作者：清澜皓月
吴青峰在视屏里出场的时候，底下一群人喊道：“吴总——”
黎夏笑了一下，“我开始讲了哈。不要鼓掌了，现场已经够热闹了。”
这会儿估计上千人了，而且还源源不断有人从四面八方涌过来。
黎夏递了个眼色给郭权，郭权安排人把她的亲友团引到远处去安坐，把前排的位置给让出来。
说起来这会儿倒是后面楼上大厅的人看得最清楚，简直VIP坐席。
“93年9月28号我的第一家超市开业。就刚才那六个门面拼凑出来的260个平方。当时全镇连个合适的大门面都找不到。然后我从镇上到县城，再到市里，省里。当时我跟傅总说我们这是走的一条农村包围城市的道路。”
听众发出会心一笑，有人道：“但是除了X山，你的超市都只开在一二线，顶多三线城市啊。”
黎夏点头，“我原本是打算先从乡镇开始的。因为乡镇的房租、人力超本超便宜，赚的利润点数要比一线高几个点。可是94年我遭遇了一只拦路虎！那一关要是没过，估计你们今天别说看我路演，根本都不可能知道我。”
下头的人津津有味的听黎夏讲。
普罗大众对这种从底层开始逆袭的故事最喜欢了。不然起点的逆袭流、打脸小说怎么能有那么多的受众呢？
便有人问道；“黎总，是什么拦路虎啊？”
“X山当时有两兄弟，都是赫赫有名的煤老板。他们预备投资其它行当，就瞧上了我的超市。预备给我买了，再给我留10%的股份给他们打工。”
这个人设一听就是地头蛇，恶毒反派！
听众听得挺起劲，纷纷出声道：“那肯定不能干啊！超市就好比下蛋的母鸡，每天都能捡鸡蛋。然后母鸡本身还很值钱呢。卖了就拿到那点钱，什么都没有了。”
“对，而且你还可以不断开分店。”
黎夏点头，“这两位大哥说得很对。我肯定不答应啊！而他们，自然是要对付我的。”
“那他们怎么对付你啦？”有个中年妇女扬声问道。
黎夏道：“我堂哥比我早下海，混得还不错。所以我在X山也不是那么好欺负的。而且当时他们正在转型，就没有用太非法手段。但他们几个月里一下子开了几十家店。在94年年底一起开张，全部货物打七折。这样他们一天会亏损两万，就宁可这么亏也要逼得我的货全砸手里，不得不卖店给他们。他们通过降价把我的生意抢走了。但我房租、工资，这些每天都是要照给的啊。”
“对啊，你怎么办的呢？”那种场景想想挺着急的，代入感很强。
黎夏道：“他们降，我也只能跟着降啊。不然东西就真砸手里了。平白放过了保质期，那就只能作废了。而且没有进项，我拿什么来付房租、工资呢？可是，降价煤老板亏得起，我亏不起啊！光是这样我是没法熬过来的。我当时哪能跟他们拼家底啊？”
下头听的人纷纷点头，“是啊、是啊，那会儿他们肯定比你有钱多了。”
“所以我也采取了几个措施。第一，我开始大力主推生鲜。我当时店已经不少了，有三十来家吧。我一直都在卖生鲜，但没有作为主打。但生鲜好啊，都是从农民手上买的，没有中间商赚差价。哪怕是降价也还有一点点赚头。积少成多，这点赚头可以填一部分亏空了。当时我生鲜的营收占了总营收的一半。不过，还是不够！”
在场众人听得聚精会神的，很替当时的黎夏着急。
“我就又想了别的办法。X山的自治县山高路急，完全是穷山恶水之地。那俩煤老板看不入眼没去。我不是招了很多退伍兵么，他们里头有汽车兵退伍的，车技还可以，不怕跑那种陡峭山路。我就派人在两个自治县各开了三家店，把山里的特产也运出来卖。大家知道那样僻远的地区是很缺物资的啊。以前马帮一包盐巴要换人家好多东西的。所以我的超市去了，生意超好。”
身后俱乐部里的众人道：“她这是在讲故事么？”
“是啊，讲她自己创业的故事啊。你不觉得这样特别引人入胜么？要真是做报告，下头人能越聚越多啊？”
下头这会儿起码两三千人了，也亏得长安俱乐部门脸够宽，还容得下。
过不来的人就站在远一点的地方听，长安街两边都站满了人。
幸亏一早报备过公众集会，按一万上限报备的。
郭权带着60名保镖作为维持秩序的骨干，本地安保分公司的三百多人也都来听从安排。
这就四百号人了。再加上公安也安排了一部分人来，能维持住秩序。
这四百人和公司其他工作人员都是拿的四薪，黎夏还怪心疼的。
但是，想要借黄金周的人流高峰，这也是没办法的事。
俱乐部看热闹的众人看着这个势头，也纷纷认可了黎夏这种别开生面的演讲。
不管怎么样，人家能把人聚拢来听她讲，这就是成功的路演了。
下头黎夏还在继续讲述，“另外，在山里不值钱的特产，被我们一皮卡、一皮卡运出来卖，价格也能翻上两番。这里又能填一些亏空。”
“就通过这几个手段，我的超市熬过来了、活下来了。但X山我有三十家店，总不能就一直跟他们打价格战，赔本卖。更不可能把店就这么卖了。大家两败俱伤的斗了四五十天，都亏得有点惨。煤老板再有钱，那也不是捡来的啊。95年的百来万，就这么砸水里不管是他们还是我，都还是心疼的。而且他们这么降价，眼看也不能逼得我卖店了。双方就坐下来谈判，谈判的时候一言不合我直接上手和煤老板打了一架。”
第651章
“啊？”
台下的人里三层外三层的站着，听到这里十分惊愕。
黎夏这么大个老板、《新闻联播》都上过两回了，在全国范围内也很有知名度。她亲自讲述创业史，还是挺吸引人的。
而她走出困境的办法，也是可圈可点。
不过她直接上手和煤老板打架，这是他们万万没想到的。
你一个女的，又小细胳膊细腿的，动起手来你不挨打就不错了。这听起来还是你主动出手的。
“黎总，不是你亲自出手吧？”还能这么简单粗暴？人家肯定不能被你给打服了啊。
而且人家可是煤老板，煤老板那都是从抢地盘中血腥拼杀出来的。自己手上没点真本事，也带不好队伍的。谁服啊？
黎夏坦坦荡荡地道：“就是我啊，他嘴巴太脏，不打不行。”
众人看着她，我怎么那么不信呢？
黎夏道：“这个我没说谎，我跟着当过志愿军的姑父学了七年武，后来也一直不间断的练习。其实我还蛮能打的，寻常人干翻三五个不在话下。你们谁不信，回头可以上台来试试。我和煤老板当时打了一架，他估计也是轻视我是女的，一开始轻敌了。所以，最后吃亏的他。”
“再然后，我堂哥的老大也就是X山鼎泰系的耿总替我出头。我和煤老板划下道来：他恢复正常价格，已有门店公平竞争。但我不能再在X上除自治县以外的地方开新店。我在X山地界斗不过他们，只好避其锋芒，从此背井离乡。我出了X山，向蜀中的省城和山城进军。当时山城还没有独立出去。这两个地方好啊，我们西南最大的两座城市。民众的购买力给了我一个惊喜。”
下头有人道：“黎总，不是听说你光X山就有几百家门店么？”
黎夏笑开，“96年到98年的严打大家伙还记得吧？”
“当然记得。”
“严打开始不久，煤老板就被下了通缉令。他在X山的150家门店被政府拍卖，被我以3500万拿下了！”
下头爆发出阵阵笑声，这样爽文般的结局真的是太爽了！
众人笑了一阵，有人道：“黎总，你讲的这个故事很精彩。但是有些地方显得不真实啊。我还是觉得，你怎么可能打得过煤老板呢？”
“是啊、是啊。”
这一点不真实，就显得整个故事就假了啊。要只是编个故事给大家听，按就没意思了啊。
黎夏拿起面前田瑶准备的碱性苏打水喝了一口，这个肯定是得当众证实的。
她递个眼神给乔猛，发挥你作用的时候到了。
不然，难道她还真跟耍猴似的在这台上跟人动手展示一下身手啊？
乔猛接收到信号，楞了一下然后苦笑。挤到台阶那边上了两个台阶保证所有人都能看到他。
田瑶赶紧给他递了一个话筒过去，“乔总，请——”
乔猛道：“很多人不信我夏姐能打。这个我可以作证，因为我当时也在和煤老板谈判的现场。”
“你谁啊，你凭什么在现场？”
乔猛道：“我简单做个自我介绍吧。我叫乔猛，现在是个电脑商人，开了十几家连锁的电脑店。身家几千万近亿吧。不过最开始我可不是电脑商人。我93年底拿着在海南炒房地产赚的几百万回老家X山的时候，夏姐她才四家店。我也看上超市生意了。夏姐她厚道，刚没拿我来做反派。其实我才是她开超市遇上的第一只老虎。当时我可比她有钱多了。”
这话多少有点酸溜溜的。
下头一片哗然，这还冒出来一只比煤老板还早的拦路虎。看他一口一个的‘夏姐’，这是被收服来当小弟了？
“然后你也想抢她的生意是不是？”
乔猛坦然点头，“是，镇上、县城的超市那会儿可赚钱了。房租低、人力成本也低。而且到处都是下岗了找不到工作的人，120那会儿算高工资了！”
“那你又做了什么？”
“我挨着她的三家店，一次性的招够人开了三家店，也是打价格战打压她。”
顿时嘘声四起！
乔猛道：“这都是商业手段。”
“那你夏姐怎么收拾你的？”
乔猛乐呵呵地道：“都知道黎夏超市的购物卡吧？”
废话，能不知道么，那么大一场风波才刚过去。
乔猛以非常骄傲的口气道：“那是夏姐为了对付我弄出来的！”
眼见众人露出愿闻其详的表情，他继续道：“她趁着我装修，跑去找各级政府，说服他们买购物卡给公务员发年终福利。成功拉拢了这部分购买年货的顾客。”
在场有人点头，他就是公务员，如今逢年过节就是单位把补助打到购物卡里。
“这玩意儿轻飘飘的一张，过年送礼很方便。用完了卡里的钱还可以充值。所以销路很好，都买来送年礼。”
“哦，对了，当时我们收银还是用手写的单子，用计算器按来加总价。她先我一步跑到北京买了五台收银机回去。使用购物卡的人才能在收银机通道去买单。当时小镇上的人觉得很时髦啊，纷纷去买她的购物卡。那不还打折么。而且办超市的会员卡，还能折上再兑换礼物。这样就把我降价的部分冲抵了，而且还把客人给套住了！”
这些手段如今很常见，但这是94年，开荒的时代。
乔猛顿了顿继续，“她年前七天还在县城包车拉人到她镇上那家超市买东西，免费接送。我镇上没开店。同时她火速在市里开了五店，五店大赚啊。另外四家店据她后来说勉强保本。但五店赚的足够支撑她和我斗下去了。”
“那你们斗了多久？”
“我可没煤老板那么瓜，十几天我就收手了。然后她生意一直比我好，但我日子也还能过。她有30家店的时候，我有七家店。然后煤老板来了！煤老板捡软柿子捏，造谣我的店有食品安全问题。我向夏姐求和，她出主意找来供应商帮我解决了这个问题。然后我就一起跟煤老板去谈判了。”
他讲了这么久就讲到肉菜，但大家听得也不无聊。因为他被收拾的经过也还挺让人喜闻乐见的，大家伙都把自己代入黎夏超市一方了。
“当时煤老板污蔑夏姐靠不正当的路子上位。夏姐三两步过去，抬腿一脚踹在沙发椅背上。我当时都看懵了，那么一张沙发，坐着个五大三粗的男人，她连人带沙发踹得晃了几晃。当时煤老板也懵了，然后她就直接出手了。煤老板有保镖啊，立即要冲上来，被这位郭总给拦住了。这位可是越战英雄，手下有真功夫的。然后我也有保镖，还是散打冠军，他拦住了煤老板另一个保镖。夏姐和煤老板是单打独斗的，她逼得不可一世的煤老板当着自己手下向一个女人道了歉。”
“那你呢，你夏姐在打架的时候你在干嘛？”
乔猛道：“眼见他们都是动的真功夫，我就跑出去喊人了，夏姐还有手下在隔壁。都是战场上退下来的退伍兵，能打。”
众人一阵笑声，有人道：“你也是爷们啊？”
乔猛撸着袖子道：“夏姐的身手打我两个不成问题，但我打你不成问题啊。台子还空着呢，要不咱们上去给大家伙助个兴？”
他人如其名在，长得挺猛的。所以大家才笑得这么起劲。
一片轰然交好叫来声，黎夏道：“要打架一边儿去去，我这卖债券呢。没让你来砸场子！”
方才那人道：“就是，君子动口不动手！”
乔猛道：“你也就嘴巴会哔哔。”
吴娜再把页面翻到债券这一页。
黎夏笑眯眯道：“好了，言归正传啊。我今天不是来说书的，我是来卖债券的。老乔多谢你，你可以站回去了。”