七零年代女厂长 第33章

　　张副厂长诧异地看着她，这姑娘不到二十吧，竟然管理着那么大个养殖场，难怪能作主用鸭子换水泥呢。

　　他的态度也热情了一些：“原来是余副主任，失敬，我送送三位。”

　　张副厂长亲自把他们三人送出了厂子，看门大爷瞅见这一幕下巴都差点掉了。

　　离开了水泥厂，时间不早了，三人赶紧找了家国营饭店买了两个包子当中午饭，饭后往食品厂赶。

　　到了食品厂，余思雅换了另外一番说辞：“我们是红云公社的清河鸭养殖场，养了不少鸭子，每天产好几百个鸭蛋，想来问问食品厂收不收鸭蛋？麻烦大叔帮我们通报一下。”

　　食品厂的原料需要鸡蛋、鸭蛋，所以最后是销售部的王主任见了他们。

　　打过照面，介绍了彼此后，王主任直接切入正题：“你们每个月能提供多少鸭蛋？只有鸭蛋，没有鸡蛋吗？”

　　目前，鸡蛋的用途更广，需求量更大。

　　余思雅摇头：“没有鸡蛋，鸭蛋我们养鸭场一个月目前能提供几千个，明年这个数量能翻倍，不过我们乡下养殖场规模小，没车子，恐怕得你们自己找车子去运回来。”

　　别说没车子，就是有车子，余思雅也不乐意送。现在这路不好走，到处都是坑坑洼洼的，颠簸得厉害，要是路上鸭蛋磕坏了算谁的？

　　王主任显然也想到了这一点，加上他们厂子更需要鸡蛋，对鸭蛋的需求量不大，顿时打消了采购的念头：“这样啊，那等咱们以后有需要再说吧。”

　　余思雅点头：“好的，不过王主任眼下咱们就有一个合作的机会。我们养殖场年底做了一批酱板鸭、皮蛋，提供给各个兄弟单位做新年福利。目前机械厂、印刷厂都已经下了订单，省城的运输公司也要采购一批，水泥厂的张副厂长也有意向，王主任要不要考虑考虑？我知道，咱们食品厂就是专门生产各种副食品的，每年的福利最丰厚，完全不愁这个，不过偶尔也可以换换口味，王主任你说是不是？”

　　“这才是你的目的吧？”王主任马上识破了余思雅的意图，什么卖鸭蛋，都是幌子。

　　见他看穿了，余思雅大大方方地承认了：“王主任可真是火眼金睛，咱们小地方自个儿开的养殖场，比不得食品厂底子深厚，所以想来请食品厂这个老大哥帮帮忙，尝尝咱们红云的特产酱板鸭和皮蛋，指点指点咱们。”

　　她话说得太好听了，捧得王主任身心舒畅，心情好，自然也就好说话：“指点谈不上，不过你们这酱板鸭怎么卖的？”

　　“本来咱们的酱板鸭零售是五块钱一只，皮蛋两毛钱一个，不过我跟王主任投缘，就算批发价，酱板鸭四块钱一只，皮蛋一袋四个，六毛四。咱们还送咱们特制的袋子，拎着拿去送人特别有面子，咱们这袋子啊连印刷厂的刘主任都说好。对了，我们的袋子就是刘主任帮忙印刷的，而且我们还跟县机械厂买了两台真空包装机，鸭子和鸭蛋都是真空包装，能放好几个月。要是出个远门出差探亲什么的，也可以带着路上吃，非常方便。”余思雅信口拈来，极尽放大自己产品的特色。

　　王主任也是做食品的，见余思雅他们连真空包装都用上了，觉得这个乡下的养殖场也不是那么不起眼嘛，稍微重视了一些。

　　“就算真空包装，你们这价格也太贵了点吧，四块钱都能买二十来斤面粉大米了。”

　　余思雅笑道：“王主任，这么算就不对了。你也是搞食品的，你最懂了。你们卖的鸡蛋糕一块多一斤，别的人都说贵，说什么面粉一毛多一斤，鸡蛋五分钱一个，成本才多少，说你们赚翻了。实际上呢，厂子里的工人不发工资吗？购买机器生产线不要钱吗？产品的运输销售不要成本吗？哎，别人都看咱们光鲜，说咱们挣得多，实际上呢？这哪不是花钱的地方啊？王主任你说是不是？”

　　王主任没法否认：“还是小余你了解咱们食品厂的不容易。”

　　“可不是，而且这原料还特别难找。你们食品厂这种大厂子，上面有政策支持，粮站会给你们提供大米面粉，相对好一些，咱们小地方公社自己拉拔起来的养殖场什么都得靠自己。说出来不怕王主任笑话，去年秋收前没有粮食，鸭子饿得呱呱叫，我找了公社帮忙，让孩子上山捡蜗牛才度过了那一关，说起这些啊，都是泪……”

　　余思雅卖惨卖得特别熟，勾起了王主任不少心酸的回忆：“小余同志，你们是真不容易，我们也难啊，六几年的时候有一年上面下达了生产任务，但粮食迟迟没送过来，当时我刚进食品厂……”

　　沈爱国与曲志成瞠目结舌，看着两人大倒苦水，越说越投机，最后王主任直接亲切地称呼余思雅为“小余”。

　　这份套近乎的功力，他们真是叹为观止，不服气都不行。

　　关系拉近了，事情就好办了。聊到后来，王主任主动开了口：“小余啊，连省城的大单位都老大远来采购你们的酱板鸭，你们做得肯定很好。回头我跟厂子里提议，咱们食品厂今年的新年福利也改为发酱板鸭和皮蛋了，正好有的同志要走亲访友，路上吃，送亲戚都拿得出手。”

　　最后不用余思雅苦口婆心说破嘴，事情就办成了。

　　别人好心帮忙，余思雅自然也不能没点表示，她笑着说：“谢谢王主任，咱们的酱板鸭和皮蛋一定不会让你们失望。今年是咱们养殖场开起来的第一年，明年咱们的产量会翻倍，平日里也会卖酱板鸭。不过我们没有跟供销社打交道的经验，到时候这个事恐怕要委托你们了。王主任，你们先尝尝，要是觉得咱们的东西好吃卫生，回头咱们再商议具体的章程，你看怎么样？”

　　王主任听明白了，余思雅这是把全县的酱板鸭零售打包给他们，这姑娘真是够大胆的，而且非常有想法。

　　这对他们食品厂来说也是一件好事，毕竟多了一个产品，又不用他们操心生产这事，年底汇报就能增加一笔成绩，总之不是个坏事。

　　“好，小余你们的酱板鸭和鸭蛋什么时候送来？”王主任迫不及待地问道。

　　余思雅笑着说：“为了保证鸭子新鲜，现在还没宰杀，还得等十几天，我保证年前能送到大家的手里。”

　　通过刚才的聊天，王主任知道他们的养殖场才建大半年，虽然有点失望，但这也是正常的。

　　“好吧，那我等小余你的消息。”王主任笑着说。

　　两人互留了电话，王主任将他们送了出去。

　　全程当了背景板的曲志成和沈爱国满腹心事，一走出食品厂就忍不住说：“余副主任，你让食品厂跟供销社对接，帮咱们卖酱板鸭和皮蛋，那我们怎么办？”这不是抢他们的活吗？他们上哪里去拉单子？

　　“跟你们有什么关系？你们不是跑过供销社了吗？再说了，供销社走的是零售，跟你们的业务不冲突。”余思雅淡淡地说。

　　这个事是她经过多番考量决定的。一是因为酱板鸭价格不便宜，辰山县是个穷地方，大部分人的购买力有限，非年非节又没什么重要客人，大部分家庭都舍不得买，所以就目前来说，零售额肯定不高，供销社这种走俏的单位，连售货员眼睛都长在额头上，就更别提领导了，肯定没那么好打交道。而且他们也不是一口气要多少，是要源源不断地购买，每次量估计也不会很大，余思雅懒得费这个神，所以还不如交给别人。

　　另外食品厂是县城副食品的老大，俗称地头蛇，虽然两家的业务目前还没什么冲突，但随着养殖场产品的多元化，以后双方肯定会有竞争。旁的不说，要是来年县城大部分厂子都买他们养殖场的产盘做工人福利，食品厂肯定会跳脚。

　　余思雅不怕竞争，她只是不想跟食品厂交恶内耗。现在距改革开放还有好几年，短期内，食品厂还会是县城的副食品巨头，人家有政策和县委支持，跟他们硬碰硬没好处，还不如分点利益，把他们拉上同一条船。

　　至于销售，他们清河鸭的定价包装就是走高端路线，县城市场只有这么大，再怎么努力都没用，老百姓的购买力限制着。要想做大做强，还是得走出去，开拓更广的市场，只盯着县城目光太短浅了。

　　余思雅也直说了：“你们自己想想，就是县城大半厂子你们都拿下了，能卖多少酱板鸭和皮蛋？等卖完过年这一波，你们明年就不做业绩了吗？那到时候你们卖给谁？难道指望他们三两个月就来买一次咱们的鸭子鸭蛋？你们扪心自问，有这么好的事吗？”

　　两人被她问得脸色发白，说不出话来。酱板鸭、皮蛋又不是大米饭，顿顿吃，自然不可能经常买，县里的厂子也承担不了三天两头发福利这种事。

　　过了许久，曲志成有些沮丧的说：“余副主任，那这么说，我们明年岂不是没事干了？”注定要被淘汰。

　　余思雅笑了：“那两个知青去哪儿了？”

　　“他们回省城了。”曲志成不知道余思雅为什么会明知故问。

　　余思雅收了笑：“他们能去省城，你们为什么就不能？你们不用担心没有市场给你们开发，隔壁县，市里，省城，省内其他城市，乃至全国，这都是咱们的市场。只要你们干得好了，明年给你们增加差旅费，支持你们去开发更广阔的市场！”

　　训了他们一顿，余思雅不忘再给他们画个饼，鼓励一下他们：“你们俩都是土生土长的清河人，比外来的知青更能代表咱们清河，也更了解咱们清河。我希望你们俩能认真学习好好干，将咱们清河的这张名片推广出去，给家乡扬名，你们有没有信心？”

　　两人被她说得心头火热，齐刷刷地说：“有！”

第30章

　　给曲志成和沈爱国示范了一回怎么推销后，余思雅就不管了。他们能拉到订单自然最好，拉不到其实也没太大的关系，现在有了真空包装机，酱板鸭的保质期可以提到几个月，就算过年这一波没卖完，也可以留着过完年后慢慢卖，只是回笼资金慢了点而已。

　　她如今最关心的是生产。过了腊八，年关将至，得赶紧将鸭子杀出来，腌制烘烤，赶在过年前给客户们送过去，让大家过个好年。

　　上次宰杀了不到七百只鸭子，还是分两次宰杀的，这次一共要宰杀两千只鸭，数量翻了好几倍，时间又赶，所需的人手也要增加数倍。

　　余思雅向冯书记和魏主任汇报了工作后，开始召集人手。她在广播里通知，除了上次的临时工，每个大队再安排五名男同志，十名女同志，要手脚利落，勤快爱干净的，要是有滥竽充数，下次削减该大队名额。工钱按老规矩，干完活后还每人送一大碗煮好的鸭血和鸭的内脏。

　　这次要杀两千只鸭子，内脏、鸭血不少，目前没什么保存技术和合适的加工手段，丢了也是浪费，不如送给社员们吃了算了。

　　此外，鸭毛的数量也不少，鸭绒可是做羽绒服的好材料，丢了未免太可惜了。上次那六七百只鸭子的鸭毛余思雅都还留着，她心里有个想法，不过现在没时间，只能等过完年再说。

　　但这批鸭毛也要收集起来，晾干以备后用。这个活除了繁杂冗长，需要耐心，对体力和技术都没要求，余思雅就将这个活儿交给了村里的老太太们，也要给老年人机会嘛。

　　召集了人手，余思雅给他们大家开了个会，将这些人分成一个一个的小组，由第一批有过经验的临时工做组长，带着他们，每个小组负责多少只鸭子，社员对小组长负责，小组长向她汇报。以避免人多无序一团乱的情况，同时也可以看出各个小组的效率。

　　人多力量大，两千只鸭子一天就杀完了，接下来就是腌制、烘烤，一步一步有序地进行着。天公作美，这几天虽然温度不高，但每天都有太阳，非常适合做酱板鸭。

　　过了两天，养殖场里就传来了诱人的香味，传得老远，惹得经过的人都忍不住吸吸鼻子，酱板鸭初步制成了。

　　同时曲志成和沈爱国两人也传来了好消息，他们总算开张了，各自拿下了一个订单。曲志成拿到的是陶瓷厂的订单，沈爱国拿到的是造纸厂的订单。

　　在县城这两个都是小单位，规模不大，统共就几十个人，订单量自然也不大，加起来也就一百来份。但蚊子再小也是肉嘛，好歹开了个张，值得鼓励，余思雅夸奖了两人一番，鼓励他们继续好好干就把人给送了出去。

　　等人走后，她开始整理手里头的单子，最大的订单是省城运输公司的。运输公司是大单位，关键是人家效益好，有钱，也舍得花，这次一口气订了800只酱板鸭，3200只皮蛋，其次就是县机械厂的340份，水泥厂的一百多份，食品厂的两百多份，还有印刷厂和陶瓷厂、造纸厂的一百多。

　　不算不知道，一算吓一跳，总共竟然预定出去了1600多只酱板鸭，五千多个皮蛋。他们总共只宰杀了两千只鸭子，也就是说目前只剩下不到四百只酱板鸭了，这点量完全不愁卖，但凡叶梅和施立平能拉到个单子，就够了。

　　说起这两人，余思雅也是愁。他们都回省城半个月了，一点消息都没有，要不是知道这个时代没有介绍信寸步难行，她都要以为他们拿着钱跑路了。

　　当然，跑路是不可能跑路的，最迟过完年他们肯定会回来。但那时候黄花菜都凉了，他们回不回跟她有什么关系？

　　这两个人看着沉稳，但做事却没想象中的靠谱。不管他们拿没拿到订单，去了这么久，都应该写个信、发个电报或者打个电话回来说一声啊。

　　余思雅琢磨了一下，不能这么干等，既然山不来就我，只能我去就山了。他们不发消息回来，那只能她想办法联系这两个人了。

　　余思雅去了知青办，找到了两人的信息，可惜因为这个时代电话还没走进普通百姓家，上面的联系方式只有两人的家庭住址和父母的工作单位。

　　写信太慢了，从公社到省城只有一百多公里，但普通的信件能走好几天，这一来一回得十来天去了。电报虽然快一些，但受字数限制，余思雅觉得讲不大清楚，想来想去还是得打电话。

　　余思雅记录下了两个知青父母的单位，打电话去邮电局查两家单位对外的电话。这个时候邮电局主管着电报电话邮政储蓄汇款等业务，要二十几年后才会分家，变成电信和邮政。

　　耗费了不少时间，余思雅总算联系了上了双方的父母。她先打到了叶梅父亲的单位，叶父听到余思雅是女儿下乡公社的干部，态度很好，问什么就答什么。

　　“你说叶梅？她回去了啊，对，今天一大早就出发了，我跟她妈让她在家里过完了年再回去，她不肯，说有重要的事要回去，得马上赶回去，今年不能陪我们过年了。这孩子也真是的，去年都没回来了，今年回来几天就走了……”

　　叶父絮絮叨叨，余思雅耐心地听完，笑道：“叶叔叔，你说的这个我知道，叶梅现在是咱们清河鸭养殖场的临时销售人员，干得好了就能进厂子成正式工。她回来应该就是在跑这个，你知道她拿了多少订单吗？对了，清河鸭养殖场就是我们公社妇联办起来的，我恰好分去管这块。”

　　闻弦音知雅意，叶父听懂了，这就是女儿的直系领导啊，甚至是女儿能不能转正的关键人物。他态度马上转变，多了几分客气和讨好：“余副主任年纪轻轻就管理着这么大一家养殖场，真是太能干了。叶梅回来拿了几个订单，不过都不大，加起来应该有差不多一千左右吧，具体的数量得问她。这孩子有什么也不跟我们说，总说她自己的事她自己知道怎么办。”

　　叶父嘴上抱怨，实际上挺为女儿的自立自豪的。

　　但这会儿余思雅没心情听他说这个。她脑子里只有一个数字“差不多一千”，一千看起来不多，关键是他们的库存顶多只有三百多了啊。

　　这还只是叶梅拉到的订单，还没算施立平的呢。她可真是低估了这两个知青，原以为第一回 他们能拉几百个回来就不错了，谁知道叶梅就拉了上千。

　　“叶叔叔，叶梅有跟你提过与她一道回来的知青施立平吗？”辗转厂子找人实在太麻烦了，余思雅干脆顺口问了一下叶父。

　　没想到叶父还真知道：“叶梅跟他约好了，两个人今天一块儿回去，说是路上好有个伴儿。”

　　好了，知道施立平今天也要一块儿回来，余思雅便放弃了给他父母家打电话想法，守在公社，等着他们俩回来。

　　但不知道怎么回事，县城回来的大巴车上并没有他们俩。错过这一趟车，今天就没有大巴回公社了，莫非他们还要在县里住一晚？

　　余思雅满心焦灼，又等了许久，眼看天快黑了，她只好收拾东西下班回家。刚出门，就看到昏暗的街上走过来两个一高一低的人影，两人穿着棉袄，戴着围巾，全副武装，手里还拎着个大包。

　　虽然光线不好，但余思雅还是马上就认出来了，这就是叶梅和施立平。

　　她立即上前，接过叶梅手里的大包：“你们可算是回来了，怎么这么晚？先去公社坐一坐。”

　　余思雅把两人领进了办公室，给他们一人倒了一杯热水：“实在赶不回来就在县里招待所歇一晚，也不急着这一晚上。”

　　叶梅捧着搪瓷缸子暖了暖手，呼了一口气，这才说：“车子在路上抛锚了，耽搁了不少时间，回到县城就晚了，没赶上从县城回来的那趟车，后来还是立平找了人搭了一辆顺风车，把我们放在了半道上，我们走回来的。反正也不远，时间也还早，要是在县里住一晚上又得耽搁一天。”

　　“辛苦了，先喝口水。”余思雅看着两人干裂的唇，没有急着问订单的事。

　　抿了一口水，润了润嗓子，两人虽然浑身狼狈，头发也有些凌乱，但眼神却格外的亮。叶梅昂起头，秀眉弯成了月牙状：“余副主任，我们都拿到了订单，这是我的，总共1500只酱板鸭，不过要皮蛋的少了点，只有1200个。”

　　靠，比叶父说的还多了几百只，余思雅是既激动又头痛。

　　那边施立平也开口了：“我比叶梅的少一些，只有1200只酱板鸭，不过要皮蛋的多一些，有两千个。”

　　加起来就是2700只酱板鸭，把他们养殖场的鸭全宰了也不够。果然，省城单位的消化能力远不是偏僻小县城能比的。

　　她还是低估了省城人民的消费能力。

　　这下好了，有整整两千多只酱板鸭的缺口，余思雅头都快大了。但对上叶梅和施立平兴奋求表扬的眼神，她也没法把自己的苦恼说出来。这两个人一路奔波，辛辛苦苦拿下了订单，准备不充分是她思虑不周，没道理说出来打击他们的积极性。

　　压下心底的烦躁，余思雅扬起眉笑道：“两位同志辛苦了，你们做得很好。对了，订单的定金收了吗？”

　　“收了。”施立平小心翼翼地打开那个他一直抱在怀里的包，拿出一件打着补丁的旧棉袄，一层一层地打开，最后铺平，里面有一个蓝色的布袋，涨鼓鼓的，打开全是一张张的大团结。

　　余思雅当着两人的面，接过钱，数了一起，一百张一叠，很快就数清楚了，整整3854块钱。养殖场规定定金收三成，钱的数目对得上。

　　余思雅收起钱，给他们开了一张收据，再把订单拿了回来。

　　“单子我先拿着，回去核对一下。你们的工作日志也一并交给我，不过我最近比较忙，可能要过几天才能看，等看完了再还给你们。你们的提成等交货以后，收到尾款，就会发给你们。咱们争取在年前做完这个事，也让大家手里头宽裕些，过个好年。”