我在星际建江南 第163章

　　这件事情她不是从来都没有透露过吗？

　　现在这算是怎么回事？

　　等初桐看见昨晚许老爷子给自己发的消息时，这才有点明白过来。

　　许老爷子晚上熬不住，在通知了公司的人把网上的那些对初桐的猜测都解决后，就睡着了。

　　没想到今天起来的时候，许老爷子就看见了公关团队「负荆请罪」的消息。

　　他保证，他的本意真的是想低调地让全联盟的人都知道初桐是自己的曾孙女，可谁能想到养了几十年的公关团队，竟然连「低调」这两个字都办不好。

　　老爷子来不及教训手里的这些「草包」，先给初桐发了消息。

　　收到消息的初桐一登录上星网，就看见了许氏集团那一则「祖孙情」的告示。

　　初桐在看见这条消息的时候，差点没直接笑出声。

　　初桐回复了自家曾爷爷，这事儿现在人尽皆知，对她而言，没什么大影响，只不过初桐在看见网友兴致勃勃地讨论着许氏集团日后的遗产分配问题时，心里还是有些不舒服。

　　对于「认亲」这种事情，初桐觉得这是跟私人的事，不需要公开。

　　而她曾爷爷昨晚明显是处于对晚辈的维护，所以这才站出来让集团公关来发了这么一条消息。

　　在初桐看来，消息本身对于自己其实是有利无害，但有些不必要的误会，她想澄清。

　　吃过饭，初桐就去找了她曾爷爷。

　　之前许凡老爷子就说过，让她处理完小渔村合同的事情后，就来白沙园，由他亲自教导怎么在短时间里，快速将江南星的经济拉动起来。

　　趁着这机会，初桐也聊了聊因为祖孙关系而引发的遗产继承问题。

　　初桐带着一盒无糖的自己做的点心去找了老爷子，坐下来后，初桐直接打开话题：“曾爷爷，有一件事情我想你肯定在网上也看见了，所以我想跟您商量一下。”

　　即便是现在许凡已经九十多岁，但就凭着初桐两句话和现在初桐的表情，对初桐今天的来意，却已经摸到了七八分。

　　他推了推自己鼻梁上的眼镜，笑了笑，没让初桐主动开这个令人感到无措的话题，“你说遗产？”许凡主动说。

　　初桐点头，她脸上的神情看起来有些不好意思，原本就是子虚乌有的事情，结果现在网友们传得神乎其神，她良心还挺不安的。

　　“我想澄清您的财产跟我和江南星都没有半点关系。”初桐道，她是担心许凡老爷子就因为网上的言论，被裹挟，然后迫不得己将遗产给她划分一份。

　　这些原本就不属于自己的东西，初桐才不会接受。何况，当初她邀请许老爷子来江南星，可从来没有觊觎过别人家的巨额财产，她就是爱心泛滥，就是看不得年迈的老人一个人孤独生活，身边连一个说话的人都没有，那样子看了让人心里难受。

　　“如果我说跟你有关呢？”就在初桐都已经拿出光脑点开星网社交账号时，许老爷子忽然开口，看着初桐道。

　　初桐一愣，随后却是一笑，“那我拒绝。”

　　许老爷子：“……”

　　这种别人求之不得的事情，许老爷子确定自己没有听错，他的曾孙女真的拒绝了。

　　“想清楚了吗？这么快回答？”许老爷子回过神来后，失笑问。

　　要知道继承他的遗产，能让现在排名在联盟富豪榜百名开外的初桐，直接跃进前十，没一点问题。

　　初桐眼睛都没有眨一下，“想明白的，我现在难道没有钱吗？”

　　“但我能让你更有钱。”

　　初桐平静地「哦」了声，仍旧摇头，“但我不需要啊。”

　　她现在的资产，足够让她能做一切自己想做的事，“再说了，我以后会更加有钱。但不是靠着继承谁的财产，而就是靠着自己，说不定等那一天到的时候，我在全联盟的排名，都已经超过了曾爷爷你。”

　　虽然现在她自己的排名还不知道在哪个旮旯里呆着，但这并不妨碍初桐自信未来自己有这本事。

　　许老爷子忽然笑出声，拍了拍坐在自己身边的初桐的肩头，“发吧，你想澄清什么，随你。”

　　但许老爷子没有说出来的话是，他到时候给不给，初桐可左右不了自己，他偏要给！

　　初桐不知道许老爷子内心幼稚的固执，还以为自己说服了对方，脸上这才又重新挂上了轻松的笑。

　　“明天就要去小渔村了是吗？”许老爷子问。

　　初桐将光脑上最后一行字发了上去，然后点头，“嗯，小渔村的建设还很不完全。”

　　“那我明天跟着你们一起去。”老爷子说。

　　初桐抬头……

　　“不是还要教你这个小娃娃吗？你跑了，我只能跟着你。”老爷子说，“必须得追着你上课啊。”

　　初桐看着老爷子，双眼一弯。

　　老爷子像是被她看得不自在，正了正脸色，一本正经道：“不过更重要的原因也不是你，你之前让我来江南星，不就是说这里很好看吗？我都在这白沙园待着快要两个月，总是要我这个老头子到处走走看看的吧？再说，小渔村那边的温度不也正好吗？我看我现在就去那边度个假什么的，正好不过。”

　　“您说的都对。”初桐笑眯眯道，假装是没有看见老爷子那有些别扭的表情，“现在那我们上课？”

　　老爷子点点头，“那行吧，我们就先从购物商场怎么来拉动内需。”

　　初桐打开着光脑，准备认真记录。

　　“有人，商场才有可能经营起来。有持续稳定的客源，才会让商场有赚钱的可能。联盟上倒闭的购物超市很多，不是在选址上有错误的判断，就是在对定位人群，确定超市货源有错误判断。

　　不过，现在你将星球上的购物超市的经营权让渡给陈嘉怡，这些问题，她会考虑。而你要知道是在她的定价上，怎么再争取互利的优惠，刺激消费。”

　　老爷子说，“最常见的刺激消费的办法，就是折扣。什么清场大甩卖，什么骨折价，这些销售话术，用了几百年，老土但仍旧有效，最能吸引人。”

　　初桐眼睛一亮，“您是要让我再去跟陈老板谈一谈，做促销活动吗？”

　　许老爷子：“陈氏超市的价格，已经在联盟超市的平均价格里，算是很低价的。这其中肯定是有利润，也有再把利润压缩的空间，可这不是长久的办法。

　　因为你让她在江南星对货品进行再降价，那在别的星球呢？

　　你们的价格又不是完全保密，在她给你们大幅度降价时，难道别的星球的人不会抗议吗？

　　如果她不对你们提价归位，就要同时也降低在别的星球的定价。

　　这会让她少赚多少钱？对于商人而言，少赚就是亏。就算是她看在你的面子，降价，但内心肯定也会有想法，并不利于你们之间的合作。”

　　初桐：“那我要来让利吗？”

　　老爷子点头，又摇头。

　　初桐不理解。

　　“你让利的目的是什么？”老爷子问。

　　初桐：“拉动内需？”

　　老爷子失笑，“你始终要记得你是个企业家，你是商人，时时刻刻记住你需要赚钱。让利的目的，是在拉动经济的同时，让自己也要赚钱。

　　比如，就像是江南星第一天开星时，你给商户们和消费者们的活动，满减。

　　这种就是一种刺激消费的方式，同样你可以用于跟陈氏超市的合作中，但是不能你只往外面拿钱，却不给自己兜里收钱。

　　上一次你的活动给出的利润，就是门票钱吧？你觉得收支相抵，平账就是没有亏损吗？

　　这在做生意中，是大忌。你不能想着怎么不亏钱，格局大一点，你要想着怎么赚更多的钱。

　　我知道陈氏入驻江南星，肯定也会给你分成或者别的什么方式。

　　这一笔钱是写在已经签订的合同里的，而现在，你需要的就是另一份合同。

　　做满减活动的钱你来出，这种刺激的消费的方式，是你在付出资金，受益人却是超市。

　　如果没有别的合同的情况下，对方在这种刺激消费中，不可能有任何概率上的损失，在生意场上来说，这种机会几乎不可能存在，除非大家都遇见了像是你这样做慈善的笨蛋。

　　任何生意都存在风险，大家进入这一行都有这种认知。所以，你需要再跟陈氏商量，你来承担满减的「减」的金额，但不论是销售多少，超市需要将这一次促活动中的利润的百分之五或者别的点数让给你，作为你「出资」的回报。这样，才是大家都有承担亏损和盈利的可能，而不仅仅是一方的单纯付出，另一方的纯粹获利。”

　　“陈老板能同意吗？”初桐问，“她即便是不跟我谈这一笔生意，她也是可以盈利，何必还要跟我再谈促销，担上风险？”

　　老爷子双手交叉放在肚子上，“一个成功的商人，不会拒绝能看见的更大的利润，何况，这风险对于陈氏超市而言，并不算大。风险也有概率，在她认为能用小的风险置换出更高的利润时，为什么不同意？

　　至于你怎么才能谈下来，就要看你们之间商量的满减和抽成比例，这些，我想余姚之送来江南星上的那一群职业金融团队的老师，可以教你。”

　　初桐眼睛亮了一下。

　　“刺激消费的方式有很多，折扣，现在的带货等等，都是算是寻常方式，同时还有营销……”

　　初桐差不多在老爷子园子里，从早坐到了晚上。中途老爷子休息时间，初桐就又跑去了金融团队的老师处询问满减的活动问题，小本本上记录得满满的，那瞬间甚至有些膨胀，觉得自己现在立马就去跟陈嘉怡谈这一笔生意，都能十拿九稳。

　　等到一天时间结束，初桐感觉自己脑子里装满满的都是各种知识点，她已经很久没有体会到过这种感觉，有些累却很充实。

　　等到第二天，跟着建团老师坐上去小渔村的飞船时，初桐总感觉自己好像忘记了一件什么大事。

　　等看到光脑上收到的新消息时，初桐一个激灵清醒过来，这才忙不迭联系顾涟，告诉对方霍宁导演今明两天要带着新剧组来江南星影视城的事。

　　幸好顾涟已经成长起来，就算是看见初桐给自己突发信息，也处理得游刃有余。

　　收到顾涟回信后的初桐拍着自己的脑门，她差点直接将这事儿抛到了九霄云外，一门心思就记着这么搞钱。

第90章

　　剧组来江南星的事，这就意味着随后也会出现粉丝探班。

　　当初初桐在安排建团的小伙伴去建设影视城时，同时在影视城外面也修建了不少客栈，为的就是一部分提供给剧组的人使用，同时另一部分，是提供给过来探班追星的粉丝。

　　粉丝群体庞大，因此在影视城外围的房间很多，能满足基本需要。

　　确定这些事情都被安排妥当后，初桐这才放心到了小渔村，开始一边准备购物超市的建设，一边联系上陈嘉怡。

　　背后有顾母给自己派来的金融团队，又有许凡老爷子这么一个堪称是能将整个联盟中的商人的心思摸得七七八八的作弊神器，初桐几乎没遇见什么困难，很快就跟陈嘉怡谈好了二次合作。

　　在陈氏超市开张的前一周时间，全场八五折活动，活动和正价之前的差额，由江南星填补，同时，陈氏也将会抽取营业利润的百分之五作为回报，给江南星分红。

　　只要这一次陈氏超市在江南星能够大卖，不论是陈嘉怡还是初桐，都能赚个盆满钵满。

　　初桐跟建团老师们紧锣密鼓地投入到购物超市建设中，虽然陈氏超市听起来好像只是一个超市，但这超市里面囊括的种类很多，在联盟上，一般陈氏超市里面可以满足家庭全部需求，所以超市很大。

　　初桐设计的购物超市，是跟隔壁的一号小渔村的建筑风格相对应起来，也是石头房。

　　只不过，超市的石头房，却是比一号小渔村的「规格」看起来要庞大很多。

　　设计稿中显示出来的购物超市的形状，是一海螺形状的建筑。一共分为五层，分别对应着日常用品、食物、床品、服装、厨房用具。

　　初桐设计完毕之后，交给了建团老师们检查。

　　对于初桐的设计图纸，老师们没什么意见，不过提出了一些扩展建筑。

　　“就像是酒店的主楼和副楼一样，你现在拿出来的图纸，就是我们超市的主楼，那同样我们也可以安排副楼。

　　就在超市旁边，设计一些像是贝壳或者海星这样的形状的建筑，作为餐厅。

　　因为之前彤彤你不就说了吗？小渔村这边的餐厅很少，如今就只有悬崖餐厅，对于现在小渔村接待的人数来看，餐厅也是迫在眉睫需要解决的事。”老师们提议说。