醉枕东都 第253章

　　“阿郎, 您来了。货......我还没点。”

　　史墨白自以为了解的笑道：

　　“你不用发愁，这些货不够卖，可以把我们西南的货预售出去，他们的茶也不是两三天就能卖完的。”

　　刘掌柜还没组织好自己的语言, 茶叶铺前堂的陈掌柜慌慌张张跑过来道：

　　“阿郎, 您到前面看看吧，大家都觉得价钱太高，要求您让利......”

　　“让利？”史墨白冷哼道：

　　“今年就是这个价。你让他们晚上睡觉的时候, 把枕头垫高些，多少利都有了。”

　　陈掌柜看了刘掌柜一眼，犹犹豫豫道：“我听说，茶行的价起不来，是因为有人在低价出货。”

　　“低价出货？怎么可能？榷茶的价格是朝廷定的，榷茶商获利也是茶行共识，谁敢杀价抢份额？

　　我史某做了那么多年皇商，就没见过敢挑战行规的。”

　　史墨白别的地方可以不顺利, 但不能挑战他的专业。

　　“可是......茶行里出现了大量散茶, 朝廷定价的时候，没考虑过散茶, 他们的收购价由当地官府酌情定价, 大概是这个原因......他们的价格很低，若是我们跟随他们的价格, 必亏无疑。”

　　刘掌柜愁眉苦脸的说。

　　“散茶？”

　　史墨白立刻联想到浅草堂的绿茶, 她们的茶叶在茶水中能一片片舒展开来, 而团茶要将叶片捣碎压实才成团。

　　自己怎么没想到是散茶？

　　“原来是苏家, 想不到第一年让她钻了这个空子。”他的脸色变得难看起来。

　　刘掌柜忙摆手道：“还不止，现在皇宫、藩邸里都流行喝绿茶, 听说，太后为了喝绿茶, 还让琉璃坊做了一批琉璃盏。

　　您知道，新鲜玩意儿刚出来，大家都愿意去尝鲜，皇宫影响两京，两京影响整个大唐。有皇室带头，这势头挡也挡不住啊。”

　　“你真是糊涂了，对茶之需求，以文人士大夫为首，女郎那点花茶、绿茶不是主流。我不相信, 团茶还能一下就遇了冷。”

　　史墨白不再说话，一脸阴郁的往茶叶铺前堂走去。

　　哪知到了前堂, 并未看见陈掌柜说的“要求降价”的大家，只有两个掌柜在前台算账，看见史墨白过来, 两人都陪笑与他打招呼：

　　“史大郎安好。”

　　“你们这是在结账？”

　　一位年长些的胖掌柜回道：“是啊，把冬茶的尾款结一下，春茶价钱太高, 主家给的预算不够，还得回去商量商量。”

　　“去年浙东涝灾，对收茶影响很大，再就是官府定的茶价……大家都要赚钱的嘛，我们的假钱就水涨船高了。”

　　这两位都是熟客，史墨白对他们还是蛮客气的。

　　“啊，是是是，理解理解。”

　　两位敷衍笑着，看前台二掌柜摆算筹。

　　只见他提笔记了个数，手肘不小心撞了桌子一下，算筹乱了，史墨白就在面前, 他顿时慌了手脚, 柜台上的算筹越摆越乱，眼看史墨白脸色渐沉, 那两位掌柜忙打圆场：“不急不急，慢慢摆。”

　　其中一人又道：“今天看贺拔惎那小子摆弄算盘, 那算得才叫快，算珠子都固定在盘上，容易记还不容易丢。回头去打听打听，他那算盘卖不卖。”

　　“买了你也不会用，要参加他们那啥协会，才教你使。”

　　“参加就参加，不就是签个契约吗？不主动做假账，我们做掌柜的，要不是主家指使，哪有主动做假证的？”

　　他俩顺口说着，柜台里面的二掌柜手一抖，算筹又乱了。

　　史墨白咬着后槽牙板着脸转身离开。

　　“哎呀，我说覃二掌柜，看你家阿郎脸色不好啊……”

　　那二掌柜哭丧着脸道：“您就别再说了，算完您的账，我就该卷铺盖回家啦！”

　　“那你可以去苏家的掌柜协会啊！他们教算盘，还教记账，学好了还怕找不着饭吃？”

　　覃二掌柜愣了一下：

　　“还有这么好的事？他们家这么做，图什么呀？”

　　“那就不知道了，反正对我们来说是好事。”

　　他们不知道，洛泱在茶友会、掌柜协会后面更大的布局：

　　大唐官府的单式记账法，用“入、出”为记账符号，按账务发生时间进行记录，而且出现了统一的会计体数码字，摘要中财务去向清晰，责任人明确到官职。

　　这在当时已经很先进了。

　　但民间的记账则五花八门，连规范的“收、支”符号都很少有人使用。要发展民间手工业、商业，配套的会计技术不可少。

　　要想查商人的账，因为不规范，查账难，隐藏的猫腻也不容易被发现。

　　洛泱跳过官府的单式记账，推广更为科学的复式记账法，民间掌柜从无到有，很容易接受。

　　这对将来整顿奸商、行业清理能起到事半功倍的效用。

　　当然，这都是要等李奏上台之后才能做的事。

　　不费鞋的“掌柜协会”，在春茶上市第一天，便借着算盘，这一华夏算术神器的吸引力，开开心心成立了。

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第390章 刚性兑付

　　史墨白虽惊叹于苏洛泱的创造性，但在他游刃有余的做买卖上，还是没把这将军府里的小女郎放在眼里。

　　他选择性的忽视了史家茶叶铺最初几天的冷清，等到发现苏家已开始陆续往外出货，这才在屋里踱起了步：

　　“只有两家订货？这怎么可能？榷茶之前我们的客商有六十多家，现在怎会只有两家？”

　　坐在椅子上喝茶的颍王，似乎被茶汤里没滤干净的茶渣粘住了舌头，“呸呸”的吐了两下，把茶盏往几上一放：

　　“给本王泡杯绿茶来！”

　　“绿茶？咱们家没有......绿茶。”茶娘看看史墨白小声道。

　　颍王鼻子里轻哼一声，淡淡笑道：“史大郎，你也忒小气了，虽是竞争对手，也该喝喝他们的绿茶，知己知彼，方能百战不殆嘛。”

　　这几天东市里的动静挺大，西市里更是出了奇事。

　　日本国、新罗国，一向追随大唐茶文化，皆用团茶、饼茶，只是在茶具上加入了自己的地方特色。

　　两国使者去年庆成节结束就赖在长安没回去，直到如今天气转暖才打算启程回国。

　　可他们最近品尝了苏家茶叶铺推出的散茶，便提出让朝廷把赐给他们的团茶换成散茶，还要配套的天青琉璃盏。

　　先找了四方馆，四方馆哪见过这样要求换赏赐的？

　　通事舍人赶紧找中书省。。

　　中书省也没辙，骂骂咧咧上奏给圣上，算是把毬踢出去了。外交无小事, 就算是圣上这段时日寒暑交替受了风寒, 还是打着喷嚏召见大臣商议:

　　“李爱卿，你怎么看？”

　　李宗闵是中书侍郎同平章事, 中书省正是归他管。他没品过散茶，只是见小儿子李瓒夸了几次什么绿茶。

　　在街上看见靛蓝少年，好奇问了下仆人，说那是送绿茶、花茶、牛乳茶和茶点的。

　　本以为是长安城万花丛中一点绿, 没想到被番邦使臣折腾成了一片林。

　　“回禀圣上, 散茶不过是少年郎推崇的新鲜玩意儿，大唐主流还是团茶、饼茶，还是让四方馆好好劝说两国使者，圣上赏赐则是精华, 何必追求细枝末节？”

　　李宗闵并不是很在意, 他建议道：

　　“他们不过是想在临走之前多要些赏赐，不如就在西市上采购些散茶送他们个人，得了好处, 自不会多话。”

　　王守澄站在圣上身侧，提醒道：

　　“去年庆成节，新罗国就向大唐索要过《艺文类聚》，该书记录了大唐天文地理、风俗成就，大臣们反对将此书送给新罗国，说此书一去，大唐精华必被新罗据为己有。

　　圣上已经拒绝过一次，这次不过是要点茶, 臣以为, 若再次推脱，难显大国风范。”

　　礼部侍郎杨嗣复禀道：

　　“禀陛下, 臣赞同王大将军的话。藩属贫国, 眼皮子浅，什么没见过的东西都想往家里搬。我们是宗主国, 一再拒绝会有损大国形象。”

　　“这散茶到底有什么好？朕都没喝过, 又不是贡品, 怎么就入了使者的眼？”

　　听了此话大家才反应过来, 圣上一直作冥思苦想状，想的竟是这个问题。苏元枫忙禀到：

　　“臣母爱饮茶, 府医却说，饮浓茶汤与臣母所服药相冲, 机缘巧合，臣妹得到一制茶方子，这才有了清淡的散茶。

　　今年榷茶仓促也就是试着制了一批，未知效果，还不敢上贡。”

　　“朕准你送你家散茶入宫。至于日本、新罗两位使者，就交给苏爱卿去办吧。”

　　圣上踢毬技术不错，毬踢出去了，还能保持发型不乱。下面站着的李宗闵心里却有点乱：

　　我这两日右眼皮跳个不停，难道要应在这茶叶上？

　　他想起自己去年跟着颍王, 往史墨白的“母鸡金”里放了一千贯，说好了连本带利还五千贯的, 可别亏了我银子。

　　散朝之后他就悄悄去找了颍王，这才有了颍王亲自来找史墨白。

　　他故意说要喝绿茶，史墨白的茶娘答“没有”。他这才问起：“史大郎, 我们去年放给你收购春茶的钱，是不是连本带利能还了？”

　　真是哪壶不开提哪壶，史墨白一阵头皮发紧, 赶忙拱手道：

　　“春茶才刚上市，钱还没回那么快，只怕还要再等一阵。”

　　“你莫诓我，”颍王收了脸上笑意道：“春茶赶的就是新鲜，上市半个月还拿在榷茶商手里，只怕价钱也要掉下去了。

　　我来之前已经打听了，东西两市，出风头的可是苏家，不但是散茶价钱便宜，就是她家收的饼茶也比你的便宜。

　　你老实说，是不是你胃口太大，故意抬高价格，把自己作没了？”

　　见颍王严肃起来，史墨白忙陪笑道：“怎么会？我们原来预计的市场条件还在, 价钱就跑不掉。茶叶减产是既成事实, 难道苏家还能变得出更多的茶叶来？”

　　“哼！我的事实就是连本带利拿回我放的钱。你可别忘了, 你那只‘母鸡金’里, 可全都是长安城达官贵人的银钱，若是生不出金蛋来......你这皇商就只能做到今年春天了。”

　　颍王话讲到这個份上，史墨白真是打掉牙齿往肚子里咽。

　　昨晚他们盘点账务有个惊喜发现，去年募集资金的时候，安王、韦元素还在，现在人死账消，他们还省了还这两人的钱。

　　“殿下，我们认识也不是一两天了，对史某您还不放心吗？”史墨白暗自抹汗。