折君 第144章

第166章

　　柳渔三人几日忙碌, 白日里找经销，夜里点灯设计样衣，剪裁好留待女工次日制作, 三日赶工，又添了七款样衣，而喜江南在周边各镇的推广也颇见了成效，当然，也遇见过不屑和冷言恶语，但十有五成，另两成犹疑。

　　柳渔赶着要去洪都府进货, 时间有限，三日内只走访了周边九个小镇，十五家绣铺, 最终在十月十五来参与选款的有七家。

　　九个镇子，倒是在七个镇有了经销，加上崔二娘那边柳渔也托人捎了口信，十月十五日上午, 如意绣庄迎来了八家绣铺掌柜。

　　这八位掌柜，其中至少五位是悄悄来如意绣庄看过款的, 初时都有些尴尬，好在卫氏每日里接待顾客颇多, 几个月内来了一两回且并没有真正购买的着实没什么印象, 这才好些，也有那一开始对于从别的绣庄进成衣这个决定还忐忑的, 进了如意绣庄后那点忐忑就消了七八分。

　　卫氏和柳晏清在前几日柳渔忙着找经销时就已经着手腾出了后院一间空置的房间, 整理好后用之前林家夫妻剩下的货柜陈列出了一个展示间来, 喜江南的第一批冬装试水是成功的, 来的八位掌柜都是十款全订，每款一套码三件，每家首批定货都是三十件，这一单出二百四十件成衣。

　　二百四十件，几天内自然是交不出货的，柳渔承诺的交货时间在月底，因为大量的同款布料也需要到洪都府去另行采购，定货的绣铺交三成定金，开定货单，月底凭单交尾款取货。

　　要说这些人里谁最高兴，那必然是崔二娘，尺寸问题一解决，对她而言真是再好不过的事，十款喜江南全定，另外私下里跟柳渔定了七款芳菲引系列。

　　崔二娘也是到此时才知道如意绣庄里的成衣也取了系列名，芳菲引和迷仙记，且也知道了柳家的芳菲引和迷仙记是不外发的，别家绣铺再馋，问再多次想再那么五六个款给绣铺增色，卫氏和柳渔都是那个答复，这两个系列是如意绣庄自己专卖。

　　而能给她，说到底还是从前她帮衬的情分。

　　崔二娘心里是极有谱的，跟柳渔商量，若是如意绣庄当真开起了分号，她也跟别家一样，不再卖芳菲引了，就是央着柳渔在喜江南上能再多加些款。

　　柳渔自然是应的，陆承骁那日算出来的只是个大数，事实上真要发展起来，也有个过程，且要兼顾一镇一分销，哪里能一下子扩张到百家，所以在款式上，柳渔是会提量的，一次出十几款新款，一季出个两次款，这是初期，后边视销售情况再调整。

　　送走这些掌柜们，留了崔二娘让她在这边用个中饭再回，几人回到后院，忙这件事情的主力卫氏、柳渔、陆霜和柳晏安才凑到一起算账，崔二娘不好听太多，自己避了开去，和剪裁房里的张娘子一起在前边帮忙看铺子。

　　卫氏算了算，八家绣铺二百四十件成衣订单，加上崔二娘另外订的几款芳菲引系列，二百六十多件。

　　因为布料本就拿得比小绣铺便宜，再加上二三十文的利，每售出一件就有一百五六十文左右的利润，只这一单，一批次，就有近四十两银的利润，而这只是八家绣铺。

　　除了柳渔这个早就心里有数的，卫氏、陆霜和柳晏安眼睛都亮了。

　　柳晏安拿过卫氏手边的那些订单底单翻了翻，有些激动，沉吟片刻道：“渔儿，后天去洪都府我就不去了，趁着冬款还没正式开卖，我带着你做的样衣去附近各县下辖的镇子走一走，争取再多谈成一些经销商。”

　　柳晏安不敢说多，一个安宜县有八家，他趁着去两浙之前再把安宜县周边的四个县走一圈，若是能多个三十家经销，那他们如意绣庄喜江南这个系列每一次出新款少说能赚二百两，如果一季出两次新款，这里就是四百两，一年四季衣裳，那就是一千多两的进项！

　　一千多两，只要他肯去跑，只要他能拉来肯经销他们成衣的绣铺！

　　柳晏安从没有这样热血沸腾过，他捏着手上那一沓订单，哪怕第一趟的利润只是四十两，他却明明白白看到了喜江南的前景。

　　往两浙行商也很赚，但或许凡事都有陆承骁和柳晏平在前，他只需要打打下手就行，且行商在外对行情的把握在一个快字，一个灵活，走第一步时很难想到第三步会是什么，很多时候他们自己也不知道船到下一个码头，会进些什么，又卖些什么。

　　而喜江南的拓展不一样，基本上是有数的，是把一个成功的点不断去复刻，以一个小量堆叠出来的大量。

　　像这次来的八家掌柜，除了已经合作熟了的崔二娘，另外七家一家定的不过是三十件，他们给出的又是走量价，把利润的大头都让给了这些绣铺掌柜，真正算来，一家绣铺这一回给他们赚的钱不过是五两左右。

　　然而柳晏安知道，这样的五两，是可以用增加经销商人数以及增加成衣款数双向复刻的，前景极好。

　　他尝到了和外出行商带给他的截然不同的热血，前方清晰可见一个个小目标，他可以展眼看着，一关一关闯过去。

　　这是很新奇的，也极富挑战。

　　所以柳晏安这下连洪都府也不去了，他要跑经销去。

　　柳渔想一想也是，点头道：“行，那三哥就把这一块挑起来吧，只是其他县不比安宜县，在安宜县能进展得这样顺利，跟咱们如意绣庄在安宜县做出了一点名头也有关，其他县拓展起来或许难度要高一些。”

　　柳晏安摆手，“没事，过硬的其实还是你做的这些衣裳的款式以及咱们给出的价格。”

　　他们前番从两浙回来，也是沿路找买家的，在柳晏安看来没什么差别。

　　事情商量定，牌子有了，样衣有了，拓展经销商也被柳晏安承揽了过去，接下来就是生产力了。

　　有过开业赶工那一回的经验，现在要召集人手赶两百多件成衣也不难，只是喜江南真若做得起来，这些就不是临时帮忙，而是长期聘请了。

　　柳渔几人出了喜江南样衣展示间，就去找张娘子和几位绣娘，前番请的临时绣娘和缝衣女工大多是她们的朋友亲眷，现在要招人，柳渔最先想到的自然还是前边用过的那一批人。

　　把事情同众人说了，请他们今天下工后回去帮着问一问上回来帮工的绣娘和女工，看是否愿意进如意绣庄来做活。

　　柳渔这一次计划招裁衣娘子一人，她原就看好的张小娘子，私下和张娘子谈了，请她去问问张小娘子的意思，一应待遇是和张娘子一样的。

　　再招绣工五人，和此前对绣工要求较高不同，这一回是初级绣工也可以，因为喜江南系列很多刺绣花样是初级绣工就能完成的，至于绣工的工钱，和老绣工一样也是按绣件难易程度计件，所以中高级绣工做迷仙记和芳菲引，初级绣工做喜江南，各不耽误。

　　至于缝纫女工，柳渔这一回要招十人。

　　比之七月份赶工那回，少增了几个人手，但柳渔为了稳妥，一时不敢扩得太快，且这次缝衣女工比重提高，而绣工略减了些，因喜江南系列刺绣相对简单也少，柳渔过两日就出发往洪都府去，等到回来得是十月二十几了，两百四十件成衣，相比之下倒是比之上回筹备开业时间要充裕许多，加上铺子里原班人手，剪裁、刺绣、缝制近三十人，时间上应该来得及，若是时间紧，夜里多做一个时辰应该也能解决。

　　如意绣庄的绣娘和女工们待遇颇不错，卫氏待女工们也好，平日是里吃食管照得也尽心，这还是次要的，最紧要的是工钱高。

　　张娘子是拿底薪和提成，而绣娘和缝纫女工是按件提成，因为如意绣庄生意好，连带得女工们收入也极可观，远比从前在别家绣铺要赚钱得多。

　　在这里做了近三个月工的绣娘们都知道自己是找着好东家了，之前带过来临时帮工过几天的亲戚朋友多少也听闻了如意绣庄的好待遇，平日里没少羡慕。

　　自打前几天柳渔和陆承骁几人谈起要开分号，要做喜江南系列，里边隐约听到几句的绣娘和女工们心里早就活动起来了，是给亲眷好友们谋差事的好时候了。

　　这不柳渔一提起要招工，一个个响应得那叫一个快，也不等晚上，绣庄这边中午是包饭食的，吃过饭后也给休息半个时辰，她们也不休息了，直说中午就回去问问。

　　这是怕来迟了就被人抢了先，自家亲眷朋友就落不着这好差事了。

　　就连没被找的柳大田和柳青山媳妇也意动，这事两人私下里盘算好几天了。

　　她们二人这几个月跟着柳家是赚得盆满钵满，因为缝纫女工不多，她俩又肯拼肯干，几乎是天一亮就做活，中午也不肯休息，晚上若不是不好意思耗柳家的灯油，她们甚至想挑灯夜干，因而就算是五个绣娘，两个缝纫，她们也从来都没落下过活计，压根没让柳渔觉得需要再增添人手。

　　活干得多，钱自然就赚得多，多的时候一个月能带二两多银子回家，这是从前想都不敢想的事，两家人家里现在简直恨不得拿她们当祖宗供起来，村里更是不知道多少人羡慕她二人。

　　两人每一趟回去，都少不了有人找过来打听，柳家这绣庄还招不招人，这其中自然还有婆家的妯娌，娘家的姐妹。

　　如意绣庄现在又要招人了，柳大田和柳春山媳妇不可能不意动，有钱谁不想带着家里亲戚一起赚啊，何况家里人每回都嘱咐，柳大田媳妇是想带带自家娘家妹子，柳春山媳妇是婆婆交待的，她妯娌手艺也不错，家里还没分家，多一份进项对谁都有好处。

　　可柳家这边招县里的女工明显要比招她们村里的合适，招县里的只管中午一顿饭就成，招村里的要管一日三餐还要包住宿，两人就谁也没好意思张口问卫氏和柳渔。

　　直到中午吃饭，看着张娘子和那五个绣娘都吃得很快，显然是赶着要回去领人来见工的，柳大田和柳春山媳妇就急了，急得碗里的好饭菜都不香了。

　　卫氏和柳渔今天招待崔二娘，因女工人数多，加上柳晏清兄弟几个都在家，柳家开饭就分了两桌，正厅一桌，花厅一桌，柳家人和崔二娘在正厅，女工们则在花厅。

　　花厅那边县里那帮女工吃完饭把碗筷拿到厨房洗了，匆匆忙忙就都回去找人去了，就柳大田和柳春山媳妇没辙，眼巴巴看着，可心里又着实放不下，就时不时在正厅外边转一转。

　　崔二娘正跟柳渔聊生意上的事，柳家出的喜江南这一系列崔二娘极看好，成衣的生意原来还可以这样做，她也是比较激动，又跟柳渔商量喜江南系列好不好多出一些款，哪怕别家绣铺不定那么多，给她家多出一点，柳渔出多少款，她就定多少款。

　　且崔二娘觉得，别家只要卖上一段时间很快就能尝到甜头，比如她，现在恨不得店里全卖柳渔这边的款，所以要求加款是迟早的事。

　　柳渔今天是陪坐，正好背对着门口，也就没看到在外边转悠的柳春山和柳大田媳妇，倒是卫氏，因是长辈，坐在上首，正对着门外，就瞧到了几回。

　　卫氏也是通透人，第一眼看到柳大田和柳春山媳妇时没在意，等第二回 看到两人往正厅瞧时，她略一沉吟，心里就有了猜测。

　　这两个都是同族，家里各自是什么情况卫氏也清楚得很，想到自家能发达起来其实很大程度上还是仰仗了族人村人，若是没有从族人村人那里赊到的那些布，她们家一时半会儿哪里开得起这个绣庄。

　　就悄声把这事和柳渔说了：“你看看，缝纫女工好不好从咱们村里招几个？”

　　柳渔后知后觉意识到，拍拍额头：“是我疏忽了，这样的事是该先想着些族里村里的，绣娘村里找不出来，做缝纫的好手还是有的，大伯娘您去问问春山嫂子和大田嫂子吧，咱们这回缝纫娘子要招十人，看看她们是不是有推荐的，左右再添几人通铺那边也住得下。”

　　听柳渔这一说，卫氏就笑了起来，“忙昏头了，我也没想起来，咱们一直得村里族里颇多照顾，我这就去问问。”

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　　绣庄这一次招工极顺利，因为都是合作过一次的，除了卫氏问过柳大田和柳春山媳妇后给柳家村那边留的两个名额，小张娘子，另外五个绣娘和八个缝纫女工午时未过就定了下来，而仰山村那边柳春山媳妇当天傍晚回村报信，第二日领着两人就来见了工，约定好等柳渔从洪都府回来，十六个新员工再一起来上工。

　　而另一边，陆承骁、柳晏平和八宝三人兵分三路，几天时间把周边九个县都跑了一圈，各寻了中人帮忙找铺子，只差离得较远的袁州城和另外六个县，因要去洪都府，时间上太紧，还不曾去，预备回程时从袁州城下船，沿途把袁州城和那六个县走一趟。

　　傍晚三人回来不久，柳晏清从衙里回来也带了个好消息。

　　“开织染坊的场地我这几天跟同僚们也打听了一下，今儿户房的秦书办给我支了个主意，建议咱们买地下来自己建，县西郊有一片荒地，是县里富户张家的，但那地不肥，种东西没几个出产，张家庄子多，那一片也就闲置在那里，秦书办和张爷是相熟的，咱们若要买，他可以居中牵个线。”

　　这整个安宜县要说谁对各处田地在哪家手中最清楚，没人清楚得过这位秦书办，他管的就是这一摊。

　　陆承骁一喜，而后犹疑：“张家那边能愿意卖吗？”

　　这年头富户只有往里买地的，少有愿意卖地的，卖地在许多人眼里那就是败家业，哪怕那地不肥，种不出什么东西，只要不急钱用，少有人会把地往外卖。

　　柳晏清笑，“我也问过，秦书办说张老爷是个极精明的，赔钱买卖不肯做，那块地其实是五六年前有人欠债还不起抵给他的，他也是没辙才收下，只是地上没出产干放着在他看来就是赔钱，偏偏那个地儿离着县里还有好几里路，种东西不成，建宅子荒凉，派不上什么用场，想卖都难出手，这是正好碰上咱们这样要开织染坊的，需要场地大，才正合适，他卖了这地另置能赚钱的产业，不过秦爷也说了，这位张爷的性子，哪怕是他介绍的人，价钱上恐怕不会怎么相让。”

　　陆承骁和柳晏平却是无所谓，笑道：“价格让不让都无妨，若是能买得下一块地来建织染坊，那是要比在县里找容易，场地肯定也更大。”

　　也不管天色将暗，拉着柳晏清让领他们去看地去。

　　柳晏清哭笑不得，“我也还不知道具体在哪，你们明天去洪都府，我跟秦书办也商量过了，等你们从洪都府回来，请他领咱们一起去看看，若觉着合适，再由咱们做东，秦书办帮忙请了张老爷出来坐一坐，从中说项。”

　　陆承骁和柳晏平也知道是心急了，笑了起来：“太过高兴了，这样也成。”

　　一切都在向好，傍晚回到陆家，柳渔和陆洵、陆承宗坐到一处商议了这一趟进货的计划，于第二日一早，带上了陆霜、陆承骁和柳晏平一起，雇了一艘快船往洪都府去。

　　作者有话说：

　　做生意的，其实我都不确定你们爱不爱看，躺平。

第167章

　　往洪都府去这一路大多在船上度过, 能看到也就是江和水，然而常能听陆洵几人聊天，有时能听柳晏平和陆承骁说说行商见闻, 对于并不常出远门的柳渔和陆霜来说还是颇新奇的，短短几天的水路并不无聊乏味。

　　时隔两个月再来洪都府，陆洵也好，陆承宗和柳渔也罢，再不是两个月前那次那样的狼狈和忐忑，进货极为顺利，尤其柳渔做喜江南系列要用到的布料, 加上陆丰要走的量，让陆洵这个从前不起眼的客户得了布号管事几分关注，伙计的笑脸都不知热忱多少。

　　挑选布料的主力是柳渔和陆霜, 砍价的主力就是陆洵和陆承骁、柳晏平了。

　　陆家这一行出来的除了陆承宗忠厚一些，个个都是精明的主儿，别的款不说，喜江南那一系列的十几款布要的量颇大, 哪可能还照着十匹的量给价，哪怕伙计说就是这么个规矩, 柳晏平还是想办法找到了主事，三人把看家的本领拿了出来, 又给那主事画了不少大饼, 最终把喜江南主打的十几款布料在单价上砍出了半成的让利。

　　临到结了账出来，一行人要往下一家布号去时, 还是那布号管事笑着送出来的。

　　也是巧, 才走到门外迎面就撞上了同样是来进货的钱弘。

　　这里边除了柳晏平和陆霜, 陆家父子三人和柳渔都是识得钱弘的, 这么号人物，要不是迎面撞上，柳渔几乎忘了。

　　钱弘和友人一处，此时尴尬得快要飞起，如果前一回还弄了点花头，掐了个去了信的借口，有块陆洵自己来迟的遮羞布，这一回钱弘是连这遮羞布也没了。

　　自家妹夫家发生了什么事钱弘还是略知一二的，都闹成那样了，不消说，陆家人是知道他做的事了，钱弘实在是没脸，心里犹疑了几个来回，尴尬的冲陆洵抱了抱拳，一句陆兄是叫不出来了。

　　陆洵也不多话，朝他点了点头，侧头不再看钱弘，而是与那布号主事道：“刘掌柜留步，今天的货麻烦贵号先备好，我们下午取单来提，届时请帮忙送到船上。”

　　那布号主事笑着拱手：“好说好说，陆掌柜慢走。”

　　钱弘和他那位朋友看得都懵了，这什么情况……

　　有相熟的小伙计看到钱弘二人，迎了出来：“钱掌柜，今儿来上货呢，快里边请。”

　　钱弘还回头看陆洵一行人背影，好一会儿，转头问相熟的伙计悄声打听：“那陆掌柜，你们主事怎么那样热情？”

　　小伙计是谁？那就是前边接待陆洵一行人的呀，从前陆洵是跟着钱弘一起来的，那时就是他接待，因而后边陆洵再来，找的还是这小伙计。

　　小伙计看到钱弘也想起来陆洵是谁了，从前是拼货的，如今倒是陌路人一般，分开走了。

　　小伙计心里也转着呢，面上倒是不露，笑道：“陆掌柜今儿进的货颇多，算是咱们大客户了，就转到了我们主事那边接待。”

　　钱弘心头一转，陆承宗和陆承骁他都是认得的，柳渔上回也见过，只另外一男一女是生面孔，便问那伙计：“他这是几个人合进？”