大院二婚妻 第122章

　　老徐瞬间就嗅到?了商机，这干脆面本来就是面向小孩子的零食, 大人不?爱吃有什么关系，小孩爱吃就行了。

　　他赶紧给?吴晓梦打了电话过来。

　　厂里现在?产能?确实不?太高，卡片他们厂自己做不?了，找了一家相关产业的工厂做代工，包装干脆面的塑料袋他们也做不?了，还是吴晓梦找老朱做的，这两家工厂都是接到?梦梦食品厂的订单之后，临时设立的生产线，确实产能?有限。

　　不?过吴晓梦既然已经决定下一盘大棋，就不?可能?只摆出棋盘来就收手，她盯上了苏城目前最?大的一家食品代工厂，昆腾食品厂。这家食品厂是综合大厂，包装袋可以自行生产，徐氏食品厂就是在?他们家做代工。

　　只不?过他们已经有徐氏这么大的客户，可能?看不?上他们这个小订单，但是梦梦食品要想在?短时间内全国铺货，就只能?找昆腾合作。

　　趁着这天早上没课，吴晓梦带着肖华找上门去。

　　昆腾和梦梦食品相隔挺远，吴晓梦前两天拿到?驾照了，但她还不?敢自行开?车上路，今天也是找的司机。

　　昆腾也是一个老工厂，规模几乎和徐氏差不?多?，但是走的路线不?同，他是专门做代工的。

　　吴晓梦在?门岗处登记了信息，还不?能?直接进去，得等门岗去请示厂里的领导，他们同意了，才带着吴晓梦她们往里面走。

　　接待两人的是业务部?的副经理，姓罗。

　　梦梦食品最?近因为两则食品广告，风头正盛，之前梦梦糖果，现在?是梦梦干脆面，干脆面在?市场上还是个新鲜东西，罗经理是专门对接代工业务的，一听?是梦梦工厂的人找上门来，态度非常客气。

　　“原来是吴总，久仰大名，快请坐，无事不?登三宝殿，吴总今天前来是有何贵干？”

　　对方大概四十多?岁，看着慈眉善目，有点像弥勒佛，吴晓梦也微笑地?说道?：“我是想跟贵厂谈一笔合作。”

　　罗经理也预料到?了，梦梦食品的干脆面现在?虽然风头很强盛，但是梦梦食品本身并不?是很有实力的工厂，听?说他们投资了另外一家濒临倒闭的工厂，两家工厂的产能?其实也可观，主要是他们之前并不?是生产干脆面的，现在?要建立那?么多?条生产线，确实会很吃力。

　　梦梦食品厂虽然小，但是它的干脆面，很有市场前景，所以罗经理很客气，跟吴晓梦聊了大半个小时，又请示了厂里的高层，初步将?代工的事情?定下来了。

　　吴晓梦都已经做好?了受挫的准备，没想到?初步商谈挺顺利，等具体约个时间跟对方高层领导谈一谈，合作的事情?基本就能?定下来了。

　　有昆腾做代工，产能?就基本不?用担心了，吴晓梦下午还有课，先让小刘送自己回学校，再送肖华回去。

　　晚上有马原的大课，吴晓梦提前到?了教室，差不?多?还有半个小时才上课，其他同学都还没有来，她抽时间先将?高数作业给?写了。

　　正埋头写着，一道?阴影将?她笼罩了起来，吴晓梦抬头一看，是张陌生的脸，正看着她。

　　“你好?，请问...”吴晓梦迟疑地?说道?。

　　她面前是个男同学，穿着洗得素白的夹克，背着一只军绿色的背包，他笑容有些拘谨，“你好?，你是吴晓梦同学是吗？”

　　吴晓梦点了点头。

　　“我之前跟你是一届的，我现在?大三。”对方看着她，露出羞涩的笑容。

　　就在?吴晓梦几乎都要误以为对方是找过来表白的时候，他从背包里拿出了一张书写着什么的纸。

　　吴晓梦没接，她怕是情?书。

　　对方拘束极了，将?纸递过来，“吴同学，你看一下吧，这是我们协会的宣传资料，想邀请你加入我们协会。”

　　听?他这样说，吴晓梦松了一口气，心里对自己的自恋好?笑的同时，也对他口中的协会产生了兴趣，接过来看了一眼。

　　创业协会。

　　难怪要找她。

　　上面写了一些创业协会的简介，都是一帮有志青年?们，东拼西凑，再拉一些学校的赞助去创业，上面还写了他们创业的一些例子，比如，地?摊经济。

　　男生指了指地?摊经济给?她看，“吴同学，你看一下，我们曾经去批发了一些东西去摆地?摊卖，这个项目我们挣了好?几百块钱。”

　　他语气有些兴奋，吴晓梦却不?为所动，不?是她看不?起摆地?摊，摆地?摊也算一种创业，但是这种创业并不?具备创新，就像小孩过家家一样，小打小闹，只是一种挣钱的手段，不?算是创新创业。

　　吴晓梦再往下看，当看到?他们曾经做过一个教育培训机构孵化项目的时候，才来了兴趣，问他，“这个项目现在?进行得怎么样了？”

　　男生看了一眼她指的地?方，尴尬地?说道?：“这个项目已经夭折了。”

　　“为什么？”

　　“因为缺乏资金，我们没有那?么多?钱去付房租，水电费，才做了一个多?月，就没钱了。”

　　吴晓梦觉得这个时候做教育培训是很有前景的，这是一个新兴产业，完全没有饱和的行业。可惜他们的项目夭折了。

　　吴晓梦问他，“为什么想邀请我加入协会。”

　　男生抿了抿唇，非常老实地?说道?：“因为我们听?人说你有一家食品工厂，还有两个餐饮公司，你对创业肯定非常有心得，而且你还能?赞助我们...”

　　吴晓梦笑了笑，她太忙了，根本就没有时间加入这种协会，刚想拒绝，她突然想起自己公司现在?真正有能?力能?挑起大梁的员工太少了，未尝不?可以加入这种创业协会，挑几个好?苗子。

　　她同意了。

　　吴晓梦看了看时间，“不?过我马上就要上课了，你们协会在?什么地?方，这样吧，等我有时间了，再过去跟你们谈。”

　　男生本以为吴晓梦会看不?上他们的小打小闹，没想到?她竟然这样爽快的同意了，喜出望外，连忙告诉了她办公室地?址，高兴地?走了。

　　吴晓梦本来打算明天去，但到?晚上，她接到?了昆腾食品厂打过来的电话，对方委婉地?表示，合作代工可以，但是他们有个要求，徐氏食品厂想投资他们的干脆面，对方投三十万，占51%的股份。

　　又是一个51%，如果吴晓梦接受了对方的条件，挣来的每一分钱都要分对方一半不?说，干脆面的主导权也不?在?自己手里。

　　不?过对方竟然肯出30万，还是出乎吴晓梦的预料，要是她想，她现在?就能?套现30万，这比预期多?了太多?，她初期也只投了□□万进去，套现三十万，她能?有49%的股权，还可以将?这部?分一起卖给?徐氏食品厂，他们既然肯出三十万来买股权，那?肯定也愿意出钱将?之完全买过去。

　　“吴总，徐氏食品你也知道?的，你们要是和徐氏合作，以后的食品还愁销售吗？徐氏早就在?全国各地?织起了一张庞大的经销网络。合作是双方共赢的事。”

　　吴晓梦笑道?：“合作当然是共赢的事，这样吧，既然徐氏诚心想投资，那?我也求之不?得，30万，49%的股权。”

　　昆腾的人肯定不?会主动去牵这个线，很有可能?是徐氏食品知道?他们要跟梦梦食品合作的事情?之后，逼昆腾来做这个中间人。在?徐氏和梦梦食品厂之间，要选择谁，昆腾都不?会犹豫一下。

　　挂了电话，陆韫在?旁边问道?：“怎么，徐氏要买你的干脆面股权？”

　　吴晓梦嗯了一声，这个变故她确实没有想到?。

　　陆韫笑道?：“这不?是好?事吗？三十万，你一下就成了富婆了。”

　　“我总感觉不?是好?事，对方要51%的股权，人家是老资本家，我能?玩得过人家？他们真要买也行啊，30万，49%的股权，想合作这就是底线，超过这个底线就不?是诚心想合作，就是来捣乱的。”

　　陆韫笑道?：“你也有成为资本家的潜力了。连资本家的真正嘴脸都能?看穿。”

　　吴晓梦笑道?：“那?可不?是，我要将?梦梦食品发展成为东南第一大食品厂。”

　　这当然是吹牛。

　　不?过吴晓梦说得不?错，对方确实不?是真心想来合作，哪有来求合作的一上来就开?这个条件呢。三十万听?起来很丰厚，但她相当于是将?干脆面给?卖出去了。

　　第二天，吴晓梦接到?昆腾厂的电话，约她过去详谈。

　　吴晓梦全天都有课，打电话给?肖华，让肖华带着人过去。

　　这天晚上没有大课，一下课，吴晓梦就打车去了梦梦食品厂，她得去问问结果。

　　因为提前说过让肖华他们在?食品厂等她，所以都没走。

　　“谈得怎么样？”

　　肖华神情?里压着怒气，“对方不?肯让，就是三十万，51%的条件。如果我们这边不?同意，那?昆腾也不?会给?我们做代加工。”

　　这个条件就是存心恶心人了，昆腾最?大的合作商就是徐氏，他们会毫不?犹豫地?选择徐氏。

　　而吴晓梦他们，没有昆腾做代加工，铺不?出货来，那?就算干脆面一时间确实很火，市场供应不?足，等这股势头过去，产能?提起来也没多?少用了。

　　吴晓梦也寒了脸，这是本来就跟徐氏没多?大关系，他们要这样霸道?地?横插一脚。昆腾也不?止给?徐氏一家做代加工，给?梦梦食品做代加工也是完全合理的。

　　“那?我们就放弃昆腾！”吴晓梦敲了敲桌面。

　　肖华和另外一个同事对视一眼，她们都很清楚，梦梦食品现在?遇到?的困难。重新建立生产线，一来是时间紧迫，二来费用高昂，场地?也不?够，他们只能?做代加工。

　　“找其他工厂做代加工？”肖华将?调查的资料递给?吴晓梦，“我让同事查了，苏城能?做代加工的工厂，最?大的就是徐氏，其余的都很小，设备也不?太先进，做不?了干脆面的代加工。”

　　徐氏大概就是因为这个，所以有这样足的底气来卡他们。

　　肖华给?下属使眼色，让他去倒水。

　　“我想...”吴晓梦顿了顿，“上海那?边的代工厂那?么多?，为什么，我们不?去上海找一家做呢？”

　　肖华眼睛立马亮了起来，“对啊！”她立马去翻资料，“我们真是钻牛角尖了，也不?是非要在?苏城做不?可啊！”

　　吴晓梦抓起电话，给?上海的吕怡打了一个电话，上海的工作室已经装修好?了，为了方便和总公司联系，还装了座机。

　　这会儿已经是下班时间了，吕怡不?一定在?办公室，吴晓梦只是想试试看。

　　没想到?，电话只响了两三声，就被人接听?了。

　　“喂？”

　　她只吐出一个字，吴晓梦就分辨出对方就是吕怡，“吕怡，我是吴晓梦。”

　　“吴总！您有事吗？”

　　吴晓梦将?自己要找食品代加工厂的事情?给?她说了，肖华仰起头看向这边。

　　吕怡一听?也知道?事情?重大，立马就说：“我马上就安排。”

　　说完了正事，吴晓梦吐出那?口气，才问，“这都已经下班了，你怎么还在?工作室？”

　　“我梳理一些资料，反正回家也是一个人待着发呆，不?如做点事情?，打发时间。”

　　吕怡比北京的宋家杰业绩做得更好?，她现在?光是加盟费分红都已经拿了一千多?块，还有季度奖金，年?终奖金，但这些都是人家自己拼来的，在?异乡打拼就已经很不?容易，何况吕怡还是个有家庭的女人，长期分居，是一种很大的考验。

　　“吴总，你放心，我后天一定会将?资料传真给?你。”

　　上海距离苏城也就一两个小时的火车，干脆面是全国各地?发，在?苏城加工和在?上海加工的区别?并不?大。

　　吴晓梦原本定价是三毛一包，现在?核算下来，卖三毛的话成本包不?住，她定价五毛钱一包。

　　过了两天，吕怡果然将?资料都传真过来了，吴晓梦亲自过目，最?后选定了两家，这两家代工厂的规模和产能?都差不?多?，吴晓梦想亲自去考察考察，顺便跟对方谈合作。

　　但是她学校还有课，吴晓梦只能?跟学校请几天假。

　　她是因为要去谈生意而荒废学业，吴晓梦担心辅导员不?会同意，但是让她找另外的借口，她又不?想撒谎，所以还是如实说了。

　　刘辅导员办公室有好?几个老师，吴晓梦都不?太认识，她将?自己工厂现在?遇到?的困境简单地?给?刘辅导员说了一遍，“所以我现在?必须得请假去一趟上海，我在?那?边也有员工，但是我没亲眼见到?对方工厂的设备，环境，我不?放心，这事关食品安全问题。”

　　刘辅导员还没来得及说话，一个五六十岁的老师走了过来，看着吴晓梦笑道?：“我们学校能?出一个像你这样年?轻的企业家，是我们学校的荣幸，去吧，批几天假都行，但是要答应我，生产食品，一定要凭良心，做国人放心的食品！”

　　刘辅导员看着他笑道?：“方院长，这位吴晓梦同学可了不?得，你知不?知道?现在?电视上很火的梦梦干脆面，就是她的食品厂生产的。”

　　方院长哈哈直笑，“我怎么不?知道?，我孙子天天吵着要吃干脆面。吴同学，这回我批了你的假，你回头得卖我一箱干脆面，免得我天天被迫出去找干脆面，买也买不?到?。”

　　吴晓梦笑道?：“等上海的代工厂谈下来了，都不?用我卖给?您了，大街小巷都能?买得到?。”

　　吴晓梦批了价当天，跟陆韫打了交代，就带着肖华直奔上海。

　　她们这次连公司的公章都带着的，要是谈成了，直接在?那?边就把合同签了，不?用再回来跑一趟。

　　傍晚就到?了上海，她们先去了工作室。

　　这边工作室开?张的时候，吴晓梦没能?过来，工作室很大，办工桌只有几张，还有几个柜子用来放文件。

　　吕怡在?办公室等着她们。