作者：月海妖后
“那可以的，我们有汉卡。”
除了这一家之外，首都、深市，也都有不少学校找过来。
安夏都不知道现在的培训学校居然这么多，还都挺有钱。
不仅如此，也有个人想要购买软件。
“我做生意赚了点钱，现在最大的希望就是让我孩子能好好学习，将来去国外读书，但是他连ABCD都念不准，唉。”
对于土豪爸爸的心愿，安夏理解，并愿意满足，但……现在不能卖。
开玩笑，本来设计的就都是针对成年人的，里面的有些画面，属于暧昧暗示，有属于特别浪的明示，反正绝对不适合小孩子。
她可不想步变形金刚的后尘，因涉黄被举报，说不定还得坐十年牢。
安夏对土豪说那些都是培训学校定制的特供版，版权是归他们的，她也不能直接卖。如果他愿意等，公司可以做一份跟其他学校不一样的版本。
“大概要等多久呀？”
“主要是看钱，开发是需要成本的。”安夏继续打着马虎眼。
内在逻辑基本上都不用变，只需要把图片换成适合全年龄，以及有些句子换得不那么……嗯……
之所以这么说，是因为安夏习惯留出足够多的余量时间门，不要把自己逼死。
安夏为了让土豪理解他们这个软件的高贵性：“我们开发的价格，卖一百张跟卖一张，都是一样的。所以，如果只是为你一个人开发的，那单张价格就会非常贵。”
土豪一琢磨，有道理啊，他打了几个电话，联络了许多抢先下海，而暴富起来的朋友们。
他们都有一个共同的特点：自己没什么文化、有了钱之后，希望孩子有文化，且愿意不惜代价的完成这个愿望。
他们家早早的有了电脑，就盼着孩子赢在起跑线上。
“我们几个朋友，还有朋友的朋友，差不多有一百来号人了。你看，这个单价，能不能定得别太贵，能不能不超过三千块？”
安夏本来还在想是维持五百，还是狠狠心卖一千，没想到，土豪的格局就是大。
“看你这么有诚意，那就三千吧。”
程序调试好，准备发货的时候，安夏说：“把咱们那个大富翁也给装进去吧。不然，我这钱拿得不踏实。他给得实在太多了。”
那边，土豪们收到软盘，装软件的时候发现，还有一个叫《你能赚多少》的程序。
“这个很有意思啊，模拟交易。”
“突发事件也太真实了吧，我的楼盘就是因为在地下挖出古墓，而不得不停工的。”
“要是以后的股票交易也真的是这样就好了，多方便啊，我现在天天跑证券营业厅，跟一群人挤得满头大汗。”
土豪们的孩子都比较小，还没有到会被带着去谈生意的时候。
他们被赋予的唯一要求就是：“先好好学习。”
现在有了这个游戏，有些土豪发现自己的孩子居然挺有经商天赋，机智地跳过了几个投资陷阱，比自己都玩得好。
土豪们一致好评：“太良心了，正好一边教孩子英语，一边教孩子赚钱，将来能出国做大生意，这三千块，真是给得值。”
第33章
生产工作会议上， 汉卡部门的主管汇报：“本季度的汉卡计划生产数量是两万块。”
他列出了同行的价格、同行的销售数据，以及全国计算机的平均保有量。
“现在国外有两家，国内有六家计算机生产商已经批量生产386电脑， 根据过去计算机价格变化曲线， 286型计算机的价格将会大幅下降， 到时候计算机的销量会大幅提升……”
安夏笑着问道：“既然会大幅提升，那为什么不多生产一点？”
生产主管一愣， 一块汉卡那么贵， 一个季度生产两万块已经是他的胆子的极限了。
“现在的市场龙头是联家的汉卡， 我们的市场占有率属于中游水平， 没有那么大的影响力。”
安夏问道：“联家是生产的早， 但是他们没有打广告，我们也没有打广告。”
“啊？你想打广告？”不仅是生产主管， 在场的其他人都很惊讶。
此时的计算机属于奢侈品， 单位采购自有其正规流程， 土豪们采购也是亲朋好友之间口口相传。
毕竟那么贵的东西，有认识的朋友用过， 且好评，总比不认识的营业员玩命猛夸来得现实一点。
广告是什么，那是广而告之。
面对一亿人发布广告 ，如果有五千万人都买得起且需要，那还是有价值的。
比如日用百货、服装这类民生必须品。
要是就一百个人买得起，一百人还不一定都个个能看到广告， 那又是何必呢……还不如做口碑营销， 便宜又高效。
“我们要打广告的地方，当然不是电视台，我们就在精确定位人群的媒体投广告。”安夏拿出一本《计算机世界》。
她对这个杂志有着非常深的好感， 有一些古早的游戏，在网上都搜不到攻略了，她又想打出完美结局，就靠爸爸攒下的那一堆《计算机世界》里的攻略过日子。
《计算机世界》号称「半部中国IT史」，它一直活到安夏穿越过来之前才停工，也算相当长寿的纸媒了。
它的销售范围是真正的计算机从业者和爱好者，精准的不能再精确了。
安夏与《计算机世界》的编辑部取得联系，询问价格。
有几种不同的版面选择，最小是像豆腐块似的，密密麻麻连在一起。除非真的特别有需求，不然谁会盯着一个一个看。
最高贵的一个大版面要四千块。
这个价格，对于安夏来说，完全没有任何问题。
然而……钱，不是问题。
问题是，怎么样才能让钱花的有价值，而不是无声无息的白糟蹋。
此时的计算机世界上有电脑的广告，也有打印机的广告，也有联家的汉卡广告。
想要脱颖而出没那么容易。
就算买下一整个版面来宣传，也只是吸引了关注。
如果紫金汉卡的性能比不上联家的汉卡，那读者也就是走过路过，直接略过。
紫金电脑公司现在的销售都没有，只有安夏一个人。
牡丹厂的销售人倒是不少，但是他们以前帮着卖软件，靠的是向用户现场做演示，效果跟只能看纸上的文字比，当然是不一样的。
广告文案是一个专业的工作，不然杜蕾斯广告也不会每次出场，都会让它成为各路营销号追捧的热点。
安夏唯一的广告经验，来自于向领导推销自己计划的项目。
信口胡扯是简单的，想要通过几行字展示产品的优点，就需要多想想。
安夏公司各位产品经理在卖自己项目的PPT第一页，都会放一句来总结这个项目特性的话。
每次安夏写这句话，都痛苦地纠结两三天甚至更长时间，后面的执行部分反倒简单许多，一气呵成。
现在没人替她想，这活最终又落在她自己的头上。
安夏想了很久，最终想到一句广告词……
——紫金，汉卡性能的最高峰。
「最」这个字是她很久以前就想在自己的项目上用的，无奈2015年的新《广告法》规定：
不允许用最、第一、首个……哪怕她的项目真的是当年各种排行榜的销量第一，也不能用第一。
现在，她终于能用了。
有一种「可以合法的违法」的谜之快乐。
安夏对生产主管说：“你们抓紧生产，广告推出去之后，效果肯定好。”
生产主管还是十分担忧，他是从老国营厂里出来的。之所以出来，就是厂子的效率一落千丈。
他亲眼见过厂领导自我感觉良好，闭着眼睛布置生产任务，导致大量库存积压。
他很担心安夏也只是自我感觉良好，他不想刚刚从厂里出来，新东家又倒闭了，这样会让他怀疑人生。
安夏让他放宽心，尽管生产，她初步定的是五万块，比原先的计划翻了15倍。
尽管在全国最大的行业内杂志打广告，生产主管还是内心十分忧虑。
他以前的厂从来没打过广告，他也不知道广告能有什么效果。
为了不背上「克老板」的名声，他联系上好几个一同从厂子里出来，现在跑到外地广埠屯电子一条街混饭吃的好哥们儿，让他们帮忙在店头拉个横幅打广告。
依他所想：能卖一点是一点吧，只要销量还有，至少能保证士气。
如果老天安排人的生命中一定要有几个时间必须焦虑，那逃也逃不掉。
新一期《计算机世界》发出后两个星期，所有库存汉卡卖了个精光。
生产主管的焦虑从「生产这么大的量，要是卖不掉怎么办」，变成了——“四面八方来人来电来信催货，来不及交货怎么办。”
到月底一结账，许多工人的加班费比正经的月工资还要高。
一度引发了跳槽热，工人纷纷从其他民营厂辞职出来，领导问其跳槽原因，回答：“厂子的业务量不饱和，不加班，我有家有口的，需要钱。”
广告登出后的销量，甚至比安夏预想的还要高。
安夏看的全国计算机保有量的数据来源是品牌机，也就是出厂就已经被安装调试完整，有牌子的电脑。
性能稳定，但是贵。
不过许多人也没那么特别追求性能稳定，都是攒着玩，又不是工作。
就如同一三十年代就开始有人会「攒」自行车，五六十年代「攒」矿石收音机一样，此时已经有许多年轻人会自己「攒」电脑。
上个月的工资买CPU，这个月的工资买个主板，下个月的工资买个内存……
自己动手拼个兼容机出来，价格比品牌机便宜一半不止。如果能通过关系搞到一手硬件，那就更便宜了。
这种一个零件一个零件攒出来的计算机，当然不在国家的正式统计报告之内。
也实在是没办法统计。
除了个人用户的数量比安夏想像的要高许多之外，她也没想到，还有许多私人个体户过来说想当代理商。
他们中有许多广埠屯电子一条街的商户，还有中关村电子市场、赛格电子配套市场、珠江路江计电子一条街……
“这是……都到齐了啊？”这四条街，在往后的一十多年，都是国内电子市场的风向标，IT界有什么风吹草动，这四条街最先知道。