七零年代女厂长 第252章

　　余思雅点头：“好。”

　　王厂长介绍起来：“目前，我们的饲料已经进驻全省73家养猪场，日生产饲料由最初的15吨发展到现在的70吨左右。此外，我们也在跟全省的供销社谈判，以期将饲料卖到……”

　　饲料厂目前的业务很简单，主要销售客户就是各大养猪场，余思雅很快就翻完了，也听王厂长介绍了大致的情况。

　　她合上账目说：“王厂长，供销社那边不好谈，这件事暂时搁下。”

　　王厂长不解地看着她：“余总，这是……为什么？”

　　余思雅冷静地跟他分析：“现在很多农民还用不起饲料，舍不得花钱买饲料喂猪。供销社的售货员也不会大力推销，给农民科普我们的饲料效果，打通这个渠道也没太大的用。”

　　两个省的情况不同，C省那边，余思雅要拿下供销社，最重要的也是为了服装和清河鸭食品的销售问题。饲料只是顺带的而已。

　　而且清河鸭在C省知名度高，群众基础好，大家更容易接受，所以饲料还有一定的销路。可换到宜市这边，就没这个优势了。至于打广告，这个效果也不好，农村有电视的人家少得可怜，报纸也就公社才有，短期内，目前的广告市场对农村的影响力非常弱。

　　王厂长把余思雅的解释听了进去，有些发愁：“那咱们厂子岂不是没法扩张了？”

　　兄弟单位搞得红红火火，日新月异，每天都有新的变化，可他们厂子却只能保持现有的规模。不进步，就意味着退步，会被其他分厂给甩在最后面。

　　余思雅笑了：“怎么会？我这次来就是跟王厂长你讨论饲料分厂下一步的发展目标。清河饲料厂已经打通了省内的渠道，下一步就是往省外发展，宜市分厂的下一步目标也是这个，往周边扩散，去往更大的市场。”

　　余思雅将这次走访临近几个省的计划书拿出来给王厂长，然后讲了一下她的思路。两个厂子各自往东西两个方向扩张，争取拿下附近几个省的国营养猪场。

　　王厂长看完了计划书后激动地说：“余总这办法可行靠谱！不过余总，清河饲料总厂那边引进了先进的机器，生产效率比咱们这边高多了，我们这边什么时候也能引进些先进的机器啊？听说他们日产饲料一百多吨了，咱们落后太多了。”

　　“机器太贵了，维护保养成本也不低。要想两个厂子都换上这种机器，只有一个办法，那就是该机器国产化。王厂长，你不要着急，省机械厂的田主任带领团队在攻克这个技术难关，等他们厂子生产出来后，咱们两个饲料厂都换上新机器，不然这么远，田主任也没法对机器进行维护和保养。”余思雅笑着安抚他。

　　王厂长有点失望，但也表示理解，毕竟清河鸭的大本营在C省，肯定要先紧着本部。

　　“好，那咱们就等余总你的好消息了。”

　　余思雅笑着点头：“不着急，这次我过来，还有一件事要跟王厂长谈。目前我们清河鸭食品、猪肉火腿肠和衣服在咱们省的销量都不错。而且目前市面上出现了许多小贩个体户，所以我有个想法，在宜市筹建一个清河鸭食品、猪肉火腿肠和低价服装批发处！这项工作，交给王厂长你来管理，可以吗？”

　　能够有新的业务，王厂长当然愿意，忙高兴地说：“好，余总，交给我你就放心吧！”

　　“那你这两天就把选址定下来，这样回头我们打广告的时候好留地址，方便外地的个体户来进货。”余思雅又给了王厂长一个冲击。

　　王厂长震惊地看着余思雅：“余总，咱们要打广告吗？这得花不少钱吧？”

　　余思雅微笑着点头：“对，不打广告，谁知道咱们有好东西。我这次出门就是为了办这个事。咱们集团准备在C省相邻的五个省台打广告，重点宣传清河鸭食品、猪肉火腿肠！以后省城和宜市将会是我们的批发部，所以你这边的批发部非常重要，必须得及早建立起来，人员也要靠你去招聘，还是那句话，不管是不是关系户，一定要能干，踏踏实实工作的。”

　　其实余思雅还想过去央视打广告的。但考虑到有线电视还没普及，很多电视台也收不到央视，加上C省距京城挺远的，产品也还没辐射到京津地区，所以暂时打消了这个念头。

　　还是先在附近几个省把名气打出来。都是相邻的省份，距离不是很远，运输管理都要方便很多。而且地方台打广告也要便宜很多。

　　王厂长意识到了事情的重要性，当即答应下来。

　　第二天就出去找地方。

　　余思雅的要求很简单，主要就一个，交通便捷。

　　因为宜市并没有清河鸭食品、猪肉火腿肠和服装分厂，这些货都要从省城那边运送过来，走铁路无疑是最便宜最安全的。而且外地客商过来批发货物，大多也会走铁路，回去的时候，带着货坐火车也比较方便。

　　综合考量，批发部建在火车站附近最合适。

　　宜市分厂的饲料也经常走铁路，运输到铁路沿线的城市，以减少运输成本。所以王厂长对这一块儿也比较熟，一天时间就找到了合适的房子，一个已经关门了的瓷器厂，地方大，而且门口的马路也宽阔，非常方便。

　　余思雅也一眼就相中了。

　　“就这地方吧，能买下来就买下来，不能就长租。然后将厂子整理一下，比较好的建筑保留下来，后面的全部推倒了重建，就建仓库。”余思雅看完之后就定下来了。

　　敲定了地址，余下的工作交给王厂长就行了，他毕竟在这地方呆了一年。

　　余思雅则带着张剑英和刘爱华去找电视台谈广告的事。

　　目前广告还属于新鲜事物，因为打广告的产品不多，很多电视台的广告时间都还空着。

　　所以谈判也非常顺利，唯一有争议的就是价格问题。经过一番讨价还价，最后以半年五万块的广告费敲定了广告，时间则定在了晚上八点的黄金时段。

　　广告内容直接采用了在C省电视台播发的广告内容，只是将里面的招商地址和电话换成了宜市批发部的。

　　在宜市呆了五天后，余思雅又带着张剑英和刘爱华继续去下一个省。

　　直到12月8号，他们才结束了出差，回到省城。

　　回来第一件事，余思雅就是打电话给林红旗询问田主任的紧张。

　　电话那头，林红旗兴奋地说：“余总，田主任他们已经将机器复原了，而且又把机器拆了，里面的零部件已经安排厂子生产了。田主任说，就剩最后一个技术难题了，只要攻克了这点，机器就能量产了。”

　　总算是见到了曙光。

　　余思雅也非常高兴：“很好啊，林厂长，你剩下的三台机器保住了，开心吧。”

　　林红旗被她逗乐了：“开心，余总你就别拿我开玩笑了，我可真怕又要拆机器。”

　　余思雅笑着说：“好，不开玩笑了。走了二十多天，一堆事等着我处理，有空再说吧，挂了。”

　　挂断电话后，余思雅格外兴奋，一扫长时间出差的疲惫，坐下来开始批示文件，并吩咐张剑英：“将三个门市部上个月的销售额统计一下，尤其是零售批发那一块，整理好报告给我。”

　　张剑英赶紧出去忙活。

　　等到快下班的时候，总算将资料都整理齐了。她拿过来向余思雅汇报：“余总，11月的销量比12月增长了约32%，其中火腿肠和服装这块增加得最快，分别为38%和43%。服装这块，主要是冬季新款羽绒服上市了，售价比较高，所以销售额增长得很快。另外零售批发这块的增长更为显著。11月较之10月，增长了65%，12月的第一周，比11月同期增长了54%，是增速最快的一块。”

　　“挺好，不枉费我们花了这么多钱打广告！”余思雅欣慰地说。

　　目前小批发这块已经初见成效了，到明年，随着个体经济的蓬勃发展，增速会更加亮眼。

　　接下来一段时间，余思雅都一直呆在省大门市部和学校，两个地方跑，处理出差留下的工作和被耽误的学业。

　　转眼间就到了元旦节。

　　余思雅也给自己放了一天假，她买了一些礼品，带着去探望田老太太。

　　巧的是，田主任也在家。

　　“余总，你来了，请坐。”田主任看到余思雅，连忙站了起来，又叫自己的妈和媳妇，“妈，阿兰，余总来了。”

　　余思雅笑着摆手：“今天不上班，咱们不谈工作，还是像以前那样叫我小余就行了。”

　　田老太太出来，握住余思雅的手说：“小余好久没来了。你人来就行了，破费干嘛，买这么多东西，多费钱。”

　　余思雅笑着说：“没花几块钱，田奶奶你就别跟我客气了。”

　　田老太太拉着她的手：“今天得在咱们家吃饭，我给你做好吃的。”

　　“好，我就想你做的红烧肉呢，国营饭店都没你做得好吃！”余思雅笑眯眯地说。

　　一句话哄得田老太太高兴极了：“那你一会儿多吃点。你们聊，我去做饭了。”

　　孟兰主动去帮忙，都被老太太赶了出来：“小余来了，你们出去陪陪她。”

　　孟兰摇头出来，轻声对余思雅说：“老太太喜欢你，有空多来坐客。”

　　余思雅笑着点头：“好，有空我就来。”

　　“给你尝尝新鲜的东西。”孟兰笑着进了屋，一会儿拿了个袋子出来，打开展示给余思雅，“余总，你看看，熟不熟悉？”

　　余思雅看着袋子里的火腿肠，惊讶地扬眉：“这也是火腿肠，是日本的吧？你们从哪儿来的？”

　　孟兰指了指田主任：“他在日本那边认识的朋友寄过来的，说是什么新年礼物。余总，你尝尝。”

　　余思雅撕开包装袋，咬了一口，这味道明显跟他们的不一样，她慢慢地咀嚼，咽下去后，抬头问道：“田主任，这火腿肠不是猪肉做的吧？”

　　田主任笑着说：“对，这是鳕鱼肠，他们是岛国，渔业资源丰富，所以鱼肉做的火腿肠很多。”

　　听到这话，余思雅若有所思，闷了一会儿问道：“田主任，那日本的猪肉多少钱一斤？”

　　提起这个，田主任就叹气：“他们那边猪肉比咱们贵多了，折算下来，要三十多块钱一斤，也就说，咱们三张大团结都买不了他们一斤猪肉。”

　　孟兰咋舌：“这么贵？那谁还吃得起猪肉啊？”

　　丈夫回来后，就天天沉浸在机器的世界里，都没好好聊聊在日本的情况，她也是头一回听说这个，吓得不轻。

　　田主任立即笑着摇头说：“怎么可能，人家是发达国家，哪会吃不起猪肉。这猪肉贵，工资也高啊，人家的国民人均月收入换成咱们国家的钱，差不多两万元，不然怎么能家家户户小汽车。”

　　啪！

　　孟兰手里的火腿肠掉到了地上。她不可思议地看着丈夫：“一个月就两万？那一年不得24万去了？咱们干了几十年工作，两个人加起来还没这么多呢，你没说错？”

　　余思雅听了也极为震惊。她早就知道这时候我们与发达国家的差距很大，但没想到光是收入差距这一块就如此惊人。

　　“他们工资高，物价也高，工资是咱们的几十上百倍，猪肉也是咱们的几十倍啊。”余思雅回过神来，笑道。

　　田主任点头：“没错，物价跟工资是成正比的。他们挣得多，花得也多嘛。”

　　话是这样说，但在座的三人都明白，物价并不能抹平收入的差距。尤其是在工业品方面就可以看得出来，人家一个月的工资能买好几台彩色电视机，而我们国内居民得两三年不吃不喝才能攒够一台电视机的钱。

　　这就是差距。

　　目前来看，这个差距像马里亚纳海沟一样不可逾越，估计连这个时代的国人都没想到，我们有一天能追上去。

　　余思雅笑了笑，打破了沉默：“田主任，既然他们国内的火腿肠这么贵，那如果将咱们的火腿肠出口过去呢？”

　　外汇这么难挣，但又不能缺。没有外汇就没法到国外购买先进的技术和机器，提升自己。

　　田主任和孟兰听到这个提议都呆住了。过了好一会儿才反应过来，惊叹地看着余思雅：“余总，你可真想得出来。人家发达国家什么都有，怎么会缺咱们这东西啊。”

　　孟兰不看好余思雅这个提议。

　　余思雅却不这么认为。发达国家又不是人人有钱，总还是有穷人的。而且追求性价比是人的天性，谁不喜欢便宜耐用的东西？三四十年后，中国制造遍布全球，发达国家的小商品大多都是中国制造就说明了这个问题。

　　日本的猪肉这么贵，他们的这么便宜，哪怕加上运费和关税，卖到日本去，也比国内的利润高多了。

　　余思雅觉得这不失为一个赚钱的路子，但田主任当时大部分时候都呆在工厂学习，所以对日本火腿肠的情况也并不了解。

　　从他这里弄不到信息，余思雅心里升出了一个新的想法。离开田家后，她去书店买了日语方面的书籍，打算去请教学校里会日语的老师，先自学一些基本的用语。

　　余思雅的日语还没学好，工厂那边总算传来了好消息，田主任将火腿肠生产线的最后一个难题攻克了，不日就可以量产这个机器。

　　听到这个消息，余思雅兴奋得半宿没睡着。他们终于踏出了关键性的一步，而且他们以后还会踏出下一步，下下步，在技术上不断学习进步，花一代人的青春和辛勤的汗水去追赶上发达国家，改变民族的命运！

　　只不过这时候，已经接近年关，机器量产也只能等年后了。

　　机器的事先放下，余思雅要赶回辰山县参加清河鸭的又一个年度总结大会！

　　她将沈建东三人也带上了：“正好，你们也很久没回去了，跟我回去两天，看看家乡的变化！”

　　三个孩子都有些意动，答应了下来。

　　次日上午，他们坐着清河鸭的货车返回了故乡。

　　货车开出省城，一条宽阔笔直的水泥路出现在眼前，两边是绿油油的农田。道路平滑，车子开在上面，一点都不颠簸。

　　沈建东惊呆了：“什么时候路修得这么好了？比省城的路都要好吧！”

　　沈红英笑他：“你天天只顾着炒瓜子，没看报纸吧。这是清河公路，咱们省第一条水泥路，全长69公里，从省城到咱们辰山县。这条公路正式通路的时候，报纸上做了详细的报道。”

　　沈建东不好意思地摸了摸头：“我那阵子可能比较忙，没看到。真好啊，这路走着舒坦多了，一点都不颠簸……诶，你们看，那是咱们清河鸭集团呢，嫂子，你们清河鸭包装袋上的那只鸭子！”