作者：轻侯
华婕对于跟时装大厂进行商业合作的一切一无所知，该要多少钱合适也不知道。
她毫无准备的来参加这次会面，把所有谈判和做决定的工作都丢给了沈墨。
她不用担忧，不必辛苦查资料，不用在对方想着法子占她便宜的时候绞尽脑汁与之应对。
她只需要画好设计稿，然后将一切交给他。
躲在他身后，由他去战斗，由他去跟甲方唇枪舌战，由他去反过来折磨甲方，由他为她撑起一片安宁惬意的空间。
华婕手圈着咖啡杯，手指不断搓着杯壁。
望着沈墨的目光逐渐变得炙热，胶着在他张扬的眉眼间。
仿佛望着这个世界上最顶天立地的大英雄。
沈墨从叶玉贝的态度上，已经明白了当下局面。
对方显然非常非常认可华婕的作品，那他提条件的底气就很足了。
他深吸一口气，再看张福山和叶玉贝时，俨然望着两条案板上待宰的鱼。
之前查好几天资料，做了充足功课的他，终于可以将自己早就打好腹稿的想法端出来了：
“方才我觉得买断合作也还可以。
“但现在想想，的确没太大意思。
“我想通过另一种方式来合作。”
“什么方式？”张福山挑眉，摆出‘愿听其详’的表情。
叶玉贝目光则时不时望向华婕面前的设计稿，她还没看完呢。
“国外很多大牌旗下都会有一些子品牌，比如高奢品牌为了抢占大众市场，会另立一个小品牌做低价市场。
“比如华婕父亲的大华家具是做高订精品的，而小华家具则打的低端市场，走薄利多销路子。
“维斯特也可以新开一个子品牌，令立子公司，或者在旗下开辟新品牌，比如叫‘维斯特华’。
“这个品牌下的所有产品都由华婕设计，全新logo，以新鲜血液和个性青春为主题冲击市场。
“可以仍旧在维斯特的全国店面内设立展柜售卖，也可以由维斯特代为开设新店面直营。
“华婕作为这个新品牌的设计师，也是这个品牌的头号代言人，清美双年展最年轻的亚军，一幅画售卖几十万的天才少女画家，沈佳儒老师最喜爱的学生。
“《视觉111》的封面明星，清美双年展画展中售出画作最多的新晋画家。”
沈墨条理清晰的抛出一记重磅炸弹，他不要维斯特买断华婕的设计。
他要华婕跟维斯特合作，推出自己的品牌！
“……”叶玉贝目光终于从华婕面前的设计稿上收回，改而落在少年沈墨面上。
这是维斯特创立以来，遇到的最有野心的设计师。
“……”张福山也怔住了。
他以为沈墨只是在谈判的过程中猜到了他们的真实底牌，最坏结果也无非是多出一点钱而已。
他甚至还在脑内思考着，一旦沈墨开出了个不合适的价格，他要如何重新把价格压回来，在被动的状况下仍谈定一个不太超过的数字。
可是，显然他低估了坐在面前这个少年的格局。
对方要的居然不只是钱而已。
连沉湎在沈墨美色和强势魅力中的华婕都被惊醒了，她愕然的瞪圆了眼睛，有些不敢置信的看着身边这个少年。
他原来……不止是在为她多争取几万、十几万人民币而已。
他……是要她做中国的可可香奈儿吗？
他要把她打造成拥有自己品牌的时尚圈女大佬吗？
穿‘维斯特华’的女魔头？
华婕曾经幻想过母亲是开服装店的，那样自己可以想穿什么就穿什么。
她不过是想要一整个衣帽间穿不完的衣裳，沈墨……居然要给她搞一个穿之不尽的服饰王国？
第102章 多夸人有好处！ “看！知道这是谁吗？……
跟张福山和叶玉贝告别, 与沈墨一道去一楼大华家具的仓库背街门面，华婕仍有些回不过神。
方才沈墨把她的未来价值吹上天，连她都听的一愣一愣的, 几乎信了他的话。
她能有那么值钱吗？
沈墨还信誓旦旦的跟张福山说，她的画一定全都能卖掉。
他哪里来的信心？
“你怎么就笃定我的画能卖？”华婕舔了舔嘴唇，穿过一层商场的路上，快走两步追上沈墨, 仰头问他。
“大不了让我爹自掏腰包买下来呗。左右进右手, 多付个税而已。”沈墨耸肩。
“……”原来不是笃信她的画能卖啊……
“大赛亚军啊，怎么可能卖不出？你就算不相信自己，也要相信收你为徒的我爹，和清美赛制组的眼光吧。”沈墨伸手拍了拍她脑袋。
华婕不好意思的翘起嘴唇，叹一口气。
希望她的画能卖掉吧, 不要给沈老师和清美双年展丢脸。
……
在沈墨提出新的合作方式后, 叶玉贝总算是看完了华婕的设计稿。
她对华婕的设计稿评价很高，新设计里, 高腰喇叭裤, 搭配纯白色的小t恤, 外穿短款垫肩泡泡袖的小上衣，都是在当下比较流行的大众款中增加了修饰身材的心机设计，不仅可以在视觉上将身高拉长，还恰到好处的强化了少女感和青春气息。
也许是华婕身为少女，格外了解年轻女孩子的渴望及喜好, 总之每一件设计, 都让叶玉贝看到了大好的市场。
得到叶玉贝高度评价反馈的张福山只得揣着沈墨提出的合作方案，将电话打回温州总部。
如果只是买断设计稿的话，他的确是可以做主的。
但要推出独立品牌, 以少量买断金加纯利润分成的方式合作，那就不是他能决定的了，这么大的决定，非得过老板那一环，得到老板亲自敲定才行。
虽然在这几年里维斯特的利润不断增加，直营店持续扩张，2000年的销售额甚至达到了5.1亿元，大好的趋势促使老板一直思考成立旗下子品牌，但真要做出这样的决定，选定一个合适的子品牌，也必然需要深思熟虑和多环推敲。
张福山只觉得压力山大。
面前的这件自以为可以轻松搞定的事，怎么就忽然变得如此复杂了呢？
……
第二天中午，双方再次见面。
张福山和叶玉贝一齐争取到了总公司的支持，老板抱着投资未来画家的长远规划，亲自批准了这个子品牌合作项目，作为未来产业发展的一次全新尝试。
沈墨和华婕坐在张福山和叶玉贝对面，开始第二轮谈判。
关于分成合作，及子品牌与总公司的版权归属等问题，沈墨仍旧丝毫不含糊。
他不同意维斯特总公司提供的分成比例，也不接受维斯特总公司提出的从属关系及权利划分。
于是又是一通有来有往的激烈谈判。
由于华婕对于这件事的成败看的够开，沈墨谈判时大开大合没有任何后顾之忧。
而张福山已经跟叶玉贝向总公司申请过预算，甚至为了得到老板的认同，将两人规划好的华婕子品牌营销规划及后续可能的获利数额，都跟老板上报了，并且得到老板本人认同。
如果最终没能拿下这个项目，那事情的性质就是将一件惊动了老板的事儿搞砸，可不仅仅只是一次小小的谈判失败而已——
两个打工人背负着这个重压，忽然就把自己架在了一个只能成功不能失败的状况上。
开弓没有回头箭。
二人更多的是担心自己在这个项目中承担失败的后果，没办法像沈墨和华婕一样只考虑事情的利益得失，不知不觉间便在谈判中落于被动。
一方可做可不做。
一方必须做。
筹码和压力完全失衡的谈判，张福山只能节节败退。
在利益拉锯中，只能从沈墨利爪下一点点的抠利益，最后谈到一个状况后，再次陷入僵局。
双方再次暂时作别，张福山和叶玉贝又是一通碰头商讨，然后继续跟总公司开电话会议。
再一日中午，沈墨和华婕再再次坐在张福山与叶玉贝对面时，初见时还温和慈祥，精神充沛的张大叔，眼底已经染上两道青紫，神情也憔悴许多。
同样是这天早上，《视觉111》终于运到劲松市。
杂志才在各报摊杂志社、书店等铺开，就被抢购一空。
不止因为华婕的时尚漂亮，更因为这一期的杂志时尚女郎，这位天才少女画家，出生于劲松。
小城的荣誉感忽然爆棚，所有人都要读一读这个生长于劲松市的，与自己饮同一片地下水，呼吸同样清新沁冷空气，甚至可能多次擦肩的少女的故事，到底是怎样的。
她就读于哪所学校，师从哪位师长……大家要从文章中，寻找自己熟悉的地方，相交合的人生片段，并站在同样的视角，去感受这份荣耀和不凡。
于是，大家读到了劲松一中，兴奋的对话说，我也毕业于那所学校。
大家看到了富云大厦大华家具，知道这位天才少女支撑父亲的梦想，开了这样一家了不起的家具店。
大家看到了她对家乡小城的爱，也对她产生了浓浓的亲切感，为自己成长的这所小城出了这么一位天才少女而感到与有荣焉，甚至洋洋得意，口口相传。
“你看这个月的《视觉111》了吗？是我们劲松走出去的名人。”
“咱们劲松出了个全国亚军的小画家，才16岁。”
“看这长的水灵的，一看就是咱们这儿好水土养育的孩子。”
人们购买这本杂志，亲热的讨论着这个初出茅庐的少女小画家。
华父买了10本，要好好收藏2本才安心，还要送亲朋，还要在大华家具、小华家具和富云大厦背街的两个门面最显眼的地方，都摆上。
让所有人都知道，这个了不起的小姑娘，是他的女儿。
而今天跟沈墨和华婕谈判的张福山，也买到了这本杂志。
他买的时候，早晨开店时才满货的这一期《视觉111》，已经所剩无几了。
他才转身踏出书店，这期杂志便飞速售罄。