创业从离婚开始 第204章

　　说开除就能把人开除，还能让人说不出话来的。在座的这些人，在厂里干这么多年，咋可能手脚都干净呢，总有点儿见不得人的事儿的。他们可不敢赌自己的事情有没有被厂长知道。所以现在都缩着尾巴做人了。

　　苏楠看着众人，站起来，在黑板上面画了一个圈，里面写上安阳。然后边上画放射线，“今天我们要讲的主题是——扩张。”

　　青春年华如今唯一的短板算是补上了，所以苏楠终于可以放开手脚的扩张青春年华的加盟店了。

　　不止是要实现自己对工人们的承诺，还要还债……

　　虽然沉重的债务压身，但是每当苏楠站在办公室的窗口边上，看着属于自己的厂房，整个人就幸福得有点儿不真实。

　　为了一直维护这份幸福，所以她要往前冲。

　　“以安阳市为中心，向周边辐射。”

　　“要求还是要和过去那样严格。要诚心做生意的。哪怕是资金条件放宽都行。不能找刺头。也不能找一些只想赚钱，不想听从安排的加盟商。要以前面的安阳服装厂为戒。”

　　前安阳服装厂遗留的厂管理人员们都低着头。

　　苏楠继续道，“各部门一定要做好协调工作，我希望我们都朝着这一个目标前进。而不是互相拉后腿。这事儿李兰馨你负责。谁要是给我使绊子，你和我说。”

　　李兰馨立马站起来应了。

　　苏楠又特别点名了前厂宣传部，现在的广告部，“广告不要怕花钱，打起来。多跑几个报社，不止是要本地报纸，最好是能上全国报那种。”

　　什么最容易提升知名度？就是这种狂轰滥炸的广告。这时代很多人还没意识到广告的重要性，所以苏楠在这一块也要抓紧走在别人前面。

　　会议结束之后，各部门就赶紧运转起来了。

　　谁也不敢在这个时候触霉头。

　　他们心里都还嘀咕着，怕苏楠看他们这些留下来的老人不顺眼，想找借口把他们都换走呢。所以更是不想给苏楠借口。

　　大家难得齐心协力的完成一个任务。这工作效率就非常高。

　　李兰馨都感觉到自己负责的事情虽然比过去多，但是人轻松了。因为能做事的人多了。

　　很快，关于加盟的消息就在各大报纸上面发布了。同样是目前的加盟店的收益状况，以及一些显示客流量的照片。

　　如今的青春年华和过去还真是不可同日而语了。

　　本来经过苏楠不断的广告，已经名声鹊起，如今又增加了实力，让很多人都对青春年华的加盟店很有信心。

　　招加盟的消息一出来，服装厂立马就热闹起来了。

　　每天来报名的人可不少。还有很多人从外地赶过来。

　　这盛况已经是服装厂工人许多年没经历过的路。

　　门卫们看着这个样子，心里也越发有底气了。

　　这厂看着是倒不了了，能继续做下去了。

　　作者有话说：

　　么么哒。

　　继续加油，努力！

第156章

　　◎想去南方看看◎

　　加盟商的增加, 也给了厂里工人们更多的信心。

　　苏楠去车间查看的时候，就能感受到和以往完全不同的氛围。

　　不用苏楠多做思想工作, 新的工资模式下。大家知道怎么做才是对自己最好的。

　　苏楠每天都会来车间走一趟, 不只是要看看大家生产如何，更是要让工人们看到她的态度。

　　她对这个厂的一切都是关心的，而不是只会坐在办公室里面发号施令。

　　从车间回来, 苏楠就打电话联系孙武刚。

　　接通电话，知道是苏楠打来的, 孙武刚道, “姑奶奶, 你把江玉兰给挖走了，我那食堂现在都要顾不上了。”

　　苏楠笑道, “你不是请你姐去帮着收钱了吗？”

　　孙武刚嘿嘿笑了笑。江玉兰走了之后，他就把江玉兰那分成给了他姐。让他姐多了个收入来源。也因此，食堂那边也确实不用他盯着了。厂长媳妇儿亲自盯着, 谁能闹事儿？

　　不过孙武刚觉得这食堂也开不了多久了, 看纺织厂那情况，再看看往年的安阳服装厂，说垮就垮了。谁都不知道能撑多久。所以也理解江玉兰的选择。

　　“孙哥，我找你正事儿呢, 你还记得我们之前去乡下卖服装那次认识的几个卖衣服的吗？”

　　“当然记得, 我后来去南方卖衣服, 就是他们介绍的。我后来不干了, 他们还继续干了。不过现在抓得严，南方的东西也很难运过来。好像也少去那边了。他们还说以后赚钱了, 在城里来做你这个加盟店呢, 所以偶尔也和我这边走动。”

　　苏楠就把之前安阳服装厂那批积压的货给孙武刚说了。

　　她希望通过这些人的手, 去下面大甩卖。

　　她现在也不求赚钱，只要一个本钱就够了。甚至少亏一点儿。早点变现。

　　服装这种东西，越放越不值钱。“你看他们要不要拿货的，可以在我这边拿货去卖，我可以给低点的价格，卖得越多，折扣越大。”

　　“行，你等着，我帮你联系他们试试。”

　　苏楠当然也不光是指着这一条路了，她又让人在街上临时租了一间大的空门面。也不用装修，只打扫干净。写上横幅，“原安阳服装厂倒闭了，厂长下台了，积压的库存大甩卖了！”

　　然后找个录音机，请一位嗓门大的工人录了音，又在录音机前面放一个扩音器。就在门面里面喊口号了，“原安阳服装厂……甩卖甩卖，大甩卖，只卖十天，只卖十天！”

　　这还是苏楠有一次去逛街，走在路上，心情不好的时候听到这热闹的声音。那时候听着里面的声音，她就想笑，然后心情好起来了。就发现这种销售方式也挺好的，特来劲儿。

　　而且她记得里面人是真的多。

　　这次苏楠是真的大甩卖。

　　之前加盟店之所以没法儿做大甩卖，只能不停打折，是因为他们要在乎成本，要赚钱。

　　苏楠不用考虑这个。她知道每一件衣服的成本。只需要赶紧变现就成了，哪怕亏点儿也能接受。

　　还别说，这种热闹的声音还真吸引不少人。而且安阳服装厂倒闭，这事儿大家都知道。

　　所以他们相信这是真的大甩卖。厂都没了，衣服不卖留着干什么？

　　各种衣服也没刻意的挂起来，就堆积在一起。让顾客自己去挑，自己去选。

　　谁不喜欢在成堆的衣服中翻找的感觉呢？就和寻宝一样的，总觉得自己能寻到一件最合适的衣服。

　　所以当天就挤满了人，后面每天路过的人多了，看到里面人这么多，知道真的有便宜占，所以也往里面钻。

　　几个来帮着收钱的财务办公室女干事收钱都收软了。

　　孙武刚也联系到了那几个人，这些人知道是真的积压货，也赶紧过来拿了一批回去卖。

　　他们也趁机见了苏楠，咨询了青春年华加盟的事儿。

　　苏楠道，“就和你们当初要保护本地生意一样，加盟店都有区域保护的。所以你们到时候也不能有加盟店的地方开店。其他的就是本本分分做生意就成了。”

　　几个人都有些不好意思。因为苏楠这话，让他们想起了当初不打不相识的事儿。

　　苏楠和孙武刚为了在冬天赚一笔钱，买了一批布料做衣服去乡下公社卖，差点就和他们打起来了。

　　后来那些衣服还是靠这些人帮着卖完的。

　　当初他们就觉得苏楠这个人不简单，是个做大事儿的，如今还真是的。

　　苏楠道，“你们先挑地方，只要符合我们要求的，我们这边自然是会接受的。但是有些习惯要改。”

　　“改了改了，我们现在都是文明人。”几人赶紧道。之前公安们闹得那么严，谁还敢不文明啊。

　　苏楠也就没多说，既然孙武刚还和他们联系，就证明他们人品还可以结交。

　　于是也好奇找他们打听了一下南方的服装市场的情况。

　　“款式非常多，价格非常便宜。我们去那边服装市场进货的时候，那可真是人挤人。”

　　“他们换新非常快，比你这边还快。一段时间没去，全都是新款了。”

　　“还有衣服的料子，有些衣服料子是我们没见过的。又便宜又新。你也知道我们在乡下卖衣服的，那就要便宜好用。那边就有符合的。”

　　苏楠听在耳朵里，记在心里。

　　差不多也知道了外面服装市场的情况了。

　　心里不是没压力的。以前摊子小，她维持起来自然轻松。但是摊子大了，而且还会越来越大，苏楠自然而然的要考虑更多的问题了。

　　一面稳扎稳打，一面也要紧跟市场。

　　等这些人离开之后，苏楠心里也合计起来了。

　　目前青春年华有两点短板，设计和面料。

　　她的进货渠道还是安阳服装厂之前的面料进货渠道，价格成本没法压下来，且选择确实少。

　　另外就是设计，虽然厂里设计师也在学会改变了，但是还达不到苏楠的标准。

　　苏楠自己倒是可以设计，但是她再拼，也只能设计一些主要款式。而一个连锁加盟店，要求就是要款式多，更新快。在这上面，苏楠确实比不上南方市场。她现在唯一解决的方式就是约稿。从大学设计学院里面约稿，从社会上约稿。

　　看来还要继续扩大约稿范围。这方面记下来，回头在全国报上面登一下。

　　没办法，苏楠暂时也不知道哪里有合适的设计师，也不知道自己能不能请过来。内地大学生肯定是不行的，这些人一出来就会分配好单位，看不上自己这边的。学校大概也不会允许他们来这小单位。

　　苏楠坐在办公室里考虑了一下午，觉得自己不能再坐进观天了。脑子里的记忆不能用一辈子。细节上面也会有偏差。自己还是要走出去看看外面的世界。

　　她直接打电话请了孙武刚过来。

　　孙武刚赶紧儿就过来了。问道，“咋了，那几个人给你惹麻烦了？”

　　“不是，孙哥，我是想和你谈谈你的未来的问题。”

　　孙武刚道，“什么未来？我已经打算好了，跟着你开店。”

　　“店子也不需要你守着，你有没有想过职业规划。我和你直说了吧，我想请你和我一起去一趟南方。两个目的，找新的面料供货。另外，就是看能不能帮我从那边请设计师回来。这事儿如果我们办成了，以后你就来我们单位做事儿，专门负责对南方的工作。你要不要考虑一下。”

　　苏楠知道现在那边的情况不是未来那么好。环境还有点儿复杂的。自己一个人去肯定不安全。孙武刚是退伍军人，还在南方去过，所以找他最保障。

　　孙武刚闻言，正要答应。苏楠道，“你先别答应，回去找嫂子商量一下。”

　　孙武刚道，“可是我考虑好了啊。”

　　“你和嫂子说一声。”

　　“……行！”孙武刚也反应过来了，这是怕自己媳妇儿多想呢。

　　孙武刚道，“我都要当爸的人了，越来越没主权了。”