捡了五个哥哥后，京城无人敢惹 第18章

　　“卖棉衣了，好看的棉衣，只要十四文一件！”

第22章 张家吃瘪

　　说起来张家人卖棉衣裳，也是巧合。

　　张家大儿子张启全难得去一趟县里，无意中看见住破庙的小乞儿，他留心多瞟了两眼，正巧见她抱着一堆棉袄出来。

　　他心底好奇，估摸着是小乞儿帮别人买的，进去跟老板聊了两句，才知是那小乞儿以极低的价格批发走了。

　　回到村里，老娘和媳妇正好热火朝天地讨论村口便宜的棉衣，他去看了两眼，果然是小乞儿。

　　然后张启全的心就开始活跃。

　　“十二文的棉衣卖十四文，还那么受欢迎，这生意净赚啊。”他跟家里人商量，“既然小乞儿能卖，我们为什么不能卖。”

　　这钱谁赚不是赚。

　　“可一个小孩子赚钱的生意，咱们抢了不合适吧。”媳妇刘翠嘀咕。

　　张启全笑了，“正是因为她是个乞儿，咱抢了生意她也做不了什么。”

　　最多干瞪眼，偷偷抹点眼泪。

　　再说了，一件棉衣裳就赚两文钱，五十件那可就是足足一百文，谁能受得了这种诱惑。

　　在请老娘去破庙探了口风以后，张启揣起全部家当，马不停蹄地冲到县里，用姜笙谈妥的价格，把剩余四十多件灰棉衣全都买了回来。

　　并且一大早就在村口售卖。

　　眼看着村里大娘大婶都很喜欢，还有人招呼邻村的亲朋好友来买，张启全喜上眉梢，只等着数钱。

　　可一堆花棉袄破坏了他的计划。

　　灰棉袄本来就是因为丑才便宜，结果小乞儿把花棉袄卖到了灰棉袄的价格，那谁还要灰棉袄啊。

　　当即，围在张家跟前的一堆人，涌到了姜笙跟前。

　　有人摸花棉袄的质量，有人反复询问价格，还有人拉着长宴上下地看，眼底都是惊艳。

　　有什么比活人广告更有说服力呢。

　　姜笙笑眯眯报价，“真是十四文，不讲价啊，喜欢哪件挑哪件。”

　　一边灰扑扑，一边光鲜亮丽还有活人广告，买哪个简直不言而喻。

　　大娘婶子疯了一般哄抢，五十件花棉衣转眼就只剩下三五来件。

　　说来还得感谢张家，在村口打了个把时辰的广告，让邻村的大娘大婶们全都闻讯赶来，否则姜笙想那么快速卖完，还有点难呢。

　　就这样，十里镇村口呈现了两极化场景。

　　一方黑着脸，抱着灰扑扑的棉袄，孤零零无人问津。

　　一方喜笑颜开数着钱，匆匆跑来的婶子大娘捏着挑剩下的两件棉衣，感慨自己来晚了。

　　张家人的恨欲狂，姜笙感觉到了。

　　但她慢条斯理，哗啦啦数着铜板，无所畏惧。

　　张启全忍了几次，终于忍不住冲了过来。

　　姜笙还没动作，几个哥哥齐刷刷挡在她身前。

　　方恒，郑如谦，温知允，长宴。

　　就连不能动弹的许默也皱起眉头，在破庙门口扬声道，“光天化日之下，你想做什么？”

　　奈何他们年纪太小，个头还没长成。

　　尤其是在张启全这个成年人的对比下，他们显得如此稚嫩，弱小。

　　“我想干什么，我想打你们。”张启全扬起手臂。

　　他是不把这几个孩子放在眼里的，像他这种成年人，可以一个打六个。

　　方恒垂下眼，握着棍子的手逐渐用力，臂膀也逐渐下沉。

　　他可以用自己多年练武生涯保证，他这一棍子，能打破这个男人的头。

　　说时迟那时快。

　　就在张启全的巴掌要落下，方恒的棍子要劈过去时，刘翠冲了过来。

　　“你要干啥，你抢了人家生意，人家又抢回去，你还能说啥。”刘翠气愤地喊，“卖不出去是咱没本事，可不能打人。”

　　张启全红着眼睛，“这可是咱的全部家当了，卖不出去，今年过年就得喝西北风。”

　　“那你卖啊，你打人家孩子干啥，抢了人家生意还要打人家孩子，我咋嫁了你这么个东西，你太坏了你。”刘翠哭着跌坐在地上。

　　张启全本来昂着脑袋，这会也慢慢蹲下，无助地抱头。

　　原本想投机倒把赚个钱，现在倒好，连过年的钱都没有了。

　　穷人命贱，要么就认命老实种地赚个糊口的钱，偶尔动点脑筋，还血本无归。

　　难道他们注定要过拮据的日子？

　　他们就注定吃不上白面馍馍，吃不上肥肉，穿不上绫罗绸缎？

　　姜笙瞪大眼睛，虽然张启全算不上个好人，但她在这个人的身上看到了一种奇怪的东西。

　　很多年以后，姜笙回忆往昔，可以充分肯定，那种影影绰绰模模糊糊的东西，叫不屈的精神，叫反抗的情绪。

　　算得上弥足珍贵。

　　穿着花棉袄的长宴不知何时走到张启全跟前，淡漠开口，“十一文一件，我们可以全部买走。”

　　张启全猛地抬起头。

　　长宴分析，“我们明天会继续卖灰棉袄，十二文进，十二文卖，你想卖出去就只能十一文卖，那与其卖给别人，不如卖给我们。”

　　没到手的钱不算钱。

　　难得有人全要，还立马给钱那种，刘翠抓住张启全胳膊，让他不得不同意。

　　四十三件灰棉袄，十一文一件，一共四百四十一文。

　　谈判完毕，长宴后退一步，看向姜笙。

　　姜笙如梦初醒，拉着几个哥哥把灰棉袄抱过来，一手交钱，一手交货。

　　十一文买来的灰棉袄，比在县里批发还要便宜。

　　只是遗憾，有花棉袄十四文在前，这灰棉袄肯定是卖不上十四文的价格了。

　　姜笙叹了口气，自言自语。

　　长宴却在此时摇了摇头，“必须卖十四文，明天卖。”

　　“为什么？”这下不光姜笙，其他几个兄弟全都奇了。

　　有花棉袄珠玉在前，灰棉袄再卖十四文，怎么可能卖出去，乡亲们又不傻。

　　但长宴没再解释，回了破庙。

　　他这个人挺聪明，头脑也够，就是话太少。

　　姜笙心底疑惑，亦步亦趋地跟进破庙，追问道，“五哥，你说清楚啊，为什么灰棉袄必须卖到十四文。”

　　许默正在抄书，闻言放下笔墨，“我想，是不好交代吧。”

　　“昨天你卖十四文，今天张家可以卖十三文，但你不可以，你要对昨天的顾客有交代。”

　　“至于如何把灰棉袄重新卖回十四文的价格，只能问小五了。”

　　许默这话说完，所有人目光都落在了长宴脸上。

　　他白皙的面颊上有淡淡的粉渲染，但整个人依旧平静。

　　好半晌长宴开口，只说了两个字，“赠品。”

第23章 兄妹的约定

　　长宴的话为姜笙打开了另一个道路。

　　有时候，降价并不是唯一的促销手段，送赠品也行。

　　看来明天要去县里批点好看的头花丝带了，这两样在婶娘中格外受欢迎，搭上袄子肯定很好卖。

　　想通所有，姜笙松了口气，这抢生意的危机总算度过去，她也聪明成长了一截。

　　等到晚上休息了，姜笙才后知后觉。

　　连许默大哥都想不到的事情，为什么五哥这么聪明。

　　他好像游刃有余，早就知道该怎么办。

　　将人心揣摩地如此透彻。

　　比如张家用十二文买来的棉衣，他要用十一文收购，不是贪那一文钱的便宜，而是让张家亏几十文钱，才能吃到教训，以后不敢来抢生意。

　　比如知道用大活人打广告，比如知道可以用赠品维持住十四文的价格，就算以前买过灰棉袄的婶娘不服气，大不了也送她个头花，就能让婶娘喜笑颜开。

　　姜笙越想越佩服五哥的聪明。

　　可他，不是失忆了吗？

　　揣着疑惑，姜笙睡去。

　　第二天，方恒带着她去县里收购头花丝带，回村当做赠品一卖，虽然也有人嫌十四文的灰棉袄贵，但买的人更多，连隔好几个村的婶娘都跑过来挑，倒是省得他们挪动了。

　　没几天，灰棉袄和花棉袄都清空了。

　　余下一件被长宴试穿过的花棉袄，姜笙在温知允上门换药的时候，送给了张姑姑。

　　张姑姑特别高兴，捧着花棉袄要给钱。

　　姜笙笑嘻嘻，“姑姑也没几个钱，留着花用吧，周伯伯的腿可花了不少钱呢。”

　　这话可没错，周志强扭伤脚足足躺了有一个半月，算上诊费换药费，一共五十一文钱。