作者：穆烟
作者有话要说： 小可爱们除夕快乐！！！新年好！！！
第169章 生意不错
“是不是？是不是？”
“是, 肯定是！从杭城过来的车子，肯定是这辆，上次来的也是杭城的车子！！！”
“杭城人可真会做生意, 这生意都做到京市了。”
“管他哪里的人做的生意呢, 只要我们能赚钱就可以。”
……
面对前方一辆辆三轮车，大货车缓缓停下。
确认停好之后, 林念从窗户边探出头看了看, 打开车门跳下。
有人在轻轻敲击大货车车厢，声音并不清脆，而是闷闷的，好像立马放着什么东西。
见有人看过去，敲车厢的人立即停止动作，缩回手当作无事发生。
车厢里边上的位置确实放着东西, 但敲击出来的并不是里头西瓜的声音, 而是隔着车厢的一层棉。
夏天运荔枝的时候, 需要在车厢里放冰块，从而降低车厢的温度, 这时候运西瓜, 需要放置棉花, 从而保持车厢内略高的温度。
杭城比京市可要热多了，西瓜又不耐寒，即便林念本身的情况, 并不需要这一层棉花来起到作用, 但做做样子总还是要的。
围拢在这边的人，除了骑着三轮车的人之外，还有许多寻常的围观群众。
这时候已是寒假，虽然大多数工作的人都没有放假, 上学的孩子却都已经放了假，没有父母陪伴，也有爷爷奶奶陪着出来走走逛逛。
再加上临近过年，这附近的集市也十分热闹，完全可以算得上是人来人往。
不过林念这次过来的目标并不是这些来往的人群，那些骑着三轮车一早等在这里的人，也不是为了这些人。
林念只是看了一眼，没有多说什么，径直走到车厢后头，打开锁着的锁头，然后拉开插销，缓缓将车厢门打开。
车厢门打开的一瞬间，不管是骑着三轮车等着的人，还是只在周围旁观的人，都忍不住倒吸了一口凉气。
车里的东西就是西瓜，这倒没什么好说的，只是摆在众人面前的，是满满一车厢的西瓜，真的是满满当当，不留一点缝隙。
甚至林念特意带来的称，也没有放在后车厢里，而是放在了前头。
她转身，走到车前，从前面搬下大称，还有一个空箩筐，将箩筐摆放在称上头，准备开始逐一对西瓜进行称重。
骑着三轮车的队伍开始喧闹起来，似乎都想着挤到前头。
林念反手拿出一个大喇叭，高喊着“排好队才开始卖”。
虽然大家都想着尽快买到西瓜，可以出去占据更好的市场，但如果大家都争前恐后，恐怕到时候反倒会一团乱。
在这方面，林念的经验不可谓不丰富，不管是喇叭，还是喊话的语句都是现成的，且喊完后就等在那里，要是大家还争抢着要排前头，那就只能一点点耗下去。
索性今天她过来卖西瓜这事大家早就知道，且得到消息的人也知道林念通知了不少人，在来之前就已经规划好大概的路径，做了好几种选择的方案。
京市地方大，一个西瓜十斤重，有些人家还可能一口气要好几个西瓜，三十个西瓜就有300斤重了，价格又便宜，只要能找对销售的方向，想要卖出去比夏天时的荔枝可容易多了。
在林念接连喊了几声之后，队伍里的人逐渐不再抢先，开始有了排队的模样。
这时候，排在最前面的人立即松了口气，甚至顾不得确认西瓜的品质，连忙大喊：“给我来30个西瓜。”
林念对自己的西瓜还是很有信心的，确认对方就算这样把西瓜买走，也肯定不会因为西瓜品质来找她算账，当即二话不说点头答应：“好嘞！”
应下之后，她立即从大货车上抱西瓜下来，30个西瓜分几次称重，为此，她还特意在车子的边上挂了一个本子和笔，将计算的结果一一记录在上面，全部称重好后，再进行统一的计算。
当然，最后算出来的称重结果会抹掉小数点后的零头，以整数计算。
林念的速度很快，又是同一个人需要的西瓜，没过多久就把重量计算出来：“您看好了，总共是316斤，一斤的价格是8毛，总价252块8毛钱，可以吗？”
“可以可以，这个价格还成，”对方说着，立即从口袋里掏钱出来，认认真真数清钱数，然后把钱递给林念。
这笔钱不算是小钱，但也不算是大钱，特别是对于夏天做过荔枝生意的人来说，还真不算多。
按照道理说，做过大生意的人可能会不太看中这样的小生意。
但还是因为反季西瓜格外稀有的缘故，今天过来的人都很清楚，他们进货的这批西瓜肯定能卖的出去。
既然能卖出去，这笔钱不赚白不赚，别的不说，趁着过年的时候赚一点买年货的钱也是很不错的。
不过这会儿因为排队的人多，林念不好意思总从仓库取西瓜出来，只能趁着每次称重取西瓜的时候，以不会引起注意的情况，小心从仓库里转移出一两个西瓜。
至于后头的生意，只能借着“拉货”的名义出去绕一圈，再过来卖。
“给我20个西瓜。”
“麻烦您给我称50个西瓜。”
……
一单单生意做成，林念忙的不亦乐乎，至少跟去年来京市的情况相比，今年她卖西瓜的情况已经好了很多。
毕竟去年她是自己一个人一点点跑出来的，而今年，有这么多人帮她卖西瓜，哪怕只在这一个点蹲着，也能卖掉许多西瓜。
随着三轮车一车车将西瓜拉走，林念货车里的西瓜肉眼可见变少，她也抓住这个机会，趁着去货车车厢里搬西瓜的时候，特意多腾了一些西瓜出来。
这样以来，排队的人可以尽快拿到西瓜，而她也可以尽快将手头的西瓜卖掉。
因为她来之前打了好些电话，这些人各成一队，就算队伍内的人可以彼此沟通卖出了多少西瓜，队伍外的人则几乎不可能沟通，也没有人知道她这一车究竟卖了多少西瓜出去。
等到排在这里的几十辆三轮车逐一离开，旁边围观的百姓倒因为之前的热闹，忍不住过来看。
对此，林念的价格还是咬死了，购买数量在5个以下的人，还是按照1块钱一斤的价格计算，只有购买5个以上的人，才能拿到8毛钱一斤的批发价格。
但还是那个缘故，反季西瓜跟荔枝不一样，即便现在即将过年，可要吃西瓜，在夏天完全可以以更便宜的价格享受，没必要在这时候花这么贵的价格购买。
相对来说，林念之前夏天来卖的荔枝真是一年就那一季，再加上荔枝本就是奢侈品，就算贵一些，能接受那个价格的人也要更多一些。
不过许是之前买西瓜的队伍太热闹了，在旁边围观的人看了个热闹，心里也痒痒。
最终，还是不远处的店铺老板，出来喊了一声：“小姑娘，你说买5个以上才能拿到8毛钱一斤的价格，我们几家凑一凑可以吧？”
“当然可以。”林念对此没有异议，立即点头答应下来。
她这一答应，那边老板立即推着个小车就过来了，显然已经跟人商量好买西瓜的事。
5个西瓜，平均每个西瓜的重量在11斤左右，总是55斤重，花费44块钱，这笔钱不少，但对于本身就在开店的人来说，倒不是特别多，主要是吃个新鲜。
老板走近，看了眼西瓜，眼睛嗖地亮了起来，甚至抱过西瓜轻轻拍了拍：“呦，你这个西瓜好啊，听着声音就不错，瞧着好像很甜的样子。”
他这话一出，旁边围观的人顿时来了兴致，笑呵呵煽动：“切一个给我们看看呗。”
“就是就是，我们也看看这个反季西瓜好不好。”
“对啊，之前就看那些人买了那么多走，都不知道这西瓜好不好呢。”
“好好好，我给你们看，给你们看，”老板也是对西瓜有兴趣才特意过来买，这会儿听大家这么一说，也想知道西瓜怎么样，还没等把西瓜搬回去，就找旁边的店铺借了一把刀，直接当着所有人的面切开西瓜。
西瓜一打开，里头通红的瓤就露了出来。
老饭当初吸溜一声，直接给自己切了一大块西瓜，低头咬了一大口。
还没咽下去，他就开始连连点头。
“唔——！！！好吃，这西瓜可真甜，别说是这大冬天的，就算是夏天，也不太能吃到这么甜的西瓜，就是有点太冷了，你们聊着，我先回去了，去暖和的屋子里吃，一定吃的更舒服。”
说完，他又咬了一大口，然后小心翼翼拉着小推车回去，生怕搁在最上面，已经切开的那大半西瓜不小心落了地。
“看着好像是真甜啊，真有那么好吃吗？”
“看那个瓤，这西瓜肯定是熟透了，要是8毛钱一斤，一个西瓜10斤重也就8块钱，不算太贵，主要是这大冬天的，要吃到新鲜的水果可不容易，你们谁要买西瓜的？我们一起拼一拼呗。”
“我来一个吧。”
“我也来一个。”
“算我一个。”
……
“一二三四……十二，那我们这有12个人要西瓜，就要12个西瓜吧，姑娘你看，我们就自己买，给我们单独称一称呗，我们好算账。”、
林念回头看了眼车上，她车上的西瓜已经不多了，而且现在买西瓜的人确实也不多，再加上之前出去的那批人，大概需要一段时间才能回来，她这时候就算着急去拉一车西瓜过来，也卖不出去。
想到这里，她点了头：“行，我给你们单独称。”
这一波之后，后面又陆陆续续来了一些人，眼见着这里在卖东西，过来凑凑热闹，也被说动买了些西瓜。
没过多久，林念车里的西瓜全部卖完。
要离开的时候，她特意跟旁边店铺的老板说了一声，麻烦他告知接下来骑三轮车过来的人，自己运了西瓜还会过来。
坐上车要启程时，林念抬手看了眼时间。
早上折腾这么久，现在时间才只有十点，要是那些三轮车的生意不错，她今天可能要过来三趟才可以。
她相信，那些西瓜的生意会很不错！
第170章 销售结束
“人呢？不是……车呢？那大货车呢？”
有人骑着三轮车从大老远过来, 因为来的着急，即便是在这样大冷的天气下，额头上都冒了汗, 可到了地方却没有看到熟悉的大货车, 更是急的要死。
“卖西瓜的大货车走了。”旁边有人慢悠悠地说道，因为之前那阵势实在是不小, 就算到现在他都对此印象深刻。所以这人一问, 他立刻知道对方问的是什么。
“怎么这么快就走了？”那人长叹一声，猛的拍了下大腿，深情瞧着满是后悔，“我还以为我能赶得及呢。”
“没事，那姑娘说她还回来呢，就还是老地方, 你们等一等, 没准过会儿就回来了。”旁边的人倒没有要卖关子的意思, 直接说出了对方爱听的话。
果真这话一出，骑着三轮车的人脸上立即露出了喜色, 然后笑着把自己的车子推到正处：“回来就好回来就好, 那我在这里等等, 待会儿我第一个，这次我可准备了不少钱。”
这话说着，旁边的声音带了几分好奇：“那西瓜真的能赚钱吗？”
“能啊, 怎么不能, ”这回说话的人并不是骑三轮车的人，而是另一人，“刚才那西瓜你没瞧见？那样鲜红的西瓜，味道一定甜, 都比得上那最甜的点心了，这大冬天的，要是能拎个西瓜出去做客，那也是大面子了。”
“可西瓜又不稀奇……”
“夏天的西瓜是不稀奇，冬天怎么不稀奇？更何况这要过年呢，哪怕不送人，自家拿出来招待客人也好，冬天的水果多难找啊？”
“这倒也是，就是贵，寻常人家谁花那么多钱卖那么贵的西瓜呢？”