作者：李宝珠
张桂兰笑了：“那就可以正式开卖了。”
前几天做的几副都没卖，都被他们留下当口粮了。
正好大过年的，就当是准备的年货了。
徐梅顿时有些紧张，她知道她要干的是什么，就是出去卖东西，虽然早就做好了思想准备，但是事到临头，难免有些胆怯。
不止是怕被抓，还是面子问题。
护士好歹也是个让人尊敬羡慕的职业，可以给人甩脸子，卖东西当小贩可就不是了....她都不知道自己一会儿怎么张嘴。
但她深吸一口气之后就说道：“行，今天就卖！去哪卖？”
张桂兰反而有些犹豫了，徐梅可是刚出院，听说进去的时候大夫说了，晚一天人就没救了。这才休息几天，能劳累吗？
“我行的，婶子，我感觉我现在身体可好了。”她都不知道她身体什么时候这么好了，怎么有这么强的恢复能力。估计是，心理原因吧。
张桂兰看看她，确实没有虚弱的样子，虽然瘦，但是站得直，也很精神，真不像大病初愈。
“那就试试吧，今天我跟你一起去，不行咱再回来。”张桂兰道。
“行。”徐梅没有拒绝，她确实需要张桂兰带带她，到底怎么卖东西。
张桂兰回头开始收拾东西，把肥肠切成段，装在一个焖罐里，焖罐外面用棉被包着，算是个简易的保温桶。
剩下一个猪头就随便了，切成一斤左右一块，装在一个盆里。
再拿上2个大勺子，两个人就出发了。
第419章 生意好做
419生意好做
卖东西的地点张桂兰早就踩好了，这生意里有她7成呢，她自然上心。
火车站她不打算去了，来往的行人未必有容器装肥肠，工厂门口现在又过了饭点，张桂兰带着徐梅去了附近一个家属区。
这里是郊区，有几个大工厂，有工厂就得有家属院。
张桂兰推着自行车走进一个家属院，天冷，院子里人不多，但是总有几个。
张桂兰径直走到一个在门口扫雪的老太太面前，小声道：“大娘，我这有肉，您要不要买点？”
老太太蹭地就站了起来，盯着张桂兰，看到她身后的自行车，眼睛就亮了。
“什么肉？怎么卖的？”老太太走过来问道。
“两种，一种是猪头肉，一种是肥肠，都是1块钱1斤。”张桂兰说道。
老太太眼睛瞪了起来：“1块钱1斤？你怎么不去抢？！”
猪肉去年才2毛一斤，今年过了元旦就开始蹭蹭的涨，到了三四毛，但是猪头肉和肥肠这种便宜货要1块钱一斤？想钱想疯了！
“大娘，我这不要票，想买多少买多少，而且我这是做好的，1斤出不了1斤。”张桂兰说着打开了2个锅盖。
浓郁的香味一下子就飘了出来，熏得老太太一愣。她从没闻过这么香的肉味，她手艺不咋地，一辈子也没做出这种味道的菜。
但是手艺不好不代表她不喜欢吃好吃的，闻到这香味，老太太就知道今天得破财了。
她在肥肠和猪头肉直接来回看着，难以抉择。
张桂兰先把肥肠的盖子盖上了，这个跟猪头肉不一样，这个冷了就不香也不好吃了。
“盖上干啥？看我买不起啊？”老太太还怒了，就买肥肠了。
“你等着，我去拿碗，给我来一斤。”老太太转身回屋，很快又出来，手里拿着个大海碗。
张桂兰麻利地用漏勺舀了一大勺子出来。
老太太眼睛一直盯着，看看她这大勺子，再掂掂碗，满意地点点头。
这女人实在，碗里虽然有点汤，但是不多，这肉光用眼睛看她也知道足够1斤了，分量自然是只多不少。
老太太递过去一块钱。
闻着这香味，她也不觉得贵了。
“大娘，先别走，有个事还想麻烦您一下。”张桂兰笑道。
“什么事？”老太太挺不耐烦地问道，她得赶紧把肉放屋里，她也知道凉了不好吃，得赶紧让她大孙子吃口热乎的。
“我再给您块猪头肉，您能不能帮我介绍几个买家？我也不知道谁家有人，也不好贸然敲人家门。”张桂兰道。
一听这个，老太太脸上立刻带笑：“行，没问题！”
张桂兰也笑了，动作麻利地夹了一块猪头肉放她碗里。
老太太高兴地回屋了，然后很快出来，带着张桂兰去敲别人家门。
她倒是挺守信用，不但把别人家门撬开了，还帮着张桂兰推销，说是肉非常好吃。
张桂兰也舀出一块让人试吃。
凡是吃过的没有不买的。
再说大过年的，人人都在愁肉不够吃。
有条件宽裕的人家，就一次买了三五斤。
不要肉票的猪下水，他们一年也碰不到几次，而且他们做出来的不好吃！这个感觉比自己家做的红烧肉还香，人人都舍得。
而且张桂兰每人还多给一勺子卤肉汁，尝过的人都知道，这也是好东西，香得很。
一副猪肠子一共也没几斤，三四家就分没了，猪头肉看着也好吃，很快也没了。
最后一家买的少，她想要10斤猪大肠的！她有钱！但是锅里只剩一斤了。
“你明天还来不来？什么时候来？”女人问道。
“明天午饭之前来。”张桂兰道。
“行！到时候直接来我家！你这一锅多少斤？我都包了！”她不止要自己吃，她还想拿回娘家给父母兄弟都尝尝。
“哎，好嘞！”张桂兰笑道，她不管卖给谁，卖出去就行。
“多给我带点汤汁啊！”女人说道。
“行，你要是包圆了，一锅汤汁都给你。”张桂兰道。
女人笑了，甚至一路把张桂兰送出家属院门口，就怕她反悔。
回去的路上，徐梅有点走神。
“在想什么？”张桂兰问道。
“我在想，这生意太好做了。”徐梅道。
她以为，自己得死乞白赖地求人买东西，就跟要饭的差不多....但是现实是别人求她们卖东西！
“花昭说了，这是供需不平衡导致的，他们自己买不到肉，我们的东西才会这么好卖，等他们什么时候能随便买到肉了，我们的生意就不太好做了。”张桂兰道。
徐梅一笑：“还有随便买到肉多的时候？不可能！”
张桂兰也觉得不可能，城里人一个月能吃个一两斤肉，而她过去在农村的时候，一年也吃不上一两斤。肉怎么可能随便买呢？
但是女儿又说了.....
算了，慢慢看吧。
张桂兰骑车带着徐梅，飞快回家，然后就开始数钱。
第420章 不靠谱
420不靠谱
现在的猪都瘦，一头猪大概出10多斤肠子，做熟了能有10斤左右，当然他们这做法连汤带汁的，也能多出一两斤。
而一头猪大概只能出5斤左右的熟猪头肉。
张桂兰数了数，一共是18块钱。
而他们的成本，是3块钱。
一天就赚15。
而且只是在她们做了一副猪下水的情况下。看刚才火爆的销售情况，徐梅觉得她们一天做10副都能卖出去！
那就是150块。
怪不得叶舒说她要发财了......
徐梅非常激动。
张桂兰拿个本子出来，认认真真在上面记上账，几月几号，卖出多少斤，多少钱，成本多少。
然后让徐梅签字。
张桂兰已经学了一些字了，常用的基本会写会读，走出去，也能坐个公交车不用问路人了。
徐梅没客气推辞，签上了名字。人家是认认真真带她发财，她也就规规矩矩来。
记好账，张桂兰就让徐梅赶紧回去休息了。
“明天早上你再过来，到时候让刘前多买点猪下水，我们也多卖点。”张桂兰道。
“行，我明天早上就来。”
第二天，她来的可真是早，天刚亮就来了。
刘前还没回来。
不过赵学兵和孙友都起来开始干活了，他们每天多干点就多赚点，大部分给家里邮回去，让他们过个好年，自己只留下一点点日常开销。
其实日常也没啥开销，衣服鞋袜张桂兰都给他们准备了，吃喝也充足，有米有菜有肉，他们也没有抽烟喝酒的习惯，这点钱还是张桂兰坚持让他们留下的。
张桂兰跟他们聊天之后发现，这三个人家里都是兄弟姐妹一大堆，家庭比较困难，他们身上多多少少又有点伤残，有的人一只手没劲，干不了重活，有的人腿脚不利索，走不快。
比如说刘前，他就没了半只脚掌，不能跑。
家里穷，自己有残疾，就不好找对象，而家里的父母，张桂兰听着怎么觉得有点不靠谱？
这些叶深的战友，能被他记住的，都不是无名之辈，相应的每个月津贴也不少，几年下来，再加上他们退下来补贴的钱，绝对够他们娶个好媳妇的了。
结果，家里没钱，钱都给兄弟们娶媳妇了。
他们每个人都侄子侄女一大堆，而他们自己还光着。
张桂兰都替他们操心。他们自己再不留个心眼，打算打一辈子光棍？
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