大国制造1980 第180章

　　就这么一路去了东北，然后参观了东北齿轮厂，去爬了长白山，彻彻底底感受了一下什么叫做大雪封门，这天晚上，反正出不去，法希尔终于开口了，他跟何熙说：“何总，我们聊聊你们的车吧。”

　　“我想知道，你们对它的定位是什么，目标人群是谁，价格是多少。”

　　这天是1月20日，东北的大雪连连下了三天，外面的路都封上了，按着法希尔的要求，他们住在了东北齿轮厂胡勇安排的一个大院里，非常简单但有夏国的风味。

　　此时在堂屋里，他们中间点着一盆炭火，木炭在里面噼里啪啦的响着，里面扔着几块红薯，已经快烤熟了，散发出香甜的气味，已经不要美丽裹成了粽子的沙瓦波和哈桑都在拿着铁架子好奇的翻找，显然是想吃。

　　何熙就在这样一个平静的环境里，开始了和法拉尔的谈判，或者说聊天。

　　“长城山海系列是我们的高端系列，定位在于事业有成的精英人士，我们的出厂价根据配置不同是三万五千美元。”

　　何熙说完，就等着法拉尔的回答。

　　结果法希尔却摇了摇头，孟爱华就在旁边，这一路上跟着翻山越岭，她也累的不得了，结果居然摇头，她几乎就要解释一下长城山海系列有多优秀，何熙却一把抓住了她。

　　她淡定用夹子将几个熟了的红薯夹了出来，放在了盘子里推给了那两位大小孩，法希尔看着倒是很佩服她，这一路好几天，他不问何熙居然也不主动说，就好像他们不过是一趟出游而已。

　　这个定力让他叹为观止。

　　毕竟，前面何熙已经拒绝了一堆美丽国的代理商，当然他知道那些吸血鬼很是难缠，拒绝是应该的，但是在这个情况下，何熙总该有些急了，可他没看出来。

　　法希尔没有说价钱的问题，而是将心里的疑问问了出来：“你为什么不着急呢？”

　　何熙喝了一口茶，笑着说：“我们夏国有句话叫好酒不怕巷子深，是说即便我不说只要我东西好，识货的人也会来。”

　　法拉尔就笑着说：“你在告诉我，我应该识货的人？”但他话头一转，“不过我的确很感兴趣。这么说吧，我坐过很多车，长城山海很漂亮，符合我们的审美，很大很舒适很安静，符合我们的要求，一路上翻山越岭没有任何问题，它的性能很可靠，更何况，它还有让人惊叹的安全性，这是一辆好车。”

　　“最重要的是，你是很好的合作者，我们一路上走过来，你们工厂的人都在对你赞不绝口，所有的管理者都对你钦佩有加，这样的企业会非常有凝聚力，即便是个新生的企业，我也相信你们会发展的很好，很稳定。”

　　何熙于是问：“所以……？”

　　法希尔笑着说：“我很满意，决定和你们合作。”

　　这个决定的词是真的有点太自我了，何熙还没反驳，就听见他说：“不过你的价格不可以。”

　　孟爱华是真忍不住了：“我们物超所值！这个价格不贵了。”

　　法拉尔直接摆了摆手：“哦不，我认为你们对我们的了解还是不够，我们不讲究物超所值，我们讲究的是只买贵的不选对的。”

第92章

　　法希尔这话显然是财大气粗到意想不到的地步，孟爱华因为美丽国代理商的事儿，一直憋着气。

　　她总觉得，我们东西不差，你凭什么压价，让我们没利润。

　　所以，法希尔一说这个价格不合适，她脑子里已经有无数词语开始排列组合，虽然被何熙拦着，但已经准备好了，但凡他说点贬损长城的话，她就要怼一怼。

　　这不是她不顾全大局，而是她知道何熙的底线，不合适一律不合作，反正都合作不成了，嘴瘾总该过过吧。更何况，这几天陪跑腿都细了。

　　结果法希尔居然来了这句。

　　孟爱华话都要冲出口了，愣是硬生生把嘴闭上了，因为太快，还咬到了舌头，她忍不住嘶的疼了一下，结果扭头一看，秦野那家伙显然看出了她的心里变化，这会儿笑傻了。

　　孟爱华瞪他一眼，扭头仔细听何熙怎么聊。

　　何熙当然知道，科国和沙国都是著名有钱人，他们的富人随随便便就可以将欧洲奢侈品买光存货的那种。

　　但她真没接触过啊。

　　即便是有思想准备，也被那句不买对的只买贵的给惊着了，真是……大实话。而且这个话还是从他们自己人嘴巴里说出来的。

　　可见法希尔虽然一直表现的很慵懒，其实真精。

　　这会儿要想不露怯，那最好的办法就是让对方说话，所以何熙直接问：“那不妨说说您的看法？”

　　法希尔就知道何熙会把问题推给他，这是个聪明的女孩，他笑着说：“很简单，在我们的国家，车不但是必备品还是奢侈品，所以，它兼具了三样功能，一是汽车最基本功能，好用，二是符合审美，要漂亮，它是我们的饰品，三是最重要的，符合身份要贵。”

　　“所以，要想变成科国人一提买车就指定的产品，长城山海必须满足这三点。在第一点上你们做得很好，不但性能优越，你们还有最重要的特色非常安全，这是我们很看重的，而其他车没有的优点。”

　　“第二点你们也不错，不过其实好看的车子很多，你们在其中只能算是中规中矩，需要一些特色记忆点。”

　　“第三点就是我要说的价格，一般来说车辆的出厂价是售价80%，你卖三万五，我卖4万4左右。你要知道，顶级豪车蓝尼的LN002在我们国家的售价15万美元。AD的售价在6万美元左右。如果你卖这个价钱，它是高于中档车的，却不够豪车的线，我们会觉得不够档次。”

　　“所以，恰好你们没有向外发售过，不如做个顶级高端系列吧。”

　　法希尔在说这个的时候，一改慵懒样子，变得神采奕奕，旁边的沙瓦波已经满脸小崇拜了。

　　他接着说：“我建议售价在6万美元，也就是出厂价在4.8万美元。对标的就是著名品牌AD、BC、BM。”

　　他这个建议其实也是何熙当初想的，长城主要定位是中高端，所以何熙才开始山海系列3.5万的价格，这个价格在美丽国就是AD他们的新车价格了。

　　但她没想到的是，中东通货膨胀这么厉害，不过想想也是，夏国人是能便宜就便宜，他们则是能多贵就多贵，不贵还不行。

　　何熙不由猜测：AD敢卖6万美元，也是这群人自己拔高的吧。

　　她扭头看了看，秦野还好，显然在中东本地已经见识到了他们有多财大气粗，孟爱华作为一名出过国，在外资企业工作过的洋气人，这会儿还处于吃惊状态。

　　显然对这个价格，有种不切实际感。

　　当然她也在思考，忍不住小声问何熙：“生抬吗？这样会不会卖不出去。”

　　何熙心里明镜似的，肯定不可能，AD那些6万美元的车和美丽国的型号肯定不一样。

　　她就问：“你们在外观上是不是有什么要求？”

　　一听这个，法希尔就笑了，“这是当然，你们的车不是不好看，它的线条漂亮极了，但是太朴素了。”

　　何熙觉得有点不好。

　　果不其然，就听见法希尔自豪的说道：“车标可以换成黄金打造，坐垫很舒服，不过我认为可以更换更为珍贵的皮毛，你们夏国很著名的是珍贵木材和玉石，我认为在很多细节地方，可以着重打造。”

　　“最重要的是，你们的车身颜色，纯黑的确很商务，但是不够漂亮。我希望更美丽一些。”

　　“当然这只是普通版，还有加强版，譬如车标可以换成钻石镶嵌，甚至整个车体都可以用钻石镶嵌，不过那又是另一个价格了。”

　　从他说出来黄金开始，孟爱华和翻译小林就处于“我听见了什么，真是真的吗？”这种状态。

　　倒是何熙，因为过去网图见多了，也不诧异，甚至明白了法希尔这样安排的用意。

　　长城是没有历史和背景的，它目前只有一件事可以证明自己，那就是安全性。但与AD他们这样的品牌豪车竞争的话，还不够。

　　它需要另外一些吸引别人购买的点。

　　何熙对这个倒是没什么意见，材料是好材料，用不好是灾难，用得好则是特色，她点点头：“完全可以商量。”

　　法希尔就露出了兴奋的笑容：“你能理解我们的审美这真是太好了，你要知道，那群傲慢的欧美人，从来不听我的劝告。所以他们注定要遇上一个强大的对手了。”

　　“我已经想好了，到时候我会在我的展厅里，将最好的地方留给它。最重要的是，我将聘请A—NCAP和著名的舞台设计团队，在大漠中，表演一场漂亮的安全示范，我相信，他们都会疯狂的。”

　　“哦，他们恐怕完全想不到，会有这样一个品牌杀出来，我敢向你保证，我的眼光一向很好，我们会大卖的！”

　　何熙有种猜测：法希尔肯定被欧美的汽车公司嘲笑过他的审美，这是记恨已久了。

　　不过，他是个不错的合作伙伴，有想法而且有行动力，谈定以后，就开始正常的走合同阶段，最终何熙将长城在科国的独家代理权签给他，不过给了两年的期限，要求法希尔每年的销量不低于5000台。

　　这个数字但看很小，但别忘了，科国一共400万人，而且这只是保底而已。

　　更何况，价格远比何熙预想的要高。出厂价4.8万美元一台，5000台就是1.2亿美元，而这只是三家代理商中的一家，还是最少量。

　　何熙非常满意，看法希尔总有种人傻钱多的感觉，所以对他提出来在东北再玩两天雪的事儿，非常的大方乐意，她是不能陪着，不过却让胡勇专门找了接待陪同，让他们玩个尽兴。

　　当然何熙没想到的是，等着关上门，沙瓦波就问法希尔：“你觉得这个生意怎么样？何熙是个不错的人，她很善良，知道我们冷还给我们围巾，我后来问了问翻译，他们根本没有这个风俗，她只是不想让我冻着而已。”

　　法希尔笑着说：“非常棒，你要知道，虽然只有一个碰撞试验，但全世界仅有长城做到，我知道蓝尼他们想办法从加布里尔手里买到了一辆完好的长城在研究它的防撞设计，但是即便做出来，他们也是老二。”

　　“否则那些美丽国代理商明明看不上夏国，为什么不死心的想合作呢？”

　　“而我现在是第一个和长城合作的商家，我会把发扬光大，这一定会是我一生中最得意的投资，我们真的是找到了一支潜力股。”

　　法希尔他们在这里玩耍，何熙一行人则回了京城，因为伊国人来了。SBS汽车销售公司，来的人叫做费达，是这个公司的副总。

　　不过他们的态度和法希尔完全不同，如果说法希尔他们是要贵的不要对的，那么SBS的态度就是只要性价比最高的，这个倒是符合何熙对伊国人的印象。

　　他们石油存储量不如科国、沙国，人均也没有两国富裕，算是中东国家里很会过日子的。

　　所以他们看上的则是长城函谷系列，他们的好处在于特别果断，承认长城的优秀，尤其是特别认可长城的安全性。

　　而且这种不富裕是相对的，何熙的出厂价依旧是2.5万美元，他们眉头都没皱，就签了合同。

　　与法希尔的明星公司不同的是，山海系列进入科国是需要进行改造的，所以供货时间是从6月份开始的，但函谷系列是现车，费达走的时候，直接先托运了50台离开，何熙还答应在4月份产量翻倍后，开始正常供应。

　　不过无论是法希尔还是费达，何熙觉得都没有沙国的桑巴汽车销售公司财大气粗，他们的老板是皇室，而又没有与夏国建交，所以并没有来。

　　来的是他特别助理，叫做努尔丁，他见了何熙就先问了句：“你们和法希尔签约了没有？”

　　何熙点头：“签了。”

　　“什么条件？”

　　这个不是什么秘密，何熙就说：“他们将会引进我们的高端系列长城山海。”

　　然后努尔丁只有一句话：“那我们也签这个，不过我们的要求是，我们要比法希尔的价格高。你想办法加配饰吧。”

　　何熙&孟爱华：……

　　何熙早就听说两国不睦，一方面是国土争端，另一方面是都有钱，谁也不服谁，斗富也是有的。但是从来想过居然可以将生意做到这个份上。

　　她一脸无奈的点点头，接下了这个特别难的生意，等着将这三组人全都送走，何熙倒是还忍得住，孟爱华直接就笑摊在了车上。

　　“天哪，我喜欢他们！还有吗？再来几家，我愿意跟他们合作！”

　　“跟美丽国人打交道我头发都掉光了，跟中东人打交道，我感觉我钱包会不够用的。”

　　“他们怎么能这么可爱？自己给自己抬价！还觉得自己沾了大光。”

　　何熙想想也乐了，笑着说：“所以中东是商家必争之地，只是不是所有厂家都能进去的。”

　　的确如此，80年代是中东的黄金年代，石油只要从地里抽出来就可以换来大笔的美金，人均收入可以达到3万美元，而同时期的美丽国才一万不到。

　　最重要的是，他们的福利太好了，孩子从出生开始，出生、教育、医疗、结婚、生育全部补贴，压根就不用存钱。

　　人均一年可以花费3万美元，这种富裕程度，是其他国家远远达不到的。

　　所以樱花国、欧美的车企想尽办法进驻中东，就是为了挣钱。何熙以为，商家必争之地势必会比较艰难，但她想错了。

　　带着这种遗憾，何熙叮嘱接着去寻找其他合作代理商的秦野说：“生意不嫌多，加油！”

　　当然，他们走了以后，何熙又把一件事提上了议程——越野车。

　　说真的，长城面世以后，虽然有美丽国代理商这件不愉快的事儿，但真的顺利的出乎何熙预料。

　　她本来想的是长城现在国内稳扎稳打两年，然后想办法进入国际市场。可没想到的是，面世第一天，布莱克就送了一个大礼给她。

　　面对美丽国来的碰撞测试团队，何熙是没办法阻拦的，老祖宗都说既来之则安之，那么她就只能变废为宝，将长城的安全性能展现出来，但谁能想到加布里尔是个营销天才呢。