创业从离婚开始 第178章

　　每天直接三班倒。

　　李兰馨每天都接到补货电话。

　　江玉兰眼睛都笑眯眯的。她那店子也赚钱了。虽然没下面那些店夸张，但是一开店就开始有生意，以后肯定不差。就和苏楠说的一样，等品牌维护的更好了，以后只会生意更好。

　　李兰馨道，“我真没想到这么好的生意，之前我还以为几家店，也要不了多少货呢。”

　　苏楠很乐意指导身边的人，“以前安阳服装的渠道虽然多，但是一个柜台卖很多牌子的服装，一天能卖多少？现在我们是一个店专门卖一种服装，这渠道自然就不一样了。所以啊，这充分说明一个道理，我们一定要有自己的品牌店。我宣布，以后其他渠道，我们都不供货了。我们要开始维护自己的品牌店。更好的建设我们品牌形象。”

　　江玉兰诧异道，“那些渠道真不要了？”蚊子再小也是肉啊。

　　苏楠道，“不要了，我们眼光要放长远点。品牌形象建立起来了，那是多少钱买不到的。未来不是我们求着别人帮我们卖衣服，而是别人拿着钱来求着我们。这就是品牌的力量。”

　　这话说得李兰馨和江玉兰眼眸发亮。

　　苏楠这个安排没多久，之前那些百货眼看着本地开的店卖得好，就开始和苏楠这边订货了。毕竟之前只是看着许厂长的面上，稍微的为难一下苏楠而已。现在也拖这么久了，差不多了。

　　结果因为苏楠的交代，他们直接被拒了。

　　“抱歉，我们服装只给我们的加盟商，其他地方一律不卖。”

　　作者有话说：

　　么么哒。明天见。

第135章

　　◎经营不善◎

　　那些百货拿不到青春年华的服装了, 电话纷纷打到了许厂长这边。

　　“老许，我们都是听了你的, 才为难了小苏一下。你说现在算是什么事儿。”

　　许厂长道, “她真这么说的，真不卖了？”

　　“不卖了，怎么说都是这个回答。之前在我们这边买过衣服的顾客, 一问说没有，就跑隔壁那服装店去了。咱这城市也不算大, 买得起好衣服的就这些。人家去了那边, 就不来咱们这里了。我们现在服装柜台人明显少很多了。你说说, 之前干嘛要为难她你一下的，现在搞得我们都没办法了。”

　　许厂长也是整个人都懵了, 苏楠竟然能倔到这份上？“她那加盟店生意真那么好？”

　　“好着呢，比咱们好。经常有什么活动，还办什么会员。也不知道搞的什么名堂, 去了那边的人基本上都喜欢往那店子跑了。”

　　许厂长：“……”

　　面对这个情况, 许厂长只能答应自己出面和苏楠沟通，尽量解决这个困难。

　　“我不信她有钱不赚，现在就是拿乔罢了。你们也别太担心，我能解决的。”

　　许厂长安慰着大家。

　　挂了电话之后, 许厂长就纳闷了, 他知道苏楠倔, 但是没想着能在做生意上面这么倔啊。

　　他打电话去苏楠办公室, 被告知苏楠去大学上课去了，下午才回来。

　　“你是小李吧。”许厂长问道, “你们那边真的只给你们自己的加盟商供货？不给其他单位供货了？”

　　李兰馨道, “现在接到的是个这个通知。”

　　“苏楠有没有说什么时候给其他人供货？”

　　“许厂长, 我们接到的通知就是只给加盟商供货，暂时还没有给其他人供货的想法。”

　　许厂长一听就知道在踢皮球，顿时没了什么说话的想法。

　　他耐着性子等啊等，终于等到了下午，又一个电话打过去。结果苏楠还不在。去了纺织厂那边的车间了。之前这边服装厂不给她提供场地，只能两边跑。所以现在找人都不方便了。

　　许厂长觉得苏楠这是故意的，顿时气得拍桌子。

　　他没办法，干脆喊了一下自己的助理，让他安排车，然后自己亲自去找苏楠。

　　苏楠还真没特意的去为难他，只是来不及去服装厂罢了，听到许厂长来找自己，还挺诧异的。

　　许厂长见她的面就道，“你可真是忙啊。”

　　苏楠笑道，“最近是忙，这不是新增加了规模吗，下面店里一直催着要加货呢。”

　　许厂长觉得她这是在炫耀。

　　但是偏偏还不能发火儿，他现在求人呢。“我们谈谈。”

　　苏楠就交代了江玉兰管着这边。现在车间安排在这边倒是方便了江玉兰办公了。她能兼顾食堂那边的工作。还能帮着苏楠管理这边车间。也给苏楠省事儿了。

　　领着许厂长到了外面，苏楠才问道，“许厂长，你特意找我，是为了什么事情啊？”

　　“你这不是明知故问吗？我们单位的哪些销售渠道，你都停止供货了，你说说你这是什么意思？”

　　苏楠闻言就笑了，她刚刚就猜到是这么个缘故了。

　　“ 许厂长，选择是否供货，这个主动权应该是在我们厂里的，所以我们不供货，单纯是因为经营模式改变，没有别的意思。他们的销售能力不行，我们自然可以不给他们供货了。”

　　许厂长道，“这都是固定的渠道，怎么就销售能力不行了？”

　　苏楠道，“许厂长，上个月他们集体的不需要我们的服装了，如果不是销售能力不行，还能是因为什么？总不至于是故意整我们吧。这要是故意的，那更不能供货了。”

　　这话顿时怼得许厂长说不出话来。

　　心照不宣的事情，苏楠挑明白了一半，另外一半要是再挑明白，难堪的就是许厂长。

　　这个年轻人真是倔啊，性子也真是够强硬的。

　　许厂长心里很是生气，“你能保证，你以后就一直不需要他们？”

　　“我能保证。”苏楠道。

　　许厂长咬牙，“行，你狠，我倒是要看看，就靠着你那几家店，你这生意怎么做大。”

　　他说完，就怒气冲冲的走了。

　　甚至心里还在想着，这样也好。苏楠那服装厂就没办法挤压他们安阳服装厂了。

　　年轻人性格这么强硬，工作上也不知道变通，鼠目寸光，迟早是要后悔今天的决定的，他这么一想，心里倒是安慰了许多。

　　回去之后，他就一一给这些渠道回了信了，也不说苏楠是为了之前的事情报复他们，而是嫌弃他们渠道销售能力不行。“她现在自己开了店就飘了，看不上你们拿货少了。也幸好我之前让你们为难了一下她，也算是找回了点颜面，要是等着她主动踢开你们，那才是真的丢人呢。”

　　这些销售渠道的领导心里也很不舒服。

　　他们都是国营的单位的，所以销售好不好，对他们来说影响不大。

　　卖得好是锦上添花，卖不好那也不影响什么。

　　所以和自己的面子比起来，苏楠的服装带来的价值也不算什么了。“那就让她自己卖吧，看看她能开几家店。”

　　也不知道是不是为了赌气，这些渠道甚至还故意从安阳服装厂拿了许多货，想要帮许厂长打苏楠的脸。

　　甚至还放话，“年轻人就是要吃点教训。”

　　苏楠听说了这个事儿，倒是没生气，也没觉得自己被打脸了。

　　“自古以来只有消费者能打商家的脸。他们说了不算。他们说的话，没人买单，那就是自己打自己的脸面。”

　　走出了加盟店这步路，苏楠算是掌握了大部分主动权了，没人能撼动她这边的生产，她的心思如今都在加盟店上面了。

　　既然走到这一步了，那就要把这路走得稳妥点。

　　这几家加盟店只是开始，后期只要供应得上了，她就会继续增加加盟店。

　　唯一掐着脖子的还是雇工的问题。

　　没办法拥有自己独立的厂房和单位，总是让人不安心。

　　但是现在也只能这样了。

　　青春年华的加盟店开起来之后，苏楠每一个星期都会在本地报纸上面投放一则广告，播报一下最新的活动，或者又出了什么新平款式。

　　她可太知道广告效应了。

　　就和电视广告一个道理，上过电视台的产品，在消费者心中就是比没上过电视的要高档的多。

　　购买的时候，也会优先买这类产品。这样朋友问起来是在哪里买的，也会更有面子。

　　这其中的支出，苏楠是一点都不会节省的。宁愿前期少赚点而已。

　　苏楠的这个做法在这会儿虽然简单，但是效果却异常的明显。

　　有加盟店所在的当地服装市场，这几家店基本上是抢占了大批年轻客户。每日销量走得特别快。

　　短短一个月的功夫，加盟商的本钱都赚回来了。

　　“我实在没想到啊，加盟这个店竟然生意这么好。”月底来开加盟会议的时候，几个加盟商脸上都是喜气洋洋的。

　　谁都没想到，这么快可以回本。进的货竟然全都卖了。只有一些实在是码不合适的返厂做活动，其他的都是有新款就立马有人来买了。

　　而且进货都不需要他们操心，需要什么款式，打个电话去厂里，厂里就直接给他们发货。

　　有新款了也会通知他们，可真是比自己单独做生意要赚钱。

　　跟着厂里走，就没有亏钱的机会。

　　于是这些加盟商心里又动心思了，想再开一家分店。

　　这么好的市场，不投资实在是太浪费机会了。之前家里人还担心，现在是一门心思的支持。一天的营业额就抵得上家里人几个月工资。这还有什么好说的？

　　他们的想增加店铺的申请被苏楠给压下来了，这毕竟是才开始，苏楠可不想一群人太飘了。

　　沉下心来好好做生意，才能有机会继续扩大店铺。她可不想一开始就把招牌砸了。

　　会议结束之后，这些人虽然失望，却还是喜气洋洋的回去了。

　　路过的时候，和安阳服装厂，其他垂头丧气的人，形成鲜明的对比。

　　苏楠送走这些人，也给江玉兰放了个假，“明天不是要搬家吗，我明天也休息帮你。为了厂里的事情，连搬家这么大的事情都没办。”

　　开春江玉兰还是把房子给买了，也是橙湖那片，步行到苏楠家里也就几分钟的路程。价钱也差不多。就是院子面积小点，但是江玉兰很满足了，她就和女儿两个人住，一i寄给你十分宽敞了。

　　江玉兰笑道，“我自己就行了，到时候把程刚那三轮车借我用用。说起来我也想买一辆了，比自行车实用。”

　　现在当了老板，有了钱的人，说话都比以前要豪气几分了。

　　钱是英雄胆，这话不管是男女都一样。

　　苏楠笑道，“我找借口给自己放个假。行不行？”

　　江玉兰笑道，“行！”

　　两人一起下班，约着再去房子那边看看，晚上正好住自己家里，明天一早骑着三轮车去搬家。