了一下她的嘴巴：“不然呢，你嘴皮子都干了，别想那么多，走，先去找点水喝。”

　　她大大咧咧地将林红旗带到了后面的食堂，食堂门口，几个大妈正蹲在水龙头前洗菜。

　　这会儿工业不发达，水污染比较少，夏天在外面口渴了看到有井，打起水来就直接喝。余思雅虽然不大愿意喝生水，但这可是个套近乎的好机会，她还是拿着水壶去了水龙头边等着。

　　洗菜的大妈见状，往后挪了挪：“闺女，打水喝呢？来吧，让你，咱们这洗菜的水都是刚才井里打起来的，可凉快了”

　　余思雅赶紧摆手：“这怎么好呢，是你们先来的，阿姨，还是你先吧。”

　　大妈嗓门很大，但心很好：“你就接一壶，我们要接几大盆水呢，你先接吧，就一两分钟的事。”

　　余思雅看对方面前那个直径有一米左右的大盆，腼腆地笑了笑：“那就谢谢阿姨了。”

　　她伸出水壶接了半壶水，将位置让给了林红旗，再次向大妈表达了感谢：“我们都快渴死了，幸亏碰上阿姨你们！”

　　大妈挥手：“哎呀，你这闺女太客气了，就让你们打了一壶水而已。我瞧你们俩闺女比较眼生啊，不是咱们供销社的吧！”

　　余思雅正愁怎样才能自然地打开话匣子呢，没想到大妈主动提了，她笑眯眯地点头：“对啊，阿姨眼神可真好，我们是来这边办点事的。阿姨，供销社这么多人你都认识啊！”

　　“那可不，我在这里干了二十年工作，这几栋楼里的几百个人，哪个我不认识？”大妈骄傲地说。

　　余思雅心里一喜，用敬佩的目光看着大妈：“阿姨，那你是老资历了，供销社的元老了！”

　　大妈作为食堂阿姨，还一干就是二十年，其实属于供销社的底层工作人员，在供销社没什么地位。这里多的是大学生、中专生，干部，她虽然工龄长，可也只是个打饭的阿姨，旁人不会有多尊重她。

第一回 被个穿得体面，长相漂亮，看起来就有文化的姑娘夸奖，大妈有点飘飘然的，话匣子自然也就打开了，吹起了她年轻时候的光辉事迹。

　　其实都是些鸡毛蒜皮的小事，而且她应该说过很多次了，旁边几个洗菜的大妈大姐都不耐烦，听得直摇头，凑过去几个人讲小话了。

　　只有余思雅目光含笑，温柔地注视着大妈，洗耳恭听，不时还附和地点了点头，很感兴趣的模样。这让大妈的谈兴愈发的浓，从她刚来供销社时，这里只有一栋楼到后面又建了多少栋楼，职工多了多少等等都讲了个遍。

　　余思雅认真听着，努力从海量的信息中提炼出可能对自己有用的。

　　大妈跟余思雅说话说得太起劲儿，导致别人的菜都洗完了，就她还剩一小半。

　　见其他人拿着菜进食堂了，余思雅将水壶递给林红旗拿着，然后自己蹲下身，帮着大妈洗菜：“耽误了阿姨你不少时间，反正也没轮到我们，我就陪阿姨说会儿话。”

　　大妈这会儿已经完全将余思雅当自己人看了，能耐耐心心地听自己讲半个多小时，还帮自己洗菜，多好的闺女啊。她好多年没说得这样畅快了，就是家里的孩子，每次提起她进供销社时的情况，他们只会“哎呀，妈，你这都讲过多少遍了，腻不腻啊？”，丢下这句就走了，谁都不耐烦听她讲话。

　　“闺女，你们这是要找谁啊？等这么久还没轮到你们？”大妈讲完了自己的故事，有功夫关心余思雅她们了。

　　余思雅一边洗菜，一边笑盈盈地说：“我们来找供销社的采购部门。我们是一家服装厂的员工，想让衣服进入供销社的销售渠道，所以单位安排我们俩过来找找供销社的采购负责人。门卫大哥将我们领了进来，安排在一间会客室，让咱们等。等了一会儿，水喝光了，也有些口渴了，我们就到这后面来找点水喝，不曾想碰到了阿姨，还真是缘分！”

　　大妈听了这话，脸上的笑容垮了下去，啧啧地看着余思雅：“哎哟，你这闺女还笑得出来，你们厂子规模不大吧？”

　　余思雅点头：“阿姨你可真厉害，这都猜到了，我们服装厂有五百多名职工。”

　　大妈同情地看着余思雅：“闺女，别等了，这么大太阳，回去吧，等也是白等。”

　　余思雅讶异地看着大妈：“阿姨，你怎么这么说？我们还没见到人呢！”

　　大妈索性给余思雅透了个底：“你就是等到天黑也见不到人。知道省服装厂吧，那可是个近万人的大厂子，咱们供销社的服装都来自这个厂子。我还没来供销社时就这样了，你们几百个人的小厂子也想来插一脚，哪可能啊！听阿姨一句劝，回去吧，别在这里浪费功夫了。”

　　余思雅苦笑了一下：“阿姨，厂子里五百多号职工还在等我们的好消息呢，就这么空手而归，怎么向厂子里的职工交代啊！”

　　大妈同情地看着余思雅：“哎，你们领导真是太坏了，竟然派你们两个小姑娘出来办这么大个事，这不是诚心为难你们吗？”

　　余.坏心领导.思雅没法解释，只能陪了陪笑：“阿姨，再困难的工作总得有人去做，领导这也是锻炼我们。你能跟咱们说说负责主管采购的领导吗？咱们待会儿再去试试，就算不成，回去也能跟厂子里有个交代。”

　　大妈用看傻子一样的眼神看着余思雅：“你这闺女太实诚了，你们厂长来了恐怕都见不到人，这不是诚心为难你们吗？也就你这闺女觉得这是锻炼。算了，我就跟你说说吧，免得你回去没法交代。”

　　接下来大妈跟余思雅讲了采购处的情况。

　　供销社采购处的负责人姓胡，叫胡解放，人称胡处长，四十岁出头。是分配进供销社的大学生，先是在下面的供销社工作，因为工作出色，后来被调到了省供销社，渐渐坐上了省供销社采购处一把手的位置。

　　大妈到底只是个食堂工作人员，也就知道一些职工的来历和供销社的八卦，对于工作上的事那是一窍不通的。

　　所以说着说着又说道八卦上去了，余思雅耐心地听了一会儿，手上加快动作，帮大妈洗完了菜，然后笑道：“谢谢阿姨你告诉我这么多，我可真是长了见识，就不耽误阿姨工作了，下次来再找阿姨聊天，听你讲故事可真意思。”

　　把大妈哄得开开心心地走了，余思雅这才收起了笑容，对林红旗说：“走吧。”

　　这一走就直接走出了供销社。

　　林红旗回头看了一眼供销社宽大的门，问：“余总，咱们就这么回去了吗？”

　　她刚才看余思雅耐心地陪那个大妈聊了差不多一个小时，总觉得余总不会轻易放弃。难道是她想差了？

　　余思雅淡然地说：“嗯，不回去今天直接找上门也成不了事，搞不好还会连累刚才那个阿姨。咱们再回去准备准备吧。”

　　刚才那位大妈已经将这位胡处长的办公室指给她们看。她们现在倒是可以直接找上门，可这成功率嘛，小得可怜。第一次见面都没成事，给对方留下不好的印象，下次上门就更难了。为了稳妥，余思雅决定暂时先缓缓。

　　林红旗这才明白余思雅的顾虑，猛点头：“还是余总你考虑得周全。”

　　余思雅回头看了她一眼：“别光顾着夸我，我有一件重要的事要交给你去办。”

　　“余总，你说。”林红旗连忙正色道。