作者：漆安
沈振英得意：“那是，这可是我娘家最好的一个了。当然得替我撑腰。”
陶秀兰也笑出了一道眼角纹：“乖乖，你怎么会知道这些的啊。”
现在这年头，没结婚的都属于还是小孩，很少有人会像沈雪青似的懂行。
“电视剧里演的呗。不过妈，怎么是你跟过来接我呀。这一路上可不好走，姑姑你也是的，孕妇还来接我，也不怕被车里的臭味熏到。”
这些抱怨听起来是讨嫌的话，实际上全是关心。
沈雪青抱怨了一路，把陶秀兰和沈振英都抱怨地心花怒放。
沈振英亲昵地刮了一下侄女的鼻头：“今天本来是你爸找了包车来接你的，但是我说你姑父正好要来一趟省城谈生意，就顺路把你妈也接上了。”
沈雪青扫了一眼车内，林晨显然是很用心地布置过。
坐垫应该是定做的，又厚又软。车内没有很浓的汽油味，取而代之的是淡淡的橘子清香——后视镜上垂下来一个小布囊，里面挂了小金桔，充满了浓重的年味。
看到沈雪青盯着那个小布囊，沈振英娇羞一笑：“这是你姑父想出来的办法。车内香薰我闻着难受，就请你妈给我做了这个。对了，这软垫也是你妈妈做的哦。”
沈雪青立刻就想到了新的商机：“妈，你可以卖这个！”
陶秀兰在副驾驶扭头：“你和你大姨想一块去了。现在啊，我们做的这些软垫，在你二姨的洗车行里摆着卖呢。虽然比不上那些专业的，但是销路也不错。”
“这样很好！”沈雪青肉眼可见地兴致高昂起来。
看到女儿的变化，陶秀兰心里暖烘烘的。
其实四件套卖的差不多了之后，秀兰裁缝铺的生意就掉下去不少了。
喜娃娃之类的配饰，等结婚旺季结束后，就也卖不出去多少了。
那段时间，陶秀兰的压力很大。
沈志诚也看出来了，问过她要不要先暂缓交租金。
“我就说你这是小本生意，做不长久吧。交不上来就算了，不要闹得蕙兰的工资也发不出去，亲戚之间，这样不好。”
沈志诚觉得自己足够宽容了。毕竟还是夫妻，帮一把是应该的。
陶秀兰硬邦邦地顶回去了：“不劳你操心了。我没问题。”
沈志诚一点不信，嘿嘿一笑就走了，留下陶秀兰气了个倒卯。
丈夫越得意，陶秀兰就越要争气。
素来不愿意麻烦别人的陶秀兰破天荒穿戴整齐，去找了二妹妹陶欣兰，问该怎么打开新的销路。
陶欣兰当时高兴地差点跳起来去放鞭炮。
大姐可算是聪明了一回！
做生意这种事，光说是没用的，于是陶欣兰提了个主意。
“大姐，你要不要来我店里观察几天？也不要帮着做事，就是你观察观察，看看有什么启发。”
陶秀兰一口就同意了。
恰好铺子不忙，陶蕙兰一个人在就好。陶秀兰第二天就去了二妹妹的大众洗车行。
明明是女老板开的，却是这样一个名字。
陶欣兰告诉大姐：“就要这样接地气，不然人家不来。”
陶秀兰带着笔记本，学习女儿以前的做法，有问题先记下来，下班时候集中着再问。
她在旁边呆着看，但是总也闲不住。就在角落里找到打扫工具，一上午时间，把洗车行里里外外也洗了一遍。
新进门的熟客对陶欣兰招呼：“哟，老板你请了保洁阿姨啊？生意不错。”
“别胡说，这是我大姐，来看我的。”陶欣兰白了那人一眼，熟练地上前开始洗车。
这也是陶秀兰第一次看到二妹妹工作中的样子。
大冬天的，洗车行不同于其他生意，总是“门户大开”着。
陶欣兰工作的时候，简直像变了一个人。
那些光鲜亮丽的衣服都不能穿。她里面套着好几层，外面穿了一个长袖套围裙，抓着水枪有条不紊地滋水。
洗车是个力气活，陶欣兰为了省下点成本，请工人都是半天半天的请。
现在是上午，人不多，她就自己上。
洗完一辆车，后面已经等着另一辆了。
陶欣兰满头都是汗，在冬天的冷风下，汗水和呼出的气一起蒸腾成白雾消散掉了。
“嘿，还得是老板娘你洗的细心。”
先前那人过来取车，上上下下围观了一圈，满意的离开了。
陶欣兰还得接着洗下一辆。
她的手暴露在冷空气里，又红又肿，得空了陶秀兰就赶紧给她端了一盆温水洗一下，再拿护手霜给她擦。
陶欣兰不在意：“用不着啊，待会又要弄脏了。”
陶秀兰心疼妹妹，就说要出去给她买一副手套戴着。
陶欣兰摇头，不肯要。
“买那玩意儿干什么，要么不防水，要么就太厚了我抓不稳水枪。”
她洗的很细心，有自己一套办法，细节地方要用到手指，所以虽然冷她从不肯戴手套。
陶秀兰只好从别的地方帮一帮忙。
临近中午的时候，她回了一趟陶欣兰的家，把冰箱塞得满满当当的。
邵宏祖人躲在卧室里，一直到十二点，才出来尴尬地和陶秀兰打招呼：“大姐好，来了啊。辛苦了。”
饶是陶秀兰的脾气再好，看着他刚起床头发都乱糟糟的样子，再想想自己妹妹一上午的辛苦，也是气的不想说话。
陶秀兰把邵宏祖撵出了厨房，菜刀剁地震天响。
她给妹妹做了四菜一汤，分成两份。一份带到店里，另一份则是送到学校里给邵宜兰加餐。一共就两份，多的没有。
厨房里她收拾的一尘不染，锅都洗完了收好。
至于邵宏祖，吃屁去吧！
陶欣兰一直忙到下午一点半，帮忙的工人来了才有空吃饭。
捧着热腾腾的美味饭菜，陶欣兰幸福地都不想让大姐走了。
“大姐你一来，我店里和家里立刻都弄得妥妥帖帖的了。真好！大姐夫真有福气。”
“他可未必这么觉得。”陶秀兰对此嗤之以鼻。“倒是你，我都没想到你忙起来这么辛苦。”
“这才哪跟哪啊！”陶欣兰一边往嘴里塞吃的，一边告诉大姐真相。
“大姐，你别看我现在辛苦，但其实纯洗车不赚多少钱的。我洗车呢，其实只是一种留客的手段。真正赚钱的，是给汽车美容！”
陶欣兰指了指那个不起眼的角落。
“我们店里洗车洗得好，价廉物美。来的客人熟悉了，有点划痕什么的，都会来我这处理。快过年了，我们这的养护打蜡翻新之类的活儿可多了呢！”
“留住客人，赚钱的是别的……”陶秀兰往本子上认真地记录起来。
她想起来以前女儿教自己的，说好的服务才能留客。就像四件套，也就赚了那一波，反而是自己当初想送人的小玩意儿，利润率高多了。
还有喜娃娃，结婚潮的时候，店里最多一天定出去了十几对。
陶秀兰去汽车美容角落那边转了转，回来一把抓住了妹妹的手：“我觉得，我知道该怎么做了。”
她抓起电话给陶蕙兰一通说。
于是当天晚上，钟建军被老婆一个电话召唤到了小姨子陶欣兰店里，扛走了足足三个麻袋！
第61章 暴躁了
车内的挂饰， 脚垫，抱枕，统统被拆开来研究了一遍。
小小的秀兰裁缝铺里， 忙的热火朝天。
陶蕙兰一边学着编一个挂饰，一边和大姐闲聊：“现在有车的人越来越多了， 我看忠门街那边的路都开始重修了。花坛都被推掉了， 要拓宽马路。”
陶欣兰坐在沙发上嗑瓜子看电视，顺嘴回道：“迟早的事儿，雪青电话里也说，北京的马路可宽了。他们学校已经算在郊区了， 你想想看，首都这得是有多少车了。”
屋子里三个人， 就她闲着，没事她又跑到大姐身边围观。
“大姐你手艺真好，这个垫子你是怎么想到的， 看着差不多， 坐上去舒服多了。”
陶秀兰正在做一个冬天的垫子 。
要不是拆了一遍那些东西， 谁能想到， 有的垫子外面光鲜亮丽， 里面薄薄一层填充粗制滥造， 而且味道刺鼻。
买的时候如果贪便宜了， 就要倒霉了。
陶蕙兰把那几个垫子都扔的远远的，还告诫陶欣兰：“你最好看着点库存，这种脏心烂肺商家出来的东西，就不要摆店里了。”
陶欣兰觉得自己很无辜：“我哪里知道啊。这是当时我买什么的时候， 对面顺手送的。果然是便宜的没好货。不过，以后有大姐这些垫子， 估计别人都不会要这种最便宜的了，我回去就扔了。”
陶秀兰做的垫子是第一个打开销路的。
这个款式最上层是一层细密的短绒，底下缝了一层防滑的硅胶垫。为了更好贴合座椅，陶秀兰特意去好几个车上剪了纸样拿回来对比。
这样一个简单的垫子，成本其实很高，利润率也很低，但是好在做起来不费劲。
第一天试卖的时候，是一个女车主拿走了一个，三天后就带了同事来一次性定了十几个。
根据不同车型，陶秀兰这里是可以定制形状的。
这一单还给陶欣兰带来了实惠，女车主那批人顺手就在她店里洗了车，还订了其他的东西。
这让陶欣兰对大姐二姐捣鼓的这些东西，兴趣就更大了，成天往裁缝铺跑。
沈志诚回来看到过一次姐妹齐聚的画面，最近一直就避着她们，干脆一周只回家一次了。
对此，陶欣兰很高兴，觉得自己来对了，但是陶蕙兰却觉得有点抱歉。
她试探着询问大姐的意见，陶秀兰却很无所谓：“没事，你姐夫以前也不经常回来的。”
陶蕙兰感觉到，大姐和大姐夫之间，似乎有一道看不到的裂缝横在中间。