作者：易楠苏伊
国内销售好找，懂H国语言的国内销售人员却不那么容易。
她在报纸上打了好几天广告，愣是没招到人。
不过张招娣将泡菜加入盒饭里代替咸菜，顾客们的反应却是相当不错。
饭桌上，苏以沫问妈妈的价格？
张招娣不明白她的意思，“还能怎么批发？当然是在成本价的基础上加价，然后批给别人呀。”
苏以沫满脸震惊，都不可置信了，“郝厂长没教你定价吗？”
张招娣一愣，“这个价格就是我俩定的。”
苏以沫真的是一言难尽，她总算知道郝厂长之前的食品厂为什么会倒闭了。光会管理有什么用？连定价都不会。
她给妈妈讲，“批发定价应该采用阶梯式定价方式。批发一千斤的单价格肯定要比一百斤要低。你要鼓励批发商在你这边长期定货。”
改革开放十来年，许多老板都是摸着石头过河。郝厂长之前的厂估计是国企，价格一致，定价不灵活。私企要是失了灵活，那不是连唯一的优势也没了吗？
张招娣眼睛一亮，“我明白了。”
这个主意不错啊。她给每位批发商建立档案，根据他们的进货量给予不同批发价。
她给女儿夹了个鸡腿，看着女儿的眼神带着惊喜，“你这脑子是怎么长的，怎么比别人灵活这么多。”
女儿才七岁呀，居然连这都懂。她一个成年人都不如闺女。太失策了。
苏以沫表情一言难尽，“你卖盒饭的时候，没遇过讲价吗？”
张招娣确实遇到过，但是让她主动提出减价，她却没想到。她想起女儿说的，要站在消费者那边思考问题，这样才能卖出东西，她算是深有体会了。
消费者说出来，就等于消费者占了主动权，要是她先说出来，就是她占主动权。这是不一样的。
张招娣眼睛冒光，“销售确实是一门大学问。我还差点呢。”
她卖盒饭时，还以为自己挺厉害。可现在看来，她的功力还是不够。得再加把劲儿！
第71章
张招娣这边招不到人,就把主意打到了大学生身上。
许多大学都会开设H语课程，她以招聘兼职的名义在大学发传单，真的有大学生前来应征。
兼职不能按照全职，工作一个月后才给发工资,张招娣答应一周就结工资,底薪不多,还有提成。只要他们帮忙推销。
大学生找兼职不容易，几个大学生同意了她的要求，发动关系帮忙推广。
虽然这些人不是留学生，但是他们有学姐学长在H国当交换生，许给对方一点好处,对方答应帮忙。不过他们要看样品以及它的检测报告。
张招娣按照要求做了检测。为了将泡菜出口到H国,她采用的规格跟H国一样，甚至包装袋上的文字也是H文,包装袋上的配料表也是一致。
完成后，将文件和样品寄过去，等候结果。
张招娣这边忙得团团转，一直优哉游哉的苏以沫却是来了项重担。
苏以沫看着手中的宣传彩页，又抬头看了眼校长,“您这是让我参加的意思？”
校长笑得一脸和煦，“是啊。鹏城少年诗词大赛每年举办一次。四月份就是初赛，你还有一个月,现在可以准备啦。”
苏以沫头疼，从小到大背书上的诗词还不够,还要背些课外诗词,这不是要她的命吗？她真是脑子有病,干啥非要给自己凹神童人设呢？这不是成心跟自己过不去吗？
但是她还真不能不去。特权跟价值成正比。上回校长如她的意,要是这次她不能为学校争光，谁知校长会不会把前一任班主任调回来。
但是中考和高考又不需要考这些课外古诗词，平白增加她这么多任务量，她眼巴巴看着校长，“如果得第一有什么奖品吗？”
但凡比赛就一定会有证书或是奖状，这是毋庸置疑的，但是这些东西只能算是荣誉，她对荣誉没什么兴趣，还是更看重奖品。
校长表情一言难尽，仔细回想了下，“好像有个奖杯。”
苏以沫垂下头，对奖杯不感兴趣。
校长想到学校已经好几年没进初赛，咬咬牙，“只要你得了第一，我私人奖励你。”
苏以沫猛地抬头，“真的？”
校长叹了口气，这孩子跟谁学的？小小年纪就钻钱眼里去了。她家很穷吗？不至于吧？她父母不是双职工吗？家里只有她一个小孩，能穷到哪儿去？她百思不得其解，对上苏以沫期盼的眼神，点头，“真的。只要你得第一。”
苏以沫仔细想了想，摇了摇头，“我不要钱。”
校长双眼警惕，“你要什么？”
能花钱解决的问题都不是问题。最怕不花钱。
苏以沫脱口而出，“我可以不写作业吗？”
校长想也不想就拒绝，“当然不行！写作业是学生应尽的义务。”
苏以沫理直气壮表示自己不写作业也能记住内容。校长还是不答应，让她换个奖励。
苏以沫一时半会儿也想不出来，但是校长亲口许诺的好处，她怎么能不要呢？不要就不是好学生。她立刻道，“等我拿到第一再说吧。”她将传单揣回书包，“放心，我肯定会努力的。”顿了顿，“如果我没得第一，您也别生气，我已经尽力了。”
校长虎着一张脸，“你没考第一，我还省钱了呢。”
苏以沫煞有介事点了点头，“您能想通就好。”
校长被她堵得说不出话，想法几经转换：她是想考第一还是不想呢？
苏以沫接了任务就开始购买书籍。她知道的时间太晚了，以前背的唐诗宋词除了印象深的，基本上都忘光了，所以先把记忆找回来，至于那些冷门诗词暂时先不管了。
苏爱国从学校上完课，回到家已经是晚上七点，女儿却依旧看书。他不由纳闷，凑过去看了一眼，女儿看的还是学习书籍，“你们老师现在布置作业这么多吗？”
他女儿每天放学回来就开始写作业，已经养成良好习惯。四点半放学，直到现在依旧没做完，这作业也太多了吧？
苏爱国有些心疼，还是个小学生呢，早起上学，晚上又有这么多作业，搞得比他还累。大脑没时间休息，那怎么行？
这不是揠苗助长吗？
苏以沫学习时，处于一种忘我的状态，所以哪怕苏爱国一直在她耳边念叨，她愣是没发现有人在跟她说话。
在苏爱国看来，女儿这是学傻了，赶紧将书本夺过来。
苏以沫手里的书突然被抽走了，才反应过来，惊讶看着他，“爸，你回来啦？先吃饭吧？”
说着就要把书拿回来。
苏爱国将书往身后藏，“我在问你话呢。”
苏以沫愣了下，示意他再问一遍。
苏爱国只得重复一遍。
苏以沫叹了口气，把那张宣传彩页递给爸爸。苏爱国不明所以接过，他之前从来没看过这种比赛，还是头一回听说，看着上面的报名年龄，他有些抓瞎了，“少儿？那岂不是五年级的学生也可以报名？”
苏以沫点点头，“那当然。五年级也是小学生啊。”
苏爱国无语，“他们是小学生没错。可你才一年级啊。比人家差了整整四年呢。你能竞争过人家吗？”
苏以沫一愣，对啊，她怎么没想到呢。她直接将书丢下，“那我明天就跟校长说，我不参加了。”
苏爱国得知校长都知道了，立刻暗道：糟糕。这事校长知道，那说明很看中他闺女，他女儿是能懒得懒，他作甚要让她打退堂鼓呢？这不是让孩子光明正大偷懒吗？
他忙改口，“不是。我不是这个意思。我的意思是说你得更努力一点才行。”
苏以沫都不可置信了。啥玩意儿？不是在心疼她？而是觉得她还不够努力？？！这是人干的事？
苏爱国拍拍她肩膀，“好好努力！爸看好你！你是咱们家最聪明的孩子。”
直到书重新塞到她手心，苏以沫才反应过来。咱们家最聪明的孩子。咱们家不就一个孩子吗？
苏爱国一脸心虚，麻溜闪人，“我饿了，先去吃饭。”
说着，脚底抹油般溜到厨房，把有点凉的饭菜重新热一遍。
苏以沫气了个倒仰，却只能暗暗磨牙继续背书。
苏爱国在外面听到女儿那犹如念经般的声音，长舒一口气。好家伙，差点拆校长的台。真是作孽！
苏爱国热好菜出来，苏以沫一脸愤愤坐到他面前，眼里明晃晃写着“你还是我爸吗”的表情。
苏爱国低头吃饭，故意忽视她的眼神，但是有些事情躲是躲不掉的，被她这么盯着，他寒毛倒竖，最终只能抬头看了她一眼，明知故问，“你饿了？要不要再吃点儿！”
苏以沫摸摸下巴，“爸，我们校长说，我得第一，她会给我奖励。你可是我亲爸，不能输给校长这个外人吧？”
苏爱国差点将饭给咳出来，好一会儿才气顺，他颇有些无奈，“你……我为什么要跟校长比？你是为学校争光，校长奖励你是应该的。”
“我也是为咱们家争光。”苏以沫捏着嗓子，学爸爸讲话，“哎呀，你们家孩子咋这么没出息呢。不像我们家娃，不让她参加诗词比赛，她非要。校长还一再要求她参加。不小心还得了全市第一。这让别家孩子怎么回家交代啊”她虎着脸，“你们不会跟人这么炫耀？”
苏爱国脸涨得通红，而且他脸又白，红得越发明显。这倒霉孩子简直不给大人活路啊。
他想反驳，但是瞅着女儿那戏谑的眼神，他怎么都说不出口。
苏以沫又振振有词，“你都能让我跟一帮小孩比赛？我为什么不能将你和校长比？”
不善言辞的苏爱国同志毫不意外被女儿堵得哑口无言。
他认命了，“行吧。只要你考第一，我也给你奖励。”
苏以沫摇了摇头，“你身上只有一块零花钱，要是攒一百块钱给我买礼物，你得攒到猴年马月啊？做人不能太贪心。”
苏爱国手里的筷子拿也不是，不拿也不是。他是不是该谢谢她。得了第一居然没问他要一百块钱的礼物？！
他摊了摊手，一副无赖样，“对，我没钱。你说个不花钱的奖品。”
苏以沫乐了，“爸，我想去趟羊城。”
苏爱国盯着她不放，“去羊城干什么？咱们鹏城装不下你了？”
这丫头鬼精鬼精的，她是能坑就坑。
苏以沫却是一脸沉痛，“爸，我是为你好。你看看你现在穷得。你得赚点外块。要不然你就真成吃软饭的了。”
苏爱国心口猛地被戳了一刀，不过在女儿面前，他倒是没觉得丢面子，顺着她的话往下问，“那你去羊城干什么？”
苏以沫嘿嘿笑，“当然是兜售我妈的泡菜啊。要是我们能帮妈妈卖泡菜，妈妈肯定会很高兴的。”
苏爱国觉得女儿特别喜欢做生意，这点有点危险，学生应该以学习为主，“你妈肯定能搞定的。你要相信她。”
苏以沫当然相信妈妈，她就是想给暑假的自己找点事情做。要不然太无聊。
不过话不能直说，她一脸沉痛批评爸爸太不关心妈妈，“你不能因为妈妈能干，你就当甩手掌柜啊。咱们能帮就帮一把。”
苏爱国仔细一想，好像也有道理，不过他还是觉得女儿的主意不靠谱，“谁会跟你一个小不点谈生意。”
苏以沫有点不服气，腮帮气鼓鼓，但是他说得也没错。就冲她这年龄就没人愿意见她。她言之凿凿，“没人跟我谈，但是会跟你谈啊。到时候妈妈会感激我们两个人。我来出谋划策。你来实施。父女联手，天下无敌。”