八零年代女首富 第242章

　　“你的意思是，用二手货的名义卖新彩电？”

　　周秋萍意味深长：“本来就是二手嘛。东西就是这样，在它没卖出去之前，价格是最高的。只要买了，即便一天没用，那也是二手货。我在你们店里寄卖，该给的佣金我给，要怎么卖？不还是你自己说了算吗？你们供销社难道没卖过二手货？”

　　怎么可能？

　　正因为乡下物资匮乏，所以二手货的买卖并不冷清。供销社统购统销，既帮农民卖农产品，也帮大家寄卖自家暂时用不上的东西。甚至有人还在供销社卖过古董。

　　也就是这些年，国家工业发展迅速，物资丰富了，来供销社寄卖二手货的人才少了。

　　周秋萍强调：“你们不能丢了老行当哦。人家寄卖商店都讲究拓展业务范围。就是说东大街家上的那家，去年他们家就从羊城进口了一批方口护士鞋，那个队排的人山人海，卖得不要太好。后来人家还卖过毛巾被，同样生意好得很。人家二手寄卖店连新货都卖了，你们供销社反而不卖二手货，那不是白白把市场给丢了吗？”

　　王主任感觉自己被上了一课。但他一点也不生气，相反的，他很感谢周经理。

　　人家真是把他当自己人，才掰开了揉碎了和他讲。不然人家这么大的生意，干嘛在他一个小小的供销社上浪费时间？

　　二手寄卖的最大好处在于商品定价权在自己，对此国家并没有硬性规定，只要求不高于新品。毕竟二手货新旧程度不一，价格的高和低当然也只能靠卖的人来判断。

　　这买卖做得好那是相当的挣钱。

　　当初和他一块儿下放的有北京知青。人家爹在东单的国营信托公司上班，也是卖二手货的，不过是卖的洋玩意。好家伙，外面商店卖80块的手表，他们花20块收进来，然后去海关补10块钱的税，对外卖五六十，净赚二三十块钱。这利润多大呀？听说他爹待的那家店一年的利润就上百万。

　　简直吓死个人。

　　上百万他不敢想，那10万 20万总能想想吧。人总要有点目标，有点追求，才能往前冲。

　　王主任鼓足了勇气，决定好好搏一搏。从社会流行的话来讲，想不想自行换摩托？就看你能不能放手拼一拼了。

　　“好，我再要50台彩电，就按照2812的价格来。”

　　不能换成2800，因为前面用国库券购买的人就是按照这价格来的，他不能轻易抹去零头。否则12块钱也不少呢，人家会跟他打架的。

　　周秋萍痛快答应：“行吧，行吧，我跟领导说一声，不出意外的话，明天就可以给你送货。”

　　她挂了电话，瞅见阿妈目瞪口呆地看着自己，不由得笑了：“干嘛呢？”

　　周高氏张了好两次嘴巴，最后才说出话：“这样也行啊。”

　　“怎么不行？寄卖嘛，我想卖多少钱就卖多少钱。”

　　老太太开始紧张：“这算不算钻国家空子呀？”

　　周秋萍强调道：“这是对大家都好的办法。彩电已经积压成这样了，不尽快卖掉回款的话，上游下游的企业都会被活活拖死。钱只有流通起来，才可能创造更多财富。否则的话，就是大家一块儿等死。”

　　周高氏摸着胸口自我安慰：“对，咱也没干坏事。这厂里有钱，厂里才能还货款，才能继续开工，给工人发工资。不然大家日子都不好过。”

　　她们又不犯法，就是脑袋瓜子灵了点而已。你们没想到是因为你们没把顾客真正放在心上。不然挖空心思，怎么招都能想到辙。

　　周秋萍笑着安慰母亲：“行了行了，别想这么多，省得晚上睡不好。”

　　她可是要踏踏实实睡觉的，明天可有十几万的大买卖要做的。

　　兵工厂的规矩是见钱发货，50台彩电还没卖出去，之前收的又都是国库券，王主任当然掏不出这个钱，还得周秋萍出面。

　　她一手递出存折，工厂一边发货。

　　程厂长还特地跑过来感慨万千：“你就是咱们厂的福星啊，周经理。有你在，我就什么都不怕了。”

　　周秋萍半开玩笑，半认真道：“那你多给我点提成呗。”

　　程厂长毫不犹豫，又开始哭穷：“你看我这日子过的呀，这么多货压着呢，除了彩电还有冰箱，日子简直苦得没话说。”

　　周秋萍直接摆手：“行了行了，您老人家厉害，您狠，我可不是您的对手。赶紧的，先给我上50台彩电，质量绝对不能有问题呀。”

　　“放心吧。”程厂长夸张地拍胸口，“别的不敢说，这个绝对有保障。也不看看我们以前是造什么的。”

　　王主任在旁边笑：“就是因为相信你们厂的质量，我才敢一批批进货的。”

　　真是积少成多，一台台卖出去利润虽然不高，但胜在稳定啊。而且多有面子。

　　销售科长也过来了，调侃周秋萍：“周经理，你还是到咱们厂来吧，我这位置绝对让给你，我二话没有。”

　　周秋萍摆手：“您可别埋汰我了，我哪有这能耐？不过是大家可怜我不容易，才帮我罢了。”

　　“哎哟！”外面传来了阴阳怪气的声音，许主任皮笑肉不笑地走进仓库，“看您这话说的，九天仙女下凡尘都比不上您，您这谦虚的，让我们要钻进土里了。”

　　啥话从这人嘴巴里头一出来，总觉得带着股太监的味儿。当然不是郑和那样的大太监，而是阴阳怪气的意思。

　　周秋萍笑眯眯的，居然还能主动跟人打招呼：“许主任，有一晌没见了，您忙着在哪发财呢？”

　　许主任差点儿没被噎死。

　　发财个屁。

　　他本来以为周秋萍一台彩电都卖不出去，到时候好等着看笑话。

　　结果没想到人家一台接着一台往外面卖，这才半个月的功夫，5000台彩电都出去了，这数字简直吓死人。

　　现在，她还没停下的意思，继续带人过来买彩电。

　　许主任眼睛珠子一转，突然间挤出笑容来：“周经理，我看您忙得很，这种事情我们来做好了。您还是先忙您店里生意去吧。不就是卖彩电吗？大家常做常有，粗活我们干就好。这位同志，你是要50台彩电对吧？”

　　仓库里的人都惊呆了。

　　别说厂领导，就是仓库保管员都大跌眼镜。不要脸的人见多了，像这么不要脸的还是天下少见。

　　供销社的关系是人家周经理跑出来的。人家拿货也是周经理当中人。结果现在好了，他上下嘴皮子一搭，就直接想把客户抢走？

　　老天爷，他是生下来就没脸吧。

　　这种人居然还能当上干部，果然是应了那句诗，卑鄙是卑鄙者的通行证。

　　周秋萍但笑不语。

　　王主任毫不客气地怼回头：“没问题，只要您收国库券就行。”

　　许主任皱眉毛：“你这同志怎么回事？国家明文规定国库券不允许私下交易，你这是知法犯法吗？”

　　王主任轻蔑地冷笑，根本不给他脸：“跟我们乡下泥腿子做生意，就得按照我们泥腿子的规矩来。不然免谈，您爱跟谁谈跟谁谈。”

　　他又不靠这阴阳怪气的干部过日子，他上赶着讨好这人干什么？

　　明显这人是针对周经理的，他可不会当墙头草。

　　许主任被噎到了，一叠声地喊：“你看这个这个，真是无法无天了！”

　　“好了！”程厂长拉下了脸，“许主任，您有什么重要指示要传达吗？没有的话我们先忙了。”

　　对，他就是眼睛长在屁股上，只认衣裳不认人。现在谁能帮他把产品卖出去，谁就是九天仙女下凡尘，谁就是菩萨，他供起来都没问题。

　　像这种光会唧唧歪歪，屁事干不成的货色还想在他面前充大爷，怎么不撒泡尿照照自己是个什么德性呢？

　　多大的脸！

　　许主任气急败坏：“这是乱来！”

　　程厂长干脆放了话：“现在，我们厂仓库里的彩电，全部由周经理负责，周经理来卖。”

　　用国库券变相降价的事，程厂长当然清楚。这种秘密根本没瞒不了多久。

　　他心痒痒吗？他肯定心痒痒。15%的提成啊，就这么交了出去。省下这笔钱，厂里能多几千万。

　　但他知道办法，他也干不了这事儿。他收了国库券有个屁用。银行会让你拿国库券还贷款吗？你想的倒挺美的。

　　人家周经理真正厉害的地方在于，她拿得出真金白银付厂里的货款。

　　许主任这个蠢货，到现在还搞不清楚重点呢。

　　只是程厂长也搞不清楚，周经理到底从哪儿弄来了这么多资金？他隐隐约约听说过三产公司倒卖国库券的事。也听讲过她好像从这事儿里退出去了。难不成现在又接手了？

　　也是。

　　由着那帮成事不足，败事有余的东西继续瞎折腾下去，总有一天，他们还得走上走私的老路。

　　与其等到那时候说出去丢脸，不如现在先把人才请回头，好歹还能力挽狂澜。

　　许主任被当场下了脸，简直快气疯了。

　　当初是谁求到他面前，让他帮忙卖彩电的。

　　这才多长功夫，翻脸不认人。

　　他不会想到自己一台彩电卖不出去，白吃了人家好几顿小食堂，他只愤恨这帮家伙狗眼看人低。

　　不就是靠供销社卖东西吗？好像谁不会卖一样。

　　他立刻指着王主任道：“好，彩电我不管，冰箱我负责。就放在你们供销社卖。厂里已经把这事交给我了。”

　　销售科长恨不得挖个地洞把自己埋进去。太他妈丢脸了，他为什么要把这人叫过来呢？他为什么还会对这家伙心存幻想呢。

　　搞了半天，这丢人现眼的家伙只会抢别人的饭吃啊。

　　在供销社买家电，这条路是周经理踩出来的。虽然不是摆在明面上的规矩，但大家都默认，人家找的客户，你就不能动手抢，不然像什么话。

　　许主任可从来不管什么规矩。人不要脸，天下无敌。他要真是头吭哧吭哧的老黄牛，也坐不到今天的位置上。

　　“怎么样？上好的冰箱，外面想买很难的。”

　　王主任出离愤怒。

　　因为对方明摆着把他当傻子耍。

　　降价的彩电也就算了，外面的确买不到。

　　但是原价的冰箱，商场里不知道堆了多少。当他乡下人没见识吗？你是个领导，放个屁我都得捧着吗？哪儿来的脸！

　　王主任冷哼一声，皮笑肉不笑：“行啊，我们供销社都是寄卖，东西卖出去，再来收货款。你找人把冰箱拖去吧，卖不出去，记得要拖回头。省得到时候说不清楚，还以为我们把东西给糟蹋了呢。”

　　许主任瞪眼睛，指着周秋萍道：“你怎么给她现钱呢？人家是个女同志，你就特别优待吗？”

　　王八蛋，就这种货色了，真是生怕人家不知道他low。就他妈会拿女同志往暧昧里说事。

　　王主任冷笑：“周经理是先垫付的货款，要不这样，你先给我把冰箱的钱垫了，然后我把冰箱拖回去？”

　　许主任气呼呼的，开始逼迫程厂长：“赶紧的啊，先发货再付款吧，不然你夏天卖不出去冰箱，冬天更卖不掉。”

　　程厂长没好气：“概不赊欠，我现在等米下锅呢。还是周经理来卖吧，您贵人事忙。”

　　周秋萍一推三二五：“不不不，我哪里比得上许主任，我就是三板斧而已。再说我手上事情也多，实在忙不过来，还是劳烦许主任出手吧。许主任是搞贸易的老同志，经验丰富，肯定有办法。”

　　许主任立刻得意起来。算这娘们儿识相，果然自己要她好看。

　　程厂长则恨铁不成钢，关键时候，她怎么自己塌台子呢？

　　供销科长在心里想，人家周经理又不是三产公司的人。人家毛病吗？得罪许主任有什么好处？就是卖出了冰箱，又怎么样？公司也不可能给她升职呀。

　　周秋萍笑容可掬：“那你们忙，我先走一步了，我还找李工有事儿。”

　　程厂长招呼：“去吧去吧，我可不敢耽误你挣钱。”