创业从离婚开始 第88章

　　胡主任为难的看了眼陶经理, “老陶, 你这有什么想法你直接说啊。一个饭桌上没什么不方便说的。”

　　意思是你要啥条件, 你自己说。

　　陶经理直接道, “我专门为她这事情去找商场领导，我怕领导把我批一顿。我上面可还有总经理呢。”

　　苏楠笑了一下, 拿出自己做好的资料。

　　“陶经理, 整个安阳百货一共有五家, 最大的安阳解放路百货广场是最大的。其余几家势均力敌。但是据我所知，这几年百货商场的人流量是越来越少了，因为街面上开的鞋服点越来越多了。”

　　“陶经理是负责鞋服专区的，肯定也考虑过如何增加人流量吧。我倒是有些想法。”

　　陶经理道，“你能有什么想法？

　　“还是销售模式没有改变，在众人眼里，百货商场的东西就是贵，就是比外面小店贵。而且商品种类也比较固定。逛多了也没什么新意。客源就会流失到别的商场去。那陶经理有没有想过，接收一些私人商贩入驻呢？一方面也是增加场地费这笔收入，另外一方面，也能带动更多的人流量。陶经理想想，是一条街一家服装店生意好，还是一条街全都是服装店的生意好呢？”

　　陶经理：“……”

　　苏楠道，“我这生意虽然小，但是也可以作为陶经理的一次尝试。如果我的鞋子在这里卖的比较好，那我肯定就愿意在商场长期租一个柜台卖货。哪怕比外面租金贵，我也是愿意的。我能这么做，其他聪明的商户自然也会考虑到这个问题。现在下海做生意的人越来越多了，陶经理要是能先做出一些新意来，对商场也是有帮助吧。我相信有眼光的领导都会愿意尝试新的模式。就算我失败了，对商场也没什么影响，是不是？”

　　听到苏楠说的这些话，陶经理考虑起来了。

　　如果百货商场能吸引更多的客人，那还真能试试看。做领导的最知道如今商场的情况了。用每况愈下来形容，非常贴切。

　　客流量还是那么多，老百姓自己没感觉，但是他们每天看收益情况就知道具体变化了。

　　陶经理这么一想，就不打算拒绝了。 “我也不能马上同意，得回去找领导提一提。”

　　苏楠笑道，“这不着急，我这鞋子还在生产呢。”她又开玩笑道，“不过也请尽快回复，要是您这边不同意，我还要去路边摆个摊儿卖鞋。”

　　陶经理笑了笑，”不至于，不至于。”

　　吃完饭之后，胡主任就和苏南一起送陶经理离开，两人回去的时候，还是坐的程刚那三轮车。

　　胡主任就说苏楠会享受，还包了一辆三轮车。

　　苏楠倒是没说车是自己买的，司机也是自己请的。

　　胡主任又道，”你啊，刚刚应该聪明点的，直接给钱多方便。“

　　意思就是给陶经理塞红包。

　　苏楠笑道，“胡主任，我哪里还有钱啊，我要是有钱，我能不多做几双鞋？”

　　胡主任：“……”

　　别说没钱，有钱，苏楠也不干这种事儿。

　　这是犯错的事儿！第一次这么做了，以后只会越来越喜欢走这种捷径，最后坠入深渊。

　　胡主任道，“你刚和老陶说的那话是真的？卖得好就去租摊位？”

　　苏楠点头，“我这要是卖得好，林主任那边也不会真的让我立马就给厂里设计鞋吧，我不得多验证一下自己的能力，证明自己？”

　　“你要真有这个能耐，你还当啥设计师啊？”胡主任就想不通了。他要是有这个能耐，就自己设计鞋子，就专门做生意算了。

　　苏楠心道，我要说我以后想当主任，再以后还想当厂长，你更想不通呢。

　　……

　　苏楠这边等陶经理的通知，一边还是看自己那鞋子。

　　三百双鞋虽然数量不多，但是每个工序做下来也是要花时间的。

　　而且因为厂里有别的单子，这三百多双鞋也是分给一个小组来生产。速度上面就没那么快。苏楠每天泡车间里面。

　　大家都知道她靠这鞋翻身，都等着看她热闹。

　　有些工人吃饭的时候还打听，“苏楠那鞋做出来了吗？”

　　“快了。”

　　“要是卖不出去咋办哟，可损失大了。”

　　“人家自己穿呗。实在不行给亲戚朋友送。”

　　“反正还是亏。”

　　工人们无法理解苏楠的想法。就觉得她瞎折腾什么呢。

　　苏楠可不知道这些闲话，她下班就往外跑，去找销售场地了。

　　毕竟不能把一个鸡蛋放一个篮子里面，万一陶经理那边不同意，她就被动了。

　　她找了几家专门卖衣服服装店的，让人家帮忙卖鞋子。卖出一双，就给提成。卖不出去就原样退回。

　　这种能赚钱的事儿，谁都愿意。只是苏楠也说了，要先看货够不够。也不是一定就放他们店里卖。结果人家还和苏楠说了，要真要卖鞋子，就优先考虑他们的店子。稳赚不赔的买卖呢。

　　下午上班，她刚赶回厂里，胡主任就通知她了，“老陶那边定了，愿意在一楼给你一个小摊子。”

　　苏楠一听，喜形于色。

　　如果能够在百货商场，她还是更愿意在商场卖。

　　能进驻商场的货，那都是得到客户认可的。在鞋子的定位和客源流量来说，就具备先天优势。

　　毕竟瘦死的骆驼比马大。

　　国营百货真正的没落是在外面的私人大商场进驻之后。

　　苏楠下午就去了百货商店看场地。地方就是靠着门口的一个小摊位。

　　这地方原本是用来卖围巾和手套之类的。现在因为是春天，生意没之前好。陶经理也不想大动干戈，真的去为了这点生意就去收拾其他空位置。所以就干脆把这位置给苏楠用。

　　苏楠对这位置很满意。

　　看来这陶经理倒是真心想试试她这生意能不能成，没给安排到一个角落里去。

　　她倒是不知道，陶经理那是真心懒得收拾地方了。商场空的货位都堆积着东西呢。

　　位置既然给了，陶经理也没小气，反正商场多的是货架，也给苏楠他们弄两个。用来展示鞋子。也就给这么多帮助了，安排好之后，就直接走了。

　　苏楠自己也不含糊，挽起袖子就开始收拾货架，然后看如何摆放引人注目。

　　又去买了红纸，在上面画了鞋子，上面写着，“商场新款鞋展示区”。

　　下面写着，“限量版新品展示，一双皮鞋两种风格，一双白鞋陪伴你春夏秋冬。”

　　然后又标注了价格。

　　她找了个纸板做成了一个移动式的宣传栏。

　　有百货商场的售货员看热闹，只看这小姑娘搞得热火朝天的。那热乎劲儿可真是没见过的。

　　还真有人来看苏楠的样鞋。

　　一问价格，和商场的普通价位差不多。白鞋的成本低一些，所以售价是两块。皮鞋成本高，售价高，卖八块。

　　就这还是因为没有什么中间商，所以价格低一些。但是对于普通人来说，也算是难得的消费。这也是苏楠最终选在百货商场售卖的原因。

　　能来逛百货的，一般也不会觉得这个价钱贵了。

　　当苏楠拿出鞋子的时候，这些售货员还过来看了看。

　　“这鞋还挺不错的。还送鞋带呢，这白鞋咋还配一双彩色的鞋带。”

　　苏楠给她们解释了这个鞋子的穿法，鞋带搭配。还教她们配什么衣服。

　　售货员们过来试了试，上了脚就觉得特别合适。

　　特别是苏楠的这种新颖的设计，真的让她们有种这鞋特别实惠的感觉。也不知道是不是商场的鞋子看多了，觉得没新意了，苏楠这鞋子就让她们觉得挺新鲜。常年卖鞋的也知道这鞋的质量好。

　　年轻的就和苏楠定了白鞋，上了年纪的手里不差钱的就定了皮鞋。

　　苏楠笑道，“我这还没开张，你们就先给我一个开门红了。你们今天定的，统一八折优惠。明天恢复原价。”

　　这一说，又有人几个原本犹豫的也过来定了。八折折扣可不小啊，特别是皮鞋，算下来便宜一块多呢。

　　苏楠也会处关系，收拾完了之后又去外面买了一些水果请大家吃。让大家明天捧场。

　　第二天，程刚就用三轮车往商场拉货了。

　　三百双鞋跑两遍也就跑完了。他也担心自己这长相影响人家生意，就在外面车上坐着。听着苏楠在里面用扩音器喊话，他觉得自己这个雇主挺能折腾的。是个干大事的人。

　　每天上午九点多，百货商场就开始有人往里面走了。十点多的时候就是最热闹的时候。

　　苏楠选的这天又是个周末。人最多的时候。

　　以前大家进门就直接去自己要去的专柜看东西。

　　现在刚进门，就看到了硕大的红色宣传牌了，又听到苏楠在边上用清脆喜悦的声音在做宣传。

　　一看是新品，就有客户有好奇心了。

　　苏楠做的展示鞋子，鞋带都扎出一朵花了。

　　摆放在货架上面看着就像是艺术品一样的。

　　苏楠还准备了椅子，以及一个低矮的镜子，专门给人试鞋照镜子。

　　这可是在商场鞋柜没有的待遇。

　　“这是今年春天限量版，只有这么多，卖完就没有了。后期再卖就要去上百货商场的正式鞋柜了，价格就不是这个价格了。全市商场，绝对找不到这个同款。”

　　价格是真的便宜，上脚穿着又舒服。

　　对于女性顾客来说，苏楠很好的抓住了她们的电。限量版，又好搭配衣服。又是在百货商场里。

　　“白鞋和皮鞋我都要了。”

　　有人不信，还去楼上鞋柜看了一圈。发现果然没有这款鞋。而且对比之后，觉得苏楠这鞋比好多大厂来的鞋子都好穿。也下楼来买了，怕买迟了断码。

　　新进百货商场的客人们一看这边有人围着，也跟着过来凑热闹。

　　苏楠这小摊位一时间人挤人。

　　刘姐和甘乐进来商场的时候，就看到这个情况。

　　刘姐是准备来捧场的，甘乐则是来看热闹的。

　　作者有话说：

　　么么哒。

第60章