作者：枸杞黑乌龙
苗婉很清楚充值卡让人迟疑的地方，无非就是觉得不值得，还有就是一下子支出超过自己的能力。
她笑着请大家品尝花茶，“各位贵客也不必非要办贵宾卡，虽说能便宜不少，可囤货太多也没必要，千金楼的方子会不断更新，将来买多了少不得都得送出去。”
嗯？有脑子灵活的立马反应过来，“我们办了贵宾卡，可不是按照原价购买吧？”
苗婉诧异地摇头，“当然是按照现在定下来的价格买，商业街半价购买的活动还要过几日才结束呢，贵客们什么时间买，就按什么时间的价格算。”
但凡脑子不笨的都反应过来了，本身一万两能抵一万五千两，就少花两成多，再半价……也就是说他们若买回去原价出手，能赚一万五千两，即便半价都能赚五千两。
这就不是花钱了啊，这是给家里挣钱！
就算全卖不出去，哪家还没个亲戚朋友和上峰下属呢，还有一个多月过年，这些可全都是上好的节礼。
几乎所有人立马敲定，都要充卡。
只有一个年轻点的小娘子有些尴尬，“敢问乔老板，若是手头的银钱不凑手，可否先充卡，剩下的银钱过几日我再让人送来？”
她手里没那么多钱，家里也未必能一下子拿出一万两，但是她家在安永郡还有关系呢，不愁如何处理货物，这银子不挣也太难受了。
苗婉善解人意地点头，“当然可以，各位都是郡城有头有脸的人家出来的，只要签了契，银子迟几天也无妨，都是家大业大的，我也理解各位的难处，若是现银不凑手，货物相抵也没问题。
像是牦牛、大豆、粮食、棉花还有药材和木材这些都能坐抵，只要质量没问题，聚福客栈本来就能以市价最高价收购。”
其他几个人听了也有些心动，不管家里是不是有西北特产，可药材总是不缺的。
“那好，那我要充两万两！”手头银钱不凑手的小娘子大喜过望，她家里虽然没有太多现银，但是安永郡的木材还有当地独有的一些药材都不缺，他们家能住在西平郡，就是为了卖这些。
其他人若有所思，等几个人离开的时候，苗婉手边已经落了十一万五千两银票，外加三分欠货单子，包括两万两的棉花，一万两的牦牛，和一万五千两的木材。
其他六个人虽然也有动心，不过看起来都不是当家做主的那个，也不敢轻易允了货物出去，所幸是手中银钱充足。
啊，由郡城掀起风尚的贵夫人们代购，搞定。
身为苗婉新任秘书的云熙跟阿墩一样感叹，“都说关外穷，可我觉得比起关内好多地方，关外有钱人好像格外有钱。”
这个苗婉还真不知道，但她感觉关内应该有钱人也不少，毕竟行商们花起钱采买，也都是不差钱的样子。
她感觉，最多就是西北这边的富人花钱比较豪爽吧，才看起来格外有钱。
苗婉喜滋滋揣着这份金贵钱匣子回守备府，路过商业街的时候，还看到那几个贵夫人在不停的买买买。
苗婉派了人跟着她们统计她们需要的货物，给这些夫人们光看单子没用，让她们一个个铺子逛过去，逛爽了才知道自己要买什么。
量多的直接跟统计的助理娘子下单子，回头以工厂的名义跟商家们下单就行，回头还能送货上门，多给她们一些试用品。
她回到府里的时候，张三壮和阿园还有顾师傅他们都来了。
经过一阵子手忙脚乱过后，天愈发冷了，还是影响到了一部分人大老远跑过来，聚福客栈勉强算是得心应手了，也不用张三壮一直盯着。
聚福客栈的账房和制碱厂、砖瓦厂的账房都在，至于布料厂和裁衣厂，都还算是小作坊，是孙氏和李氏自己算账，俩人也等着苗婉。
等进了门苗婉才发现，张娘子和大舅母还有耿婶她们都在，张屠夫和张大壮父子俩蹲坐在门口的灶台边上，给孩子们烤包子吃。
“阿姆，阿达，天儿这么冷你们怎么过来了？”苗婉先跟张娘子夫妇打招呼，“我还说过两天过去看你们，从安永郡会送过来一批药材，回头给你们送过去，让大夫看看有没有用。”
张娘子拉着苗婉坐下，摸着她小手冰凉，用粗糙的大手替她暖和着，忍不住嗔怪，“又没老到动不了了，怎么就不能多走走，你嫌弃我和你阿达啊？”
苗婉靠在她身上笑，“哪儿能啊，我这不是怕您和阿达冻着嘛。”
其实自打张屠夫身体不大好，张娘子眼睛看不见以后，苗婉就一直在忙，见两人就少了。
她总记得当初张娘子说起要看烟花时的骄傲和高兴。
这让苗婉有些愧疚，她想尽量多找到些药材，让阿姆早点能重新看看新建好的西宁镇。
张娘子又何尝不知这个道理，可她自始至终都觉得，这件事怪不到苗婉头上。
退一万步说，也是她自个儿扔东西没准头，苗婉带着大家赚钱，想方设法给大家防身，完全没有任何错处。
她不想让苗婉背这个包袱，虽说认干亲的时间并不算久，可这几年生生比半辈子还要长，总让人有种恍若隔世之感，好像这个闺女上辈子就该是自己家的。
张娘子都记不起一开始厚着脸皮占乔家便宜时是什么心态了，现在她就把苗婉当亲生的疼，千叮咛万嘱咐家里的人要知道感恩，她也不愿意叫苗婉怀着愧疚忙坏了身子。
所以张娘子现在见着苗婉的时候，毫不吝啬在大家面前露出偏心，“有啥事儿就让你相公他们去做，再不济还有三壮他们几个不争气的，你就动动嘴皮子。
天儿这么冷，你那些围巾帽子啥的，该带就带上，你还好意思说阿姆，你要是冻着了，咱们所有人都得急死。”
张娘子还解释了自己为啥过来，她摸了摸炕边上，“我烧火棍子带过来了，不是说该算账，月底好发工钱？有些人觉得赔了不少，可我闺女绝不会亏钱，亏了就是底下人没干好，一会儿你说阿姆听着，谁干不好我替你揍他。”
反正在场有一个算一个，都是张娘子的晚辈，苗婉打人下不去手，她张娘子杀猪都见了一辈子，心狠。
张三壮：“……”亲娘否？
其他人：“……”
尤其是几个账房，看着碗口粗的烧火棍子，脸上愁色更重了，阿园都忍不住缩了缩脖子。
苗婉被逗得笑个不停，“阿姆对我真好，但是应该哪儿都没亏钱。”
她本来是想悄悄算账，悄悄挣大钱的，但见阿姆阿达还有长辈们都不放心，苗婉心里不服气，以她这两年的本事，还不足以让大家相信她吗？
那就干脆光明正大算一算账好了，省得都担心她要送破产。
“阿墩，你带着人去门口守着，除非相公和孙阿达还有大舅他们过来，任何人不许靠近。”
阿墩赶忙应下，带着几个分配到他手底下的昆仑奴出门守着。
苗婉让所有人都拿出账本子，孙耀祖也将守备府这边的账册取了出来。
“先从客栈开始说起吧。”
客栈的账房苦着脸站出来，“回，回东家的话，客栈到现在总共收入一百七十两，大多为升等房间，房间内物什购买还有贵客打赏。”
“剩下都是……支出，客栈试营业二十天，支出六千两，其中一千六百两是起客栈的青砖瓦成本和人工工钱、饭钱并奖金，两千两为装修，两千四百量分别付于布料厂和裁衣厂还有砖瓦厂，库存足够一个半月。”
“客栈营业二十七天，支出……两万四千两，其中五百两为前后院装修，七百两为客人们吃穿住行抵券，八千两为商户工分抵券，一万四千八百两为收货支出。”
“月底工钱伙计共计二十四两，小娘子共计十八两，婆子共计十二两，洗刷恭桶共计三十两，护卫共计四十两，门卫共计二十四两，账房共计二十两，张掌柜是五十两，秦掌柜是三十两，奖金东家规定是按人流量计算，合计一千一百两，这是一千三百四十八两。”
他话一说完，其他人都愣了，连张三壮都有点心惊，加起来三万多两的支出，赚进来的钱连个零头都不够？
张三壮忐忑之余，总觉得听账房说完，感觉自己忘了点啥事情，可是亏得太多，所以他实在是没心情想到底忘了啥。
既然想不起来，那就是不重要的事，啥都赶不上一下子得知自己亏了几万两更让人揪心啊！
苗婉面色如常，“厂子呢？”
于二强赶紧说砖瓦厂的账目，“一开始砖瓦厂都是用工分来换，倒是几个厂子的成本都用了银子，合计收入五千两，支出是柴火还有起房子等，包括师傅采购的各类矿石，哦，还有我们的工钱和奖金，加起来……咳咳，一万七千两。”
其他人更沉默了，这又是一个亏本的，刚才不是说没有亏本吗？
阿园要说话，苗婉冲她使了个眼神，让她最后说，阿园顿了下，让孙氏先说。
孙氏得意看了眼自家相公，“我赚的不多，于家这头的成本也算在了我这儿，工分换织布机，都按成本价给的于家，是三千两，百姓们用布匹换工分，工分抵扣是三千五百两，还有棉线、羊绒和驼绒收购五百两，加起来是七千两，我们几个人的工钱和奖金是一百零七两，收入大都是客栈这边的收入和阿婉下的单子，合计是九千三百两，净赚两千一百九十三两。”
李氏听了颇有些不好意思，“我这边布料都是从三壮媳妇那里拿，成本是五千四百两，成衣一小部分是客栈的单子，大部分是阿婉下的单子，总共是七千两，除掉工钱奖金，赚了一千五百两。”
就剩一个制碱厂没说，张娘子听得实在忍不住感叹，“你们怎么好意思要奖金的呢？”
大伙儿脸‘轰’一下子都红了，全都臊得厉害。
其实他们也不好意思，是苗婉坚持要按章办事，只要不迟到早退，工作按时完成，都要按照规定给奖金。
若非对赚多赚少心里有数，大家也不会那么担心亏钱。
“阿园，你来说。”苗婉拍拍张娘子的手安抚，笑道。
阿园站起身，声音清脆，仿佛一股清流淌进人心里。
“制碱厂扣除起厂成本和工钱奖金共计五百两，所有灶台和铁器成本两千两，支出共计两千五。”
“从试营业起，金碱收入共计七千两，银碱收入共计一万两，白砂糖收入共计一千二百两，辣椒酱收入共计一千两，百花精油收入共计九千两，合计三万八千二百两，新下单两万九千两货物未付款不计算在内。”
众人又听傻眼了，好家伙，客栈亏了多少，制碱厂就赚了多少，只多不少，连新下单都算上的话，所有人赔的没有制碱厂赚得多。
张娘子又小声感叹，“你们所有人加起来，也抵不过人家一个小丫头片子，还是那句话，你们咋好意思要奖金呢？”
众人：“……”
苗婉好不容易把笑给憋回去，轻咳几声接过孙耀祖手中的账本，“该我啦。”
“我从头开始说，西宁镇烧毁，郡城是给了赈灾款的，总共有四千两，因此起客栈和厂子的成本都包含在内了。”
张三壮脸色稍微好看了点，心里偷偷庆幸，少亏一千多两。
“其次，商业街有九千三百两的起铺子费用，实际花费是八千两，还剩一千三百两。”
于二强和顾师傅也偷偷松了口气，好，少赔八千两。
“第三，客栈收上来的货物阮表哥已经找到了安永郡的买家，卖出去一部分，剩下一部分除了自用应该都能卖出去，预估收入三万两。”
张三壮眼神猛地亮了，如果这么说，客栈等于没赔钱啊！
“第四，商户给我这里下单子，也就是我给工厂下的单子，我给你们的是成本价，他们给我的是按照利润一半给的，还包括他们特地定制的各种玻璃制品，郡城那边的客人定制的，总体来说中间有差价，共计三万三千两。”
顾师傅和于二强都听愣了，玻璃这么值钱？？？要知道这东西最贵的就是矿石，可是单块成本也就几钱银子，总共卖出去两千多块。
他们都想说句客人说的话了，抢钱吗？
这么一算，好像是所有人负责的部分都没亏啊，还赚不少。
苗婉笑得愈发灿烂，继续道：“郡城从制碱厂这边拿货，价格翻倍出售，但因为要交税，总共挣了四千两。”
大家心下一安，还好还好，郡城又如何，赚得还没有他们多，大家不但安心，还有点飘了。
“但是。”苗婉又道，将大家的心都提起来了，说话不怕吹，就怕但是。
苗婉还真扔了个炸弹出来，“郡城的铺子引流到西宁镇九百余人，也是我们所有贵宾卡和下个月客人的来源，为千金楼创下了二十万两银子的流水，光奖金郡城那边就能拿一万两。”
众人目瞪口呆，二十万两？
张三壮整个人都仿佛灵魂出窍一般，这场跟阮嘉麟暗戳戳的比拼，他卷了那么久，还是输了。
苗婉没说，这二十万两进账后，下一个月的销售量差不多就饱和了。
西宁镇商业街的生意不会跟原先那么好，贵宾卡客户自己做代购去了。
估计得到腊月中，安永郡那边的商户收到消息才会过来，还有就是要采买年货的百姓们到处都是，代购们肯定又要充新卡。
总体来说，会是个肥年。
从两家铺子到两地的生意，人越来越多，生意越来越多，苗婉也就没仔细说内里的门道，让他们知道其中有一部分钱是下个月的，这一个月并没有赚那么多。
只要大家知道，哪怕看起来再亏，实际上还是血赚，都精神抖擞继续卷就够了。
张娘子听得喜笑颜开，拉着苗婉的手不停夸她，最后还忍不住又感叹一边，“瞧瞧阿婉，再瞧瞧你们，咋好意思拿奖金咧！”
众人：“……”够了够了，我们知道错了，我们继续卷还不行？
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