八零年代女首富 第333章

　　她笑着说话，对方被拒绝了也不好意思拉下脸，只说了一句：“那忙罢了过来啊，年轻人不要怕吃苦，就该多学习，技多不压身。”

　　周秋萍和田彩霞都笑，等到人走了，田彩霞才小声嘀咕：“周经理，我的人马什么时候到啊？”

　　有啥学的呀？都是跑腿打杂的活。谁都不愿意干，全都推给她。一次两次也就算了，秉着想在电视台打好关系的原则，顺手做了。但次次都这样，她难道没有自己的正经事吗？

　　周秋萍笑道：“走吧，咱们去电视台门口接人。”

　　眼下无论是电视台还是广播电视台，都有武警站岗，外人轻易进不来。

　　田彩霞惊讶不已：“这么快吗？”

　　周秋萍十分笃定：“我告诉他今天电视台中午食堂有猪肺煲。”

　　现在猪肺十分便宜，在菜场上五毛钱一块钱就能直接拎一只，但因为做起来十分麻烦，主要是清洗粘液很费工夫，所以给程序员们打扫卫生做午饭的阿姨不愿意做，而自己和阿妈则没时间做，猪肺煲就成了李东方的白月光。

　　白月光的诱惑力永存，李东方不仅自己来了，差不多时候过来的还有两位年轻人。为了节约时间，他们直接选择在电视台门口碰头。

　　周秋萍直接去食堂买了猪肺煲和红烧鱼，把人带进仓库：“就在这边吃吧，这也是以后你们工作的地方。”

　　被领过来的年轻人面面相觑，甚至还没来得及做自我介绍，就直接被塞了筷子，开始埋头苦吃。

　　真香啊，萝卜猪肺宝香，红烧鱼更香。自从被开除之后，他们的生活就陷入了困境，已经很长时间没打过牙祭。

　　饭要吃完的时候，在大门口接人的田彩霞又领了一波人过来，三男两女，年纪最小的好像才大学毕业，年纪最大的头发都已经花白。

　　周秋萍点头，客气地招呼他们：“吃了吗？没吃的话，先吃饭再说。”

　　然而电视台的工作人员已经过来通知她：“周经理，快点录吧，演播厅4:00就要有人用了。”

　　周秋萍赶紧向对方道谢，田彩霞协调过来帮忙的人把今天要录的商品搬到演播厅去。

　　刚放下筷子的两个小伙子总算有点眼力劲，赶紧上前帮忙。

　　周秋萍从口袋里掏出饭票和钞票，招呼李东方：“你去食堂买面包跟牛奶，要是有其他吃的看着买点儿，别买饭菜啊，在演播厅里不方便吃。”

　　李东方赶紧领命。

　　等他拎着面包和牛奶外加苹果一路找人问到演播厅时，节目居然已经开始录制了。

　　他虽然在电视上看过周秋萍的节目，但还是头回亲临现场，感觉十分新奇。

　　原来演播厅这么小啊，还抵不上周家院子大呢。

　　没有观众席，这里原先是录新闻的地方，要观众席干啥？

　　过来看现场的人只能坐在角落里，老老实实呆着，不能乱窜，防止被镜头拍到，废了片子。

　　李东方小心翼翼地将自己买来的吃的分别被他带来的各位老师和同辈，然而大家都顾不上吃东西，眼睛全都盯着舞台看。

　　因为这位周经理上台前叮嘱他们好好观看节目录制过程，这就是他们要经历的面试。

　　倘若将时间往前拨三个月，他们十之八九会不屑一顾，甚至感觉自己受到了羞辱。可经历了生活的毒打，陷入困境，每个人都不得不珍惜递到自己面前的稻草。

　　因为不知道下一根稻草会不会来临，错过了这一根，以后他们又要怎么办。

　　中午12:30就开始录节目，所有工作人员都疲惫不堪，却还不得不打起精神来。这一档节目录完了，下面还有少儿节目。耽误谁的时间，大家都会崩溃。

　　中途每录完一档商品，周秋萍都要和导播再沟通一下，台上的陈列品也需要更换。

　　一开始上前帮忙的只有先前那两位年轻人，到后面其他人越来越紧张，都不好意思干坐在位置上，都上去帮忙。

　　周秋萍却喊住了他们：“没关系，你们的任务是观摩，熟悉整个节目的流程。”

　　众人开始不知所措。

　　还是李东方大咧咧的：“都说没事了，你们坐下来呗。要缺人搬东西也不会找你们。”

　　他说的轻巧啊，他早就成功上岸了，现在生活无忧，又有自己的事业，当然可以满不在乎。

　　像他们，要么无依无靠，要么上有老下有小，工作对他们来说有多重要，他怎么可能知道。

　　可潜在的这位新老板已经发了话，大家又不好忤逆她的意思，就只能尴尬地重新回到位置上。

　　好在《厂家直销》的拍摄流程，电视台的工作人员十分熟悉。虽然中途不停地调整，但还是在短短三个半小时的时间内，成功地录完了两期节目。

　　这个效率简直吓死人。

　　周秋萍却清楚这是因为现在的节目流程太粗糙了，没啥花头，所以才这么简单。

　　少儿节目的负责人早就在边上虎视眈眈，一到四点钟立刻开口赶人。周秋萍也没和对方拉扯，下了台招呼招呼自己的新班底，重新拖着商品回了仓库。

　　一进仓库门，她甚至连水都没喝一口，直接发问：“怎么样？有什么想法吗？”

　　大家面面相觑，他们当中大部分人还是头回看节目录制现场，能有什么想法？

　　周秋萍换了说法：“那好，现在谁说说看节目录制流程当中需要哪些人，而个人负责的工作又是什么？”

　　这个对他们来说太简单了，本来专业多少都沾点边，又从头看到尾，以他们的脑袋瓜子，分门别类描述出来不是难事。

　　周秋萍一边听一边点头，放出了终极考题：“那这些活你们谁能干？个人领一项工作。”

　　众人面面相觑，谁都没先开口，因为最起码要保持矜持，不点到自己的名字，谁会张嘴呀？

　　可周秋萍却没多少耐性：“录音谁能干？美术呢，统筹呢，化妆呢，服装呢？如果不能干赶紧说，不要耽误我时间。”

　　大家回过神来，开始争先恐后举起手：“我我我，我可以化妆，我可以写台词。”

　　田彩霞都不用周秋萍吩咐，立刻拿出本子开始记录。

　　眼看着大家伙一个个都领到了自己的工作，剩下年纪最大的那位杜仲就尴尬了，他原先是中医药大学的老师，教的是中药学。在这里，他还真派不上任何用场。

　　但周秋萍又不可能为他单独设置岗位，她只挑选自己需要的人才。

　　好在这位老兄也有急智，作为回春承包村卫生所，都因为政治立场不过硬被拒绝的人，为了留在江州，他灵机一动：“录节目这事我真不知道该怎么做，但我发现有个方面可以优化。这节目名为《厂家直销》，销售工作由厂家负责。但工厂就一个厂区，除非消费者跑到工厂去买，不然就只能去商场。但他们进了商场，又算什么厂家直销呢？所以，我们需要帮助厂商拓展直销的途径，比方说建立更多的销售点。在美国，40%的商品都是通过直销送到消费者手上的，这可以最大限度的避免消费者受到假冒伪劣商品的毒害……”

　　他滔滔不绝，从电视销售说到了在杂志上设置邮购还有电话销售，将直销的整个流程说的头头是道，充分体现了他强大的知识储备能力，或者说他捕捉信息并有所针对的进行准备的意识。

　　周秋萍点头，鼓励他道：“那你觉得实现你的构想，我们目前最需要的是什么？”

　　杜仲大喜过望，周经理说的是我们，这就意味着他已经被纳入了这个团队当中。

　　“有两点，一个是销售点或者说仓库的设置。因为《厂家直销》的辐射范围已经达到了全省甚至周边省份，而且每期节目都会推荐好几种商品，所以我们需要自己的仓库，不止一家仓库，起码省内每个城市都要有。这样，当消费者想购买时，就可以从仓库给他们发货，送货上家。要实现送货上家的目标，就是第二个条件，我们需要有运输队。”

　　一开始听他说话的人终于忍不住打断了他的异想天开：“还要有运输队？那厂商干什么？这不是还让我们替他们生产啊？”

　　杜仲反驳：“直销被称为无店铺销售，实际上就是在跟商场竞争。如果我们不能体现出超越商场的优越性，那为什么厂商还有消费者要和我们合作呢？方便简洁，才是直销的魅力之所在。”

　　打断他的人也不客气：“那你怎么不想想？你说的现实不现实呢？租仓库要多少钱？租到合适的仓库有多不容易。还有运输队，你上哪儿找那么多货车去？那要多贵呀？钱由谁来出？再说了，车子你想买就能买吗？”

　　杜仲不服气：“我认为车子未必得买，完全可以租。去年街上天天大货车到处跑，今年你们还看得到吗？这些车子上哪去了，总不可能被拆了被卖了，只是接不到活，所以只能闲置。这部分车辆完全可以被利用起来。如果我们愿意租的话，想必会有很多车子愿意。至于仓库，也一样的，今年经济凋敝，很多商场商店甚至县城级别的供销社仓库都是空着的，将它们租过来应该不是难事。”

　　周秋萍保持微笑，盖棺定论：“好，既然你有这个信心，那么你去尝试把这事儿给做了。”

　　杜仲傻眼了，他以为他的任务就是提建议呀，怎么还要他自己去跑呢？

第289章 暖房宴

　　周秋萍也没指望中医药大学的老师能够立刻上手干活。

　　能想到直销的仓储和发火问题, 可见他多少是上了心的。

　　周经理要做的就是鼓励：“先把策划方案拿出来，我们一起讨论，然后试着开始做。不要太有心理压力, 鲁迅先生告诉我们, 其实世界上本没有路，走的人多了, 也就变成了路。路都是人走出来的。还有一点, 我要事先提醒你一下。直销是从美国开始的，已经发展了几十年，在美国比较成熟。但中美两国国情不同，首先支付方式就不一样。现在美国人习惯使用信用.卡，但我们现在不行。不要想着我们没信用.卡，我们先去发展信用.卡。这个没意义, 立足本土, 寻找适合我们的方式才是关键。”

　　杜仲还在怔忪呢, 其他人先热情地帮忙出主意，如何利用邮寄把货品寄送到顾客手中, 如何提高顾客的兴趣, 大家都说得头头是道。

　　其中一位叫叶文兰, 三十岁上下戴着眼镜，身材瘦削的女同志提出了建议：“我们需要在电视销售之外进行补充，专门提供文字图像资料给顾客知道。我也看过《厂家直销》, 我发现有个问题是假如放电视的时候我刚好有事错过了电视，那么即使我感兴趣, 想要购买, 但因为缺乏相关关键信息, 那我也没办法购买。如此一来, 我们就失去了潜在的顾客。还有就是我看过了，当时没太大触动，但后来想到了突然间心动，却怎么也找不到。这部分顾客的购买意愿应该比较强烈。”

　　杜仲暂且按捺下对得自己亲自跑仓库的恐惧，脱口而出：“你说的是邮购销售的一种，顾客对报纸杂志上介绍的某种商品感兴趣，可以进一步索取相关介绍资料，直至最终购买。”

　　叶文兰摇头：“我觉得而应该舍弃进一步索要介绍资料的过程，将商品尽可能详细地列在纸上。这样顾客感兴趣时就可以翻着看看，继而进行购买。”

　　周秋萍听着，脑海中浮现出《小康之家》四个字，这是九十年代特别流行的一本与其说是杂志不如讲是广告集锦的小册子，免费发送，介绍各种商品，普遍价格挺贵，但销售额相当不错，是邮寄销售的代表。

　　后来发展到网购时代，这杂志好像才消失。

　　杜仲反对：“如果直接印刷成小册子无差别投放，你考虑过成本问题没？那么多，你还不如直接在报纸上打广告呢。”

　　叶文兰反驳：“杜老师，你没有跟人分享过书本杂志吗？从整个社会来说，是文化的荒漠。一本花花绿绿没有色.情也没有暴力的杂志对很多人都具有强大的诱惑力。比如说我们往学校邮寄一本，那么不出一个礼拜的时间，这一本杂志就会传遍整个校园，每个人都看过。”

　　现场逐渐分成两派，双方皆唇交舌战。

　　鉴于他们的文化水平都挺高，所以双方你来我往的过程比大学生辩论赛还精彩。

　　周秋萍兴致勃勃地听着，没摆出老板的姿态教谁做人。作为重生者，她虽然是第二次经历1989年，但她未必有在座的人真正了解这个时代。

　　直到她抬手看了眼表，她才赶紧开口：“不好意思，诸位，我现在有位重要的客户要去接。田彩霞，你负责招待大家吃晚饭，食堂或者饭店都可以，回头找我报销。大家继续讨论，尽快拿出个成形的策划给我，今晚或者明天设备大概就能到场，大家就准备工作吧。”

　　所有人呆愣当场。

　　明天就开始？正常流程不是见习再实习然后才能正式上岗吗？

　　周秋萍肯定地点头：“时间紧迫，还请大家抓紧。”

　　说着，她微微欠身，抬脚走人。

　　要出门时，她才想起来没跟大家谈论薪酬以及工作时间，又冒了句：“大家把以前的工资级别都写一下，统一交给田彩霞汇总，明天早上过来报道。”

　　她还不能现在抬脚去接人，在此之前她必须得找台长拿临时通行证，不然明天这么多人根本进不了电视台。

　　台长听说她把人都带进台里了，除了傻眼还是傻眼。喂喂喂，我的同志，做事要讲究流程，我连合同都没看到，更别说签了，你咋就带人进场了。

　　周秋萍煞有介事：“赶时间啊，来了还得磨合还得熟悉，你说啥时候才能正式干活。我这还得给他们发工资，我能不抓紧时间吗？”

　　“行吧行吧。”自觉已经上了贼船的台长无可奈何，“照片呢？这好歹是电视台，临时证上不贴张照片，谁晓得谁是谁。万一特务跑进来搞破坏怎么办？”

　　照片还真没有。人是她急吼吼喊来的。

　　这事儿她理亏。

　　周秋萍只能保证：“我立刻带他们去拍。”

　　眼瞅她跟阵风似的要刮出去，台长赶紧喊住人：“你回来，有个事儿我跟你说一下。”

　　周秋萍扭头：“啥事儿？”

　　台长语重心长：“那个，你既然承包了，招什么人干活，台里按理说不该干涉。但咱们都心知肚明，虽然说是承包，但对外人家认的还是电视台的招牌，不然你也不至于非得在台里要办公室，让他们过来上班，是不？”

　　周秋萍讪笑：“我也不是存心要占台里的地方，我想的是就在台里，协调起来也方便些。”

　　领导不愧是领导啊，能当这么大一单位的一把手，眼睛毒辣得很。

　　她当然不是非得占电视台这点便宜，连仓库都不放过。而是办公室在哪里，对敲定合作对象太重要了。九十年代为什么那么多公司租用政府的房子做生意，因为人家看到的是公司开在衙门里，衙门天然为公司背书。

　　她周秋萍的这点名气，说到底还是建立在电视台辐射影响的基础上，最多节目反响好，给台里带来了正反馈，现在二者相辅相成共同促进。