快穿之金手指试用员 第41章

　　一般来讲，护肤品的准入门槛虽然不是很高，但至少也得知道些基础的专业知识，自己如果不懂的话，怎么着都得找一些懂的人才能操作，不然很容易产品没有什么好的效果，反倒会烂脸。

　　当然了，即便有比较不错的配方。

　　如果偷工减料也有可能烂脸。

　　不过丁云主要就是打算靠鲛人泪。

　　并没有在自己的产品中加入其他化学成分的打算，所以她只是稍微自学了几天，就开始了自己护肤品调制之旅。

　　不要担心她这么做会有风险。

　　因为她所谓的护肤品调制，实际上就是用纯净水稀释鲛人泪凝胶，区别无非在于有的稀释了百倍，有的稀释了千倍，还有的被她稀释了五千倍和万倍。

　　她只要找到最佳稀释比例，再加点其他无害物质，将最终产品调制成面膜面霜，或者补水液，精华露之类就行。

　　没有任何防腐剂和有害物质。

　　又怎么可能会出问题？

　　只不过护肤品调制出来之后，丁云却因为自己已经使用过高浓度鲛人泪敷过全身上下，全身肌肤都已经趋向于完美的原因，这些利用稀释鲛人泪调配出来的护肤品，对她根本没有什么作用。

　　所以她在护肤品调配好后。

　　只能再次发布了个招募启事，招募了批皮肤不是很好的大学生参加试用。

　　不少大学生薪酬还是很便宜的。

　　而且有些也是出生牛犊不怕虎，压根没有那么多顾虑，虽然丁云也可以用更加廉价的，直接在购物网站上发布一批免费试用的方法，只要花费一点点邮费就能获取不少人帮忙试用这些产品。

　　但是那么做，试用人员位于天南海北，具体效果也只能凭他们自己描述。

　　实在不利于她斟酌选哪种配方。

　　所以丁云自然还是宁愿稍微多花点钱，直接从附近的大学城雇佣点大学生过来，帮忙做新型护肤品的试用实验。

　　五百块钱一天的价格还是很容易招到人的，招募启事刚发出去没多久，丁云就顺利招到了一百个人，有男有女。

　　为了打消他们的顾虑，丁云还特地在附近的一栋办公大厦，租了一个三百来平方的空间。并且与他们签订了一个保证产品无害，以及万一出现意外，她这边绝对会全额赔偿的一个试用合同。

　　如此这么一番操作之后。

　　丁云就将签了合同的八十四个人分成四组，一个组二十一个人，分别开始给他们进行洗脸，清洁，敷爽肤水，敷面膜，以及涂抹面霜的这一系列操作。

　　至于缺了的十六个。

　　那当然是临场后悔退缩了。

　　一套流程结束。

　　鲛人泪凝胶只稀释了一百倍的那批护肤品试用组效果十分明显，具体效果主要表现在肤色变白亮剔透了许多，脸上的毛孔细致了许多，黑眼圈全部消失不见，脸上的细纹，小斑点，乃至于一些痘痕以及痘印，全部都消失不见了。

　　那些正在长的青春痘之类，也基本完全消退，最多稍微还有一点点泛红。

　　可要知道这只过了半个小时。

　　从洗脸到最后涂抹完面霜。

　　只过了半个小时。

　　这种效果绝对是相当惊人的。

　　鲛人泪凝胶稀释了一千倍的那批护肤品试用组，整体效果虽然差许多，但是也有十分明显的变化，比如说青春痘消退，痘印变淡，疤痕变淡，皮肤的状态变好，黑眼圈变淡，毛孔变得紧致。

　　总而言之就是皮肤的所有负面状态虽然没有消失，但的确缓解了许多，十分显而易见，肉眼可见的缓解了许多。

　　五千倍的那组效果则更差一点。

　　但也有明显改变。

　　只有稀释了一万倍的那一组，最终效果并不是特别的明显，只有一些细微变化，但是使用者本人都觉得皮肤摸起来的确滑嫩了许多，效果比他们以前用的那些护肤品要好上不少，很想要买。

　　因为试用是分开分组进行的。

　　所以根据最终结果，丁云很快就以产品用不了多久就会上市为借口，把前面三组使用过产品后兴奋不已，纷纷表示愿意现在就花钱买的试用人员打发。

　　只留下最后一组，就是试用一万倍稀释鲛人泪的试用者，把他们留下来连续试用了一个星期，直到一个星期后出现十分明显的效果，这才将他们打发。

　　并且最终确定了鲛人泪稀释比例。

　　她准备先推出稀释了一万倍的护肤产品，主要走物美价廉的平价路线，同时也是为了先打开市场，等有了一定知名度之后，再慢慢推出稀释了五千倍的轻奢护肤品，一千倍的高奢护肤品，以及只稀释了一百倍的顶级奢侈护肤品。

　　具体比例定好之后，丁云很快就开始联系代工厂，设计产品的外包装，产品的具体名称等等，这无疑又是相当繁忙的一段时间，如此折腾了半个月，丁云她便将手里的鲛人珠全部消耗殆尽。

　　并且最终收获四万盒面膜。

　　以及十万盒面霜。

　　把鲛人珠按货币兑换交易币的成本算进去，再加上其他成本的话，一盒五张面膜的成本是低于八块的，一盒面霜的成本也能低于五块，总体来讲成本并不算高，可能是比那些卖一两块一张面膜的成本高，但是效果也绝对远超过。

　　所以这些都在丁云接受范围内。

　　也让她有底气把价格定得稍微低一些，因此，最终面膜的定价是四十九块九块，面霜的定价是三十九块九一盒。

　　看起来利润好像有好几倍，但实际刨除掉推广运营，邮费纳税等方面后。

　　实际利润估计也就在一倍左右。

　　如果再加大推广宣传，或者说做活动之类的话，那利润应该会更加的低。

　　不过这只是刚开始。

　　所以丁云也没奢望有多高利润。

　　最开始就是做品牌嘛，品牌做了起来，有了信誉，后面才是赚钱的时候。

　　随着东西到手，丁云很快就在几个购物平台上注册了店铺，并且一边上架产品，一边购买了不少宣传推广资源。

　　除此外还联系了几家自媒体。

　　发了些产品，请他们做推广。

　　总之，她已经尽力了，而且这么搞完之后，她手里的钱也是基本清空，接下来是继续卖翡翠维持生计，还是就此一炮打响，就得看东西卖的怎么样了。

第59章 ：超时空二手交易器（15）

　　鹤城，金安澜工作室茶水间内。

　　“刘姐，刘姐！哦，原来您在这！”

　　“这边有家小护肤品公司想找我们做推广，价格给的虽然不是很高，但底气还挺足的，说会发一套产品给我们试用一下，然后只要如实写试用评价就可以，不管是好是坏，只要如实写就行。

　　咱们最近不是做了好几期，粉丝评论有些两极分化的产品推荐了吗，有些粉丝已经开始质疑我们闭着眼恰饭了。

　　要不拿这个小品牌祭一下天。

　　反正是她自己让我们如实写产品试用评价的，东西有瑕疵并且效果不好的话，我们说坏话也不能算违约不是！”

　　搞直播，推荐，恰饭之类的，本来就很难一直保证公平公正公开之类的标准，收了钱，屁股坐歪了一点很正常。

　　但是想要做长远些的，都知道得把握住度，屁股可以坐歪几次，但是你不能一直歪着坐，所以负责接洽商务的工作人员刚收到丁云的订单，就觉得这是维系他们账户中立正直人设的好机会。

　　即便价格低了点也挺愿意接的。

　　所以这才立刻过来找刘姐询问。

　　而作为出镜人的刘姐想了想，也觉得最近睁眼说瞎话的恰饭稍微多了点。

　　故而立刻爽快点头，表示同意：

　　“可以，回头我先看看过不过敏。

　　如果不过敏的话，我就亲自试用一下，对了，你先查一查那家小护肤品公司的资质全不全，东西是不是有资格证之类的，要是三无产品就不要接了，我可不想好好的一张脸，再被毁容了！”

　　“没问题，我办事你放心。

　　过来之前我就已经查过了，那家公司资质还是很周全的，产品的配料表里面也没有什么不好的东西，就是里面的主要成分是他们家的自研元素，算是他们家独有的东西，不知道究竟是什么。

　　要不回头先找个男的试用下？

　　没有问题你再用。”

　　又不是第一次接推广了，相应流程工作人员还是很熟悉的，不过丁云家护肤品配料表当中的自研成分，还是让她有些担心，提出先让皮糙肉厚的男性员工试用一下，确定没有问题刘姐再用。

　　“小公司还有自研成分？

　　也不知道是噱头还是啥，不用让别人试用了，我来，大不了就先在手上试用好了，有效果的话也能看得出来。”

　　如此拍板决定好，丁云邮寄过去的那批护肤品，第二天就被工作室的工作人员送到了刘姐面前，并且被她拿来先做了下过敏试验，确定自己不过敏后。

　　就正式开始试用起来。

　　作为用过无数大牌的刘姐，敷过面膜后很容易就能感觉到这个面膜的品质之高，之后对脸部各项数据的测试，也明确显示这个小护肤品牌的面膜效果。

　　比一些顶级大牌的效果都要好。

　　这无疑让她十分惊喜。

　　惊喜到有些担心东西效果这么好。

　　会不会是因为添加了激素成分，所以还特地取了些专门做了检测，直到确定面膜和面霜里面不含任何激素成分。

　　这才放心的继续试用。

　　并且在试用七天后，就把自己这七天里的变化剪成视频发布，强烈推荐。

　　除此外，丁云找的其他几位推广。

　　除了有一个直接盲推之外，剩下试用过的都用极其夸张的语气强烈推荐。

　　纷纷表示，就是那些所谓的贵妇级护肤品，都没有办法跟这个鲛人泪的小牌子比，价格和效果混合起来看的话。

　　简直就是护肤品界的性价比之王。

　　如果他们推荐的东西卖几百上千甚至数万的话，那即便他们粉丝不少，最终的购买转化率应该也不高，甚至可能只有个位数，或者十位数的粉丝购买。

　　但丁云卖的两样东西价格都不贵。

　　甚至还没一斤螃蟹来的贵。

　　所以最终转化率相当不错。

　　虽然没有几分钟售罄，但也的确卖出了大半，其中面膜卖的比较快，没多长时间就只剩不到一万份了，面霜可能因为数量较多的原因，还剩四五万份。

　　不过丁云也不着急，因为她对自己产品的质量有信心，等这批用户使用过一段时间之后，绝对会成为自来水，就算不帮助她自来水宣传，那自身怎么着也会成为忠实用户，何须担心销量呢？