作者：啾灵
单个看起来零零散散的，但整体看起来却比往常热闹很多。
姜邈的相宜阁也没有例外，专门买了一些便宜的碎布头布条的装饰了门外不远处的一棵树。
里里外外看看没什么不妥了，姜邈本想着去北城门外，卫风和他母亲及余安母亲的地方去看看，没想到一出门就看到了两个人站在她店门外，好奇的看着那高桌子上的木桶边上那个木牌上的免费试用几个字。
看见出来的姜邈像是这店里的人便问道：“这位小兄弟，你这店铺里卖什么的，这免费试用又是什么？免费试用净手，是洗手的吗？”
离太阳出来还有一段时间，想来踏青的人也没那么早，姜邈便制止了夏哥想上来讲解的动作，打算自己来。
不管买不买，总是店里第一个咨询的人，还是很有纪念意义的。
免费试用这个想法是姜邈打算做香皂的时候，就有的想法了，毕竟要先让人知道有这个东西，还有比免费试用更好用的杀器吗？
连在现代营销方法满天飞的时代，免费试用依然是一个利器。此时用于推广她的这个香皂，简直是再合适不过了。因为她对免费试用过后，客户是否回购充满了信心。
一个高大的木桶放在高桌子上，里面放满了水。木桶的靠底的地方，两个细细的中空的竹筒分别从木桶里伸出来，被油纸紧紧的扎住。
竹筒之下的地上，分别放着两个木桶。再加上高桌子上一个免费试用的木牌格外惹人注目，这奇特的造型，也不怪能吸引到人的好奇心了。
“两位请看，店里主打卖的东西，就是这个香胰，用来清洁的。今天花朝节我们店新开业，就想着用免费试用来给店里添点人气。免费试用满意了需要了您再决定买不买，暂时没需要的话，等需要了再来买也行。”
不急不缓的语气配上姜邈俊秀清雅的脸上大方的笑容，既不显谄媚也不失热情，让人很舒服。
随着姜邈拆开一个包着油纸的香皂，两人都被这种乳黄色的胰子吸引了视线，这可跟现在流行黑黑发灰的胰子不太一样。
“咦？这颜色跟一般的胰子有点不一样？”
“这颜色看着还挺舒服的，比黑不溜秋的赏心悦目一些。”
这二人对这个颜色有异的胰子起了兴趣，就是不知道效果怎么样。
效果怎么样？试试不就知道了，用事实说话更方便。
姜邈伸手将一个竹筒扎着的油纸解下来，一股细细的水流就潺潺的流到了下面的木桶里。将香胰拿在手上在水流下冲了冲，轻轻的搓了搓，便有一层绵密的泡沫出现在了手心之中。
将香胰子放在早已准备好的旁边的一块干净的棉布上，姜邈将手背手心仔细的搓了搓，然后在水流下冲干净，拿过一边的另一块棉布擦了擦手。这种棉布，姜邈也让备了不少，替换清洗着用。
“两位可以试一试。”
示范完了之后，姜邈请两个一直都好奇的人试一试。
夏哥早已经眼疾手快的将姜邈用过的那块香胰，用棉布细细的擦过了一边，擦掉了上面的一层，又重新的放在了旁边的木盒子里。这是姜邈吩咐过了，尽量做到让人心中没有什么膈应的地方。
若实在不想与人共同试用一块香胰，姜邈也早有准备，做了一些小小的如同曾经的一元硬币大小的试用装，只要五文钱就就能买一个，一个人也只能买一个。
如果试用过后决定买的话，这个试用装的钱就在正装里减掉。
如果还不行，那就放弃这个客户便好。倒不是不能送，但她本来就没有备太多的试用装，或许以后有了一群固定客户之后，出新品的时候可以送试用装吸引顾客回头购买新品。
这都是以后赚了钱才需要考虑的事情，她现在还是比较抠门的创业阶段，能省一点是一点吧。
那两个人眼中十分有兴趣，便也不扭捏，直接拿着香胰试了起来，但姜邈发现其中年纪偏长的人，更多的注意力竟然在她的那个带着竹筒的木桶上。
“店家的这个木桶看起来很是新奇啊，不仅更加的省水还更加的方便。”
这个木桶是姜邈让人定做的，店里试用的话肯定不能一个人一盆水的往外端，她很自然的就想起了这个木桶的方式，画出了简略的示意图让人给她做了出来。
“像这种油纸很难完全扎紧，总是要流出来一些的，其他到还好。若客人觉得方便的话，可以自行试试还有没有别的方法替代。”
虽然姜邈已经在竹筒口的地方刻出了一圈凹很，竹筒的出水口也为了扎紧而做的扁平，但仍然还是有所遗漏。好在也只是一滴滴的，放上木桶接着，也不太影响什么。
“赵兄可别光看那水桶了，你看这香胰可比那玉香斋的胰子都不差什么了，应该也不便宜吧？”
姜邈看这另一个客人终于问道了她店里的商品，连忙回答道：“倒也不算贵，这一块只需五百文便够了。一人用的话，可用两月有余。”
“五百文？那可真不贵！最一般的香胰最少也要二两银子，那玉香斋的香胰，一块与这差不多大，可要三两呢。”
姜邈笑而不语，别的胰子那是用猪的胰脏作为原料做的，一头猪就做一块，能不卖的贵一点？
她这香皂就不一样了，一头猪那做的香皂可不在少数。她虽然比别人卖的便宜，但比他们赚的还多。
最后这两个试用的客人试用之后，便顺势进店逛了逛，看到标价五百文的香胰，三两银子的梅花皂，一两银子的精油，五百文的纯露之后。
一人买了一只五百文的香胰，作为第一个成交的客人，姜邈还送了二人一人一个试用装。
这兆头不错，刚开门就有一两银子的进账，可谓是开门红了！
经过这两个客人的询问，眼见着踏青的人群都该出发了，姜邈又叮嘱了秋妹和夏哥一句和气生财，却也不用太过胆小，遇到胡搅蛮缠之人，尽可以将武宁侯府的靠山拿出来用。
连相宜阁那三个字都是武宁侯世子陆澹帮忙写的，没办法，他的字好看合适又大气，不用白不用。
又跟二人说，今天店里开张比较重要，她已经在外面定了饭菜到时候让人送过来，今天先不用做饭，看看具体情况。
之后，便带着余安往北城门那边过去了。
余安的母亲和卫风及卫风的母亲就在那里。
老天爷赏面子，花朝节的日子天气不错，太阳不是很强烈的初春，十分适合踏青。
花朝节踏青倒不是权贵富人的专利，普通的百姓今天也会踏青，顺便会挖些野菜之类的，但却和这些踏青的人目的地是不一样的。
这北城门外有一片连绵的矮山，山上风景不错，往年多为文人墨客踏青游玩，权贵子弟进山狩猎的好地方。
北城门正是他们进出城门的必经之处。
提前踩好点的地方有一处空地，十分适合停车或者停马的地方，因为离城门处不是太远，姜邈也未雨绸缪的打点了一番守门之人，减少麻烦。
武宁侯府的名头虽然好用，但也不能什么事情都用不是。能自己解决的事情，尽量自己解决，实在解决不了的再说。
跟店门口一模一样的大木桶装置，放置在一辆平放着的板车之上，只比店门口的多了一个写着相宜阁的牌子。
姜邈到的时候以为这个时候不会有人，谁知道那板车之前竟然已经围了几个人上去。
卫风的娘姓钱，名叫钱月梅，余安的娘叫薛燕，两人姜邈都称呼一声钱嫂子和薛嫂子。
那二人穿着统一样子和颜色的衣服，从头到脚收拾的干干净净整整齐齐，显得非常有精神，连一边的卫风穿上了新做的衣服之后，竟然也多了点可爱的感觉。
或许是因为钱嫂子和薛嫂子都是女人，卫风也只是个小孩的样子，这次板车边围着的是两个女子还有一个小孩。
姜邈远远的看着三个人神态自然的跟人交流，便没有贸然上去，只在远处看着，等他们说完话再说。
不久姜邈就远远的看见那几个人离开之后，上了一辆青篷马车。
那几人离开之前，姜邈看到了他们付钱的动作，还有卫风在人走后控制不住高兴蹦跶了两下的神情，姜邈便知道这次应该也是成交的了。
姜邈走上前去，卫风眼尖的看见了，连忙的跑过来兴奋的说道。
“东家东家，刚才我们订出去了五块梅花香！五块！”
这是姜邈都没有想到的，这么快？五块梅花香那不就是十五两银子了？
虽然她已经设想过会受欢迎了，却没想到京都的有钱人竟然这么多。她除了武宁侯府之外，在准备开铺子的这段时间里，接触到最多的都是些普通的人，相处最多的是夏哥秋妹卫风他们，还真是小瞧了京都里的有钱人了！
一早上遇到的两拨潜在客户居然都成交了？
她竟然有些开始烦恼起店里的所有存货可以卖多少天了，等今天统计出来，或许就要安排下一波的生产规划了。
这真是幸福的烦恼啊。
“好好好。”心中再有预期，但真的生意好了姜邈还是忍不住高兴：“等今天晚上算好账，我给大家发奖金！每个人都有，余安也有！”
店里生意好，东家给发赏金大家拿着也开心心安，连卫风都不会拒绝。
“东家大方！”
“那就提前多谢东家了！”
“哇！好好好！”
余安也笑得憨憨的：“我也谢谢东家。”
余安认真算起来，只能算是半个姜邈的人，他的月钱还是走武宁侯府的账的，但是平时有个什么福利之类的，姜邈也不会忘了他，他也就跟着其他人一起叫起了东家。
板车之上不容易存放商品，只放了一些样品，所以大部分人都是付的定金，踏青结束之后，好到店里拿货，顺便认认地方。
正在高兴的时候，姜邈突然想起自己忘记了一件非常重要的事情了，非常重要的会员制度她怎么就一时间没想起来呢？
现在搞的话，感觉时间有点太紧急了，但是放弃的话，姜邈又有点不甘心。
但如果要搞会员制度，那现在她就得赶紧找一个识字会写的人来登记啊，可这一时半会儿的到哪里去找一个能写字的人呢？
余安倒是识字，但是让他安分写字，还一写挺多的就实在有些难为他了。
看卫风三人适应良好，也没遇见什么胡搅蛮缠的人，姜邈便稍微走远一点琢磨办法。
实在不行的话，难道又要求助于陆澹吗？……这点事情而已。算了，不行她自己今天先顶上。
想着想着，不知不觉的已经走出了一段距离。
“咦，这位兄台又见面了，你也是来踏青的吗？”
一个惊喜的声音在姜邈不远处响了起来，姜邈抬头望去，一张相似的脸又出现在她的眼前。
是她那个名义上的弟弟姜逸，姜邈随处看看，却见他竟然是一个人，陆澹口中那个最近跟姜逸形影不离，应该是不怀好意却还没露出具体破绽的程游却不在。
姜邈问过陆澹，虽然上辈子陆澹已经查清楚了姜家的所有事情，但是那都是在以后才会发生的，今生所有的事情都还没有发生，程游仿佛是只是要跟姜逸交朋友而已。
无凭无据的跟姜逸说他的好朋友程游不怀好意，他会相信谁简直不言而喻，除非把事情跟他说清楚。
但这显然不是一个好选择，所以陆澹只能先安排人随时关注着姜逸，只要有蛛丝马迹，就跟他揭露真相。姜邈也没有更好的办法，只能先这样处理了。
却没想到在这里看到了姜逸。
“姜小兄弟你一个人来踏青吗？”
姜逸仿佛已经认定姜邈是来踏青的一样，又追问了一句。
姜邈自然不会跟姜逸说关于她铺子的事情，虽然可能最后不一定能避免，但是能不被谢钧知道就不被他知道最好。
“当然不是一个人了，不还有一个？”
姜邈仰头示意了一下余安，余安憨厚的笑了笑，知道像是姜逸的反应才是正常的，带个小厮在旁人看来其实就是一个人。
姜邈反问姜逸道：“反倒是姜兄，你一个人踏青？”
“不是，我跟程兄来的，但程兄刚才说有点事情离开一下，我在这附近等他。哦对了，就是上次跟我一起的程游兄。”
怕只见了一面的姜邈不记得，姜逸连忙提醒一下。至于他自己，他觉得这么相像，姜小兄弟会忘的可能性实在不大。
“我还记得，我也听说过他……姜兄，你那朋友程游……”
姜邈犹豫了一下还是想趁这个机会，不管怎么样提醒一下姜逸：“或许有些交浅言深，但还是希望姜兄与你的朋友程游相处的时候，能多留意一点。”
“你也听说过程兄名声不好是不是？哈哈，你误会了，程兄他只是为人不羁了点，但很仗义的。不如等会儿你与我们一起踏青，也可以互相了解了解。”
姜逸有些不好意思的笑笑：“实不相瞒，总觉得与姜兄你十分有缘，想与姜兄交个朋友。”
正在姜邈和姜逸说话的时候，不远处的树后一个马车旁边，程游和谢钧在说话。