作者：夏挽歌
所以她没打算这样做，她很快就跟三人解释了一下，然后道：“这三天咱们肯定是要受点影响的，咱们饺子这三天就先别卖了，就多做点面，也搞活动，先打个八折稳一下客人，三天后，咱们再换一个活动。”
另外三人一时间也没想出什么办法来，所以听了这话，也没有反对，只问江月薇：“那三天之后咱们做什么活动？”
江月薇沉吟片刻，“三天后吃面吃饺子不打折了，恢复原价格附赠东西，馒头，包子，咸菜，酱菜都可以，先撑过一个月看看情况再说。”
吃完面，赠送的东西可以用油纸打包，现在大家生活都还苦着，这些东西都是很实在，江月薇相信他们都会喜欢的。
目前大家也没有更好的办法，所以都觉得这个方法可行，马爱云就道：“后面这个要不要跟正华提一下？”
三天打折这个事江月薇完全可以自己决定，后面这个她可以回去问问男人的意思，“晚上我再跟他说。”
许文倩马上就道：“那我今天先写打折的牌子，其他的等过完这三天再写。”
江月薇点头，想了会又道：“现在也就只有两个多月就到新年了，客人消费到一定程度了，年底到时候咱们可以送一些鸡蛋，大米和油面之类的东西回馈他们，到时候把这个也写上。”
许文倩点点头，然后就出去了，江月霞也跟着出去。
外面很热闹很吵，马爱云跟江月薇也坐不住，也跟着出去看情况，两家本来就是对面的位置，一到外面就能看到饺子馆的情况。
现在那边外面已经挤了不少人在排队了，跟当初的他们很像，果然还是免费的东西香，但之后能不能稳住客人，最重要的还是价格跟味道。
还好对面只是卖饺子，这样搞对他们冲击力没那么大，要不然江月薇这几个月肯定也要头疼的。
而站在自家饺子馆面前的孙淑敏看到这么多人排队，心里也是高兴的，要是三天结束之后还是这么多人，那他们肯定要发大财了，再一看看福心面馆，此时门可罗雀，心里也暗暗高兴着。
其实她也不是有意要抢对面的生意的，但是谁让她们那么贪心，又卖面又卖饺子，都不给其他人分一杯羹，现在也不能怪她啦。
孙淑敏正得意呢，就看到对面许文倩写着吃面打折的牌子，她心里呵呵了两声，果然，她们也是在盯着她的饺子馆，她这边免费，那边就打折，但是免费的东西当然更受欢迎，所以今天一整天，她店门口都有人在排队！
她不太高兴的是，这边免费，到了下午那边竟然还有人去吃面，不过想一想也是，并不是所有人都爱吃饺子的，喜欢吃面的自然会到那边去。
想通之后，她也不纠结了，现在学校还没有开学，所以免费的这三天来吃饺子的人很多，虽然没有她想像的那样爆满整个店，但是大家都觉得她这饺子的价格很实惠，表示以后肯定光顾。
大家都能接受，那就是好一件好事，孙淑敏很高兴，似乎已经想到接下来每天客人满店的样子了。
这三天免费吃饺子的人很多，她太忙了，累得她快喘不过气来，于是正式营业这一天，她不小心起晚了，等她来开门的时候已经是十点了，结果发现福心门口竟然已经有人在排队了。
一边牌子上面已经没有写吃面打折的字样了，但是写上了吃面吃饺子有赠送东西，那些东西折成钱也是便宜五六分钱的样子，这样价格算下来也是跟他们的饺子打个平手，最重要的是牌子上面还写着，要是谁消费多了，年底还送油和大米？
孙淑敏脸色上一变，江月薇这个人果然是阴险狡诈，竟然这样搞？
他们的饺子定价已经很便宜了，所以要是再像江月薇那样送东西肯定是亏定了，所以她没打算这样做。
既然价格打了平手，那一个主打是面，一个是饺子，影响也不会太大。
于是，她很快去了店里开门，想着昨天那么多人吃饺子，那今天怎么样也得有一部分人来吃吧，她准备好了一切，门口也有几个人在徘徊着要进来，结果她突然又听到外面有喇叭叫卖的声音。
她立马就去看了一眼，竟然是江月霞。
江月霞也不知道从哪里弄来的喇叭，正对着它说着福心店里今天搞活动的内容，声音贼响亮。
这一喊，大家都听到了，这一下就吸引了大家的目光，就连原本在他们店门口徘徊的人也给招了过去，一时间福心门口全都排满了人！
孙淑敏气得要死，她本来就不小心起得晚了，失了先机，现在福心还这样搞，一早上店里根本就没几个人来吃饺子。
虽然下午也陆陆续续有人来吃饺子，可是，跟她当初预想完全不一样，这样下去，她什么时候才能回本？
-完-
第82章 082
◎计谋◎
082.
自己店门前门可罗雀， 而对面店门却一大波人，孙淑敏就开始焦虑了，因为装修加上之前三天的免费试吃， 已经费了她不少钱了， 她还指望着在开学之前先赚一波先把这个本给填了，可谁能想到开业第一天现实就给了她当头一棒！
她气鼓鼓地在厨房里收拾着，原本打算招许文倩的念头马上就压了下去，要是都是这个情况，那还招个屁的招。
这时候工人抬头看到她这样烦躁，忙道：“你别急啊， 对面早就做起来了， 她们今天也在做活动，人多很正常的，咱们今天是第一天开业，虽然昨天之前人多，可肯定还有很多人不知道这里， 所以生意差一些也很正常，咱们等过几天再看看吧？”
工人是自家的亲戚王二妈， 有什么话都是直接说的， 孙淑敏也不会觉得她在挤兑自己，“可她们的活动一直做到过年啊，也就是说三个月内她们的价格跟我们是差不多的。”
一样价格的东西，对面的店比她们开得早，味道比她们好点， 那她们很难抢到生意的。
王二妈笑了笑， “那就看谁坐得住了， 她们不可能一直搞活动吧？到时候活动结束她们的价格就涨回来了啊？到时候咱们就有价格优势了。”
孙淑敏似乎慢慢想通了， 是啊，现在才开业第一天，她急什么，反正如果生意一直这样淡淡的也不算亏本，等江月薇活动一过她们就好了，于是她很快平复了自己心情，收拾东西关店门回家。
吸取了昨天的教训，所以第二天一早她就去店里了，可福心还是比她早开门，可想一想，福心早餐也在卖，起得早也正常，这个她比不了，只是她看到一群人在福心面前排队，心就堵得慌！
她也马上开了门，然后赶紧把昨天家里的鞭炮拿出来放，弄得噼里啪啦的响，也不知道是不是因为这个鞭炮的原因，果然开门没一会就有客人了。
之后，又陆续来了客人，虽然还远远不如自己想的那样，但是生意比昨天好一些，孙淑敏心里总算好了一点。
闲的时候，她又出去看了一眼对面的情况，福心面馆客人流量还是比她们多，虽然心里堵得很，但是今天比昨天好，她就觉得自己能忍下去。
一连几天，店里的生意都是如此，客人虽然不多，但是也不像第一天那样少，总之有进项，但就是比不过对面。
她频频看着福心面馆的一切，对面的人自然也留意到了这种情况，江月薇没说什么，但许文倩警惕心立马就起来了，跟江月薇道：“孙淑敏她天天盯着我们，是不是又想对我们使阴招啊？”
江月薇对孙淑敏不了解，不知道她会不会像白灵那样搞什么事情，但目前她什么也没做，她们也不好把帽子扣人家头上，只能多留意了，便叮嘱两人：“那咱们就多留意一些，免得像上次那样有人故意搞破坏。”
江月霞皱眉：“我觉得她一直偷窥咱们，就是想学咱们搞活动，天天就知道学别人！”
许文倩瞠着眼，“不会吧，她又要学？她这样搞最近咱们生意都差了不少呢。”
江月薇看着两人愁眉苦脸的，就笑道：“别叹气了，这是市场的自然现象，咱们把自己本份做好就行，接下来就教给时间吧。”
因为对面开店了，不管她们又搞了什么活动，店里收入还是会受到影响的，这几天福心的生意也不如之前的好，但好在学校那边的房子已经装修好在通风了，她可以马上开新店。
晚上回去，江月薇跟男人说可以把他的兵叫过来了，却没成想男人早就已经把那对夫妻叫了过来，那俩人一直挤在他们亲戚家等着她叫人。
于是第二天，江月薇就在店里见到了他们，那男人叫宋红星，浓眉大眼，一条腿没了，裤管空荡荡的，一手拄着拐杖，另一只手轻轻松松提着两个大包，可能因为当过兵的原因，人看着很结实，一身的蛮力。
而他一边的女人叫张丽梅，面容和善，头发绑得紧实，一身素色的衣服，整整齐齐，看着就是个爱干净的人。
江月薇比较满意，露出一脸笑意对他们道：“你们这几天先在这里学学吧，等那边店开了，以后这边就辛苦你们了。”
毕竟是自己带来的人，蒋正华也说了句：“从今天开始你们就在这儿做事，晚上就住上面的二楼，白天大部分时间只有你们两个在忙，肯定也会累一点，如果有什么问题就及时跟我们说。”
宋红星没了一条腿，虽然拿了钱退伍了，可是回到乡下，当了队长也很多人不服他，所以当了没多久就当不下去了，家里还有几个孩子要养，日子过得很磕巴，现在他们以前的营长给他们夫妻两个这份工作，有吃有住还给钱，他感谢都来不及怎么可能会有问题！
“谢谢营长，我们没问题，一定好好干！”
马上就要开学了，之前他们选的是开学这两天新店开业的，一来是因为人流量多，二来那天确实是好日子，现在时间不多了，所以江月薇也没跟他们太客气，人来了就得干活。
宋红星夫妻俩人一连干了三天的活，马爱云最为满意，到底还是男人力气大，平时她揉面累死累活好不容易才弄好，可宋红星有力气，揉面拉面可比她厉害多了，效果也提了上来，而弄臊子和馅儿这事本来也不难，只要料够就行了，所以张丽梅也学得很快。
第二日就是开学日，江月薇也准备紧锣密鼓地开始筹备她的新店，跟之前一样，头天她们去买了鞭炮后就提着去店里，下午的时候，所有人都在就准备第二天的材料，包饺子，柔面、拉面，然后再先备好份数放置。
因为江月薇还要带着孩子，所以当天晚上就没有跟马爱云她们三个一起过去，两个小宝宝似乎知道妈妈明天要忙，所以一点也不闹，哥哥更是乖得不像话。
第二天一早江月薇就起来了，她原本是想带孩子一起出门的，但是她还要去学校报到，也不知道哥哥会不会像昨晚那样安静，所以最后出门的时候，便放弃了这想法。
蒋正华开着带着她先去了老店检查后才去了学校，这边的新店早就开门了，连鞭炮都放完了，此时店门口聚了一些人在徘徊，里面也有几个人在吃面，暂时不需要她帮忙，所以她便转去学校报道。
忙完后，想到之前跟赵小芳她们的约定，她立马就去了宿舍，没曾想还没进门就看到白灵提着东西正从里面出来，看样子是真的搬宿舍了。
大家本来就跟她关系不好，这关系也不好扭转了，现在她家里出了事被大家知道，就她这性子，搬走才是最好的解决办法。
两人关系早就破裂了，所以江月薇只看了她一眼就让了路，白灵冷着脸从她边上走过去。
今天是开学的第一天，她原以为宿舍没什么人的，但是没想到赵小芳她们一起来了五个，江月薇直接叫人跟着一起出去吃面。
开业的活动跟之前的店一样，也是免费试吃，今天开学，学生家长都有，来往的人很多，而附近就目前就只有她们一家店，所以现在排队的人越来越多，江月薇就让赵小芳她们随意，自己进去帮忙。
店里的面免费也是限量的，也是只六十份，下午不到两点的时候六十分的量就吃完了，很多人没抢到，又等不到第二天再来，看着店里的东西也不贵，所以干脆就直接买。
人家说要买，江月薇当然也想卖，于是把第二天准备免费的量全都拿出来卖了，到了晚上，全都卖光光，生意比当初那边好多了。
晚上清点收入的时候，江月薇心中一阵欣慰，而马爱云都高兴死了，那边店生意现在淡了许多，这边生意好了，也能抚慰一下她最近的情绪。
一连几天，新店生意都不错，比她们预想的还要好，江月薇也放心把新店交给江月霞和许文倩，安心地上学。
人的悲欢喜乐并不相通，她们这边高高兴兴，孙淑敏却气得够呛，江月薇开新店的事也在她们老店里贴了通知，她不想知道都难，而她也去那边看过了，那江月薇新店生意非常好，比这边还要好，这样以后就更有资本跟她打价格战了。
这时候，她就特别后悔了，当初她怎么就没想到去大学那边开店非要抢在这边开呢？
可是再后悔也没有用，现在店已经开了，最近生意也一直平平，开店快一个月了，除去成本，利润连之前她装修的钱都没填平，要是一直这样下去，三个月后，根本搞不过江月薇。
因为这事弄得她这几天一直睡不着，满脑子都在想着要怎么办才能把利润和客流量提上来，甚至找人去那边搞破坏的事她都想了，只可惜她也只敢想想而已，江月薇的男人可是军人，她惹不起。
王二妈也看出来情况了，这事她帮不上忙，只安慰道孙淑敏道：“其实咱们这样也还好，生意虽然不像他们那样火，但至少还是赚钱的，咱们慢慢来，等过了几个月后肯定也就有利润的。”
孙淑敏当然知道这个，但是一个月拿三四百利润和一个月拿几十，拿一百利润她完全不是一回事啊，别人摆地摊都能赚一个月好几百呢，怎么到了她这儿利润就不行了呢？
她闹心，心也有不甘，但是目前也没想出来什么办法，所以只能天天看着对面满店的人焦虑。
王二妈看着她这么焦虑，心想着如果生意一直这样淡下去，孙淑敏很可能要扣她的工资了，所以就给出主意：“要不然咱们也再压一点价格？”
“那怎么行啊。”孙淑敏马上道，“人家现在开了新店，底气十足，不靠这一个店吃饭，咱们再压到时候她也压怎么办？到时候我们根本就打不过她。”
王二妈想想也是，这你压我也压的，根本就没尽头，人家还有别的店托底呢，于是又想了想，“那只能减少点成本了，要不然饺子我们做小一点，这样成本也能少点？”
孙淑敏微微蹙眉，减少成本可以，但是改一点饺子的大小能起多大用处，而且要是真把饺子包小了，一眼就能看得出来，这样做太蠢了，“你这样还如把价格压低呢。”
王二妈觉得这也不行那也不行的，心里也没辙，过了会，她忽然又道：“那不然我们买隔夜肉？”
孙淑敏蹙眉，“隔夜肉？”
王二妈点头道：“对啊，那食品站不是经常有隔夜的肉放着嘛，什么隔夜骨头的都有，有时候还很多，第二天就卖得很便宜，所以很多时候一下就卖完了。”
这个孙淑敏当然知道了，只是她之前一直没往这方面去想，现在听王二妈这么一说，突然就想起来有这种肉了。
如果买这些肉回来当馅儿，那鲜肉饺子成本当然也就下了，江月薇吃面送东西，那她就再打折，到时候还怕吸引不来客人吗？
她心情突然兴奋，“那肉有没有味啊，会不会是坏的？”
王二妈犹豫了一会就道：“坏估计是没有的，但最近天气还是热的，那放了一天的肉多多少少是有味的，但是影响不大，你买来我到时候再拿醋去去味道再搞一搞不就行了？”
第83章 083
◎阴阳怪气◎
083.
孙淑敏还是有点犹豫的， 毕竟要是真让人知道了，那她店里肯定也会受影响的，但是想到接下来的几个月要跟对面竞争， 最后她战胜了理智， 咬牙应道：“行，我明天起早点去看看。”
王二妈就道：“你别在这儿买，去别的食品站买，这样不容易被发现。”