作者：易楠苏伊
业绩永远是硬指标，只有业绩好看，投资人才愿意投资。谁的钱都不大风刮来的。
苏以沫也能理解，毕竟这些投资人不直接参与管理，当然要慎重。
江爱媛偷偷告诉她，“我妈现在忙得连小白脸都给解雇了。清心寡欲，跟和尚有的一拼。”
苏以沫哭笑不得，“有你这么埋汰亲妈的吗？”
江爱媛半点不觉得自己行为有什么不妥，甚至跟苏以沫咬耳朵，“其实我挺喜欢妈妈前阵子包的那个小白脸，长得特别帅，又年轻，说话也好听。哎，可惜了，就是我妈没钱了，要勒紧裤腰袋过日子，钱也要省着点花。”
苏以沫听着她的语气，好像不是在为妈妈可惜，倒像是为自己可惜呀，她冲江爱媛挤挤眼睛，“你该不会？”
这表情暧昧的很，江爱媛翻了个白眼，“你想啥呢。我就是觉得我妈跟小白脸在一块，人很开朗。现在的她老气横秋，我特别不习惯。”
事业不顺，搁谁心情都不会好，苏以沫也能理解。
苏以沫把自己的存折号码告诉江爱媛，让她收到钱就打过来。她谢绝在江家吃饭，扭头去找小亮。
小亮倒是没问苏以沫为什么食言，因为在他看来，奶茶店生意这么好，就得早点抢占市场。但是他的钱也确实没有那么多。
他就主动说服弟弟和妹妹一块投资。
但三个孩子加一块也才三千块钱。这已经是他们所有心血了。
跟江爱媛的十万块钱一比，这三千块钱少得可怜。
小亮有些自惭形秽，问苏以沫，她总共收到多少投资？
苏以沫给他算了一笔账，“奶茶店的创意是我的，所以我占三成利。然后根据投资额的比例分配股份。我这边还能拿出十万。江爱媛是十万，你们是三千，这次先在鹏城另外四个区开分店。”
除了罗湖区、南山区、宝安区还有龙岗区。
龙岗区（含后来的大鹏新区）跟宝安区都是1993年成立的，它的占地面积是所有区当中最大的，也是唯一一个毗邻东莞、惠州两市的区，听说现在发展也不错。
小亮懂了，也就是说等这四家店开完，她下一步就是投资羊城，羊城那边发展迅速，又是省会，一直在追赶鹏城。
他还有机会再参与投资。
“不过其他城市由我妈来做，她给了我十万买断费。”苏以沫摊了摊手。
在商言商，就算是亲妈，也得明算账。张招娣同志瞅准商机，她自然得从中捞一笔。这十万不止是方子的费用，还包括苏茶甜的商标使用权。也不是说她不能去其他城市开分店，而是跟财大气粗的妈妈相比，她那点钱根本不够看。而且她妈妈可以招募现成的人手，请人管理。而她呢？
她就是个孩子，也就只能在鹏城逛逛，去稍微远点的地方，爸妈都得跟着。完全放手让管理人员负责，她又不放心。所以其他城市的经营权等于送给妈妈了。
小亮诧异看着她，“啊？舅妈真给你这么多钱啊？”
十万啊，这可不是一笔小数目。舅妈可真舍得。他手头攒了一千块钱，他妈一天三遍追在他后头，要帮他收着。
苏以沫把上个月的流水说了，小亮也是吃了一惊，虽然他之前亲眼看过盛况，但是他没想到营业额会这么高。
一个半月就能回本。他卖冷饮都需要三个月呢。开店需要那么大成本，回本速度却提升了一半。怪不得舅妈要买断方子呢。
她跟小亮东拉西扯半个小时，拿着到手的钱回了家。
她到家，张招娣同志还没有回来。
苏以沫弹会儿钢琴，又开始练习英语，又做了张卷子，张招娣才回来。
苏以沫见她回来，巴巴把自己弄到的钱交给妈妈。
江爱媛这边是直接转账到苏以沫的存折里，张招娣数了一下，“二十万零三千？一次开四家，绰绰有余了。”
既然是转走别人的店铺，肯定要给一笔转让费。开店成本也会增加，但是五万绝对够了。
“如果多的话，我帮你在羊城再开分店。”张招娣将钱收进包包，然后掏出一份报告仔细查看。
苏以沫赖在她旁边，想看又担心这是公司机密，好奇死了。
张招娣见她想看，把报告往她边上挪了挪，示意她可以看。
苏以沫好奇瞅了一眼，这一眼让她整个人惊住，忍不住惊呼一声，“啊？”
张招娣瞅了她一眼，“怎么大惊小怪的？”
苏以沫夺过她手里报告，看着上面的标题，果然没错。
她不可思议打量妈妈，“你怎么会想到这个？”
张招娣比她还震惊，“我开的就是工厂，你问我为什么能想到这个？”
苏以沫被她噎住，是啊，妈妈咸菜厂开得很成功。
这几年盒饭公司冒出许多竞争对手，业绩一再下滑，可她的咸菜厂却是一飞冲天，甚至不用打广告，每年依旧能赚得盆满钵满。她甚至提出先付款后发货，分销商也没有意见，乖乖打款。
这时候她琢磨开另一个厂子，再正常不过。
苏以沫只是没想到妈妈居然走这么远了。完全不用她提醒，她自己就能嗅到奶茶的商机，并且将它利益最大化。
这份报告是速溶奶茶前景以及方析方案。
速溶奶茶不需要开店，只需要开一个厂，然后在各个省分招大经销商，由他们推广就能将产品销往全国各地。远比在大城市开奶茶店要快速许多。
张招娣敲了敲报告上面的分板，“速溶奶茶不能加辅料，冲泡方式越简单越好。实验小组把国外、港城、TW的奶茶都买了尝尝，觉得口味需要再调配。还得再控制成本。不能像奶茶店那么大的剂量。”
她在报告上面写下自己的意见，然后问女儿，“你觉得速溶奶茶怎么样？”
苏以沫点头，“不错！很好。”
张招娣笑了笑，“我也是看了你的奶茶店报告，觉得这个奶茶商机挺大。其实许多人都喜欢吃甜食。甜食可以让人心情变好。”
苏以沫颔首，“没错。”
张招娣又说了工厂最近的方向，“有人提出做个方便面品牌，这样咱们的咸菜也能扩大销路。我看了你的奶茶觉得国内这个行业还是空白，更值得投资。”
TW的方便面已经全面进入内地，国内的方便面生存空间越来越小。好美味要是做方便面，等于要跟大品牌竞争。少不得要打价格战，现在看到奶茶这个商机，自然要选择奶茶。
苏以沫觉得她的主意不错，“什么时候开始生产？”
张招娣摇头，“还没那么快。现在只是个分析报告，小组正在研制配方，尤其是口味一定要适合全国人民的口味，要调到最佳状态。后面还得买流水线、建工厂，怎么也得一年时间。”
苏以沫懂了，她好奇问，“那奶茶店还开吗？”
张招娣想也不想就回答，“当然开了。我都付了你十万块钱，怎么也得把它挣回来啊。而且速溶奶茶的优点是方便、便宜。而奶茶店的奶茶却是口感丰富，品类多，两者并不冲突。我已经招负责人去其他城市考察了。下个月就能把店开起来。”
这不是一般有钱啊，厂里资金这么多么？
苏以沫这么想也就这么问了。
张招娣也没有瞒着女儿，“是挺多。我一直也没怎么取出来。现在有这么大的商机当然要赶紧投资。”
张招娣每年花销并不多，她每年买一套房。其余的钱都留在公司账上。为什么她不取出来呢？因为她取出来要交个人所得税。还不如一直留在公司账上，看中哪个项目直接投资。
苏以沫特别好奇一件事，“那您为什么不投资赛兴达呢？”
反而辛辛苦苦在外面找投资，关键是投资人一直没个准信，上回去首都投的几个投资人，没一个答应投资。
张招娣失笑，“我在赛兴达有10%的股份，已经足够多了。鸡蛋不能放在一个篮子里。”她目光炯炯，看着女儿道，“我现在用好美味的余钱帮赛兴达上市，那等好美味上市，我要找谁帮忙呢？他们得学会自立更生，自己建立人脉关系。”
这话说得苏以沫无法反驳。
第149章
将奶茶的事情交给妈妈后,苏以沫除了每月会看报表，周末装成顾客去奶茶店转转，她基本上并不参与管理。
平时她忙着写作业，而且是一个人。小琴和小华要上辅导班,小亮要上晚自习,每到周末,三人跑去摆摊赚钱。整天见不到人影。
这天放学后，邓舒月跟苏以沫抱怨，“我妈嫌我太胖了，让我减肥。现在我们家一天三顿全吃素。”
苏以沫瞅了眼她的肚子，目光往上移,最终停留到她的双下巴,很中肯地点了点头，“你确实需要减肥了。”
邓舒月努努嘴,眼睛直勾勾瞅着对面的商业街，真的好多小吃啊，她好想吃。
她舔了舔嘴唇，眼睛像饿狼一样，苏以沫哭笑不得,“哈喇子都要流出来了。拜托你先看看你的肚子吧？你才多大啊，居然都穿XL码的衣服了。”
邓舒月胖脸一红，憋着肚子,把自己憋得够呛，她唉声叹气,“我也不想的。但是我嘴好馋啊,闻到香味就想吃。上课时,这些香味飘到教室里,我就等着下课过来光顾他们呢。”
说着就要扯苏以沫过去，苏以沫拽了下她的手，指着两百米外的机械厂，“哎！你看看，那边是不是出事了？怎么那么多人啊？”
邓舒月是个爱八卦的性子，听到有八卦可看，她立码忘记吃的，踮起脚尖顺着她手指的视线看去。果然好多人。
正好是绿灯，她拽着苏以沫奔到商业街入口，然后拐了弯往机械厂门口跑。
一会儿功夫，这边挤得里三层外三层。
这是又有什么新鲜事了？
苏以沫心里咯噔一声，该不会是爷奶找上门了吧？可也不对啊。爷奶还没到退休年龄呢，找上门也没用啊。那是怎么回事？
她走到外层，勾着往里看，奈何她个子太矮，前面都是成人，将里面堵得严严实实。
邓舒月在外围焦急得不行，里面好像打起来了，她越发心焦，啥事啊？
她看到旁边有人坐在机械厂的墙上看，她也想学，但她太胖了，根本不能像别人那样借力踩着院墙就蹬上了墙头。
苏以沫拉了下前面的人，问对方怎么回事？
那男人回答，“云副厂长两口子打起来了。好像是云副厂长在外面养小三。”
不知怎地，苏以沫居然松了一口气。只要不是爷奶来了就好。
不！不对，云副厂长养小三？真的假的？他在家门口上班，他还有时间养小三？这时间管理也太牛了吧？
噗通！
苏以沫听到声音一回头，就见邓舒月摔在墙根，捂着屁股，眼泪啪嗒啪嗒往下掉，有人用异样的眼神看着她，她的那张圆脸憋得通红。
苏以沫赶紧跑过去扶起她，将她上上下下打量一遍，“你没事吧？”
邓舒月认命了，这墙不高，但她就是翻不上去。
她揉了揉屁股，问苏以沫，“里面在吵什么？”
苏以沫把刚刚听来的事情说了一遍。
邓舒月已经是第二回 听说这种事了，她不明白这些大人为什么会表里不一，她还是不敢相信，迟疑地问，“啊？！会不会有什么误会？她把人抓到了吗？”
苏以沫不清楚啊，人太多了，她根本挤不进去。
而且这会儿正是下班时间，厂里三千职工都从这个门出来，想不知道都不行。
苏以沫看了半天，依旧没有人离去，倒是包围圈越来越大，苏以沫转了一圈，想找爸爸打听情况，可她愣是没找到人。
她想了想，于是开始用邓舒月的方法，急步跑起来，踩着院墙上了墙头。
要搁往常门卫早就过来撵人了，但门卫现在压根出不来，也就只能站在墙内监督他们不许进厂。