作者：月海妖后
其实，安夏是早早看清了这个生意的本质：现在电信忙着搞内部的事情，没心情来琢磨新业务。
等他们改制完了，新老板登基了，公司上上下下肯定就要想搞业绩了。
做一个接口又不难，这项业务分分钟就被电信接管。到时候投的钱都打水漂，项目组一起喝西北风去。
风险太大，比在老挝开金矿还危险。
其他公司是让客户通过WINDOWS自带的拨号程序连网，赢海威不是，他们花了很多钱，自己开发了一个上网程序。
安夏出于对竞争对手的敬畏，试用了一下，想看看网页广告的体验怎么样。要是合适的话，在他们这边投广告也挺好。
不幸的是，连网三十次，其中有二十次在上网一小时后掉线。
安夏非常不满：“小灵通信号不好，那是信号制式先天不足。为什么一个上网连接居然会掉线这么多次？”
她向公司程序员询问掉线的原理，得知要把这个BUG改过来，一点都不难，就是需要一些人慢慢摸一遍，算是体力活。
在网上，安夏看到不少通过瀛海威上网的用户的投诉，有说上网还要先下载一个软件太不方便的，有说掉线的。但是没有人回复，这个问题也始终没有得到解决。
安夏不能理解，如果是她的话，要么选择修复BUG，要么直接用WINDOWS自带，何必让用户生气。
在一次IT行业会议上，安夏大概明白了，他们的重点目标在宣传公司形象和品牌，人力都投在了「瀛海威时空科教馆」、「网上看三峡」等等。
甚至打出了「不用护照就可以出国」的宣传口号。
薛露觉得这个口号很好很强大，非常形象，让人第一眼看见了，就迫不及待想深入了解「为什么」。
“在广告学上是成功的，但是政治上是不行的。”安夏摇头。
安夏出生在一个审核高度敏感的年代，跟这些刚刚自由奔放，觉得什么都可以的人不一样。
比如首都大兴机场在设计之初，有一个方案，是英国奥雅那顾问公司提供的：把整个机场做成一颗五角星。
目标就是：讨好审核，拿下这个标。
最后方案被毙，网上众说纷纭，有说尖端太尖了，空间利用度不够，有人说可能是怕政治性太强，会引来不必要的麻烦，类似于某些国家因为中国护照上的南海地图，不愿意在护照上盖出入章，只愿意提供另纸签一样。
其实，真相非常的无趣，就因为有大佬说：“看起来像越南国旗。”
然后，就没有然后了。
安夏从奥雅那工作的朋友那里听到这个事后，对这方面特别小心谨慎。
在她手上的项目，没有一个因为这种因素被毙掉。
果然，广告刚登出去，他们张总就被叫去邮电部挨骂了。
挨骂归挨骂，张总还是干劲十足，她的员工也深信公司未来一定会有发展。
安夏找到张总，想与她合作，共同推进全国的网络普及率，增加更多的网络服务。
结果发现，他们的目标只有接入服务，已经投入重金租用了两条通信线路。
安夏忍不住问：“万一，电信它想自己做了怎么办？”
张总非常自信：“不会的，他们要是想做，早就做了，不会现在都没有动静，他们的主要任务是铺设基站，做接入服务需要更多的人手，国企连多设一个岗位编制都要层层审批，加设部门哪有这么快。”
安夏又问：“投资方也同意这么做？”
“具体经营的事情，他们不管。”
安夏后来才知道，此时他们处于一个很奇怪的状态：每个员工都认为自己的公司未来一定会发达。
但是他们却不知道现在自己应该做什么项目。
公司内部很多项目都做的一言难尽，比如有掉线问题的接入程序，比如一位博士自己闷在屋里八个月，做出的网上收费系统……可他不是阿君，阿君那是独一无二。
紫金的网上收费系统早就运行很久了，这位博士是真不做市场调查，就闷头开发。
结果做出一个跟紫金差不多，甚至还不如紫金的网上收费系统，开发成功之日，就是进库落灰之时。
然后，安夏得知一个消息，姚华的那个投资公司撤资了，对外宣称是新的政策规定不允许外国资本介入中国通讯相关领域。
确实有这个政策，所以此事也没有引起太大波澜。
只有安夏知道，一定是电信那边要动了。不然他们肯定会想尽办法，哪怕弄个借壳、代持，也得赖着不走。
“还是做成一个综合性的门户网站吧？只要信息更得够快，用户也愿意主动登上去看的。”
安夏真诚提议，紫金不做门户网站，她只想把论坛、新闻版块和搜索引擎嫁接到别人做好的门户网站上去。
门户网站的衰落起码要等到微信微博崛起，而微信微博的崛起是移动互联网的崛起。
移动互联网……现在国外还没研发，紫金这边从芯片到应用系统都还在研发之中，早呢。
现在开张，还够吃几年的，赚到迎接下一波移动互联网浪潮的启动资金不成问题。
张总干脆利落的拒绝了：“我们刚开发的接入程序和租到的线路，不能放弃呀，电信那边，还早呢，不会有事的。”
第267章 光纤玩具
此时做接入服务的公司有好几个， 都是实力出众的……不是实力出众也没这勇气赔这么多钱。
安夏的心里只能想到两句话：
淹死的都是会水的。
运气真的很重要。
电信运营互联网线路这么久了都没有想过自己做接口，未来它到底是保持原状还是想积极进取，没有人知道， 只能赌。
对于已经投入大笔资金， 产生在大量沉没成本的企业来说，他们连选边下注的机会都已经失去了。
每一步能精准踩中历史进程的人， 除了有眼光有实力， 还有就是真?运气好。
都在嘲1911年净身做太监的人， 可是谁能想到1912年大清它就真的亡了呢，明明看起来还能苟一苟的呀。
安夏所依仗的， 也不过是记得一些重大事件，以及就算记不得， 也大概知道相关部门的态度和历史进程。
劝过张总的人不止她一个， 张总并没有因此而改变态度， 依旧坚持接入业务。
通向未来的路上，总会有许多先行者倒下，成为后来者前行的路标。
对于这些先行者，安夏抱以崇高的敬意。
从瀛海威出来之后，安夏听到了一个消息：买下紫金光纤厂和技术的那个公司反悔了。
原因是安夏从日本弄来的技术它还是不全。
日本鬼子到底还是留了一个心眼，将一些基础数据和流程做了隐藏，紫金采购部门去签合同的时候，他们玩了个文字游戏，说他们出让自主技术。
但那几个技术， 他们说是从其他公司买来的，不是他们的自主技术。
至于「其他公司」的技术，那就不是他们说了算的， 还体贴的提议紫金可以去跟他们商量。
那几家公司，都是紫金早就联系过的，坚定的价格联盟，现在看到中国开始大规模的用光纤代替铜缆，正是卖货的大好时机。
他们要是愿意卖技术给中国，那才是活见鬼。
如果安夏有能下金蛋的鸡，也绝不会愿意卖给别人。
懂道理跟快乐的接受这个结果是两件事。
更让安夏不开心的是，那个坑她的公司倒闭了。
那个死心眼的社长在等离子企业被美国商务部制裁之后，坚定的把卖专利得到的钱又投进了等离子技术。
但是背刺等离子价格联盟的韩国三星此时已经转弯去了液晶面板领域，并且趁着等离子企业无力砸广告的时候，饱和式投放广告，向全世界宣传——“看电视还是液晶屏好，电脑也是液晶屏好。”
那家公司如果拿着紫金给的钱，转头再做光纤，还能再多苟几年。但是他们社长误判了形势，以为各家大企业很快就能缓过来，很快这个世界又会变成等离子的天下，于是……他疯狂生产了不少等离子电视，然后积压，最后倒闭。
接着那批等离子电视以很便宜的价格出售抵债，公司宣告倒闭，老板生死不知。
那批等离子电视被紫金买下，用来做为送给重要合作伙伴的礼物，面子里子都赚到了。
安夏的心情这才稍稍缓解。
安夏让业务开发部问问那家买了荷兰技术的公司，也许有机会合作开发。
对方老板非常诚恳地告诉安夏：“我们请专家做过评估，要自己开发的话……花钱太厉害了，我们缺失的技术太多，不是差了一星半点，几乎是从头开始。”
他报出一个价格，跟安夏当年计划为人工智能投入的费用差不多。
对一个企业来说，是一个非常沉重的负担。
他们现在的做法是在能自己控制的环节做改进，提高生产效率。虽然没有从根本解决问题，不过已经把价格稍稍降下来一些了。
技术的根子还在别人手里捏着，再怎么提高生产效率，也还是受人摆布。
将来其他国家一旦直接断供光纤预制棒，就算生产效率是国外公司的百分之一万都没用。
安夏手里的日本技术比荷兰技术稍微先进一些，有些实在糊弄不过去的关键技术还是漏给了紫金。
明明已经付了技术转让费，但是还要从别人手里买货，这让安夏非常不爽。
要是逆向研究能破解缺失的技术，前期投入也不算完全打了水漂。
彻底放弃的话，前面给日本鬼子的钱，就是真的得算在「学费」里了。
安夏不甘心花这么多钱，只学到：“签合同一定要逐字逐句的扣每一个字眼，详细到流水线上的零件用几号钢都得写明白。”
她又找邮电科学研究院的高级技术顾问赵老，询问以现在的技术基础，研发中国自主光纤预制棒的成功可能性。
赵老认真看了安夏带来的那些资料，告诉她，大概需要两三年，时间是一方面，资金是另一方面，研发要投入不少钱。
赵老报出的价格，比购买荷兰技术的老总略低一些，不过，也只是略低。
“按每天五十万算吧。”赵老说。
一天五十万，一年就是快两亿。
两三年，就是奔着六亿去了。
这还是理想的情况下。
“我再想想。”安夏说。
赵老看着她离去的背影，觉得她应该不会回来了。
万万没想到，没过多久，安夏又站在他的面前。
“我算了一下，应该可以，您看，我们这个合作开发应该怎么操作？写协议签合同，还是您到我们厂里来，还是我们厂的人过来？”
安夏说话像连珠炮似的，赵老听着都笑了：“说慢点，你真的想好了？中间要是突然撤资，那可就麻烦了。”