作者：小桂花婆婆
尤其是新搬进城里的村民们，如今不但住上了新宅子，还有了挣银钱的地方，这样的好日子，怕是做梦都没想到吧。
贺通判做了最后的总结，“咱们知州大人真可谓一心为民了。”
说是一心为民，贺通判可没带一点水分，他可不觉得靠卖绣品能挣上大银子。
别的不说，单来回路上的开销就得要不少。话说那日作坊出门卖绣品时，这又是雇马车又是雇镖师的，大家可都是看在眼里的。
所以，这样的买卖，能保住不亏本就阿弥陀佛了，还挣啥银子啊。
其他几人也很快想到了这点，再想起今日作坊收三文钱一斤的柿果，心中都忍不住生出了感叹，他们知州大人为了永宁州百姓能过上好日子，可谓用心良苦了。
想到这里，衙署众人对知州大人的敬重，不免又增加了几分。
若林远秋知道下属们的心中所想，肯定会在心里说上一句：心系百姓是真，可想挣银钱的心也是真的。
虽自己不是唯利是图之人，可倒贴银子的事，他林远秋是绝对不会做的。
……
临近午时，摘柿果的百姓们就开始陆续回城。鼓鼓的布袋、沉甸甸的担子、以及满满的篮子，无不彰显出今早颇丰的收获。
而百姓们进城后的第一件事，就是直接奔向周记作坊，大家眼中除了兴奋，剩下的全是期盼了。
至于期盼什么，那还用说吗，当然是卖柿子的银钱了。
周记作坊自然不会让他们失望，收柿果的摊子早已摆了出来。依着顺序，先检查有无烂果，然后再称重，最后结算银钱，方便又迅速。
为了能顺利给百姓们把柿子钱给了，昨日林大柱他们，还特地去钱庄换了两箩筐铜钱回来。
看到自己采摘的柿子果真换成了一枚枚铜板，心情激动的百姓们只差仰天大笑了。
然后，永宁城里随处可见或挑着空担子、或提着空篮子往家跑的百姓，那捣腾着腿的速度，说是风火轮都不为过。
这是都赶着回家吃饭，准备再继续出城摘柿果呢，这样下午还能挣上一笔卖柿子的钱。
哎呦，真是越想越开心啊。
而一大早就来了作坊的林大柱和林远槐，此时也没闲着，既然柿果已进作坊，自然是快快安排工人削皮了。
至于削果皮的刀，早在上个月，家里就准备好了。
且为了赶制柿饼，做画框的活计先停了下来。
原本堆木头的大院子里，这会儿早已铺满了晾晒柿饼的竹帘子。
因着有做柿饼的打算，当初买地盖作坊时，林家就特地多买了两亩用来建造院子，所以在晾晒这方面，是肯定不会有耽搁的。
只不过晾晒没问题，可削皮却遇到了困难，原因还是送来的柿果实在太多，削皮人手有些跟不上。
同样的问题，在定胡县作坊这边，林二柱和林远柏也遇到了。
要知道柿果采摘下来的当天，是削皮的最佳时候，这时的柿子皮紧，削起来最不费劲，也不会伤了果肉。
一家人经过商量，最后想出了再招人的主意。
听到周记作坊又招人，且要求会削柿子皮就成。至于工钱，不论老少，统统三十文一天。
这下，城里只要还能走动的大爷大娘，都到作坊报名来了。
啥，你问为何来的都是些年纪大的？
这还用说吗，当然是年纪轻的都去摘果子了啊。
这些时日，吴氏和老林头，还有家里的婆子们，也都在作坊帮忙。冯氏她们也是，毕竟像这种季节性的东西可等不得人，自然得齐心协力先把柿饼赶制出来才成。
至于绣品作坊里，只留了高翠和王云香两人看着，高翠在永宁城这边，而王云香则在定胡县那里。
可以说，如今林家除了还在坐月子的钟钰柔，以及每日上值的林远秋，其余人可以用三个字来形容，那就是“忙忙忙”。
这不，就连家里几个岁数小的都不例外，不过他们都忙在了学业上。
自秦秀才接过府里小少爷和小小姐的学业后，墨宣墨昊还有墨晟，几个男孩子的每日作息就有了具体的安排。
卯时三刻早读，辰时二刻用早饭，歇上半个时辰后，就开始了一日的上课，上午两节，下午两节，而后秦秀才再布置今日的写字作业，并叮嘱明日交给他批阅。
相比起家里的男孩子们，婉清婉莹还有婉雪，这些女孩子就要轻松了一些，秦秀才给她们的安排是，每隔一日来上课，只不过每日的练字是不能少的。
虽姑娘家不用举试，可有一手好的字，还是很有必要的。
……
临近十一月的永宁州已渐渐开始冷了。
而忙忙碌碌二十多天的周记作坊，终于把所有收来的柿果都制成了柿饼。
只是看着装满柿饼的几百个大陶缸，吴氏怎么都笑不出来。
其实不止是她，老林头、林大柱林二柱，还有冯氏她们也都开心不起来，就连林远秋也隐隐有着担心。
至于为啥，当然是没预料到的缘故。
林远秋是怎么都没想到，永宁州和定胡县居然会有这么多的柿子树，原本他以为有个三、四万斤就顶天了，岂知实际数字远远超出了他的意料。
两个地方加起来，居然有十万多斤。
林远秋算了算账，此次周记作坊收柿子共支付三百二十两银子，顾人工用了一百二十两，还有买陶罐花了三十五两，所有这些加起来一共用了四百七十五两银子。
而晾干的柿饼水分差不多减半，十万多斤的柿果能晒五、六万斤的柿饼出来。
事实也确实如此，在柿饼装缸之前，都是称过重量的，一共有五万九千多斤。
按理来说，四百七十多两银子的本钱摊到柿饼上，每斤划到九文钱都不到。这样的成本，按着先前卖六十文一斤的价格，并不高。
可还有路上的运输成本没算进去呢，近六万斤的柿饼，单是雇马车就得一百多辆，算算马车费用和车夫的吃住，实在吓人。
何况，一口气要雇这么多的马车，哪是件容易的事。
所以，他这是失算了啊。
唉，说来说去，全因自己没有预料到会有这么多柿子的缘故。
再想到自己原本的计划，林远秋觉得，此次卖柿饼他一定要好好打算好了才是。否则自己为永宁州和定胡县将来的规划怕是要泡了汤。
原本林远秋的计划，是准备让吉祥如意饼成为永宁州的特产的，也就是招牌的意思。
而这样的好处就是，往后只要有人提起吉祥如意饼，大家就会不自觉地想起永宁州，因为只有永宁州的吉祥如意饼才是最最地道的。
如此，等自己离开永宁州之后，这边的百姓也不用发愁吉祥如意饼的销路了，毕竟时人最注重的就是“正宗”。
……
正当林远秋为怎样节约成本一筹莫展时，转机却是不经意间就来了。
这日，永宁城突然来了一支商队，看着有十来辆马车的样子。
这行人进城住下后，就马上打听起冯记作坊的位置来。
一听是找冯记作坊的，城里百姓自是相当的热心，很快就给他们指了路。
找到地方的几位商贾，当即表明了他们想进货的意思，而所进的货，正是抽绳手袋和画框。
冯氏和周氏，还有刘氏，妯娌三人觉得自己快高兴疯了。
这这这么快就有自动送上门的啦？
“哎哟，曹妈，快快快，快去把少爷喊来！”
……
第198章 商队
冯氏的猜想没错，这帮人还真是自己送上门的。
不过，他们之所以会往永宁州来，还是因为林三柱的告知。
正如林远秋叮嘱的那样，每卖一次货，林三柱就会拿给掌柜们一张写了永宁州冯记作坊的信笺。
说来，林三柱的这次卖货之行并不怎么顺利，究其原因还是价钱太高的缘故。
所以每当林三柱拿着样品去推销时，所有掌柜的第一反应就是压价，甚至对半砍的都有。
林三柱自然一文钱都没给他们让，要买就买，不买拉倒，既然自己已经不远千里出来了，大不了多走几处就是，反正他是绝对不会搭上精力和运费白忙一场的。
而这样的结果就是，大约每问上十家，才有一两家拿货，而那些拿货的掌柜也只是每种各挑了一、两件，生怕卖不出去积压了货。可不拿又觉得舍不得，毕竟这些布手袋和画框实在太好看了。
可让人没想到的是，等掌柜们把货品摆出来后，但凡进到店铺里的客人，就没有一个不喜欢的。
特别是摆在书案上的小画框，那什么“难得糊涂”，又什么“常醒不如半醉”，实在太好看了。至于价格贵不贵的，压根就没人提起。才一天期间，就卖了个干净。
而那些手袋，富家夫人或是官家小姐一买就是五六个、七八个，也是立马就没。
看到转眼就挣了十多两银子，那些掌柜都傻眼了，他们真没想到这些货品会这般畅销。
于是就有头脑灵光的店家，立马照样画起了葫芦，很快安排人仿照了起来。
不过更多的掌柜，则准备亲自去永宁州一趟。毕竟林三柱离开他们店铺时，可把冯记作坊还有好些新样式的事，都与掌柜们一一说了。
当时听的时候并没在意，可这会儿掌柜们都对新样式生了心，特别在看到那些仿照品没几件像样的，就更加下定了直接去永宁州拿货的决心。
就这样，你一家我一家他一家，再雇上几名镖师，很快就组成商队往永宁城进货来了。
只不过这会儿在看到一个又一个好看的布手袋，以及一块又一块赏心悦目的禅意画时，几个掌柜看的目不转睛的同时，又生出了其他打算。
原本掌柜们过来是准备进了货回去卖的，可现在他们却不这样想了。
既然有这么多好货，自己为何不多拿一些回去，直接做批发呢。
这样想着，其中一人忙就把自己最看好的一整套兔子的布手袋抱在了怀里，然后转头对周氏说道，“掌柜，这种样式的手提袋我全都包了！”
这款兔子手袋共有八种样式，也就是八只不同的兔子，有手捧如意的，有双手抚琴的，也有抱着梅瓶的。每只兔子看着都憨态可掬，好看极了。
一听到全包了，其他几个就不干了，“我说田掌柜，你这般行事可就太不地道了，咱们都是一起来的，有好货自然该平分才是。”
“是极是极，都一道过来，有好货就该分一分。”
“对对对，咱们见者有份，平分平分！”
三人虽这样说，可他们怀里抱着的心仪样品，可一点都不比田姓掌柜少。
是以，等林远秋换了便服过来时，就看到几个商贾，正抱住样品舍不得放手呢。
周氏还是第一回 见到这样的场面，正不知怎么办才好，这会儿看到侄子过来，立马松了口气，“远秋，这几个掌柜到咱们作坊进货来了！”
林远秋点头，对一旁的冯氏说道，“娘，您跟大伯娘和二伯娘，先去把今日做好的布手袋都清点入库。还有派人去周记那边看看，若有做好的画框也都清点装箱，让三哥四哥先拉过来。”