八零年代女首富 第278章

　　她话音刚落下，家里的电话机又响了，老白气喘吁吁的：“周经理，那咱说好了呀，我出100万，赵凤英出15万，你出85万。咱们到时候按比例分红。”

　　周秋萍肯定：“当然，我还信不过你吗？对了，我刚才倒是忘了问，林红玉怎么样啊？她跟赵凤英一块做生意吗？”

　　结果老白却支支吾吾了：“这事我不好说，你等一下啊，我喊我老婆跟你讲。我不说人坏话的。”

　　他老婆气得骂他：“狗日的，你让我说坏话。”

　　“你实话实说就得了呀，又不要你添油加醋。”

　　“我添油加醋个屁，我都要气死了。”老白爱人抓着电话机就开始诉苦，“你说世上怎么有这种人？烂泥糊不上墙，我真觉得丢脸！”

　　自从周秋萍将林红玉托付给她之后，她同情这小嫂子的遭遇，对她也算是尽心尽力，手把手地教她做买卖。

　　结果这人做买卖稀疏平常也就算了，关键是没心气。

　　“你说天底下做买卖的，哪有不受气的道理？真当自己是国营商店的售货员，对人爱理不睬，人家还求着你买东西吗？挨了几句骂，受了点儿气就受不了。要这样，整个新华市场都开不下去。哪个没挨过骂？生气也就算了，居然跑了。跑了也就算了，居然跑回去了。完了跟那个田大民搞在一起。”

　　“啊？”周秋萍差点原地炸裂，都不敢相信自己的耳朵，“她跟田大民，她疯了吧？”

　　“可不是疯了吗？”电话里传来叹气声，“我都快被气死了。赵凤英为什么会过来做生意？就是抓.奸在床。她也不想再跟田咖人搞在一起了，就直接同意离婚。林红玉把床位转让给她了。好在她是个拎得清的，肯学肯钻又肯吃苦，对客人又热情，见人三分笑，上手特别快。不然我天天看着人，我还不得怄死啊。先前一直没跟你说，怕你也跟着生气。今天干脆说了，以后咱也不管了，咱们都仁至义尽了。”

　　周秋萍反过来又安慰了对方几句，谁碰到这种事儿都会感觉像吞了只苍蝇似的。

　　尤其是林红玉，老白两口子说她拎不清的时候，她还反过来怪他们，说她本来就不想做生意，是他们逼着她的。

　　周秋萍苦笑：“是我的责任，当初是我逼她做生意的。”

　　“你逼她个屁呀，她这么大个人，谁能逼她做事。给她提供了机会，她自己不知道珍惜。觉得她生了儿子，她弟媳妇养的是女儿，她就高人一等，她就在老田家有身份有地位，抛弃谁都不会抛弃她了。呸！蠢的要死，死不要脸，有她哭的日子在后面呢。”

　　周秋萍叹息：“女人的不幸，一半以上都源自于对男人的幻想。她还不如生个女儿，起码没幻想的空间，能认清了自己的地位。”

　　白嫂子看得更通透：“那可不一定，说不定她还能自欺欺人，觉得再生一个儿子就没问题了。”

　　然后周秋萍就跑题了：“这不计划生育吗？他俩还能再生吗？不行吧，都有个孩子了。田大民舍得丢掉自己的铁饭碗吗？”

　　白嫂子见多识广：“谁说不能生的？他大哥的儿子落在他大哥的户头上，他女儿跟着他前妻一块走了，他名下就没小孩。这样他和林红玉结婚了，不就能再生了吗？”

　　周秋萍被她这么一提点，突然间想起一件事儿：“那，林红玉她那个儿子上蹦下跳了半天，不是白忙活了吗？到时候他叔叔跟他妈又生个孩子，人家为啥不疼自己的小孩，要疼你这个大哥的孩子呢？”

　　白嫂子恍然大悟，旋即噗嗤笑出声：“那正好，种什么因结什么果。”

　　别说孩子小不懂事儿应该包容，应该同情。上初中的人了，不懂什么？什么不懂？缺德自私罢了。就想把家里所有的资源都抢在自己手上。连婶婶跟堂妹都能赶出家门，这么缺德丢脸的事情还上赶着。

　　活该轮到他倒霉。

　　两人打完电话，周高氏听了一回西洋景，连连摇头：“从上到下，一家就没好的。你甭生气，又不是你的错。但凡是个正常人，都能够站起来，不会自甘堕落。”

　　周秋萍叹了口气，自言自语道：“女人堕落起来太容易了，整个社会多鼓励她堕落，生怕她上进呢。”

　　周高氏想反驳，又想到了陈嫂子的事，顿时没话说。

　　到现在这个家属区谈起陈嫂子的时候，还有人说她气性太大，做事一点不考虑后果。

　　好像不乖乖挨打，不直接被打死了，就是她的错一样。

　　周秋萍摇摇头：“好了，不提了，我来算算看现在手上有多少钱。我得投85万进去，跟老白合伙做生意。”

　　其实这个投也就是左手转右手。为了方便谈判，打包卖东西。她预备发给老白的这批货实际上是她掏钱买下来的，然后加了一倍价格卖给老白。

　　她真没占人便宜啊，这是市场正常行情。什么叫物离乡贵？说的就是这种情况。而且她相信等到东西出了国门，利润还能往两三倍里翻。

　　周高氏拿来了计算器，帮女儿一块儿算账。

　　她俩现在是一边挣钱一边投资，进出金额都不小，隔一段时间就得理一理账，不然自己都要被绕进去了。

　　首先是大头——国库券，这部分主要来源于卖衣服的利润、卖彩电绝大部分提成和货款，还有卖空调的部分提成都被她变成了1988年的国库券，目前国库券的券面值已经达到了4，500万。

　　其次是现金，两家卡拉OK房外加快餐店和自助餐厅开业到现在，持续的纯利润接近500万。其中香满集和天下一家贡献的利润分别为70万和75万，剩下的大头源自于卡拉OK房。“大歌星”的生意太好，简直是金母鸡中的金母鸡，生的都是金蛋。

　　尤其是纺织路上的那一家，因为地方大，自助餐的品种又多，还有自选超市，所以几乎每天爆满。都已经变成了江州的打卡圣地。不管谁到江州来，如果不去“大歌星”坐一坐，都会被视为没面子。现在每天营业额都持续在10万块钱以上。难怪人家讲这个时代的夜场包括卡拉OK房等同于抢钱。

　　这些钱，她准备继续投入到连锁店中去，继续开设更多的卡拉OK房和餐饮店，抓住时代的红利，好好挣钱。

　　不过这些加在一起，都比不上另一笔收入带给周家母女的震惊。

　　这个收入主要来源于卖空调以及搞电视销售拿到手的提成，刨除刨除税收在内的各项开销，加在一起差不多已经有500万，相当惊人的数字。

　　周秋萍吓了一跳，说实在的，她虽然知道提成不少，但真没想到这么多。难怪头部带货主播逃个税，都能抵得上一个市的财政收入，果然好赚钱。

　　周高氏赶紧摆手，颤颤巍巍道：“你，你不能拿这么多。人家其实是冲着电视台的名头来的。钱都给你拿了，电视台肯定要有意见的。”

　　周秋萍点头：“阿妈，你说的有道理。我看怎么跟电视台分。”

　　“要不你分人一半吧。”周高氏忧心重重，“钱挣不完，别招人恨。”

　　周秋萍摇摇头：“这个不合适，可能反而招人眼。这样吧，我跟电视台谈谈看，看能不能直接把节目当成广告时间买下来。”

　　现在比起在报纸杂志上打广告，电视广告费用算贵的。

　　比方今年突然间火起来的春都火腿肠在央视打了整整三个月的广告，每隔一天播一次，费用为59万元。而去年春都全厂的利润也不过100万元。

　　但地方电视台的广告费肯定不能和央视相提并论，况且《厂家直销》节目占用的时间原本就是电视台的空档，不好听点讲叫垃圾时间，也没啥利用价值。

　　台长听她主动提及要交广告费，自己一个人做不了主，还专门台里中层以上干部开会研究了一回。最后大家决定，按广告时间计算时长也行，但应该打折，按普通时间段的1/3收费。

　　如此算下来，每播一期节目，周秋萍就得给台里交3000块的广告费，这样一个月下来，也有9万块了。

　　报出这个数字的时候，广告部主任莫名有点心虚。因为去年他们全台广告收入也不过500万，划到每个月还不到42万，光一档《厂家直销》节目，比这个数字的1/5还多，似乎有点说不过去。

　　毕竟台里也没干什么，连主持人都是她自己上，节目占用的资源少的可怜。台里还动不动就有福利，一些在电视上出现的产品，就当成礼品送给台里了，省了工会好多开销。

　　负责广告业务的副台长有点迟疑：“要不，这价格往下面压一压。咱们搞这个不仅要讲经济，还要讲政治。主要是为了遏制住返本销售这股歪风邪气。”

　　现在市里和省里都开了会，认为不该提倡返本销售。虽然不能强行制止，但也绝对不鼓励，要克制。尽可能采取更多的销售经营模式，来走出目前的困局。

　　除了报名参加以物易物的贸易会之外，省里还特地点名夸奖了他们电视台，认为他们搞的电视销售模式很好，有力地促进了经济发展，减轻了产品积压造成的不良后果，应该进一步发展。

　　既然上级都肯定鼓励，那他们电视台更加应该尽心尽力把这项工作做好。

　　地方搞招商引资，还会想方设法给优惠政策甚至减免税收呢。他们这个，已经算是白挣钱了，那是不是应该少挣点？

　　然而钱这东西，谁会嫌多呢？电视台也有各项开销。

　　《江畔人家》反响好，电视剧部的就想再接再厉，继续拍一部反映民生，贴近老百姓生活的电视剧，好更上一层楼。这个要钱。

　　其他部门也一样，想发展，想壮大，就得有钞票。

　　大家讨论来讨论去，还是打了个折扣。也别按每期节目算了，直接一个月8万吧，好歹也固定下来做节目。

　　通知到周秋萍的时候，她没二话，直接同意了。

　　周高氏听说之后，直接捂胸口：“乖乖，8万块钱，这还是要有500万啊。这钱也太多了。”

　　周秋萍笑道：“那是因为一招鲜。后面开这种节目的电视台多了，观众和顾客自然也被分走了。再说我能挣多久还难说呢，说不定下个月电视台就另外找个主持人，直接请我走人了。”

　　这时代主流媒体就是电视、广播和报纸杂志，根本不存在你带领自己的电视销售团队跳槽去另一家单位这种事。因为大家都是公家的人，没挖角一说。

　　周高氏拍女儿的肩膀：“那你也知足吧，又没干啥，还挣那么多钱。”

　　说实在，电视直播到现在，她挣的钱虽然比不上依靠供销社卖彩电的收入。但真轻松啊，就站在演播厅，动动嘴巴动动手，哪里比得上大热天顶着大太阳，一家家地跑供销社，又费尽心思搞国库券搞二手销售辛苦。

　　所以，越是轻松来的钱越是要小心。能挣一笔是一笔，后面挣不到的，也别强求。

　　反正这么多钱，已经到她们开开心心数半天了。

第248章 怎么，想找茬？（捉虫）

　　周秋萍去电视台签完合同, 又去火车站发货。这次她包了8节车皮，就为了把东西顺利运到老板手上，然后再转一道手, 卖去国外。

　　程厂长颇为贪心：“咱要是自己能做这事儿就好了, 省心多了。”

　　周秋萍扑哧笑出声，打断了他的痴心妄想：“怎么可能？人家靠这过日子的。”

　　对商人来讲, 人脉才是最重要的资源。

　　就好像老白不可能把自己的客户直接介绍给她, 她也不会将老白这条线给厂商。

　　估计老白也懒得跟厂商打交道，来来回回地跑，那花费的时间精力成本够他多做几趟生意了。况且，从她手上发货，就相当于她做了一次质量背书。而因为程厂长的存在，这些厂的一把手除非打算为了点蝇头小利就彻底撕破脸, 否则必须得把质量最好的商品拿出来, 最起码的, 不是用次等品糊弄。

　　这些，本来是理所当然。但在这个法制建设从某种意义上来说, 还处于起步阶段的时代, 很多事情想完成, 依靠的不是法，而是人。甚至更具体点儿讲，就是靠人和人之间的交情。

　　周秋萍真心实意地感谢程厂长：“多亏了您, 不然这事儿成不了。”

　　程厂长摆手：“应该是我谢谢你，我给你找的事儿, 白给你添这多麻烦。”

　　他还真是服了这位女同志。当初他是舔着老脸, 转移上级领导和同行给他的压力。没想到人家就跟报纸上说的那样, 化压力为动力, 愣是给找出条路来了。

　　他心里有数，这一趟他没收提成，但转手卖出去肯定得加价。可他一点儿都不嫉妒，也不想伸手雁过拔毛。因为做贸易就是这样啊，低买高卖，利润大的时候吓死人，利润低的时候亏了本，都是常态。

　　况且这单生意成了，他也不是没好处。

　　到了他的级别，人际关系就是个人能力的重要组成部分。甚至向周秋萍这样能干的人卖他面子，也是他有能耐的体现。人家单位得到了他的雪中送炭，就得承他的情。以后他需要人帮忙的时候，十个里面有一个记得投桃报李，他也赚到了。

　　周秋萍叮嘱工人搬东西时小心，又推心置腹地跟程厂长说实在话：“飞天的家电想更上一层楼，最重要的一个是创新，一个就是保证质量。创新我不说了，我也不懂造冰箱，核心技术反正你们得自己有，要投入成本搞研发。质量的话，我实话实说啊，你们这个质量真的要下狠功夫了。人家海尔能砸几十台冰箱，你们砸个几百台都不是事儿。”

　　程厂长老脸一红，自觉面上无光。这事儿说起来真丢脸，还是赶工赶出的问题。去年东西卖得太好，为了多生产，有些事情就马虎了。

　　周秋萍摇头：“我觉得可能不是这么简单，也许你们需要更系统的品控。但具体我搞不清楚，我没搞过生产。我想说的是，必要的时候，砸一砸你们的产品，也许能够让整个厂更上一层楼。你看海尔不就是这么起来的吗？”

　　程厂长的心在滴血。

　　她说的轻松。她知道100台冰箱多少钱吗？出厂价也得十几万啊。张嘴就砸了，痛的是他的心口啊。

　　周秋萍还在撺掇他：“你要是多卖出10万台冰箱，你1，000万都能挣到手了。不要因小失大。”

　　带货生意太挣钱，她想好好做下去，除了要建立起一整套班子之外，最重要的就是得保证货品的质量。不然从她手上卖出去的东西水平太次，久而久之，她的招牌也就亲手砸了。

　　程厂长赶紧喊停：“行行行，你别跟我叨叨了，货上齐了吗？上齐了就走吧。”

　　再说下去，担心自己转过头就去厂里砸冰箱了。

　　周秋萍上去检查了一回，又跟车上的工作人员打招呼，又是塞烟又是塞零食，光西瓜和梨瓜就各送了一筐。

　　程厂长看得直摇头：“你这人还真是啥都管。”

　　“我是没办法，我又不是领导。但凡我有个秘书呀，这事我就不费心了。”

　　程厂长在心里想了一回，感觉这事还真难办。因为虽然人家喊她周经理，但这经理就是个名义，实际上她的身份还是个体户。

　　听说过哪个个体户配秘书了吗？那可真是能上新闻的大消息了。

　　火车缓缓开出了火车站。

　　周秋萍抬手看了眼时间，直接招呼程厂长：“走走走，吃饭去吧。”