为祖国之崛起而穿书 第179章

　　唐城机车和长城客车，都是华国北车的子公司。

　　詹姆斯：“？？？”

　　他感觉有些不太安全。

　　谢雁却礼貌地打了招呼，让大家放松落座，慢慢商谈后面的合作细节。

　　前面埋的雷，她怎么能不来自己写结局呢？

　　她说过，一定要拿下SIEMENS的Velaro技术。

　　SIEMENS上次开价技术费三十个亿，原型车一列二十七亿多，而她的目标价格，是砍到十亿以下。

第106章 与风同行27时间丈量的距离27

　　谢雁去过张沉的办公室, 长客从Alstom谈来的合作技术并不完善，但谈判组和长客也知道, 这一次的谈判已经是谈了最好的条件了，无论是价格还是其他方面，唯一的缺点并不是靠谈判就能解决的——Alstom就没有适合他们要求的，高速度级的高铁技术。

　　在加上后来谢雁还参与了Alstom给出的动车技术的完善中，并且找到了它的部分优点。

　　既然有第二轮三百公里速度级的动车招标，那么这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的，动车采购了上百列, 谢雁估计, 京沪高速铁路肯定也会很快上马。

　　周廊又被叫去做技术论证, 忙的不行，很少回学校, 实验室的事情都是几个师兄在忙，尤其是陈运飞，他毕业之后也留在了锦城交大，继续实验室的项目。

　　但周廊毕竟上了年纪，不能在经常跑, 他给谢雁发过几次消息，问她的行程。

　　但第二轮重要招标在即, 谢雁暂时没有时间去分心别的事情，更何况华国不止她一个工程师, 有无数的科研人员和工程人员, 她更相信周廊的能力，这位老人把自己的一生都献给了铁路, 献给了列车。

　　即便是退休了, 他的人生也和铁路分不开。

　　哪天不让他去研究列车, 研究铁路了，说不定周廊还会不自在。

　　他听说了招标的事情，SIEMENS股价大跌，高层辞职，在国内外的新闻媒体上都有所报道，“那我就等你的第二轮谈判消息了，京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案，但即便是有了铁路，没有高速动车也是白搭，你可不能让京沪线成为第二条秦沈线啊！”

　　“老师放心吧，注意身体。”

　　谢雁已经设想过很多种可能，目前的情况，果然和她预料的差不多。

　　她和张沉谈了一下，想要调去负责唐机的谈判。

　　长客的人，陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了，更何况之后她还能解决很多的技术问题，年纪轻轻，却不比一些老技术员差，后来又听说她是周廊教授的学生，更觉得谢雁厉害，她要走，他们还舍不得。

　　“我本来就没有什么行政方面的职务，最合适我的地方还是工程队和实验室，但肯定不是办公室。”

　　谢雁说，“第二轮招标的消息出去，很多有三百公里速度级的公司都有了想法，但唯独SIEMENS那边没有和我们继续取得联系。”

　　“四方那边呢？”

　　张沉说，“他们上轮谈判在你手里栽了个跟头，损失不小，这次如果他们不想和长客合作，只能有四方可以选择了。”

　　“没有永远的敌人，只有永远的利益，对于SIEMENS来说，如果不选择长客，不一定是因为我们选择其他公司合作而让他们损失太多怀恨在心，估计是知道在和长客谈，长客对他们的情况很了解，又有上次谈判的经验在，他们可能会被狠狠砍一刀，所以想学以前的手段，寻找其他的合作公司。”

　　“我看不是长客对他们很了解，是你对他们很了解吧！”

　　张沉开了个玩笑，“我怎么觉得他们是怕你呢？”

　　“不过，你说得对，以前和国外的公司谈判，我们总是吃亏，就是因为有别的国内公司和他们同时接触，而且会开出比我们更好的条件，做出比我们更大的让步。”

　　张沉熄灭了手里的烟，“但是，第一轮的招标，以谈判的形势进行，而且部里指定了合作公司，名单里可没有唐机。”

　　谢雁能找到张沉，并且做出这样的推断，自然是有情报在手，她有信息系统在手，还能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的，SIEMENS的人来了华国，而她只需要关注其他国内动车公司的动向，从一些行踪上判断，SIEMENS应该和唐机的人在进行接触。

　　毕竟四方已经有了日国的技术，虽然也不怎么样，但至少上了两百时速速度级，而唐机没有在部里制定的公司名单里，错过这一次的国外动车技术大引进，唐机就会在行业里处于劣势，跟不上动车技术的发展。

　　这对于一个企业未来的发展来说，是一项很大的损失。

　　并且，他们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始，就拉开一个大口子。

　　SIEMENS就是抓准了这种心理，在剩下的三家公司里选中了唐机。

　　“第一轮的确是指定了名单，但是第一轮的招标结束之后，其他公司更坐不住了，三类车的招标，动车组就有两个公司拿到了国外的技术，第二轮并没有太强调规则，但是违规是肯定的。”

　　张沉一乐，“你知道刚才在和我说什么吗？”

　　“知道啊，他们要参与招标，肯定最后会爆出来的，他们自己都做了被处罚的准备，那我现在说与不说都特什么关系，但到时候生米煮成熟饭，技术引进是首要的事情，部里会进行干预，但是我认为，最终唐机和他们合作的概率非常的大。”

　　谢雁思路的确很快，普通人如果得到这个情报，第一反应可能是继续查下去，然后向他反应。

　　但谢雁已经略过了很多步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公开是迟早的，受到处罚也是肯定的，因此，她没有必要在这些事情上花费时间和精力。

　　如果情况属实，这件事他肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公开招标，唐机是否参与进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这么做，说明他们自己可能也有一定的把握，最后即便是被处罚，也能参与招标。

　　只要能拿下这个超级订单，将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术！

　　“我可以临时把你调去唐机，但是你有没有想过，这样做长客的人会怎么看你？”

　　这相当于帮着唐机背刺长客了。

　　这件事若是公布，谢雁很快就会从长客里的红人，变成人人避之不及的叛徒。

　　“不着急，”

　　谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和SIEMENS进行谈判，那唐机代表的也是北车的利益，不能让SIEMENS拿捏着占了便宜。”

　　她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据第一轮的情况，第二轮补充招标。

　　或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就有这个打算，否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多，所以，得到了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了Alstom作为合作伙伴。

　　当然，当时如果SIEMENS愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从3.5个亿降低到2.5亿以下，她也会选择SIEMENS，能一次拿下SIEMENS的技术何乐不为。

　　但对方也看死了他们需要SIEMENS的技术，一直到和她抗到了最后。

　　SIEMENS到最后都没想到的是，华国的确是需要他们的技术，但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术，因为还有第二轮。

　　但那个时候，谁也没有想到华国还有后招，一下就把SIEMENS打蒙的。

　　这一次，不管华国有没有第三次招标，SIEMENS都不能再让上次的事情再发生。

　　[评论区：翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招]

　　[]评论区：笑死，神仙砍价]

　　“他们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我并不一定现在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和他们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。”

　　招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。

　　张沉靠在椅子上，“嗯，”

　　他想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎么在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和SIEMENS的谈判现场。”

　　“唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被SIEMENS利用，不如让我们自己来，长客有资格，SIEMENS有技术，唐机也是老牌企业。”

　　谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。

　　“最重要的一点，长客和唐机都是北车的企业，”

　　谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，性能被削弱，又被国内舆论抵制，他们当然也想要SIEMENS的技术，如果说唐机能加入，那么剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参与，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。”

　　张沉点头，“你说得对，第一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化，让它去高温高寒区域，但是比起四方还是差了一截。”

　　南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑到北车的情况，唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象，但四方说不定还能在接触一下。

　　张沉了解了情况，“那这样吧，我先和他们商量一下，这件事也还需要讨论，等那边定了在给你答复。”

　　等谢雁出去了，办公室的另一道门才被打开，老宋从里面走出来。

　　张沉：“？”

　　老宋是长客的总工程师，办公室是两间叠式，里面那间一直关着门，“你怎么在这儿？”

　　“我办公室的饮水机坏了，过来接点水，正好你们在说事，”

　　老宋举起手里的保温杯晃了晃，“这不是不好打扰你们吗？”

　　张沉和他关系也不错，无奈笑道，“所以你就听完了全程？”

　　“差不多吧。”

　　老宋自觉道，“谢雁这小姑娘真的不错，这么年轻的女孩，居然还有主动提出要去做实事的，从去年的招标到技术入厂，她也没少忙活。”

　　“那你这么看？”

　　“什么？”

　　张沉看着他，“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事，我们还需要和唐机进行沟通，你觉得呢？”

　　老宋顺势拉开椅子，坐了下来，“这个嘛。”

　　他说，“你不是也知道吗？”

　　都是老同事了，彼此之间看一眼就知道在说什么，张沉笑了起来，“瞒不过你，看来你也知道了。”

　　老宋：“我要是不知道这件事，我还能当长客的工程师吗？”

　　他喝了口热水，“虽然不知道是谁去告的状，但是多半是Alstom的人，我们刚和SIEMENS进行接触，都还没搭上线，他们就有了反应，我估计，有第三方在，想要在第二轮促成长客和SIEMENS的合作很难。”

　　所以，其实刚才谢雁的想法，和他们是不谋而合的。

　　老宋说，“我觉得小姑娘的想法很不错，如果真的到时候SIEMENS真的和唐机谈了，也比和南车下的那两个公司谈好，而且她能调过去，也可以为长客争取一些优势。”

　　他继续道，“原本我还想着，长客怎么能同意我们的人去插手他们的谈判，现在这个问题不是正好解决了吗？”

　　他笑了笑，“你还和小姑娘说什么要商量一下，人家多单纯，你可别拿你那套出来。”

　　张沉哑口无言，“她单纯？”

　　“行行行，”

　　他举手投降，“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过，就这段时间你在我面前晃悠说的话来看——你不是很欣赏她的技术吗？把人送出去，你舍得？”

　　老宋喝了一口热水，“我当然舍不得，但是她如果真能一直留在这里，她也不会一直到现在都没有安排一个行政职位，而且，除了你，我看她似乎也没有和其他人来往的意思。”

　　既然留不下她，不如和她说的一样，让她参与第二轮和SIEMENS的谈判，可以最大化地为他们争取优势，不仅是为了长客，更是为了华国。

　　除去语言和专业能上的优势，她也是最了解怎么和SIEMENS谈判的人，哪怕对方换了一批谈判团队，拿到手的资料和底牌也都还是同样的东西，虽然一年过去，或许有微小的变化，但他们都一致认为，以谢雁的能力，这并不是问题。

　　她能打的SIEMENS措不及手一次，就能再来第二次。

　　和张沉猜想的一样，长客基本是没法和SIEMENS进行谈判的，他们之间有太多的牵扯，还有Alstom在旁边抗议，最后，SIEMENS和唐机启动了谈判。

　　而没有意外，负责谈判的是谢雁。

　　过程暂且不提，总归是来到了台面上，詹姆斯虽然没想到，但双方见了面，还是要往下聊。

　　原本SIEMENS提出的价格是每列动车3.5亿，而且是欧元，转换成人民币是接近27个亿，一列车24个亿，别说是谢雁，就是周云来，也不可能买。