作者：月海妖后
“这种事情交给律师就好了嘛，总不能律师费他们拿着，活还得我自己来干，那不是要累死了。”
“打赢的可能性有多少？”
“不好说，打赢了就是百分之百，打输了就是百分之零。”
“现在的生意真不好做，高端的技术拼不过，中低端的技术我们好不容易能靠价格优势杀出一条生路，不是被告倾销，就是被告侵权。”
在场的人都是各个公司的老板，对此心有戚戚，在人群里，安夏看到了南总工的前东家刘老板，他也跟着感慨生意不好做。
安夏的目光从他身上一扫而过，复又笑容可掬：“所以啊，还是得做点高端的东西，要是全靠价格便宜卖中低端产品，用不了多久就会被人代替，要说咱们人工便宜，东南亚和非洲更便宜，现在我们社平工资五百块六百块，越柬老三国的平均工资才两百块不到。没技术含量的纯卖命制造业迟早会转到他们那里去。”
“不会这么快吧，今年还有好多外商在我们那里建厂呢。”一位提供社区智能服务的老板有点紧张，他现在就指着不差钱的外商疯狂撒币。
“美国人工贵了，产业转移到日本，日本人靠着这个发了一笔。然后人员工资飞涨，产业转移到了中国，二连转移的时间也没有差多少年，你们看现在的物价涨幅。要是工资再不涨，肯定出事，我看纯制造业从中国转移出去是迟早的事。”
在场的人虽然认同物价在涨，但依旧有不少人心存侥幸：中国人口多，又有这么多工厂破产，那么多下岗工人要吃饭，说不定开三百块钱工资都有人愿意来干，毕竟——
「你不干，有的是人干，三条腿的青蛙不好找，两条腿的人满地都是」。
安夏又继续说：“手里没点自己的东西，就会像现在这样。动不动就禁运，动不动就说限制，拿钱买东西，还要给人当孙子。
同样一件东西卖给我们跟卖给其他国家的价格天差地别，花钱都花得憋屈。有些目光短浅的人有点钱就迫不及待的变现，脑子里也就挣那点三瓜俩枣的梦想。”
也许是感应到了安夏是在说他，刘老板从人群里走出来几步，看似十分客气的对安夏说：
“研发新技术是个烧钱的事情，我们不像安总这样家大业大，有的是钱，只能先求生存，再求发展。”
“刘总客气了，你们也是家大业大啊，刚起家就背靠计研所这棵大树，要什么人才没有？随便一个人开发的产品，就实现利润过亿，还有那么多人才储备没有发力呢。”
南总工跳槽的故事，也是业内常说常新的段子了，安夏与刘老板之间的恩怨情仇都已经更新到了不知道第多少版。
如今看到两个活的当事人面对面，可太带劲了。
偌大一个会议厅里只有身在远处的人没有注意到这里的暗流汹涌，还在聊自己的。
其他人一片安静，默默看着安夏和刘老板。
没有人注意到有个摄像师坐在高处正在调试机器，打算一会儿拍座谈会，现在摄像头已经悄悄对准了两人。
刘老板能在聪明人满地跑的计算机研究所里出头，当然有其过人之处，他看着安夏：
“一个国家要发展，除了要有人领头之外，也需要更多的人去做铺量的事情，量变然后质变。没有基础，一味求新求变，只会把公司的现金流拖垮。”
他的嘴角扬起笑容：“有紫金做领头羊，能者多劳，我们这种小公司，只要唯安总马首是瞻就行了。”
在场的人都从他的话里听出了嘲讽，安夏对他笑笑：“刘总说得非常有道理，那以后就靠刘总多多配合了。”
安夏连假装谦虚都懒得装了，喜欢装弱小无助又可怜是吧，那就成全你。
没有等两人再说出什么，座谈会开始了。
座谈会有一个自由分享的环节，讨论现在信息产业的发展。
安夏认为现在国内发展的进度远低于国外，加上之前假芯片的事情对整个行业造成的恶劣影响，至少得有几个非常重要的产业能跟上国际平均水平，一来是不怕被国外厂商限制采购，二是可以把高企不下的进口商品价格打下来。
刘老板则表示反对，他先捧了安夏的想法：“安总想要追赶上发达国家水平的心情我能理解。但是也不能罔顾国家的现状，最简单的一个理由就是欧美人少，他们在客观层面对全自动机械生产有需求，我们国家的人口。
特别是低教育程度的人口还很多，全自动机械把他们替代了，他们怎么办？
我的看法是，发展是要发展的，但是不要追求一口叫成个胖子，慢慢来，技术始终要以人为本。”
这套说法，安夏已经听过很多次，并且对于不要着急用科技把人替代这种事情也很认同。
但是这话从刘老板嘴里说出来，安夏总觉得他不安好心。嗯，多少是有点私人恩怨在里面的。
安夏说：“压慢脚步是容易的，想要追上去就难了。有枪不用，跟没有枪，是两回事。有能力的单位应该有担当，而不是脑子里只有变现。”
“发展当然是要的。”刘老板悠然说道，“但是步子太大，只会毁掉自己，安总学贯古今，想必知道隋炀帝是怎么败光了家产的吧？”
安夏针锋相对：“宋朝倒是赚得够多，不争也不抢，面对金辽，一让再让，让无可让，就把徽钦二帝，连着半壁江山都送出去了。”
双方引经据典，拿历史朝代说事，针锋相对，谁也不让谁。
最后是主持人出来打圆场，才让自由分享会在安宁祥和的气氛里结束。
安夏除了对刘老板个人有点意见之外，两家公司也进入竞争状态。
刘老板进军计算机生产行业，也走的是集中采购与家庭自用两种。
集中采购的价格和性能不是最重要的，怎么把有拍板权的人拿下才是。
家庭自用就是要便宜，紫金极简版电脑卖一千块，刘老板就卖999，广告写的是——“计算机的百元时代已经来临！”
明明就便宜了一块钱，那宣传的动静，就好像它卖一百块一样。
电脑部门主管询问安夏：“我们要不也降价？”
“他现在卖999，宣传口号是百元电脑，你再降，要用什么口号宣传？998，998，只要998，个人电脑带回家？”
极简电脑本来就是学习机的同党，跟真正的电脑有差距，只是稍稍改了一点配置。
要是再降，就一点利润都没有了，打这个价格战毫无意义，只会把整个行业给毁了。
安夏拒绝了价格战，提出了另一个方案：“增加功能。”
此时爱立信那边的蓝牙开发工作已经初见成效，做出了初代产品，他们还在研究应用范围更广的蓝牙协议，希望可以做成蓝牙遥控器之类的东西，参与开发的紫金科技工程师已经将现在仅有的连接功能推进商业化。
会商业化的原因比较意外：有个挺胖的瑞典同事坐在电脑前工作的时候，挂在一旁的包里的手机忽然响起来，他慌慌张张起身去拿，结果被电脑的电源线绊倒，头还磕在了旁边的柜子上，鼓起一个大包，胳膊下意识去撑地面，结果由于身体太重，胳膊没支稳，硬是给压骨折了。
人在倒霉的时候，就会怪罪于起因，比如响起的电话铃。
如果手机就放在桌子上，他就不会因为起身去拿手机而摔倒。
可是开发实验室不允许把任何个人用品放在工作台上，就连水杯都要另外放在架子上，避免不小心碰倒了杯子，水淹计算机。
打着石膏的倒霉同事抱怨道：“要是能在电脑上接电话，我就不会住院了。”
紫金科技的工程师听他这么说，觉得很有道理。在参与提高蓝牙速率的同时，他们还自己加班，研究怎么能在电脑上接电话，就为了以后自己也能偷懒。
他们做出了两个蓝牙模块，一个装在电脑上，一个装在手机上。
然后，他们发现问题比他们想的复杂，必须在电脑上模拟手机拨号键盘的软件，他俩是搞硬件的，软件实在在他们的业务能力之外。
于是，他们退而求其次，把蓝牙模块装在耳机上，耳机可以一直挂在耳朵上，手机放在蓝牙有效范围内，响了就能用耳机接起来。
其实爱立信最早研发蓝牙的目标就是做蓝牙耳机，蓝牙模块的大小和性能都为此服务。
传输文件功能和遥控功能反倒是次要的。
他们兴冲冲地向安夏报喜，结果安夏听说他们没有搞出可以用电脑控制手机的原因，是无力开发软件，立马要他们赶紧把需要的程序跟软件部门做个对接。
“要让电脑有更多的价值。”安夏说。
两个为了偷懒而努力工作的人，似乎离偷懒这个美好的梦想越来越远了。
电脑上的软件开发需要时间，手机与耳机的连接顺风顺水，很快就做好了。但是根据市场调查结果看，大多数人不喜欢蓝牙耳机。
主要是因为现在的手机还是身份的象征，买得起手机的人，还是有一种想要炫耀的心态，打个电话，恨不能像在主席台做报告一样，嚷嚷得周围百米之内都能听见。
另一些对炫耀没有需求的人，都特别特别的低调，低调到恨不能把自己埋到坑里，谁也看不见那种。
现在的蓝牙耳机还是挺大的一块，往耳朵上一戴，走过路过的人，都得回头多看两眼，好奇这个人顶了个啥玩意儿。
还有一个同事戴着测试版的蓝牙耳机出门，结果被隔壁老奶奶用怜爱同情的目光看着他：“小姜啊，你这年纪轻轻的，怎么戴上助听器啦？”
总之，想炫耀的人不想买，想低调的人也不想买，还会被人当成听力残障人士……
除非在外型上能有所突破，否则暂时还是不要花力气推广比较好。
为了与刘老板的电脑竞争，紫金电脑的蓝牙和WLAN双模块开发速度飞快。
安夏的目标是在大规模的集中采购上干掉刘老板。
最近有一单重要的研究所采购项目，是与火箭研发相关的机构，他们今年有重大科研任务，要求是安全保密，上头指示，在国内有符合条件的计算机的情况下，绝对优先采购国产品牌。
不然从国外进口太麻烦了，先得里里外外查一遍有没有被国外公司植入不应该存在的硬件和程序，这都不一定能查干净，有些藏在犄角旮旯里的隐藏逻辑炸弹，不知道什么时候就被引爆，让整个系统瘫痪。
在计划经济的体制下，高层领导指定哪家，就用哪家。
现在大规模采购还没有要求必须用招标的手法。
不过最近全民皆市场经济，以及部门里的几位实权人物的小叔子小舅子大婶子……
关系户太多，介绍过来的一些公司的产品性能都不怎么样。
甚至有人递过来的产品档次，也就是学习机的档次。
部门领导很烦，又不想得罪部门里那堆枝枝杈杈，关系网像蜘蛛网似的老员工。
于是决定采用公平公正公开的手段——招标。
首先由采购单位宣布他们对计算机硬件的要求。
然后供应商们来拿标书。
最后符合要求的有三家公司：安夏的公司，刘老板的公司，还有一家也是新兴的企业，老板是转业军人。
“你们都没做过投标？”安夏万万没想到，公司销售部和采购部居然凑不出一个活的，会搞招投标的人。
大客户采购部的刘佩佩同志表示：“我们都是上门去聊，性能聊到位了就谈价格，价格合适……客户就买了呗，不用投标啊。”
零售客户部的人直接不说话，谁家买个电脑，还要搞投标啊。
安夏只听说过投标，没有亲自做过。
其他两家，也都没有亲自做过，大家都还在沿用着计划经济的玩法，谁能想到这回忽然来了一种很新的东西。
谁都不知道要怎么做，紫金公司的员工颇有学习和进取的精神，负责这次生意的同事通过层层人际关系网络，找到了同学的女朋友的前任男朋友的姐姐……
她在经贸委中国机电设备招标中心工作，对招投标的各种规范和需要注意的坑有一定的了解。
就在紫金这边认真琢磨标书是个啥玩意儿，投标应该怎么投的时候，安夏得到消息，她的两位竞争对手，又拿出了过去做生意的手法。
刘老板靠自己在计算机研究所的旧相识关系，在努力勾搭上层。
另一位老板也在跑关系，一起扛过枪的交情，绝对是远超于酒肉之交。
“安总，你看我们是不是也得再多使把劲？”刘佩佩问道。
这次的投标是由她的大客户采购部负责，她非常希望能把这个兼具利润和名声的项目拿下来。
根据她的测算，哪怕这批设备卖出去不赚钱都不亏，只要能让紫金电脑进了门，后续的软件服务和硬件升级都是要额外收费的，那也能狠狠的赚一笔。
安夏奇怪：“不是有给你批招待费吗？还要加多少？”
刘佩佩对安夏说出她的调查结果：“张前锋的人送烟送酒，烟是小熊猫，酒是飞天茅台。评标委员会的十个人，人人有份，听说张前锋亲自拜访好几个人，楼下的邻居都听见他们在屋里唱歌，什么日落西山红霞飞，全是军旅歌，应该是在叙旧。
刘老板是送的水果，十个人，每人一箱桔子一箱苹果。”