大国制造1980 第23章

　　何熙点头：“是，姥姥。”

　　张贵芬就说：“都弄明白了，我就说说分配，还是按着刚才的，你大舅舅妈占10，一民占5，仲国占10，季军占5。”

　　李大壮要说话，张贵芬阻止了，“给你们就拿着，不过我就红梅和大壮两个孩子，大壮我帮他娶了媳妇，看大了三个儿子，算是圆满。红梅我耳根子软，让她嫁错了，耽误了一辈子，我这份10，就给晴晴了。你们也别怪我偏心。”

　　李大壮连忙说：“妈，怎么会？”

　　张贵芬又看王淑梅，王淑梅也连忙说：“妈，这都是多给的，怎么会呢。我喜欢咱家，就是因为咱家人明事理，讲情分，我没意见。”

　　张贵芬听了就放下了心，拉着何熙的手说：“就这么定了。”

　　这场分股份，真是何熙没想到的，她忍不住依偎在张贵芬怀里：“姥姥，谢谢你。”

　　张贵芬拍着她的脑袋：“好好干。后面事情是不是还多着呢？”

　　何熙点点头：“拿了股份，这是分利润时候用的。后面有两件事，一件事是尽可能多卖泵，我有个想法，等会跟你们商量。另外一件是分工明确，每个人干活领工资，不干活的就分利润。”

　　大家连忙说好，李季军早就拿了纸笔递给何晴晴，写了起来。

　　倒是王老六，这次倒是说话算话，下午就派了人来定，不过，来的人不是王老六，而是他们村会计王阅书。

　　李大壮说：“王老六以后不会再登门了。”

　　何熙才不在意呢，这会儿新水泵也装好了，何熙特意带着王阅书看，她还绕了个路，专门从旧泵那边走过来，两相对比，简直太明显了。

　　王阅书盯着新水泵一个劲儿的稀罕：“哎呀，这个好，这个是真好，又安静，出水量也大，也省油是吧？”

　　这会儿村里人都来看小王村的人，人山人海的，二婶直接大声回答：“那当然，这可是新泵，你知道海州厂的t185拖拉机吗？就是镇上经常跑的那种，咱这个是一种机器，好着呢！”

　　王阅书立刻问：“就这个了。什么时候能按？一个星期内行吗？”

　　何熙点了头：“没问题。你交钱吧，从明天算一个星期，保证按好。”

　　王阅书一点没打磕巴，跟着管账的李一民就走了，倒是田野里，大家都还在。

　　昨天何熙数落王老六，虽然是在院子里，可搁不住院墙外都站着看热闹的人啊，大家都知道，王老六那么精明一个人，昨天愣是被何熙说的心服口服。

　　当然，最重要的是，何熙说新泵两千一台，要全款。

　　也就是说，今天何熙就能收到八千块。

　　村里会计都没见过八千块吧。

　　有人忍不住说：“这挣大钱了啊！这么多钱我都没见过！人家都说南边厉害的，有万元户了，咱们晴晴这一天都快万元户了。”

　　何熙早有预料。

　　在村里，她挣这么多钱肯定扎眼，虽然说小李村大部分人都不坏，可这钱也太扎眼！

　　所以她早有想法：“这是有成本的，怎么可能全归我，你们想想一台拖拉机可要三千块，拖拉机最重要的不就是发动机电机吗？我这成本能便宜？”

　　“另外，现在小清河断流，咱们这里旱的厉害，却是麦子抽穗的关键时期，各位叔伯婶子爷爷奶奶，如果大家认识的人里有想买泵的，可以介绍一下。”

　　何熙这么一说，立时有上道的问：“卖出去有好处吗？”

　　何熙看了一眼，是小毛头的大哥李大毛，她就说：“卖出一台泵，我给50块钱的介绍费。”

　　轰的一下，几乎立刻，所有人都议论起来了。

　　50块钱是什么概念？镇上修理厂一个正式工一个月才30块钱工资，那还是效益好的时候。而放在农村里，这两年分产到户，家里劳动力多的，一年能攒下一百块，那就是有钱人了。

　　何熙说一台给50块？

　　要知道，一个村子要想浇过来，最少三四台泵呢，那一个生意就是一二百块。

　　这谁不动心？

　　立时有人问：“晴晴，真的假的，不会不算数吧。”

　　何熙就笑了，“叔，不算数你找我大舅。”

　　这是早就商量好的，李大壮立刻说：“对对对，找我！”

　　何熙本来威望就高，再加上李大壮可是村里有名的好人，两人这么一保证，大家自然相信。

　　每个人想法不同，有人急性子，立刻就想去找自己熟悉的村落推销推销，有人稳当，当即就问：“我们怎么说啊，人家要问，我们知道的也不多！”

　　何熙当然准备好了。

　　李仲国已经拿了份手抄报出来：“泵是什么厂子的，多大功率，耗油率多少，怎么使用，怎么维护，我们都写在上面了。等会儿村委我直接讲一遍，你们想听的都去听听，想要的一家也可以拿一份说明。”

　　这可是方便多了，即便自己不认字，但是想买泵的村里肯定有认识的，拿过去就懂了。

　　立时有人着急了：“那还磨蹭什么？快走吧，挣钱要紧啊！”

　　顿时大家就哈哈笑起来。

　　说真的，何晴晴挣钱他们嫉妒、羡慕，这年头谁家不缺钱啊。现在居然可以分一杯羹，谁不愿意。

　　李仲国往前走，后面呼啦啦都跟上去了。

　　等到下午，何熙从大杨树村看他们的压水井回来，村子里已经空了。何熙瞧着空荡荡的街，忍不住问王淑梅：“舅妈，人呢？”

　　王淑梅笑着说：“都去卖水泵了。中午听完一民讲，饭都顾不上吃，全都出去了。赶牛车的，走着的，连隔壁李大毛奶奶，都八十了，也颤巍巍的让孙子带着回娘家了，说是她娘家也旱着呢，去卖泵！”

　　何熙：……

　　人多力量大这句话，何熙可是真感觉到了。

　　当天晚上还不明显，第二天一早，何熙家里就没断过人。

　　一会儿二婶过来说：“我娘家就是隔壁镇拐子村的，没咱们这里旱的厉害，可也有点缺水，听了我说，挺感兴趣的，说是明天过来看看。”

　　“我嫂子一听，觉得是好事，昨天下午又跑去她娘家看了看，她娘家是三十里外尚书村的，说是也挺感兴趣，要过来看。”

　　“还有我弟妹家……”最终，二婶说：“一共六家来看的，明天到。”

　　何熙简直佩服的五体投地，婶子们太厉害了。

　　当然，叔伯们也厉害，他们不好意思直接跟何熙唠嗑，找的是李大壮。

　　“我有个把兄弟，在槐花村当村支书，这些天旱的厉害，正愁呢，我一说他就愿意了，说是后天来看看。”

　　“我买农药的时候认识的一个老兄，是百里外老黄庄的，我专门去让人稍的口信，过两天应该能来看看。”

　　当然，大家最后还都得问一句：“真买了，真给钱啊？”

　　何熙自然回答：“给！都记着呢。”

　　当然，还有人有别的疑问：“那要是别的村里也介绍来呢？”

　　何熙说：“如果是你们发现的客户，被别人抢了，那只能从你们那里买。如果是你们不知道的，人家慕名来的，就不算大家的了。”

　　这个说法公道，不少人都放了心。

　　只一天，何熙本本上就记上了三十个买家，何熙本来对海州市没什么概念，这是把周边百里的村子都认识了。

　　但这样也的确太忙了，何熙也没空，所以家庭内部又分工了一次。

　　李一民识文断字，又温和有礼，所以接待客户是由他负责，当然，王淑梅家里没事，也可以帮把手。

　　李仲国敢说敢干胆子大，而且和老七倪亚明都熟悉，所以何熙就干脆给他安了个生产部主任的名头，让他负责联系水泵改造的厂家。

　　李大壮人憨厚，心细，在村子里威望高，何熙就让他带好村子里的土建队，改造水井的活归他。

　　至于李季军，何熙本来还想让他跟着李仲国学学呢，结果全家都不放心何熙一个人，就让李季军跟着何熙当个小跑腿，一边保护她，一边也能骑着自行车载人，还能送信。

　　自此，李家人是全部都动了起来。

　　何熙是其中最忙碌的，大杨树村的水泵她得盯着改造——大杨树村原本定的是二手泵，但后来听说有新泵后，又来看了看，回去算了一笔账，发现新泵贵但是省油，用的年数也多。

　　商量了一下，还是定了新泵。

　　不过那四台旧泵也没亏到了手里，早就被经济有些紧张的槐花村定下了。

　　何熙还带着李仲国、李季军和老七去了一趟隔壁镇上的农机厂——这是史佳林介绍的可以帮忙改造水泵的厂家。

　　这次就比去海州厂强多了，他们那会儿在海州厂大门口守了一星期，才见到了史佳林，有了谈话的机会。

　　这次李仲国到了门岗一说是小李村来的，门岗的保卫就哦哦哦的了然了，热情的不得了：“是何熙和李仲国对吧？我们厂长五天前就交代了，说是你们会来，让我们注意些，你们怎么现在才来？我这是天天等，日日看，好几天了。”

　　何熙算了算，五天前就是说，他们还没走，史佳林已经打好了招呼了，这人真是很热情。

　　那边李仲国也看出来了，忍不住说：“小史真有心了。”

　　何熙没说什么，跟着保卫就进厂了，这厂子比之张庄镇的维修厂，规模要小一些，只是环境不可同日而语。

　　张庄镇的维修厂里面四处堆着废料，墙皮脱落，大门铁锈斑斑，很多角落还长着杂草，一看就是管理者不用心。

　　但这家农机厂却是干干净净，路两边都是花坛，里面种着常见的月季和大丽花，这会儿月季开的正旺盛。

　　旁边的草地上也没有乱七八糟，而是修剪的整整齐齐，甚至还放着长椅，供人们坐一坐。

　　黑色的大门都是新刷的漆，油亮油亮的，四周都没有瞧见边角料，看样子都收进仓库里去了。

　　偶尔有工人路过，都是边走边说，细听都是工作上的事儿，精神面貌好的不得了。

　　何熙一看就喜欢这里。

　　就连老七也连连称赞：“我们老厂长在的时候，厂里也这样，现在不成了。还是这环境好。”

　　正说着，保卫就停了下来：“今天厂里来了客人，在厂房呢，里面脏，你们等会儿，我去跟厂长说一声。”

　　何熙他们就等在了外面，不一时，就瞧见有人从厂房里出来了，只是定睛一看，何熙都愣了一下。

　　史佳林笑着站在她面前：“我正好来聚贤镇这里出差，有几个公社想买拖拉机。忙完了工作，顺便农机厂看看你们来了没有？没想到真碰上了。”

　　“你怎么才来啊！？”他笑的阳光灿烂，倒也不让人烦恼。

　　何熙回答说：“回去就先做了个样机出来，探了探市场，这才过来的。”

　　“那倒是，看样子你们生意不错。”

　　何熙点点头：“天旱，而且不少村子自己有生意，手里有钱了，所以还行。”

　　史佳林听着放了心，才扭过头：“我介绍一下，这是聚贤镇农机厂的厂长贺弘。这是张庄镇小李村的何熙。”

　　他还没说完，贺弘已经伸出了手：“不用介绍了，你来了一天，在我耳边说了没有三十次也有二十次。”他三十来岁，长着一副笑模样，说话很亲切：“不过，真没想到，气缸套断裂这种难题，是你这么年轻的小姑娘解决的，太厉害了！”

　　何熙就笑笑：“只是恰好知道。”

　　贺弘可不赞同：“肚子里有一百，才能说出一来。这要是没存货，怎么可能一碰就知道。何同志，你这是谦虚了。”

　　他热情的很，“来来来，正好看看，我们农机厂。”

　　说着，就领着大家往厂子里走。

　　镇上的农机厂其实很简陋，比之海州厂规模小多了，只有两个车间，一个是组装车间，一个是加工车间。