作者：红叶似火
高市长点头，又问余思雅：“这个厂子发展势头这么猛，你有什么新的计划吗？”
余思雅想了想说：“高市长你也看到了，火腿肠几乎是一款全民喜爱的食品，非常受欢迎。我是希望能够快速推广到附近其他省份。但目前的产能是个大问题，照这种趋势发展下去，哪怕是加班加点生产，产量也只够满足咱们省的需求。”
听到这话，高市长极为遗憾：“就不能多增加机器吗？”
扩大销量和产能意味着清河火腿肠加工厂能够招更多的工人，缴纳更多的税收，对市里的经济也能做贡献。不然为什么各地政府都这么积极的引进外资，投资建厂？
余思雅叹气：“高市长，这不光是机器的问题。田主任他们那边的成套生产线虽然还没能弄出来，可以前的机器也能生产，主要还是原料问题，猪肉不大够了。”
猪肉火腿肠85%的成分是猪肉，猪肉是火腿肠的主要原料，需求量极大，光是省城几大养猪场提供的肉根本不够。而省城下辖的农村地区养猪合作社也还没成规模，没法大量向火腿肠加工厂提供猪肉。
“这样啊……”高市长也有些为难。各大养猪场的首要任务是保障市民的猪肉供应，多的才能匀给清河火腿肠加工厂。养猪有个周期性，短时间内他也没办法变出猪肉。
发展这么好，却因为原料限制只能暂缓扩张的势头，真是让人心疼。高市长揉了揉额头说：“小余同志，市里会下发文件，加快各地的养猪合作社建设，尽快提高猪肉产量！”
余思雅笑了笑：“谢谢市里的支持。如果现在就抓紧，到年底这批猪正好能出栏，赶上年底的销售旺季。”
高市长点头：“好，不过你们厂子得保证收购生猪。”
这个余思雅能答应：“只要是没有疾病瘟疫的生猪，我们厂子都收。”
销路有了保证，省城下属的各县掀起了养猪的热潮。
省城的这股热潮也吹到了宁丰市。
6月14号这天，余思雅一到省大门市部，张剑英就过来向她汇报工作：“余总，这是需要你审批的材料。今天上午十点，宁丰市的武秘书来电，让你有空给他回个电话。”
“这样啊，我知道了。”余思雅低头看文件，没急着给武秘书回电话。
武秘书打电话给她，感觉就没好事。
但这个事情也不能一直拖着，下午两点，上班时间到了，余思雅才拿起电话打了过去：“喂，武秘书，你好，听说你上午打电话找我，是有什么事吗？”
电话那头，武秘书的声音很不高兴：“余总，当初你承诺过，只要我们宁丰市的养猪合作社建起来，你就将猪肉火腿肠加工厂建在我们丰宁市，可现在呢？你却把厂子建到了省城，是不是该给我们一个说法？”
对于他的兴师问罪，余思雅早有思想准备。四月份清河火腿肠加工厂就上过电视和报纸，他们那会儿应该就已经知道了消息，这时候才找上门，估计还是因为火腿肠上市以来太火爆，所以他们才不准备观望了。
余思雅没问武秘书的问题，反而说了一件不大相干的事：“武秘书，请问全市成立了多少家养猪合作社，一年能提供多少猪肉？”
武秘书虽然不悦，但他奉命打这个电话不是为了跟余思雅吵架的。清河鸭集团虽然还在辰山县，可现在火腿肠加工厂、服装厂都去了省城，宜市还建了饲料厂，余思雅的户籍也在考上大学时迁移到了省城，市里虽然不高兴，但也没很好的办法制约余思雅。
所以哪怕是来找人理论的，但他还是回答了余思雅的问题：“目前已经成立了25家养猪合作社，有一万多头猪。”
余思雅笑着说：“如果我没记错的话，去年市里就开始搞养猪合作社了。年底应该就多了几千头猪吧，这批猪市里轻易就能消化。我以为你们不需要我们集团的，所以就暂时将火腿肠加工厂定在了省城！”
“余总，你什么意思？这能成为你出尔反尔的理由吗？”武秘书火大地问道。
余思雅仍旧不疾不徐的，语调都没一丝的变化：“武秘书，我没这个意思。我只是想说明一个实情。你知道省城答应一年供应多少猪肉给我们吗？五万头猪的肉，其余的内脏、猪头、猪蹄、骨头等不能加工火腿肠的猪肉，肉联厂处理了。除此之外，省城还在下辖的农村地区大力推广养猪合作社，截止目前为止，全市已经成立了四十多家养猪合作社。武秘书，我就问你，换了你，你会把厂子建在哪里？”
武秘书被她摆出来的数据一噎，不服气地说：“余总，如果你需要我们养更多的猪，你直说啊。”
余思雅笑着反问：“我没说吗？”
她最早就跟宁丰市提起的，可养猪的量一直跟不上有什么办法？去年明明说规划建30个养猪合作社，结果到今天才25个，能怪谁？
当然，置气是毫无意义的事情。
缓了缓语气，余思雅直白地跟武秘书分析了目前的情况：“武秘书，我之所以改变主意，将火腿肠加工厂建在省城，有两个重要原因。第一个是因为原材料和交通问题，省城的条件更优越，高市长也给了我们单位很大的支持。第二，你应该看到过相关的报道，我们的这批火腿肠生产机器是花大价钱从日本进口的，省机械厂正在研究相关的技术，以期实现这批机器的国有化生产。放在省城，无论是日常维护，维修，还是省机械厂研究，都要方便很多，所以希望你能理解。”
理解归理解，可到手的鸭子就这么飞了，领导们还等着他回话呢，硬的不行，武秘书打起了感情牌：“余总，我能理解你们的难处。可咱们丰宁市怎么说都是你的家乡，你要拉家乡人一把啊！”
余思雅顺势说道：“武秘书，这样吧，你们先将生猪的饲养量提上去，等省机械厂将生产线研究生产出来后，生猪也够了，咱们就按照先前说定的，在宁丰市建厂！”
武秘书总算得了个答复。可他又怕余思雅是忽悠，毕竟她上回也是这么说的。
“余总，可，万一这生产线一直研究不出来怎么办？我们要养了那么多的猪，卖不出去，都要砸在农民自己手里，市里面可担不了起这么大的责。”这也是宁丰市养猪业比较缓慢的原因。
余思雅正愁猪肉不够呢，武秘书就给她来这个。
她当即笑道：“武秘书，要是不放心，咱们就定个协议吧，如果宁丰市能够保持一年内给我们提供20万头以上的生猪，那我们就在宁丰市建厂！所以你们尽管敞开了养猪，养多少，我们收购多少，直到你们能够在一年内卖给我们的生猪达20万头，不管省机械厂那边的生产线是否生产出来，我们都将在宁丰市建厂投产！武秘书，你看怎么样？”
生猪不可能一下子提高到这个数量，中间总要有个过程。宁丰市的城镇人口不多，消化不了这么多的猪肉，这中间养的猪就都可以先提供给火腿肠加工厂，快速扩大省城火腿肠的产能。
这个提议诱惑太大，武秘书实在难以拒绝。他知道，市里面也没法拒绝，但他到底不能代表领导作主，所以只说：“好的，余总，我会将你的提议转达给市里，尽快给你答复。”
这么大个鱼饵，余思雅不愁武秘书不会上钩。她浅浅一笑，很好说话：“行，那我等武秘书的好消息！”
第156章
武秘书果然没让余思雅久等，三天后就给了答复，市里同意了，不过要先签协议，给养猪合作社的成员一个保障。
余思雅听到这个要求，假意为难，犹豫了一会儿就同意了。
武秘书他们不敢将步子迈得太大，不就是怕没人兜这个底吗？他们来兜这个底就是，宁丰市能养多少猪，他们就收购多少。白纸黑字落下来，大家都放心，以后要是有矛盾纠纷也有个依据，对彼此都是一件好事。
周末，余思雅就带张剑英亲自去了一趟丰宁市，就各种细节做了详细的商讨和确认，争执了大半天总算将协议给签了下来。
武秘书亲自送余思雅出去：“余总，以后我们的养猪合作社就多多关照了。”
余思雅的脸皮还是有些紧绷：“武秘书言重了，车子来了，就送到这儿吧，再见。”
武秘书无奈地笑了笑，点头目送她们上车。
今天把余总给得罪了，但好在协议已经落实，不管余总心里怎么想，只要他们做到了协议上的要求，这火腿肠加工厂就要建在他们宁丰市。
笑了笑，他转身大步往回走。
同一时间，上了车落座的余思雅心情大好地勾起了唇。
张剑英看到这一幕，诧异地望着她：“余总，你，我以为你会很生气的。”
余思雅把张剑英带在身边就没想过只让她做一个端茶倒水的打杂小妹。要想让张剑英将来能独当一面，平日里自然要培养。
所以她浅笑着解释道：“生气？生什么气？如果我刚才在里面什么都不争，答应得太痛快，武秘书他们不就知道我占便宜了？这个协议约束了我们，也同样约束了武秘书，等他们先将生猪数量提到二十万头再说吧，这个目标可不容易达成。而在此之前，宁丰市就是咱们的原料产地，回去通知林厂长，让她安排一批车子到宁丰市收购生猪。”
张剑英愣了愣，这才明白余思雅刚才那副生气的样子都是装的。她从小就被人说聪明，她也一直觉得自己有几分聪明，可跟这些领导干部对上，她这点小聪明完全不够看，还有得学。
“好，我知道了。”
接下来的事，余思雅也没管，完全交给了林红旗和张剑英，她们也该锻炼锻炼了。
好在两个年轻姑娘虽然没有丰富的经验，但做事细致，考虑周全，一步一步来，倒是没出什么岔子。林红旗亲自带着职工奔赴宁丰市顺利将25个养猪合作社的猪给收购了，运到省城肉联厂宰杀，猪肉送到了厂子，其余部分留给了肉联厂卖。
就这一次收购，清河火腿肠加工厂一下子多了三百多吨猪肉，大大缓解了原料不足的问题。到了七八月，厂子也热火朝天地加工生产，机器就没停过，一箱箱的火腿肠从火车站送往全省各大城市。没火车的城市则由汽车运送。
经过多次添购汽车，目前清河鸭集团的运输队已经拥有了五十多辆货车，一百多名职工。除了司机，还成立了运输队检修部门，定期排查检修车子的性能故障。
在清河鸭业绩蒸蒸日上的时候，暑假来了。
同时，一则影响巨大的消息从省城传来。
1980年8月，省城工商局成立，标志着个体户得到了正式的认可，纳入了政府的管理体系。
工商局成立后，干部们陆续找到了省城比较出名的摊贩，说可以办理个体户营业执照，允许个人经商了，让他们有空带着相关证件去工商局申请。
余思雅回到家就听到沈建东提起了这事。
“嫂子，工商局的干部找到我，让我申请个体户营业执照，你说我要不要申请啊？”
余思雅笑着说：“当然要，这是好事啊。虽然去年省里就允许个体户摆摊卖东西，但还是做了很多限制，也存在很多变数。如今正式的通知下来，办理了营业执照，你就可以租赁或者买店铺正式经营你的香香瓜子了。你也不想香香瓜子一直这么走街串巷，偷偷摸摸的吧？这可是个很好的机会，我建议你在人流量比较大的地方买一家商铺，开一家香香瓜子批发部，争取将瓜子卖出省城，走向其他省市！”
“就像你们清河鸭门市部那样吗？”沈建东问道。
余思雅点头，笑着跟他分析：“如果你想将香香瓜子做成一个品牌，一个全国人民都喜爱的食品，成立品牌门店非常有必要。自营的门市部除了赚钱，还担负着宣传，形象展示的功能。成立了门店也不能再走小作坊模式了，你可以考虑开厂这件事，等规模扩大后，再找稳定的销售渠道。如果香香瓜子能进入列车，那销量的问题就不愁了。”
“列车？嫂子，你是说像清河鸭食品那样在火车上贩卖吗？”沈建东眼睛蹭亮地盯着她。
余思雅含笑点头：“对啊。”
瓜子也是漫长的旅途中一种打发时间的好消遣，其受欢迎程度不下去鸭脖子、火腿肠之类的小零食。主要是现在的绿皮火车速度慢，经常晚点，在火车上又没什么娱乐，瓜子便宜又廉价，几毛钱的瓜子能磕半天，再划算不过。
沈建东摩拳擦掌：“那我试试，要是我们的香香瓜子能卖到全国就好了。”
余思雅笑了笑说：“这也不是不可能，你可以先做个详细的发展计划书。”
她没有大包大揽。沈建东只要做得还行，去找上铁路局的干部，大家知道他跟她的关系，那边估计也是愿意卖他个人情的，毕竟嘛，几毛钱一袋的瓜子而已。却不知小瓜子，大生意，这也是个赚钱的买卖。
除了沈建东，城里其他一些比较活跃的个体户也先后被工商局的干部找上门。
宋敏丽也是最早被找上的一批小贩。
她尝到了摆摊的甜头，最早响应工商局的号召，很快就将自己的资料交了上去，申请营业执照，并在街上盘了一家店，专门摆摊卖各种小商品。
到了九月，省城陆续有小摊贩领到了个体户营业执照，正大光明地在街上开了店铺。街头上的小店像雨后春笋那样，一下子冒了出来。
余思雅每天走在街上，都能感觉到新的变化和蓬勃的生机。
这个九月，经过一年的努力复读，沈红英也走入了大学校园，她考上了省城电力高等专科学校。
而余思雅也进入了大四，课程变得少多了，同学们现在讨论的都是工作问题。
这时候大学生的待遇非常好，毕业就包安排工作，不是进机关单位就是去大型的国有厂子。一进去就是干部，每个月四五十元的工资，还是单位的重点培养苗子，以后分房、升职之类的好事都会优先考虑他们，可以说是前途无量。
但不同的单位环境不一样，发展和待遇也不一样。对省大的学生来说，最优的选择肯定是留在省城这样的大都市，次一些的是去省内其他市，再差的就要去偏远小县城了。
所以哪怕距毕业还有八、九个月，同学们也都活跃了起来，上课之余讨论得最多的就是这个。还有恋爱的同学，如今两个人不能都留在省城，去谁家近的城市就成了问题。
不过这些都跟余思雅没有关系，她的去处已经是板上钉钉子的事了，完全不会参与到同学们的讨论中，也跟任何人没有竞争关系。
课业负担轻了许多，她将更多的精力投入到了工作中。
随着个体户营业执照的发放，一个新的群体即将形成，并成为未来经济最活跃的部分，那就是个体小商户。
别看现在这个群体还能稚嫩，像刚破土的嫩芽，可他们将会冲击现有的商业体系。以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。
个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落，遍地开花，范围涉及人们的衣食住用行。而清河鸭要想进一步扩张，就离不开这些即将无处不在的个体小商户。
目前清河鸭集团已经打通了两省的销售渠道，但这些只占庞大的国内市场很小的份额。
要想走出去，一一去找各地国营商场和供销社商谈显然是下下策。因为距离越远，清河鸭的影响力就越弱，这些国营单位也很难轻易答应她。
即便能行，她就是什么都不做了，挨个城市挨个城市去找当地的有关部门谈这件事，来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间，一年也拿不下几十个城市的国营商店。
而个体商户就不一样了，全国各地都有他们的踪迹，只要商品质量好，有知名度，畅销，他们就会蜂拥而来。
现在要给商品增加知名度，最直白的办法就是打广告。
余思雅决定先从C省开始，试验一次。
去年沪市电视台播发了第一支广告，中央电视台广告部成立，各省的电视台也相继成立了广告部。
省电视台的广告部也成立了，不过是虚有其名。因为截至目前为止，还没接到一个广告。广告部也是新的部门，工作人员都是从其他部门调过来的，大家都是第一次弄这个，没有经验，而且也没有业绩的压力，整天坐在办公室里等着客户上门。
但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。而且省城大部分都是国营单位，统销统购，没有销售的压力，谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告？
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