作者：小色
村民陆续都来了，每个人都背着自家的天麻和三七。人口多的，当时在老林子里挖的也多。家里人少的，没有劳力，挖到的自然少。
谢二郎就招呼着村民们，先把三七靠边放，每家都按照吩咐，在桌子前一字排开，拎着自家装天麻的袋子，让四大掌柜一一验货。
袋子被打开口子，四位掌柜挨个抓起来验看。
正信堂的掌柜还随手选一家，把袋子颠了颠，使袋中的天麻上下颠了个个，免得下面有以次充好的。
仁德堂的掌柜几乎把每家的天麻袋子都撒遍了，就怕里面混杂有成色不好的。
当时顾玖让大家挖天麻的时候，专门交代了，小的要留着继续生长，况且那地方的天麻数量多，仅年份够的都挖不完，谁还挖没长成的。
四个掌柜挨个查过一遍，相互点点头，成色没问题，炮制的也没问题，都是最上乘的天麻。
仁德堂的掌柜先发话了，“我要一百五十斤，本来我们东家的意思，是全部收下的，但既然谢二爷也叫了各位同行，咱们也不能让大家空跑，匀出一些给各位同行。价格嘛，就按昨日说的，七百文一斤，谢二爷觉得怎样？”
正信堂掌柜也接着道：“我要一百斤，价格就按吴掌柜的报价。”
谢二郎一听两人这样说，就知道都是千年老狐狸，价格已经达成默契了。看来想卖个好价格，还有一场硬仗要打。
“您二位这就不仁义了，价格咱们没有异议，但天麻拢共也就三百来斤，您二位一下子就要去了二百五十斤，剩下的顶撑只有三五十斤，我们和春来堂均分，一家也就只能分十斤二十斤，悬殊这么大，有些不地道了吧。”祥云堂掌柜道。
春来堂掌柜捋着胡须点头，言简意赅，“的确少了。”
“您二位看这样行不行，这里的天麻，无论多少，咱们四家均分，一家七十多斤。”祥云堂掌柜提出自己的意见。
“那不行，”仁德堂掌柜一口回绝，“七十斤太少，都不够我们自家用的。”
“你还打算再加价卖出去？”祥云堂掌柜的问一句。
仁德堂掌柜一时语塞，“怎么会？这么好的天麻，哪能外卖，自家药堂用都不够。”
如果能都吞下，自然是要翻倍外卖的，不卖是傻子。
一直不怎么开口的春来堂掌柜道：“就按四家均分吧，不然吵到明天也吵不出个结果来。”
谢二郎摸着光溜溜的下巴，心想这可不妙啊，大家的争论点是对量多量少有异议，价格都一致通过，这样子的话，还怎么抬高价格？
和谢湛交换一个眼神，示意他想想办法。
谢湛看他一眼，往前迈上一步，道：“几位掌柜的，大家先等等，是我们在卖东西，哪有买家自己定价格的，是不是该先问问我们卖家的意思？”
正在商讨的四家掌柜闻言都停下话头，齐齐看向谢湛。
仁德堂掌柜道：“我们开的价格已经比常价高出很多了，你们的天麻成色好，咱们也不吝啬这点银钱，但如果价格过高的话，咱们可就要赔本了。”
祥云堂掌柜看一眼仁德堂掌柜，两人交换一个眼神，担心谢湛狮子大开口，忙道：“药材是好药材，咱们也愿意给个高价，但如果价格过高，咱们也只能忍痛放弃了。”
一听这话，村民就有些绷不住了，万一人家不买可咋整？
谢二郎忙给大家使眼色，示意稍安勿躁。
谢湛神色不动，淡笑一下，“既然四位掌柜不要，那就算了。二哥，让大家收起来吧，咱们到原平再卖。真不行拉到泾州也行，州城药铺多，肯定有识货的。”
他家小姑娘说了，这天麻是好东西，还十分难得，就不信他们真的不想要。
四家掌柜都惊讶的打量谢湛几眼，原本只当一群什么都不懂的泥腿子，外加一个嘴上没毛的少年郎，好糊弄的很。
现在看来泥腿子或许好糊弄，少年郎可不好骗。
四位掌柜都是商场锻炼出来的厚脸皮，自打自脸的事也没放心上，正想说点什么，把先前的话题接过去，一直隐形人似的仁德堂东家突然开口。
他眉头紧皱着，神情不悦，声音带着点不耐烦：“八百文一斤，我们仁德堂全要了。”
仁德堂掌柜看看他们东家，紧抿着嘴，一副想说话又不能说的样子。
村民们齐齐松一口气，有人要就好，还是谢谢老二和谢老四能稳得住。
顾玖一句猪队友险些秃噜出来，一想不对哦，这是对方的猪队友，还好还好。
她有些奇怪的看一眼仁德堂东家，连她都能看出来，那些掌柜们是以退为进压价呢，没道理商场老狐狸看不出来。
嗯，这人脸色不佳，精神不振，面带烦躁之色，时不时揉下头，是生病影响了心情，让他变得烦躁易怒。
祥云堂掌柜不敢置信的看着仁德堂东家，他们是真的不要吗？策略，谈判的策略懂不懂？
“路东家，您这就不仗义了，咱们大老远跑来，可不是看热闹来的，您吃肉，总得给大家留点汤喝不是？”
那路东家抬起眼，眼神讥诮的望着他，“刚才不是说不要了吗？”
祥云堂掌柜语塞，悻悻道：“又想要了不成吗？”
回头有些肉痛的跟谢二郎道：“我们也要，你看能卖我们多少？”
谢二郎为难的看看路东家，“您看人家路东家都说了全要了，你看这……”
“八百文就八百文，还按先前商量的，四家均分。” 祥云堂掌柜咬咬牙同意了。
“行，就这么办吧，四家均分。” 其他两位掌柜也只能同意。
三家掌柜都想，这样总成了吧？
第102章 冒失鬼
哪知路东家一手支撑着额头，声音淡淡传过来：“九百文一斤，仁德堂全要。”
这次四大掌柜齐刷刷扭头看他，目光呆滞。这人到底是哪边的？这事是谢家找来的托吧？还是说，他真的想一家把货全吞下？
这要不是这位路东家财大气粗出了名的，他们真怀疑他被谢家收买了。
仁德堂掌柜低下了头，他要静静，他不想说话。
其他三家掌柜互相看看对方，这个价格是高，但这么好的天麻可遇不可求，他们一转手，卖给病患，就是两倍三倍的利，还有的多的赚头。
重要的是，不是能赚多少银子，而是这种成色的天麻，是十分好的补品，留给家人、亲戚，或者办事给人送礼，都是好的。
哪怕没有那么多，就二三十斤，留着在关键时刻还人情也值。
但路东家油盐不进的样子，明显想独吞这批天麻，他们也想分一杯羹呀。
三人打着眉眼官司，怎么办？没办法了，就这么着吧，九百文就九百文吧！
三人隔空交流了下，由祥云堂掌柜出面，“就按路东家说的价，仁德堂一百五十斤，剩下的不管多少，咱们三家均分，这样可行？”
路东家抬眼看一眼他，又垂下头，吐出几个字让他们想吐血的字：“一千文一斤，仁德堂全要。”
其余三家掌柜：“……”
都别拦着，让我吐会儿血先。
就连仁德堂掌柜都无语的看着自家猪队，啊不，东家。
谢湛怀疑的看看路东家，这人的做派，不像是钱多烧的慌，难道有所求？
虽然他们的天麻绝对值这个价，但商人哪有不精明的，他都想好怎么一步一步跟他们讨价还价，把天麻卖个高价了，没想到完全没有用武之地。
村民们则是一个个打了鸡血一样，脸都开心的涨红了，脑袋碰着脑袋，小声嗡嗡议论着。
一斤一千文，就是一两银子，每家就算只有五斤天麻，也能卖五两银子。
祥云堂掌柜苦巴着脸，看看春来堂掌柜，再看看正信堂掌柜，小声问：“还要不？”
正信堂掌柜咬牙，“要！”
春来堂掌柜点头。
不要是傻子，这要不是这么多家争，就算卖家咬死一千文一斤，他们也会全买下来，这东西不愁销路。
“一千文就一千文，还是刚才的条件，你们仁德堂一百五十斤，剩下的我们三家均分。”
路东家敲在桌上的手指就停了下来，终于松了口，“行。”
三家掌柜又是险些一口老血喷出去，这人真是谢家人请来的托吧？就为了抬价格来的吧？
价格商量好，就开始称重，先把路东家要的一百五十斤给称出来，然后把剩下的均分给三家。
最后称出来的，比预料的还多些，足足三百五十斤还多。光谢家就有四十多斤，卖了四十多两。谢家有牲口，当初带的天麻比别人家都多。
其余各家，多多少少也卖了点银钱。卖少的人家，恨不能再回老林子弄点儿，可惜当时光带行李都艰难，实在是带不了太多。
天麻顺利成交，村民们握着手里的银子，一个个都激动的不知道该怎么办才好。
顾玖拿出三七片，问四位掌柜：“三七你们真不考虑收了？这可真是好东西，过了这个村可就没这个店了。”
四位掌柜犹豫着，仁德堂的掌柜摇摇头道：“不是咱们不收，而是从古至今的医书上，都没有对三七的记载，咱们没试过药性，不敢轻易收购呀。”
张富贵急了，这么好的东西如果因为大家不懂，而被砸手里，实在太可惜了，他们背了一路，不就是为了换点银钱花用，可现在卖不出去可怎么办？
他往前走几步，撩起自己的衣袖，把猞猁抓的伤口露出来，“看，这是被畜生抓伤的，当时我们在老林子里，没医没药的，我高热两日两夜不退，后来是九娘及时找回了三七，才捡回一条性命。”
药堂的掌柜自然是懂医理的，看到张富贵露出来的伤口，那么大一片，虽然已经掉痂了，但那伤处凸凹不平，占满整个肩头，可见当时伤的多重。
他们都有经验，这样的伤，就算及时求医，妥善处理，并辅以汤药，也会有些人撑不过去。如果在老林子那种环境，伤口已经化脓起热，全靠自己自身的抵抗力活下来的，只有极少数人。
如果真是三七的功效，那么三七还真的是好东西。
仁德堂掌柜思索着，还是摇摇头，不肯冒险。其他三家掌柜也犹豫着，没敢轻易答应。
张三柱一看就急了，他媳妇扛着大肚子，一路走来是多么艰难，他都看在眼里。接下来还有很长一段路要走，他想买辆板车给他媳妇坐，可如果三七卖不出去，他娘和两个嫂子怕不会同意他家买板车。
冲过去十分激动的道：“你们要相信我们，我们说的都是真的，富贵哥那会儿高热不退，大家都觉得人不行了，是九娘用了三七，才把富贵哥从鬼门关拉回来，你们要是不信的话，要是不信的话……”
他左右看看，看到马棚的外面挂着一把镰刀，就小跑过去，一把取下镰刀，挽起袖子。
他跑过去的时候，大家还没明白他要干什么，等他取下镰刀，才明白过来。
谢大郎远远呵斥一声：“三柱你干什么？别胡来！”
三柱的两个哥哥张大柱和张二柱，也都大声呵斥他。
谢五郎往这边跑，想阻止他干傻事，到底慢了一步。
只见张三柱撩起袖子，就拿镰刀在手臂上划了一下，鲜血登时冒了出来。
顾玖无语极了，不由就骂了一句：“哎呀你个大傻叉！”
那镰刀生锈了，生锈的铁器上面携带的细菌，最容易引起破伤风，而破伤风是会死人的。这人是冒失鬼投胎的吧？
顾玖急忙取一片三七，让谢五郎赶紧去厨房借个蒜臼，再弄点凉白开。
这会儿张三柱疼的脸都白了几分，手臂上血水顺着手往下流。
忍着疼重新走回来，兀自不服气的道：“你们既然不相信三七的功效，就等等看吧！”
脑袋抬得高高的，像做了什么值得赞扬的好事一样。
顾玖摇摇头，忍不住低低嘀咕：“钱钱固然重要，小命更重要啊大兄弟！”