作者：月海妖后
因此，其他软件公司在零售业务上，也只能是基于「中国货」的交易系统，继续推进更新和小调整。
就好像计算机系统的基础都是DOS一样。
就算有了WINDOWS，也不能完全把DOS甩开。
网上能做的实业被紫金统一了，还有金融行业。
金融行业三大支柱：证券、银行和保险。
在证券业，紫金有先发优势，直接对交易所下手，它做的交易软件拥有天然的话语权。
不管其他家怎么宣传，紫金证券交易软件始终独霸80%的份额，还有20%才是留给其他软件公司的一口汤。
在银行业，中农工建交五大行对IBM的感情比天高比海深，就连紫金都一时半会儿拿不下他们的订单。
首批前十国内股份制银行里，广发、中信和兴业的领导一心求稳，也不敢推出新业务，别说网上银行，就连电话银行都不敢，生怕电话系统出了什么问题，让客户一状告到银监会，吃不了兜着走。
唯一的一个锐意进取，特别重视服务的招商银行，已经跟紫金签协议了。
同行们默默流泪，这还让不让人活了。
“不是还有保险公司吗？没听说紫金对谁下手了。”途远软件的范高飞看着销售部各位同僚丧丧的模样就来气。
他年龄比安夏大许多，那十年间，他在乡下插队，别人混日子他从未放下过书本，成为恢复高考后第一批大学生，看到厂子里有一点不对劲的苗头，就主动提出厂子给他一笔钱，他下岗。
他的发家模式与安夏有点像，拿着厂子里给的那笔钱，去南方进货，倒卖，赚到了第一桶金。
只不过他没有渠道像安夏那样可以倒卖容易带的寻呼机链子，也没有钱倒高级的东西，只能像那个时代里大多数人一样，倒卖磁带、海报和衣服。
也没有敢投身股市大潮，等他认识到股市这玩意儿，毫无理由的来钱就是快的时候，两市大盘早就已经冲了上去，一天一个价，他更不敢加入。
本金没有安夏那么丰富，就缺失了很多机会。或者说，有机会放在面前，他也不敢把全部的身家都押上去赌。
所以途远没有像紫金那样一飞冲天，独霸市场。
不过相比于其他人，他还是早早地走在时代前列的。
途远给员工开出的价码并不比紫金低多少，最近也从国外挖了几个洋专家回来。
最近人保想建一套全新的数据库系统，这是保险行业首次使用整套的数据库系统。
如果这是一场游戏，那范高飞就是对抢「首杀」有着执念的玩家。
“紫金已经抢了两个第一，这次，我们无论如何也不能输给他们。”
人保是全国的头块牌子，与五大行在银行界的地位一样，他们的一举一动都有许多人看着，这次的数据库更新，将会成为全国保险业的表率。
人保的领导也非常重视，由总经理亲自牵头办这件事。
甲方都派出了最高级别的领导，乙方没道理只派个项目经理。
安夏与范高飞两人就这产在人保的大厅里不期而遇。
今日天气很好，阳光斜斜地照在地面的灰色大理石地板上，安夏一身深灰色的职业套装，高束着的马尾在垂在脑后，十分利落，身上带着一股青春无敌的骄傲与锋芒。
范高飞也是个天之骄子，一步步稳扎稳打过来的，他知道紫金的众多故事，也知道安夏的发家史。
至今他仍认为，紫金能发展到现在，30%是实力，另外70%是运气。
安夏就是因为钱来得太容易了，所以才会大方地给员工发东西发钱，笼络人心。
现在紫金的摊子铺那么大，远不如他们途远专精一门。
国外许多百年企业，虽不大，但却是因专精而成为不可替代的唯一。
范高飞相信，人保的这一单，就是让安夏知道，运气再好，也会用完。
在等待电梯的时候，两人相视一笑：“安总，幸会。”
“范总，你好，上回科技会议，你没有参加，真是太遗憾了。”安夏说的科技会议，就是一干人等被困独龙江的那一次。
范高飞微笑道：“我年纪大了，不比安总，能从山里徒步三天出来。我也不能离开公司那么久。”
“范总今天心情不错，一定是手到擒来。”
“哪里哪里，说不定还是给你们紫金做陪跑。”
「叮」会议室所在的楼层到了。
尴尬的商业互吹终于可以告一段落。
人保的领导很是狡诈，也可能是从两伊战争之中得来的灵感。
一般情况下，约见乙方是一个一个的见，他们则把安夏和范高飞约在一起。
就是想看他们斗来斗去，在技术相差无几的前提下，那斗的就是价格了。
做为客户，人保当然希望价格越低越好，开发时间越快越好。
人保提出他们想要做的系统之后，就直接问双方的报价和大概工期。
范高飞是做技术出身，知道多长时间能做到一个大概的保底，就算临时要压缩时间，压缩价格，他稍微考虑一下，就能拍板，大不了回去苦一苦员工，让他们赶一赶时间。
安夏则不一样，她的能力更多的是在商业上。如果擅自答应压缩工期，到后面万一做不到，那就是违约。
范高飞为了这次项目做了充分准备，文档上写了个密密麻麻。
他侃侃而谈，用大量专业用词描述途远在搭建数据库的技术如何强大。
他说的非常详细，几乎把现在数据库技术能实现的一切功能都了一遍。
安夏在他后面说，很难再有什么新的亮点，再加上途远已经做好了赔本赚吆喝的心理准备，范高飞相信自己赢定了。
人保的领导把目光移到安夏的脸上，安夏笑笑，打开笔记本电脑，向在座领导开始演示。
这是紫金公司商务部的杰作。
商务部人才济济，除了懂客户人心，找人脉资源，精通客户心理，还熟练掌握各种让门外汉客户也看懂技术能实现什么的小工具。
比如，这个演示动画。
人保的各位领导看演示动画的时候，精神明显比刚才集中了许多。
范高飞在说的时候，他们的态度非常统一：我听不懂你在说什么，但是为了表示我很懂行，不得不保持一个好像很认真听的态度。
从开始说到最后「各位领导有什么想要问的吗？」全场都静悄悄，只有大领导打了几句官腔：“嗯啊，不错不错。”
安夏不用说，领导们就能看明白一个大概，纷纷提出各种问题。
有些问题，安夏可以直接回答，有些问题涉及核心，安夏则会告知——“这个需要签了合同以后会有具体文档提供。”
场面之火热，与范高飞方才的冷清相比，真是天壤之别。
说到数据保密的时候，范高飞终于找到机会：“我们公司的数据库用的是最新的数据加密协议，可以绝对保证数据安全，这项技术是我们的国际专家参与开发，已经经过了更新迭代，国内绝对没有。”
他看向安夏的眼神里满是挑衅，据他所知，安夏手里并没有美国科学家，那几个人可是他高薪挖来的。
“这项加密协议对数据加密的效果，大概就像在一扇门上加了十把锁，对于防止数据泄漏有一定的效果。”
“一定的效果？”范高飞的声音骤然变冷，“不知安总这里有什么特别强效的技术？”
“在这方面，途远的加密协议确实已经是顶配。但是数据库泄密除了外部原因之外，还有内部原因。
千防万防，家贼难防。就像住酒店一样，以为房间里很安全，其实清洁工有钥匙，前台有钥匙，总控还有钥匙。
至于其他人是不是还有备用钥匙，那就更说不清楚了。放在房间里的东西丢了，是谁的责任呢？”
安夏的眼睛是微微弯起的，带着温和的笑意，被她目光扫过的人保领导，却心底生起了一股寒意。
确实，现在公司里的数据库就跟敞着的一样，很多人都可以看，随意调取，想下载想打印都没有问题。
“操作日志可以看到是谁操作的。”范高飞急急补充。
安夏无辜地偏了偏头：“看见了，然后呢？”
是啊，然后呢？数据库资料都已经全部泄密，现在在网上就可以把文件传走。
“紫金的安全系统可以做到分配对应的权限，普通人只能添加，或是看自己名下的客户资料。
权限高的人可以看到自己手下员工的客户，权限再高的人，可以下载。如果有人违背了自己的权限，主管的系统会跳出警告，以及还有其他的安全措施。”
安夏并没有说操作细节，领导们都默认那是「付费内容」，没有继续追问。
途远在安全方面输了一筹。
范高飞也顾不得优雅了，他大声说：“紫金论坛发生过网页劫持，你们公司网络安全的怎么让人信服？”
啧，这个梗是过不去了，普通人家的门被撬了还知道要换个高级锁呢。
安夏从容一笑：“那个时候，全世界的网页都没有安全协议，我们不仅在十五分钟内就处理了问题，也解决了安全隐患。
对了，你说的那个数据库安全协议，牵头的是几家W3C联盟公司，我公司恰好是成员之一，有幸获得邀请，参与规范。
紫金论坛的网页劫持事件，就是建立这条协议的根源。
它的确是现在最强的安全协议，紫金确实不可能超越它，但，那也不是你独有的。”
安夏放松的坐在椅子上，唇边挂着淡淡的微笑，像湖边摇摆着枝条的垂杨柳一般温柔。
可是在范高飞的眼中，此时的她，就像能倒拔垂杨柳的鲁智深。
她后讲的劣势，完全变成了优势，她提的每一条，都戳中了途远的弱点，途远最骄傲的安全协议，竟然是紫金参与修订的。
刚才他还大夸特夸了一番安全协议如何的厉害。
如何的了不起，这不成了变相的吹捧了紫金？
早知道就不抢先说，应该让安夏先说。
但是让这个女人说，还不知道她能说出什么话来。特别是她的演示动画，就连范高飞都很羡慕。与她的演示一比，他都想把自己的文档扔到垃圾桶里去。
人保的领导还是老规矩，请两位先回去，公司要研究研究，讨论讨论。
范高飞心里明白，这笔订单没有悬念了。
人保找他们要做的系统不是个人寿险，而是做出口贸易单位的险种，对公业务，兹事体大。
他们真不至于为了省这点钱，就冒着泄露客户资料的危险。
“你们公司数据库技术挺强。”安夏打破了电梯里尴尬的安静。
范高飞：“何必讽刺我？”
“不，我是说真的。我一直想让数据库业务也独立成部门。但是人手不足，好多单子找过来，实在来不及接，我也只能推掉，很可惜。”
范高飞恨得牙痒痒，他为了抢个单子，要跟人打破头，恨不得蹲在街边吆喝。
安夏这么平平淡淡地说「来不及接，只好推掉」，范高飞的心就像被狠狠地被人抓在手里，再用力攥紧。