作者：易楠苏伊
苏爱国将视线从书本上移开，抬起头，想了想，“最近她打算多加几款咸菜，好像在研制蒜蓉酱、酸菜、豆豉、雪菜等等，反正挺忙的。”
苏以沫瞪圆眼睛，“厂里现在有钱买机器了？”
不能吧。虽然有的机器可以重复使用，比如洗菜机，但是有些得重新购买，比如自动灌装机、炒制机。
这些机器需要不少钱，厂里的钱还要留着年底囤积大白菜、建冷库以及来年打广告，现在花掉，年底怎么办？
苏爱国摇头，“没有。你妈现在采用人工制作，反正人工也不贵，而且咱们国内的标准也不像国外那么严格，她想先打开国内的销量。”
女儿之前想用泡菜打开国外销量，但是H国那边需要考察，一时半会儿不可能定太多。所以媳妇想多元化发展，先在国内打响品牌名头。
“你妈说咱们国内的市场很庞大。咸菜品牌知名度并不高。”
苏以沫仔细一想，妈妈的想法也不能说她错，国内咸菜品牌并不多，正是好美味扩展良机。只是她面露迟疑，“那食堂安全问题呢？”
“放心吧，厂里卫生问题一直都在管控。机器也好，人工也罢都要有人监督。”苏爱国知道女儿担心什么，所以多说了几句。
苏以沫总觉得妈妈此举另有深意，“她是不是想让好美味入驻超市啊？”
苏爱国打量女儿好几眼，他闺女真的很适合做生意，一点就透。他还是媳妇提醒才明白她为什么要急于扩充品类。他也没瞒着女儿，爽快承认，“你妈确实有这个想法。现在超市生意不输菜市场，但是菜市场很少认品牌，如果入驻超市，可以提升品牌档次。你妈说这是消费群体……反正我没听懂。而且我们可以直接跟超市直接签合同。没有中间商赚差价，利润比较高。你妈心动很正常。”
苏以沫恍然，原来是这样，怪不得妈妈这么心急加品类呢。
两人正说着话，张招娣风风火火从外面回来，手里还拿着厂里新制的几样咸菜，搁到桌上，让丈夫和女儿都跟着尝尝，顺便提点意见。
苏以沫率先打开蒜蓉酱的盖子，“味道还成。不咸不淡，不过这个只能在沿海城市卖，就着海鲜吃，味道绝了。”
张招娣拿本子记下。
苏以沫又评价其他几样，有的太辣，有的是包装太大，不需要这么大。
张招娣表示明天开会再讨论。
“这些罐子装的可以放在小超市售卖。大超市需要用坛子，可以用袋子称重。价格相对便宜些。”她拍拍女儿肩膀，“你上回跟我说的品牌定位，我突然悟出一点了。咸菜的受众是非常广的。任何人都能吃。咱们之前只在菜市场卖，消费群体太单一。把它放进超市，让这类消费群体也吃我们的咸菜，这样才能提升品牌知名度。”
苏以沫点头，“是这个理儿。想要赚钱还得进大超市。那边人流量大，利润也高。小超市是分级制度，利润层层打薄，最后不剩多少了。”
张招娣就是这么想的。她也知道自己这步走得急，但是刚好遇到有一家连锁超市打算选咸菜进店，她就想试试看。
反正迟早要走这一步，试试也行，苏以沫觉得妈妈很懂得抓住时机，当即夸赞妈妈厉害。
张招娣被女儿夸得有些不好意思，“这只是我的想法，现在还没拿下一家超市呢。厂里的师傅正在调配方。等我们的产品全部入驻超市，鹏城市场才算全部拿下，才能往别的城市扩展。要不然根基不稳。”
打一次广告那么贵，尽可能提高转化率，她才放心入驻别的店。
苏以沫和苏爱国齐声道，“肯定能成功的。”
张招娣忍不住笑起来。
第95章
转眼三周过去,这天下午，江爱媛做完题，将试卷交给苏以沫，她似乎正在发呆,还有些心神不宁。
江爱媛推了她一下,“怎么了？你居然也会发呆？”
苏以沫将作业本收好,“我写完了。”她接过江爱媛递过来的试卷，批改了一下，有两道题是错的，让她重做一遍。
江爱媛垮了脸，“数学怎么这么难啊？明明一年级的时候很容易啊。我还考过一百呢。”
苏以沫无语,“你还好意思抱怨,你三年级干什么去了？那么简单的题你都不会做。”
江爱媛重新做完，拍了下脑门,“方法错了。你再看看。”
苏以沫探头看了眼她的新做法，“这次对了。”
答完题，江爱媛浑身轻松，然后问她刚才在想什么。
苏以沫探头瞅了眼外面，悄悄把房间门关了。
这神神秘秘的样子,应该有私房房要说吧？江爱媛就像偷腥的猫，她最喜欢秘密了。
苏以沫把自己最近的打算说了，“钢琴课不是快要到期了吗？我打算跟爸妈说实话,让他们别给我交钱了。”
江爱媛眼睛一瞪，拔高声音,“你之前不是说好了要学钢琴吗？”
这家伙太不够意思了。说好了学钢琴,居然想反悔？
她这突然尖叫把苏以沫吓了一跳,赶紧捂住她的嘴,伸手在嘴边嘘了一声，“你小声点，别让我爸听见。”
江爱媛只好压低声音，“你连三级都没考呢。你就打退堂鼓，你对得起你爸妈吗？”
苏以沫打量她好几眼，“你激动什么？我又没花你的钱。”
江爱媛噎得不轻，是没花她的钱，可是她没人陪啊。这种小心思不好说出口，江爱媛拢了拢头发，“我这是为苏叔叔和张阿姨发声。他们挣钱多不容易啊。你不能半途而废。学钢琴就得持之以恒。”
好家伙，居然会给她戴高帽了。苏以沫总算弄明白了，她推了江爱媛一把，“你够了啊。明明就是想让我陪你一块受罪。别说得冠冕堂皇。”
江爱媛被戳中心思，小脸一红，有些心虚，弱弱地说，“我又没说错。你就是浪费……”
最后一句在苏以沫的鄙视下，近乎听不到。
苏以沫白了她一眼，“我根本不喜欢钢琴，既然不喜欢，我当然要告诉他们，免得他们浪费更多的钱。之前他们交的三个月钱，我马上就学完了。我没浪费。”
江爱媛挠挠头，好吧，确实没浪费。她抱着苏以沫的胳膊，“我其实想你去我家一块弹钢琴。咱们一块玩也挺开心的，对吧？”
苏以沫面无表情摇头，“我不觉得。我好不容易坚持三个月，终于解脱了，你应该为我高兴。”
江爱媛叹了口气，好吧，真情打动不了她，这家伙就是这么无情，她拍拍她肩膀，“行吧。你解脱了。我还得继续熬着。”
把自己说得可怜，苏以沫倒是起了好奇心，“你妈平时都不管你，她为什么让你学钢琴啊？还硬逼着学。”
江爱媛倒是知道，“因为我外婆很喜欢弹钢琴。我妈也会弹，所以她希望我也要会弹。”
苏以沫：“……”
好吧，理由无懈可击。
翌日吃早饭时，苏以沫特地让爸妈早点回来，她想到钢琴室弹钢琴给他们听，“我学了快三个月，你们一次都没听过。怎么也得听一次。”
苏以沫躲开爸妈的视线，爸妈花钱让她学钢琴，怎么也得弹几首曲子给他们听，就当门票钱了。哎，就是这门票比钢琴家还贵，忒不划算，苏以沫莫名有些心虚。她这还是头一次糟蹋钱。
张招娣还真没听过女儿弹钢琴呢，她眼睛亮得惊人，点头如捣蒜，“好好好，我今天早点回来。”
苏爱国本来还有事，听到女儿这话，也表示会早点回来。
张招娣迫不及待想听女儿弹的曲子，脸上控制不住的开心，“没想到你这么快就会弹曲子了，你学得还挺快。这就是兴趣的魅力吧？对了，你还喜欢什么？要不要妈再给你报个班？”
苏以沫吓得不轻，连连摆手说不用，“我现在就可以了。”
晚饭后，江爱媛回了家，苏以沫带着父母去外面。
苏爱国喜气洋洋，脚步急迫，大步走在前面，时不时回头提醒母女俩走快点，他已经迫不及待想听女儿弹钢琴了。
张招娣的兴奋半点不输丈夫，她可是连钢琴也没摸过。她闺女居然会弹，太了不起了。
三人很快到了钢琴室，苏以沫之前问过老板，今天晚上会有一间钢琴室空着。
到了房间，苏爱国和张招娣并排坐在后面的凳子上，看着女儿打开琴盖，调整坐姿，翻到其中一页，曲名叫《小星星》，这是英国传统儿歌，也是一首非常简单的钢琴曲。不仅弹奏简单，音调简单，就连音符乐谱也很简单，很适合苏以沫这种刚入门的初学者。
这儿歌在幼儿园时也经常唱，台词就连张招娣都会唱几句，音乐响起时，她不禁跟着哼唱起来，“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星，挂在天上放光明……”
她唱的时候，跟着女儿的节奏，就像榫卯结构的家具，严丝合缝。
一曲之后，苏爱国给两人鼓掌，“太好听了！弹得真棒！我刚刚看你弹得很熟，你练了很久吧？”
苏以沫脸隐隐有些发热，她爸要是知道这曲子很简单，滤镜会不会碎了一地？
她轻咳一声，又翻了一页，“我再弹一首给你们听吧？”
接着她又弹了《月亮河》、《雪绒花》、贝多芬的《G大调小步舞曲》，这些都是旋律美好轻柔，需要不断重复，相较简单，不需要太大幅度的手部移动的曲子。
即便如此，苏爱国和张招娣依旧听得如痴如醉，跟着旋律摇啊摇。
两人也不觉得女儿弹儿歌有什么不对。毕竟女儿还这样小，弹儿歌才是正常的。要是真弹情歌，他们才要担心呢。
弹完四首曲子，苏爱国和张招娣两人都很兴奋。
苏以沫轻咳一声，“爸？妈？我想跟你们说一件事。”
苏爱国见她这样，立刻想歪了，“你是不是想买什么东西？”
张招娣一拍巴掌，“就冲你弹这么好的钢琴，妈同意了，给你买。你说你想买什么？”
苏以沫到了嘴边的话硬生生咽了回去，整个人傻呆呆看着两人，买东西？她什么时候说要买东西了？
门外突然传来敲门声，是老板在外面喊，“少年宫要关门了，好了吗？”
苏以沫忙带父母出来。
一家三口出了少年宫，顺便去了商业街，在这边买了些夜宵，女儿弹琴这么辛苦，确实值得奖励。
张招娣心里升起一鼓自豪，“没想到我闺女这么快就会弹钢琴了。我小时候以前看人吹唢呐，追在后头问人家怎么吹的。可那人愣是不告诉我，还撵我。我女儿比我厉害多了。”
苏爱国也觉得女儿比他俩厉害多了，因为他就是完全不会任何乐器。钢琴连摸都没摸过，女儿小小年纪就能弹四首曲子，已经非常棒了。
苏以沫听得耳朵发热，赶紧将烤好的羊肉串递过去。
张招娣果然被肉勾住，接了一串过来，咬了一口，满嘴都是肉香，“嗯，真好吃。”
苏爱国也馋得不行，“确实香。”
一家三口吃得正香，苏以沫想旧事重提，张招娣突然想起一件事，“小沫，明天就是你生日，让小媛也来咱家给你庆生吧？”
苏以沫点头如捣蒜，迫不及待点头说“好”。
她抬手想继续说话，老郑突然凑了过来，跟苏爱国打招呼，“你们来吃宵夜啊？”
老郑一家三口也来这边溜达，苏爱国终于有了显摆对象，当即把女儿带他们欣赏钢琴表演的事说了，“我可是地地道道的农村人，咱们老家可没人会这个。我闺女真给我长脸。”
老郑自然也不吝啬，“哎哟，小沫真了不起，你不是才学钢琴吗？这么快就会弹啦。天才就是天才，学什么都比别人快。”
老郑媳妇立刻让女儿跟苏以沫学习，“你瞧瞧人家，不仅学习好，连弹钢琴都这么好。”
苏以沫收获老郑女儿愤怒的目光，她莫名心虚，移开视线，装作什么都看不到。
突然她的视线被前面的广告牌吸引，然后拿着串串走过去，没错，真的是她的脸。
她立刻急了，扭头冲爸妈招手示意，“爸妈，你们快过来看！”
正在聊天的几人听到她的声音立刻探头看过去。
老郑似乎想到什么，示意他们快过去。
于是一行人走到公交站台，张招娣看着宣传栏上的彩色海报，这居然是一则牛奶广告，用的是她闺女的头像。