作者：好肖
“有事，你今天不忙吧？”
“不忙，你等我一下。”说完他三两下把嘴漱干净，又拧了条毛巾把脸擦了擦：“走吧，进屋说。”
蒋澈跟在他后面进了堂屋坐下，刚想说话，卞芊芊走了进来。
“咦，蒋澈来啦，你们有事说吗？”她看见蒋澈先是顿了一下，然后才把手里端着的早饭放到了桌子上。
“你们还没吃饭？”
“嘿嘿，”成绍笑道：“起晚了，蒋哥你吃了没，没吃坐下一起吃点。”
“我吃过了。”
“那我就不管你先吃了。”以两人现在的熟悉程度，成绍没有见外，直接端起碗喝了一口粥问道：“蒋哥，你找我啥事啊？”
“你知道魏萱承包糖厂的事吧？”
“知道，那可太知道了。嫂子是这个。”成绍用拿筷子的那只手竖起了大拇指：“这事前段时间都传开了，想不知道都难。”
蒋澈没就这件事深聊，直接说起了正事：“你不是想找个实业干嘛，你嫂子他们厂现在生产的东西正在找代理商，你看你要不要试试。”
“代理商？”成绍迷惑，不太懂这是干嘛的。
蒋澈给他解释：“说白了就是代理一个地方的销售渠道，把他们厂里生产的东西卖出去，你认识的零售商多，有这个人脉，干这个不是正好。”
成绍皱着眉头想了良久，才理清楚蒋澈话里的意思，代理商其实跟他现在做的生意差不多是一个意思，不同的是不需要他先拿钱去把东西买回来再往外批发或者卖，可以直接从厂家把东西卖到顾客或者零售商手里，他赚的是其中的差价，起到的是桥梁的作用。
这倒是一个好主意，不过具体的他要去嫂子的食品厂看看才能下决定。这生意能不能做，还要取决于食品厂生产出来的货好不好。
如果货不行，主意再好卖不出去都白搭。
蒋澈对于他提出来的这个要求到是很能理解：“你吃完饭我们一起过去。”说起来媳妇厂子买下来之后他还没去过呢，倒是可以趁着这个机会去看看。
“可以。”成绍干脆应下，加快了吃饭的速度。
卞芊芊坐在一边听他们三言两语就敲定了一个生意，心里说不出是什么滋味，魏萱都开厂了，她这么厉害的吗？
蒋澈和成绍两人到的时候，魏萱刚从生产间出来不久，看见成绍她就知道两人是为了什么来的，她赶紧叫张瑶去把简向良喊来。
销售方面的事销售经理不在怎么行。
成绍环顾了一圈魏萱的办公室：“嫂子，你这个办公室挺大啊。”
“还行吧，主要是厂里人不多，所以我就一个人占了一间最大的。”魏萱给他们倒水：“喝茶吗？”
“不用了，白水就行。”
蒋澈去给魏萱帮忙，魏萱依旧没搭理他，自顾自的倒了杯水端给了成绍，蒋澈被无视个彻底他有点尴尬的摸了摸鼻子，还好成绍并没注意到这边，也没发现他的窘样。
成绍站起身接过魏萱递给他的水：“麻烦嫂子了。”
“不客气，”魏萱坐到他对面：“你是来找我说代理的事的吧？”
“对，”成绍直言道：“说实话，嫂子，蒋哥说的那些我挺心动的，但我还是想先看看你们厂的产品再做决定。”
“应该的，”魏萱表情自然的笑了笑：“待会我带你去生产车间看看吧，不过我们刚开业，你也知道可能产品种类不是很多。”
“这没关系。”成绍在意的也不是这些，况且他也能理解，小厂子都是这样，只要产品质量好有后续能力就行，谁不是一步一步从小发展起来的。
说话间，郑益和简向良一起过来了。
魏萱站起身道：“我给你们介绍一下，这两位分别是厂长和销售部经理。”说完她又指着成绍道：“这是我朋友，成绍，他今天是来参观我们厂子的，如果顺利的话，我打算把京市周边的一部分代理权交给他。”
“你好，我是成绍。”
“你好。”
双方握了手介绍完，魏萱才给他们介绍蒋澈：“这是我丈夫。”
不管是郑益还是简向良都是第一次见蒋澈，听了魏萱的介绍他们看向蒋澈的目光就带上了几分好奇，还好他们都很克制，只打量了一眼就恢复了正常。
蒋澈轻咳一声：“叫我蒋澈就好。”
友好交流完，魏萱便对郑益道：“你带成绍去生产车间看看。”魏萱原本想亲自陪他去的，但想想还是让郑益领他去更合适。
“好的，成老板，跟我来。”
等他们出了门，魏萱才跟简向良说：“等会他如果有意向接了我们的代理，剩下的你跟他沟通，就按照我们上次说好的那样来就行了。”
“好，我知道。”说完，简向良大概也觉察出他不好再继续待在这里，便随便找个理由出去了。
蒋澈看屋里终于没有外人了，呼出口气，讨好的对魏萱道：“媳妇，你还生气呢？”
魏萱没理他，她还没想好要怎么开口。
但她的沉默却让蒋澈误会了，误会魏萱还在生他的气。
良久，他好像下定决心般道：“行，我答应你，我暂时不接长途的单子了。”
闻言，魏萱诧异的看向他：“真的？”昨天还死活不松口的人怎么今天就突然想开了？
“呵..”蒋澈轻笑出声，走到她跟前凑近问：“我要不答应你是不是就准备永远都不理我了？”
“这是办公室，你别离我这么近。”魏萱推开他越靠越近的脑袋，语气里还有种被他说中了的恼羞：“我才没这么幼稚呢。”
实际上，蒋澈答应之后，她并没有感觉到轻松，反而更郁闷了。按理说她的目的达成了，蒋澈的安全也有了保证，她应该高兴才是，可是她没有。
蒋澈看她又不说话了，把手撑在办公桌上看向她：“你到底怎么了？”
魏萱瞥他一眼，颓废的往椅子后面一靠，叹了口气道：“我也不知道，我不想让你跑长途是为了你安全着想，但你答应了我又没觉得有多开心，这就好像是我阻止了运输公司的发展一样，你不会可惜吗？我怕你以后想起来会后悔，不过我这样说也不是代表我就同意你继续跑长途，那很危险，我现在只要想到你可能会遇到的危险就觉得一阵心惊，但是.....哎，.我也说不好，我不知道你懂不懂我的意思。”
魏萱越说越激动，蒋澈安静的听她说完，把水杯递给她：“要喝口水冷静一下吗？”
魏萱白他一眼，但还是没有拒绝他的好意。
蒋澈等她把水喝完才接着她刚刚的话继续道：“你纠结的地方我都懂，但我答应你其实也不光是因为你反对，我仔细想过了，你说的很有道理，现在跑长途确实太危险了，万一遇上一次事故，损失的不仅是钱财还有可能要搭上人命，这个后果我们承担不起，不跑长途从短期来看虽然会让我们现在失去一部分大单，让运输公司的发展受到一点阻碍，但这并不会妨碍到公司的根本，毕竟京市和周边的短途单子也够我们吃了，从长期来看，这几年就当是我们在积蓄力量了，等到公司的实力更雄厚一点，到时候再开展长途单子也不失为一条稳妥的办法。”
说着，他又低头注视着魏萱：“还有就是，这样我也可以有更多的精力放在家庭上，食品厂刚开，你少说也要忙个一两年才能让它站稳脚跟，可两个孩子的成长只有一次，你和我总要有一个暂时退后一步的，现在这样也算是两全了。”
不得不说蒋澈的这一番话有打动到魏萱：“其实你不用这样的，我们两个再忙，好歹时间还算灵活，不用按时按点的坐班，孩子那边并不会忽略到。”
蒋澈摇头：“可是事实就是我们陪伴孩子的时间变少了，你不用对我觉得愧疚，我们是一家人，不管我们两个谁的生意做的更大，赚的钱不都是家里的吗？还是说你赚了钱就会嫌弃我？”
说着说着就不正经了，魏萱嗔他一眼。
“行，我接着说，”蒋澈收回脸上的调笑：“我也不是说主动退一步，事情自然而然的发展到了这一步，现在对我来说，这样的选择是最好的，不是吗？放缓运输公司壮大的脚步而已，又不等于放弃了我的事业。”
魏萱被他说服了，运输公司大展拳脚的时机确实还没到。九十年代后期才会迎来物流的高速发展。
“你不后悔就行。”
“不会。”实际上蒋澈的这个决定对运输公司的影响确实不会太大，如果再晚一点，哪怕是晚个半年，他都不好回头了，现在嘛，长途业务才刚尝试接触不久，损失的单子还在他可以承受的范围之内。
夫妻俩好不容易把事情说开了，郑益也带着参观生产车间的成绍回来了。
一进门，成绍便夸赞道：“嫂子，你们生产车间的管理不错啊，一点看不出来是新开的小厂子，特别规范。”
蒋澈打趣他：“别怕马屁了。”
“怎么是拍马屁呢，我说的是实话好不好。”成绍确实有被震撼到，跟南边的那些厂子比起来，纪律好太多了。
魏萱笑着打断他们的对话：“那你看过后对我们的产品还满意吗？”
“满意，太满意了。”成绍既然去看了肯定也试吃了，当然不是说食物本身的口味有多让他惊艳，而是这个口味再加上郑益给他介绍的价格，他就觉得有搞头。
“这是不是说明我们的合作可以继续谈下去了？”
“当然，”成绍现在比魏萱还着急：“不知道嫂子这有没有具体的合作细节？”
合作细节嘛，肯定有。但魏萱没想过要亲自跟成绍谈，谈钱伤感情，谈感情伤钱，虽说生意场上无朋友，但跟熟人讨价还价多少还是会让人觉得有点别扭，所以魏萱就把简向良喊了过来。
“他是销售部经理，销售部的事都归他管，该怎么合作你们俩谈就行了。”
魏萱这样处理，成绍也狠狠松了口气，虽然本质上还是跟魏萱的厂子合作，但有个中间人缓和一下，不用直接面对魏萱还是让他自在不少，刚刚一路上他就在想要以什么口吻跟嫂子谈才能不伤和气，现在谈判对象换成简向良，他完全就不需要顾虑那么多了，当然是怎么有利于他怎么来。
成绍精明，简向良也不笨，先不说他跟魏萱事先已经就这件事讨论过了，心里有了低价，就说经验上，成绍跟他比，还是欠缺了点。
反正，魏萱把这件事交给简向良后，就没打算再管，她相信以简向良的本事不会让她吃亏，她最多在最后签合同的时候出个面就行了。
成绍跟简向良走了，魏萱看向蒋澈：“你是先回去还是等我一起走？”
“等你。”蒋澈坐在椅子上悠然道。
“你昨天才刚回来，运输公司不忙吗？”
蒋澈笑道：“还好，该处理的事我昨天下午都处理好了，现在还真没什么事。”
魏萱听他这样说，瞬间就不开心了。她怎么就这么多事啊。
然后生气也没用，该做的还得做，魏萱撇撇嘴：“那你等我会，我还有最后一点。”
“不急，你慢慢看，我出去逛逛。”刚刚光顾着跟媳妇说正事了，食品厂他还没来得及参观过呢。
魏萱也没管他，反正在厂里也不会走丢，她现在看的是采购给她提供的单子，自从正式投入生产开始，厂里每天的消耗和生产量魏萱都有在注意。
毕竟采购是她聘请来的，魏萱对他还不够熟悉，以防他手伸太长捞过界，魏萱必须把控的严格一点。
吃回扣这点，在正常范围内她可以接受，比如面粉正常价是三毛五一斤，厂里进货多的情况下，面粉厂肯定会给一定的优惠，最多能谈到三毛二。
在此基础上，采购要是有办法拿到更低的价格，魏萱不介意她捞点油水，但要是敢损坏厂里的利益，魏萱是绝对不允许的。
目前来说，每天的损耗和消耗都还算正常，没看出什么问题。
魏萱把单子夹好，拿上包包把办公室的门锁上，站在走廊往厂房的方向看去，很快就看见了正在空地上溜达的蒋澈。
蒋澈显然也看见了她，魏萱下楼，蒋澈已经在楼梯口等着她了。
“忙好了吗？”
“嗯，走吧。”
蒋澈跟在魏萱后面：“我们要不要去问问成绍？”
“也对，把他一个丢在这不好。”魏萱转身又带着蒋澈往办公室的方向走去。
成绍跟简向良还没谈拢，两人刚走到门口就听到了里面略高的谈话声。
作者有话说：
吃小龙虾的季节到了，吸溜(ˉ﹃ˉ)
第124章 魏萱的困扰
看样子这是还没谈好啊, 两人对视一眼，魏萱上前一步走到门口敲了敲门。
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