作者：朝豫
但随之而来的就是生意淡季, 营业额下?降，利润下?滑。虽然知道这是市场有规律, 可高石也是急的连续几周都没睡好，就差住在商场里面了。
那么?好的局面都在萎缩，他不可能不谨慎，也才会看?着新开起来的服装联合门面都会觉得棘手。
“按你们想法做。”顾明月把之前签好的文件给递给高石，朝他浅笑了下?，“春夏交替，生意不好干也正常，不用太紧张。”
高石站起来：“我就是觉得对不起您。”
“那什么?样才是对的起？”顾明月倒没有第一时间安慰他，而是笑看?他，问题听着有些随意。
“营业额上涨，货存率下?降，”高石性子老实，回答地却很认真，向上托了托自己的眼?镜，看?向顾明月，努力回想自己刚接手的雄心壮志，“活动出?彩，影响力度大。”
但是事实上，他一个?都没做到。
在他手里，商场只能算是平稳，掌权一季度，并没有个?出?彩的业绩。有意想在五一活动上出?彩，但最后也只能算是小打小闹。
没有达到预想的效果?。
顾明月笑了下?：“你应该也能看?出?来咱们开业活动力度搞得有多大，但实际上咱们商场去年最好的生意还是过年前后的半个?月。你把这几个?月生意拿去跟之前几个?月相比，本就是个?没有意义的事。商场满打满算开业都不到一年的时间，去年这个?时候商都场在装修，咱们一个?都没跑，全搁在工地上看?图算账，同比没有任何数据。所以，你们也不用给自己设置太多的目标。”
有目标是一件好事，但是如果?把目标变成枷锁和负担，只会影响他们奔跑的速度。
尤其是高石，他太急了。在没有完全掌握住商场的运行且底下?的员工跟他并没有做到完全的一心的情况下?，便兴致勃勃地开始搞活动做营销，以至于很多的决策实施并没有想象中的效果?好。
他只是在一味地模仿。
坦白说，顾明月并不是很满意。但当着沈因的面，她?不会过多涉及个?人方面。
只是朝他们笑了笑，继续宽慰他们。
“所以，有负担的不该是你们，而是明年这时候的商场负责人。你们这几个?月的数据就是我们明年同期增幅的参考依据。放开手脚做，别有压力。”
抗压能力强的人，压力越大，跑的越快；而相对抗压能力弱一些的人，则是压力越大，越容易被束缚手脚。
现在看?起来，高石并不属于前者。但也没办法，顾明月不可能短时期内频繁换将?，只能先给他减轻压力。至少他现在最不该做地就是背着争先的目标，不顾屁股地向前冲，而应不断地深入，向下?扎根，真正明白整个?商场各个?部门的运作，面对市场，结合优势，有针对性地做出?决策或者布控活动安排。
那样才能真正地走到稳健长久。
顾明月借端午活动，提了几句自己的意见，细细的跟他们商讨了一个?下?午。高石手里积压的不少为难问题，都及时得到了解决。尤其是最关键地对面批发市场，也有大型零售服装超市的问题，是悬在高石心头上的一根刺。
“顾姐，那对面的几家?店？”
“不必管。”顾明月看?向他们，“你们是管理者更应明白，任何生意只要赚钱都会有跟风的，挡不住的。人皆逐利，利越高，动力就越大。”
“我们要做的只有一点，那就是自身的优势，把咱们商场的长处发挥到最大。无论是服务、款式还是低价，都要做到我们能做的最高水平。”
高石管钱出?身，对于这点其实是些许有异议的。
“但顾姐，如果?咱们一味追求低价的话，再走量没有那么?大的月份，咱们能赚的利润是有限的。”
因为每件衣服的成本、运输、仓储和人工都在那摆着，是避不开的。可利润点又被早早地定在那，一直没有大的突破，长此以往，生意就会疲软。
“我知道，所以别急。”
虽然一开始顾明月跟许若兰画饼说是要建造江市地标志商场，但事实上她?要的根本就不是一个?商场，她?的野心可大着呢。
“饭要一口?一口?的吃，路要一步一步的走。”
他们商场到现在为止，甚至都不到一年。
急什么?呢？
顾明月态度信然轻松，高石心里也就盲目相信。
“顾姐，我明白了。”
话赶话说到钱，顾明月就趁着就跟高石约了个?商场查账的时间，有些话想私下?跟他单独说。
高石自是应允。
不握权不担责，他现在恨不得顾明月立刻回来掌权。
还是年轻，跟在顾明月身边也不过一年半。
很多事情都还没有摸透。
有得磨。
聊完正事，他们两?个?人也没久留，知道顾姐现在家?里忙，都婉拒了彭姨的客套话。
顾明月笑着送他们出?去，一路送到门口?。沈因转身，欲言又止，看?着是有话想说。
顾明月心里有数：“等我去商场。”
“是。”沈因倏忽松了一口?气。
顾明月耐心等他们一个?一个?都解开塑料袋子，见他们神情放松，又笑着开口?：“家?里有拖鞋，下?次可以不用带了。”
高石跟沈因对视一眼?，齐齐笑起来：“好嘞，顾姐。”
顾明月现在不仅开始看?公司文件，而且还愿意去商场了，于他们而言，哪个?都是个?能高兴一整天的好消息。
有顾姐在的商场，才是他们商场最真实的样子。
他们刚走，彭姨就把饭端到桌上。
小家?伙半下?午醒过一回，闻酌本以为能安安静静吃个?晚饭。但他刚挂断电话，饭都没入嘴，就又听见屋里面传来的哭声。
“我去看?看?。”
下?午就是闻酌哄地，顾明月自诩公平，自觉放下?剥一半的紫薯，擦了擦手，便准备起身。
“你先吃。”闻酌没让她?动，三两?步一跨，回屋就把小家?伙给抱了出?来。
小小的一个?，还不会翻身。
“是不是尿了？”彭姨也着急起身。
“刚给他换了。”
跟月子里不一样了，小家?伙现在也不光是吃了睡，偶尔精神头好了，还需要他们配合着玩。跟认人一样，最喜欢他亲娘逗他。
闻酌抱着他坐回餐桌边，顾明月伸手碰碰他的小脸蛋，他就露出?牙床笑起来。
“齐齐两?个?多月了。”彭姨看?着也高兴，起身又烧了锅热水，“你们回头逗逗他，看?他现在会不会抬头。”
“好。”
原来两?个?月就会抬头了吗？
第一次给人当妈，顾明月对很对事情都没经验，但耐不住她?有兴趣。
于是趁着饭后闻酌出?门送彭姨，她?就把小家?伙放床上，在他上方轻拍了下?手。
小家?伙还是只会微微转着小脑袋看?，但却像是知道顾明月在跟他玩，自己“咯吱咯吱”地笑起来。
“是不是姿势不太对。”
顾明月琢磨了下?，于她?也是个?很新奇的体?验。
她?轻抱着小家?伙给翻了个?身，让他俯躺在床面，背朝天花板，自己再拿个?拨浪鼓，重新晃了晃。
小家?伙眼?睛左看?右看?都没找到声音来源，小嘴“啊啊”地都有些着急了。顾明月把拨浪鼓放低到他能看?见，吸引着他的注意力，然后再慢慢地抬升。
小家?伙的视线随着就往上走，直到看?不见，又开始着急地开始“啊啊”。而后，好像是本能般开始微抬着脑袋，像一只被重壳压着的小乌龟，努力地往天上看?。
“呀！”
还真会抬头了？！
在那一刻，顾明月最能直观感受到地是生命的奇妙，是她?半生从未拥有过的感受。
她?一路疾驰，鲜少有耐下?心期待着什么?地时候。可现在却不一样了，会有一个?小生命在她?掌间发芽，而后成长。
或许眉目间带着她?和闻酌的样子，身上处处都会有他们的影子。
好像…也不错。
“啊—啊！”小家?伙口?水都开始往下?流了，有点撑不住这么?大的动作。顾明月怕累着他，忙降低手里拨浪鼓的高度，另个?手轻托了他胖乎乎的下?巴，视线所及地小脑袋也就落了下?来。
她?忍不住笑起来。
“笑什么?呢？”闻酌开门，一进家?就听见他们娘俩的笑声。
换鞋走进里屋，就看?见自家?媳妇正坐在床侧，拿拨浪鼓逗家?里的小东西。
“你儿子会抬头了。”顾明月乐不可支地朝他分?享喜悦。
她?坐在灯光下?，眉眼?含笑。
闻酌情不自禁就笑起来，语气随之也有了温度：“是吗？”
“你看?。”顾明月当着她?的面重新演示了遍，小家?伙也很配合，“是不是算会抬头了？”
虽然幅度有时大有时小，但是勉强是学会了。顾明月很偏心地给小家?伙算过。
“算。”
闻酌见顾明月开心，自己也低声笑起来，走上前弯腰把小家?伙抱起来，轻轻碰了下?他小脑袋。
“但就是脑袋大。”
看?着他抬个?头还不够费劲儿的。
顾明月：“......”
她?时常怀疑小家?伙不是闻酌亲生的，而这个?消息只有闻酌自己知道。并且信以为真，坚信不疑。
又过了两?天，顾明月把手头上的资料全部翻阅一遍，已?经能初步了解这几个?月商场的运营情况。而后，在那天晚上，夜里下?着小雨，彭姨提前回了家?。
她?洗完澡出?来，闻酌正在屋里看?小家?伙。
裹着衣服进屋的时候，她?就看?闻酌打着响指，忽悠小家?伙一次又一次地抬头。
从知道小家?伙会抬头后，这几乎成了闻酌的游戏，每晚都要跟小家?伙玩个?几次，像是给他自己找了个?新的玩具。
顾明月之前怕扭着小家?伙脖子，私下?让彭姨提醒过闻酌。
但她?却从未私下?开过口?，因为闻酌带娃辛苦，顾明月享受着他的自己照顾，就不会朝他开口?指责，更不会随手随地地指手画脚。
她?没干活，也就没有任何评价批判的权力。
可是闻酌有心，彭姨说过一次就会记住。
他逗着小家?伙玩了会儿，见他犯困，就及时把他抱起来，轻拍着他入睡。顾明月坐一旁抹身体?乳的动作，都放轻了许多。
两?个?人夜间分?工明确，各不干扰。
等小家?伙眼?睛差不多闭上，已?经快要睡熟的时候，闻酌再轻轻把他放入摇篮车里，缓慢地晃上一晃。而那时顾明月才会稍稍起身，换个?瓶子，继续朝着身上涂涂抹抹。
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