大院二婚妻 第142章

　　吴晓梦一?条条地讲给他?听，“我?大概计算了一?下，要在重?点城市开展展销活动?，花费起码要五六万。”

　　陆韫皱眉思考，确实这个字眼太陌生了，他?听都?没有听过，要花五六万的成本去做。

　　“我?想做。我?觉得肯定可以！”吴晓梦前几款产品都?是通过打广告来打出名气，现在她想走一?条艰难的，但是踏实的路子，展销会，这个新颖的东西从?来没有出现过，所以吴晓梦有信心能做起来。

　　陆韫在吴晓梦脸上看到?了自信的光，她神?采奕奕，斗志昂扬，感?染了陆韫，他?的心情也变得非常愉快，“你想做，我?们就做，不过你不能亲自跑，你告诉我?怎么做，我?来安排。”

　　吴晓梦学校的课确实也多，她点头同意，“具体方案我?今天在学校好好地想一?想，到?时?候告诉你。”

　　白天在学校，吴晓梦一?边记笔记，一?边思考展销会怎么做，到?底是做成糖酒会的形式，还是做成促销的形式，最后她还是决定，在一?二三线城市的大型商超做展销会，糖酒会太官方，而且需要品类繁多的商品才做得起来，梦梦系列食品才几件。

　　吴晓梦下午下了课就往东南食品公?司跑，她要跟肖华他?们讲一?些展销会，让他?们开始筹备起来。

　　展销会这个在后世非常常见的东西，在这个时?候还是完全新颖的存在。吴晓梦讲了两遍，肖华他?们才听懂。

　　可他?们也同样觉得太冒险了，这样的展销会，从?来没听说过，要花那么大的代价去做，在他?们看来，还不如上电视打广告算了，轻松，效果也是立竿见影的。

　　吴晓梦却认为现在人们对电视的食品广告已经进入乏味期，光是在电视上打广告不落地，已经没有那么好的效果了，徐氏食品厂的小面包就是例子，在苏省电视台轮番打广告，销量没见涨多少，因为同期上电视的食品太多了，消费者有了更?多的选择。

　　九十年?代，正是国内经济开始往上走的年?代，去年?的工资水平和今年?差距极大，去年?120就能招到?本科大学生，今年?120块连普工都?招不到?，大学生的工资水平两百往上了。

　　所以吴晓梦想尝试做展销会，就算不成功，也是一?个很好的经验。

　　老板都?发话了，员工们也只能执行。

　　他?们要做的准备工作就是联系经销商们，他?们来出钱，经销商们联系当地二三线大型商场，这是他?们手上的资源，卖的货品也都?是经销商们的货品，梦梦系列食品，每一?种都?要上。

　　至于展销柜，吴晓梦认为要好好地装饰一?番，至少要印上梦梦食品的字样，做得上档次一?些。

　　李骄阳他?们连夜开始画设计图，不能太复杂，没那么多时?间，也不能太简单，显得不上档次。

　　还有两个月就是农历新年?，他?们必须要赶在这之前完成宣传任务，赶上这个春节。

　　设计图改了两版，两天就出来了，紧急发往全国各地的经销商处。

　　这个展销会虽然冒险，但因为是东南公?司出钱，而且卖的还是他?们的商品，经销商们都?非常乐意去联系商场做展柜。

　　因为各方积极参与，前期准备工作才一?周就做完了，在这期间，他?们还花钱让商场配合在收银台附赠展销会的宣传单，宣传单上还有优惠券。

　　吴晓梦他?们动?作太大，暗中盯着他?们的食品厂很快就知道?了他?们的动?作。

　　徐氏食品的掌舵人徐国立在得知他?们竟然不走捷径打广告，竟然跑去做线下宣传，笑得前俯后仰，“这吴晓梦确实还是太年?轻了，电视广告还是由他?们引起的风潮，现在他?们竟然放弃了广告，跑去做什么线下宣传。你说花了多少钱？五六万？”

　　徐国立冷笑，“真是烧钱，不过烧得好，他?们建立生产线花了三十多万，在银行贷了二十多万，估计也没什么钱了，我?看现在就是她老公?在支撑着她烧钱，看她能烧到?什么时?候去。电视台那边要联系好，不能让他?们在苏省电视台上广告。”

　　苏省是他?们的大本营。徐氏食品本来没有将吴晓梦看在眼里，可她不该动?农产品的脑筋，开始做土豆加工，徐氏食品从?成立到?现在做的食品都?是农产品深加工，之前吴晓梦他?们做果冻，做干脆面，他?都?没放在眼里，她不该做土豆，这就是在跟徐氏工厂直接竞争了。

　　所以徐国立才要出手干扰。没想到?用不着他?动?手，吴晓梦就要将自己给玩死了。

第105章 第 105 章

　　本来?细节已经定下?来?了, 也准备要拓印超市宣传单，这天晚上，她突然想到了一个问题, 如果展销会只有梦梦食品系列，其实并不能引起很大的关注，人?们想买东西?去超市买就行了，为什么还要在?超市外面买呢？

　　吴晓梦想过设置抽奖, 用这个方式来?吸引人?, 但很快就被她自己否定了, 奖品太?常见，吸引不了关注, 太?昂贵，成本太?高不划算。

　　她想了很久，最后?决定要尝试一种新的路线，第二天一早, 她请了假去公司给员工开?会。

　　她要推翻之前已经定好的策划案, 紧急收回?发给经销商们的宣传单，同时叫停之前定好的方案。

　　肖华表示不解, “吴总，我们现在?已经花了五六千了，就这样推翻这个方案，会不会太?可惜了。”

　　吴晓梦将自己的想法提了出来?，“我想联合各大食品公司, 大家一起做一个糖果的展销会。”

　　“吴总, 您忘记了吗？我们做这个展销会是为了宣传我们自己, 如果我们将其他的食品厂也拉上了，那?我们做这个展销会的意义是什么？”

　　“同样是宣传我们自己, 在?降低成本的同时，能吸引到更多的关注。”吴晓梦耐心地?讲解自己的想法，“如果展销会只有我们梦梦食品系列，一个系列才多少个产品？六个，如何吸引大规模的关注？”

　　“市场效应，销售类似的东西?越多，所有人?都会越挣钱。因为销售的人?多了，吸引到的人?就更多，我们一家做这个展销会，可能吸引到的是100个人?，如果我们拉上另外的食品公司，假如拉到四个，我们吸引到超过500人?，那?我们就有可能有比100更多的顾客，能明白我的意思吗？”

　　吴晓梦的分析非常明了，可问题是，他们就算吸引朝过500人?，东南食品能保证吸引到比100更多的顾客吗？万一被人?抢走了呢？

　　这个担忧有人?提了出来?。

　　吴晓梦笑道：“这就是八仙过海各显神通了，如果我们不能，那?说明我们的产品还有待改进，别忘了，我们是主办方，我们有更多的宣传机会，现场肯定是我们的宣传海报更多，更大。”

　　肖华第一个被说服了，站起来?支持吴晓梦，“市场部的同事们，我们马上开?会研究一下?，哪些公司适合跟我们一起做展销会。”

　　吴晓梦补充道：“同时要核算一下?成本，拉几家公司的成本是最小的，每家公司大概要承担多少费用，同时，他们可能获得的收益，这些全部要算好整理出来?，肖华，你负责去跟定下?来?的食品厂或者是食品公司商谈。”

　　除了宣传的地?方是超市没变，其余的策划几乎都有变动，大家又要加班加点。

　　吴晓梦亲自给经销商们打电话，解释了这次为何糖果展销会会拉着其他食品厂一起做，免得这些经销商以?为伤了他们的利益，不愿干了。

　　东南食品厂要做展销会，还要拉着大家一起做，一家做成本很贵，几万块钱，大家一起做，均摊到每家身上的钱也就一万多点，准备看东南食品笑话的公司都很意动，加上肖华的三寸不烂之舌，最后?还真?说动了五家食品厂跟着一起做。

　　吴晓梦给这次活动定名为大型糖果展销会。

　　宣传单发给全国各地?的经销商，经销商分给超市，在?收银台结账的时候，将宣传单给顾客。

　　于此同时，还要雇一些老爷爷，老奶奶在?城市各个人?流量大的地?方分发宣传单。

　　人?多力?量大，这些食品厂的预算不止一万，宣传单都印了比之前定的多了几倍，雇了更多的人?来?分发，这样一来?，宣传的范围也更广了。

　　原定十月二十开?始的展销会也推迟了半个月。

　　在?这期间，吴晓梦作为主办方，要将员工派往全国各地?监督工作，务必保证宣传是有效到位的。

　　财大气粗之后?，他们直接找了广告公司来?做展销会现场的招牌展柜。

　　紧赶慢赶，在?11月5号当天，他们终于做完了最后?的收尾工作，大型糖果展销会即将开?幕。

　　苏城这一站是肖华亲自盯着，为了这天，吴晓梦还提前请了一天的假。

　　苏城的展销会是在?人?民商场，这里最早开?业于1934年，现在?是苏城人?流量最多的商场之一。

　　吴晓梦七点钟就到了现场，展销会九点钟开?始。肖华他们比她来?得早，估计六点就到了，现场已经布置好了，展柜和背景广告牌都是广告公司做的，受地?域影响，每个地?方的展柜都不太?一样，但是苏城的由于肖华的亲自坐镇，做的展柜是最气派的。

　　每个人?都在?紧张地?等待着这天。

　　肖华没想到吴晓梦会来?，连忙迎上来?，“吴总。”

　　吴晓梦问她：“吃早餐没有，趁这会儿没什么人?，赶紧把早餐吃了。”

　　肖华叫了一个员工去买早餐，这会儿现场冷冷清清的，除了他们的员工在?忙碌，没有顾客。

　　肖华心里隐隐担忧，但不愿在?吴晓梦面前表露出来?。

　　展销会设在?商场正中，用大红色作为基调，非常的醒目，苏城是他们自己负责，另外五家食品厂也在?陈列货品。活动现场的大横栏上面的广告是梦梦食品系列的广告，顾客一进商场就能看到，剩下?五家也有各自的广告，但篇幅没有梦梦食品那?么多。

　　为了这次展销，他们在?宣传单上印了优惠信息，比在?超市买便宜很多，还可以?进行抽奖。一直等到九点钟，才终于迎来?了第一名客人?。

　　吴晓梦和肖华站在?一旁，数双眼睛看着这名客人?，看他要给谁的摊位开?张。

　　只见他兜兜转转，最后?停在?了梦梦食品展位面前，购买了十几包干脆面。

　　因为是第一位顾客，他获得了零食大礼包赠品。

　　开?张之后?，顾客就慢慢多了起来?，这些顾客都是从宣传单上面得知这里有糖果展销会之后?特意赶来?，春节马上要到了，多数都是特意过来?提前采购年货的。

　　事实证明，吴晓梦的决定是正确的，他们公司虽有热门的零食产品，但是毕竟品种太?少，另外五家食品厂，都比梦梦食品厂成立的时间长，几乎每一家都有十来?种，凑在?一起，规模不大，但因为种类多，也足够吸引人?来?采购囤货。

　　梦梦食品的展柜有个特色之处是设置了品尝柜台，上面几个盘子里摆着梦梦薯片和其他零食，全都可以?免费品尝。

　　其他五家食品公司都没有这个品尝展柜，他们展柜因此获得了更高的人?气，围在?品尝展柜前的顾客络绎不绝。薯片的味道非常独特新颖，国外的薯片还没来?得及进入国内市场，梦梦食品厂算是吃螃蟹的。

　　事实证明，这个方法非常奏效，薯片比干脆面这种容易吃腻的零食更受欢迎，尤其是小朋友们，特别喜欢，一尝就要买。

　　肖华怕人?多挤到吴晓梦，不让吴晓梦上前，吴晓梦也怕，只是站在?展柜后?面，时不时地?帮着收银。吴晓梦拍过两次广告，不少顾客都认出她来?，这也让梦梦系列食品更加畅销。

　　早上人?还不算多，中午的时候达到顶峰，展销会的人?流几乎要走不开?，肖华他们都来?不及打包，紧急从食品厂调了人?过来?帮忙。

　　其他食品公司卖得也很不错，虽然大批量地?卖优惠很多，但薄利多销，一天下?来?，利润也非常可观。

　　吴晓梦看到中午就回?去了，苏城这边是打头站，给其他地?方积累经验，其他地?方的展销会要明天才开?始。

　　下?午六点钟，展销会结束，公司的员工都要加班，对今天的展销会做一个复盘，然后?给经销商们一个个打电话，告诉他们经验。最重?要的是要清点今天的销售额。

　　肖华笑道：“今天本来?准备了六十箱货，最后?都不够卖，又调了三十箱。”

　　一算下?来?，今天卖了五千块的货。

　　五千块，利润可能不到一千，但也比心理预期高出了很多。他们最开?始想的是，能卖出三千块的货，都是成功了。

　　肖华主意到今天很多人?都认出吴晓梦来?，跟她提议：“吴总，不如将你当初拍的广告做成海报贴在?门口?，让顾客们更加放心，这是打过广告的品牌零食。”

　　吴晓梦觉得可以?试试。

　　展销会获得成功，吴晓梦悬着的心也放下?来?了。不知道是不是今天在?展销会站太?久了，她感觉腰很酸，勉强坚持着将会开?完，将明天的工作布置好，就开?车回?家了。

　　她忙得晚饭都还没吃，怀孕之后?肚子总容易饿，好在?公司有很多小面包，她吃了两个充饥。

　　回?到家，陆韫知道她还没有吃晚饭，顿时就不太?高兴，“再忙要先把身体?顾好，你现在?是三张嘴，不吃饭怎么行。”

　　嘴上埋怨，还是去厨房给她热菜去了。

　　朵朵朝妈妈吐舌头，“妈妈，爸爸太?凶了，我替你教训他。”

　　吴晓梦抱住朵朵，她这阵子实在?太?忙了，一直说要给朵朵报名学跳舞都没来?得及，刚好明天休息，她想明天就带朵朵去舞蹈学校看一看。

　　“朵朵，妈妈明天带你去舞蹈学校，学习跳舞好吗，舞蹈学校可以?学习跳小燕子。”吴晓梦肢体?不协调，学不来?跳舞，但是朵朵可以?从小学起。

　　朵朵歪着头，电视里有大姐姐教小燕子的舞蹈，朵朵跟着学，都学会了，“可是我会跳小燕子了呀！”说着，朵朵给妈妈跳起了小燕子。

　　朵朵记忆力?很好，所以?才会那?么快就学会围棋，小燕子的舞蹈她看了几遍就学会了。

　　“那?还有很多很多舞蹈呀，以?后?你学会了之后?，可以?跳给爸爸妈妈，跳给曾爷爷看呀，我们都不会跳舞，以?后?都看朵朵跳，好吗？”

　　朵朵喜欢跳舞，吴晓梦几乎没怎么费劲，就说服了朵朵。

　　次日，朵朵一早就醒了，她记得要去学跳舞，早早地?就把妈妈叫醒，“妈妈，我们要去学跳舞呀，快起来?啦！”

　　吴晓梦平时很忙，几乎早上六点过就要起床，休息日的时候就会多睡一点，之前还不觉得，现在?怀孕之后?，会更嗜睡一些，早上起得早，中午就必须要睡午觉。

　　陆韫已经起床去跑步了，吴晓梦被朵朵摇醒，抱着朵朵眯了一会儿，才起床给她穿衣服。

　　现在?天气冷了，吴晓梦给朵朵找出一套奶白色羊绒香风小套裙，外面再套一件淡粉色毛毛外套，等出门的时候，准备给她配一双白靴子，柔软黑亮的头发扎成小马尾，别上几个发卡，看着漂亮极了。

　　朵朵长得像她爸爸，身材非常高挑，才两岁，看着像三岁的孩子，眼睛明亮且大，睫毛扑扇扑扇的。

　　吴晓梦帮她刷牙洗脸，再擦上凡士林的宝宝霜，就乖乖地?坐在?客厅，等着黄阿姨将早餐做好。

　　吴晓梦抓紧时间换衣服，今年太?忙了，又是一个商场都没时间逛的年，衣服都还是去年的，她找了一件白毛衣，套一件黑色薄款羽绒服，紧修身牛仔裤，漂亮利落。

　　换衣服的时候，吴晓梦对着镜子照了照，她小腹已经开?始微微有些鼓起了。