作者：慕如初
“等它降八成时。”
闻言，陆安荀震惊地看着苏绾：“你能让米价降八成？那可是血亏的买卖啊。”
“你不信？”
“不是不信，只是好奇怎么做到。”陆安荀说：“这些粮商不傻，如何愿血亏降价？”
“天机不可泄露。”苏绾笑。
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刘掌柜辗转反侧一宿，次日黑着眼眶来铺子。
进门第一句话就问：“今日粮价几何？”
小厮苦着脸回答：“掌柜的，若我们早些卖就好了，现在街上米铺到处都在降价卖，还不一定能卖得出去。”
刘掌柜心烦：“我问你今日粮价几何。”
小厮比了四根手指：“降了四成。”
刘掌柜一听，差点站不住。
四成，几乎是成本价在卖粮，他们疯了不成？
他跌坐在椅子上，其实心里很清楚，那些人没疯，疯的是燕山府的粮价。现在人人手头堆积粮食，不卖就等着变得一文不值。
就比如他，此前为了能狠赚一笔从外头调了三万石粮进来。那可是三万石啊，若坏在他手中岂得了？
刘掌柜腿都是软的。
这时，一旁的小厮道：“掌柜的，咱们也降价卖吧，再不卖，说不准明天还会继续降。”
刘掌柜焦虑地吃了口茶：“我再想想，再想想。”
然而这么一想，到了午时，听说三大米铺的少东家也纷纷降到了四成，刘掌柜彻底慌了。
“快！我们也降价！”他急忙吩咐：“再派人出去找买主，凡是买粮的通通拉到店里来。”
“是。”小厮们通通跑出门。
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这厢，苏绾正在用午膳，云苓回来禀报说：“小姐，您这法子真好，还没到晚上呢，现在街上到处都是降四成价卖粮。”
她问：“咱们还买不？”
“买。”苏绾点头：“只不过放缓速度。”
对面的陆安荀嚼了颗炒黄豆在嘴里，咔咔响：“为何要放缓，你不是要低价买粮吗？”
“此时买粮不是目的，让他们降价才是目的。”苏绾说：“放缓速度营造粮食降价也卖不动的气氛，好明日继续降价。”
云苓笑问：“适才大小姐还着人来问明日还降不降呢。”
“降，跟我大姐说，明日降五成。”
“好嘞。”云苓去了。
此前陆安荀手上的十五万石粮全部交由苏娴，苏娴用王家米铺的名头投入米市。
燕山府的粮原本就饱和，而十五万石粮全部投入米市，可想而知，这粮价贱到何种地步。
街上到处都在贱卖米粮，除了家中没粮下锅的人购买，其他倒卖米粮生意的都不敢下手，毕竟谁也不知道今天买到手的粮明日还会不会降价。
大家都发愁，愁得很。
然而，燕山府的粮价没有最低，只有更低。
众位粮商们忐忑地过了一宿，次日起来发现王家的铺子门前的粮食堆积如山，率先降价降到了五成。
所有人倒抽一口凉气。
五成是什么概念？
五成是亏一成的本钱卖粮。
亏本卖粮不是没干过，可那是卖不动的陈年旧粮才亏本卖。但现在手里的粮都是白花花的好粮啊，且还是去年秋收的粮，亏本卖怎不叫人心滴血？
但没办法，不亏一成卖，这些粮就烂在手上，所以只能咬牙继续降。
“小姐，今日已经降五成了。”云苓高兴说。
“好。”苏绾点头：“跟大姐说，咱们停止买粮。”
“咦？降五成怎么反而不买了？”云苓奇怪，此前降一成、降两成都还买来着。
“那明日可还要继续降？”云苓问。
“不降，也不买。”苏绾说：“缓两天。”
这话听得令人奇怪，陆安荀从书中抬头：“你的目的不是降价吗？为何不继续降了？”
苏绾扔了颗酸甜的葡萄干进嘴里：“经商的又不是傻子，粮价在短时日内降这么多，若是再继续往下降他们反而会察觉不对劲。届时他们把持手上的粮不动，那我们的计划就泡汤了。”
陆安荀饶有兴致听着：“我记得你此前说要把粮价降八成的，但现在才降五成。”
“没错。”苏绾道：“但降价得顺应规律，不能强行降，不然就像刚才说的，引起粮商警觉反倒于我们不利。粮价降到五成已经跌破了他们的心里底价，先缓两天。”
“两天之后呢？”
“两天之后嘛，当然是把粮价慢慢升起来啊。”
陆安荀诧异：“怎么粮价不降反而升？”
“这个嘛，天机不可泄露。”苏绾笑。
其实也没什么，就是顺应市场规律。任何东西价格都有起伏，若是一直降而不升，这现象反常肯定会惹人怀疑。只有升降起伏顺应规律，才能麻痹众人心理。价格上升，在他们毫无防备时立马降，并且降得更低。
这便是苏绾的降价策略。
须臾，陆安荀勾手：“苏绾，你过来。”
苏绾立马作温柔小意状走过去，然后一屁股坐他膝上。
“陆大爷想问什么呀？”
陆安荀盯着她：“你这脑子里这么多计策，天下粮商都被你算计在内了，若改天算计我，我岂不是不够你塞牙的？”
苏绾眨眨眼，捧着他的脸：“我怎么会算计你呢，我稀罕你都来不及。”
说完，她凑过去把人啃了一大口。
陆安荀也不避，当即追过来继续亲。
两人这边亲亲热热，过了会，门口传来“哎呀”的惊呼。
苏绾和陆安荀看过去，就见桑葚捂着眼站在门口。
“姑娘，姑爷，你们.”桑葚红着脸，气咻咻道：“怎么也不关门呢。”
苏绾好笑：“是什么消息？”
“没有消息，奴婢是来请姑娘和姑爷去用午膳的。”桑葚跺脚，跑了。
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燕山府的粮降至五成，个个降红了眼，降得心惊胆战。但凡上街，皆能听见人人都在议论粮价。
“疯了！”刘掌柜两宿没怎么阖眼，眼里血丝密布。
他逛了一圈回来，摇头：“都疯了！”
“掌柜的，”小厮见到他，丧气说：“小的适才上街去问，现在已经没有人愿意买粮了。”
刘掌柜不知该哭还是该笑。
粮价不停降，他卖一石心疼一石，现在没人买粮了，他反而更担忧起来。
“你去问问，今日粮价是不是又降了？”
小厮道：“小的刚打听回来了，没降，还是五成。”
“真的？”
“真的。”小厮说：“昨日开始就没什么人买粮了，今日降五成还是没人买。大家都愁着呢。”
刘掌柜点头，心累地进铺子。
整个燕山府，如刘掌柜这样的人还很多，都在忧虑，都在愁。
然而他们发现，粮价降到五成后，隔了两天，居然有所回升。
虽然只升了半成，可这是大好事啊。
众人喜极而泣。
凡是经商有些经验的清楚，价格降到一定程度，必定回升。而这个回升过程中，若是能把握机会，说不准能把之前亏的一下子全挣回来。
就看谁先抓住时机。
粮商们都在屏气凝神等待.
第八天，粮价回升半成。
第九天，粮价回升一成。
第十天，粮价回升一成半，而且官府居然又开始买粮了。
官府一动作，众人顿时血液沸腾。
刘掌柜这两日每天早起上街四处打听消息。当得知官府又要买粮时，他立即跑回铺子召集其他掌柜商议。
“我们手上还有多少粮？”
“除去之前降价卖的，还有两万石。”
两万石。
刘掌柜真是心疼得要死。原本三万石粮，而一万石降价四成卖了，若早知如此，就该留着等粮价回升再卖。
别的粮商也是这么想的。
“亏了啊！大亏了！”粮商们痛心道：“早该留着现在卖，也不至于亏那么多。”
“我看现在也不合适卖，粮价大降必定有大涨的时候。等着吧，估计接下来这两天还得涨。”
“说的是，再等等。”