长姐觉醒后 第128章

　　姓黄的经?销商长着一张和气脸，跟姓李的经?销商比起来更像是个正经?生意人，他上来就要跟元棠握手，满口都是夸赞。

　　“真是英雄出少年啊，元厂长这次可是打了个开门彩。”

　　元棠挂着正式的笑容，把两?人让到?办公室里。

　　两?个经?销商都是来催货订货，顺带提起另一件事?。

　　想要附近省份的经?销权。

　　经?销商黄经?理?一脸的诚恳：“我们在江浙有很大的优势，我也?相信干脆面肯定能在那边打开局面。元厂长，你要是同意的话?，我第一批要四十万的货。”

　　元棠不置可否，给黄经?理?倒了一杯茶。

　　“黄经?理?，你就那么有信心在江浙也?能打开局面？”

　　黄经?理?十分自傲：“当然了，我的渠道在江浙数一数二，你尽可以去打听。”

　　元棠笑笑没说?话?，黄经?理?还想再?说?些什么，又碍于李经?理?也?在场，只?能忍住内心的焦灼，端起茶杯喝了一口茶。

　　他等着元棠给个准话?，偏偏元棠左打听右打听，就是不说?正题。

　　没到?两?个小时，黄经?理?就被耗的没了脾气，僵着脸色告辞。

　　不过一个小厂，自己亲自跑一趟就够给面子了，现在元棠敬酒不吃，他也?来了脾气。

　　元棠客客气气的把人送出去，转过身?李经?理?还在那儿?慢条斯理?的喝茶。

　　元棠挑了挑眉，刚才李经?理?都没说?话?，一直在旁观黄经?理?怎么一次次的试图从元棠嘴里掏实话?，一边把自己的情况说?了个七七八八。

　　这会儿?就只?剩下他们两?个人，元棠还是那副职业化的微笑，寒暄绕来绕去，翻来覆去都是废话?。

　　李经?理?岁数大一些，他是退伍军人出身?，板板正正的听元棠说?了一串废话?之后，突然开口。

　　“元厂长，就咱们两?个了，你大可以直说?。”

　　也?就只?有姓黄的才会以为元棠是真的甘心把周边几个省都给他们两?家经?销。

　　现在市面上多数的零食类都是小厂，小厂走经?销的路子比较多，这也?就造成了经?销商的话?语权很大。甚至有些小厂就是靠着那几家经?销活着，一旦经?销掐了进货，小厂立刻就倒闭。

　　姓黄的以为元棠的厂子也?只?是个小厂，充其量不过是出货量大一些的小厂。可李经?理?却对元棠的厂子有不同的评价。

　　在他看来，元棠只?怕还有很大的野心。

　　他就没见过哪个厂子能把简单的零食做出花来，那些奇思妙想，远远超出他的预计。

　　李经?理?心知肚明：“你这样绕弯子，其实就是想打探市场之后自己代理?对吧？”

　　代理?和经?销不同，经?销是自己进货承担风险，代理?却只?用维持渠道，厂子包揽了包装送货这一切杂事?。

　　从销售末端上来说?，经?销有时候要自己去考虑怎么推广产品，而代理?更多受限于厂家，厂家定下指导价格和销售策略，代理?如?果不够称职，厂家可以随时更换。

　　李经?理?在来之前也?跟黄经?理?一样想过是不是可以拿下经?销权，就算江浙不能全归他，几个市也?是好的。

　　结果元棠的态度直接让他绝了想法，对方这样的不热络，显然是打算自己组代理?了。

　　元棠给李经?理?的茶满上，没否认对方的猜想，只?说?了一句像是抱怨又像是感叹的话?：“没办法么，厂子的开销太大。”

　　李经?理?皱着眉，这是什么意思？难不成元棠是让他让利？

　　要真是让利也?不是不可以，只?是元棠既然存了要做代理?的心，自己一时让利，以后她渠道成熟了，沪市这边的经?销还是要收回给自己人的吧？

　　李经?理?还在头?脑风暴，算着自己的得失。

　　元棠却心平气和的丢下一个炸雷：“李经?理?，你有兴趣跳槽吗？”

　　李经?理?腾的一下站起来，眼?睛瞪的铜铃大。

　　“元厂长，这种笑话?并不好笑。”

　　哪儿?有厂家直接挖角经?销商的？说?出去也?太荒谬。

　　元棠：“不好意思，或许我说?的不够明白，我想说?的是，你有没有兴趣跳槽来我的经?销公司？”

　　李经?理?：“你的公司？”

　　元棠点点头?：“刚才你说?的其实并不算错，我是觉得经?销模式不太好，但如?果我自己去组代理?，等到?渠道成熟还不知道要到?什么时候。所以我打算成立经?销公司。”

　　与其让别人来挣这个钱，不如?她自己来！

　　现在只?是个开始，她可以在前期做经?销商，自产自销，等到?后面她的产品种类更多，就可以原地转型成为专销商，只?卖自己的产品。

　　这样也?省去了再?构建渠道的麻烦事?。

　　李经?理?没再?说?话?，显然是在纠结。元棠也?不强求，跟对方做出保证。

　　“你的公司是合伙性?质的，我知道你占股在百分之十五，这样，你带你熟悉的上游厂商和下游渠道来，只?要能顺利带来五成，我给你算百分之二十的股份。”

　　拿百分之二十的股份换一个还算完备的渠道商，她觉得是划算的。

　　元棠端起茶杯：“李经?理?，尽快做决定吧。”

　　她给的条件如?此优厚，就算是李经?理?再?坚定，此刻内心也?忍不住动摇。

　　元棠送李经?理?出去，走到?门口却看见有一对家长带着孩子在门口探头?探脑。

　　“你好，我想问下，这里是不是能兑换这个啊？”

　　孩子的母亲有点拘谨的递出一张卡片，正面是取经?团的合体画，背面印着“凭此卡到?厂家领取山地车一辆”。

　　“孩子说?中?奖了，麻烦您看下，是不是中?奖啊。”

　　做家长的心里直打鼓，既高兴又有点担心。

　　小孩子正鼓着腮帮子踮着脚，跟在爸爸妈妈身?后也?是一脸的期待。

　　元棠笑了：“是中?奖了。”

　　她跟李经?理?说?了一句抱歉，转过身?跟门卫说?道：“去通知下副厂长和主郑主任，就说?咱们的第一个大奖得主出现了。”

第094章

　　这年月, 抽到大奖还算个稀奇事，多数厂家还没有这样的觉悟，元棠走在最前面, 不光是弄了?个像模像样的领奖台, 还准备了大红花给得奖的小幸运星。

　　小朋友系着红花站在台上, 身后就是格外帅气的山地车，元棠买的山地车适用于十岁到十四岁, 五辆粉色的, 五辆黑色的。

　　小朋友高兴的不得了?, 和爸爸妈妈站在山地车前面拍了照片。元棠把装着照片的相机交给郑小芸。

　　“咱们之前联系好的记者, 你?把照片给过去，尽快让他发报道吧。”

　　郑小芸应了?一声, 充满期待的说?道：“也?不知道另外的大奖得主什么?时候来。”

　　这都一周多了?，才出?了?第一个, 其他两个还没影呢。

　　元棠：“快了?。”

　　果然, 就在报道发出?去的第二天?第三天?，另外两位大奖得主都陆续赶来了?厂里领取山地车。

　　其中一位家长还没出?厂子门?, 就笑着跟郑小芸说?要把山地车卖了?。

　　“你?们的车子质量不错，应该能卖个五百吧。”

　　她像是在开玩笑，但旁边的孩子却紧紧抱着车轱辘, 眼睛里全是要失去自己心爱东西的惊恐。

　　“妈妈，我不要！”

　　母亲似乎是觉得孩子这样的行为太丢脸，尴尬的把她从?车轱辘上提溜起来。

　　“妈妈, 不卖掉车子好不好？”

　　小孩的眼眶中已经开始积蓄眼泪, 声音里全是恳求。

　　似乎是在别人面前丢了?脸, 家长瞬间怒火顶了?上来。

　　“把眼泪憋回去，不准哭, 好好的事都让你?哭的败兴了?。”

　　“你?要车子有什么?用？下楼就能上学，你?骑车子出?事了?怎么?办？”

　　小孩忍着泪意辩解说?自己中了?大奖，学校的同学都等?着看她的奖品。

　　“妈妈，我跟同学说?好了?，求求你?别卖掉我的车子。”

　　孩子的话更是在母亲的怒火上添了?一把柴。

　　“你?说?你?跟同学说?好了?？活该！谁让你?那么?爱炫耀，妈妈教过你?没有？不准在外面炫耀。”

　　“哭也?没用，本来我没决定好要不要卖掉，但是你?哭成这样，我是一定要卖掉了?。你?现在应该以学习为主，不要老是把心思花在这些杂事上。”

　　“妈妈把车子留给你?，以后你?就更加要买干脆面了?，那东西吃多了?有什么?好？妈妈都是为你?考虑。”

　　郑小芸看着这位母亲身边低头含着眼泪的孩子，心里疙瘩的难受，忍不住劝道：“这位家长，我们厂子是正规的，而且奖品就是奖品，第一批十辆车，发完就不再?有了?。”

　　以后或许还有奖品，但绝对不会再?有这样的山地车了?，厂长之前说?过，后面要把奖品做的多元化一点，当然，成本也?要降下来。

　　郑小芸拼命暗示家长，试图说?明这辆山地车的重?要性?。同时她也?在心里生气，这位家长到底懂不懂大奖对于孩子来说?意味着什么?啊！

　　那是童年时期难得的一道亮光，是他们心里的一点希望和光荣。

　　为什么?好好的事，非要让小孩子不开心呢？

　　家长一听只有十辆，立刻揪着孩子训斥：“听见没有，你?这个姐姐说?了?，只有十辆。往后就算你?去买干脆面，也?中不了?大奖了?。以后禁止你?吃干脆面，也?不准集卡！被我看到了?你?就等?着我去你?学校找老师。”

　　孩子的眼泪终于像是破闸的洪水，在脸上划出?一片水迹。

　　郑小芸紧皱起眉头，家长却似乎在孩子的哭泣中得到了?慰藉。

　　“别哭了?，好像我是后妈似的。我都是为你?好。”

　　“我数三个数，把眼泪憋回去！三，二……”

　　“妈妈也?可以不卖这辆车……”

　　小孩捂住嘴，把哭声咽回去，用另一只手拼命的擦着眼泪。刚才来时候还高高兴兴的小姑娘，现在却已经哭的满脸花。

　　看的郑小芸格外心疼，忍不住怒视着心满意足的家长。

　　“车子可以留下，但是你?要听妈妈的话。你?不听话，妈妈就把你?的车子卖掉。”

　　接着，母亲说?了?一连串对孩子的要求，诸如什么?好好做作业，上辅导班，还有不能瞎吃零食……

　　等?到终于说?完，孩子木木的点了?点头。

　　家长回过头，眼里全是对自己教育的满意。

　　送走了?这对母女，郑小芸气呼呼的回了?办公?室。