眠春山 第145章

　　之前他要做货郎，姜青禾其实还没那么赞同，可他说开家杂货铺子，她觉得?这个想法挺好的。

　　将两袋东西靠在门边，她打开院子的门说：“开个杂货铺子我觉得?成，好些老人走不到镇上，家里缺了酱和针头线脑的，都要人捎过来，有时候筏客子没记住，又得?等个三两天。有个能?行方便的地方，东西齐全点，大伙都愿意来买的。”

　　“俺都想好咋做了，”王盛兴冲冲地说，但他忽地又垮下?脸来，抖抖自?己?的袋子，“再不把皮子卖出去，俺眼?下?穷的一个子都没了。”

　　本来这次的皮子进价就?贵，哪怕姜青禾出了钱，他自?己?也掏空了十几两的存蓄，要是?再不换出去回本。

　　啥杂货铺，今年指定?是?没影的事情了。

　　“你不是?去盯皮客了，他们?回到皮毛栈了没有，”姜青禾走到旁边的屋子里，看堆在桌子上的羊毛，翻看时问他。

　　说到这个王盛就?来劲了，“回来了回来了，昨儿?个就?回来了，俺瞅他们?收的羊毛也不多，估摸着还要再收一批的。”

　　“明儿?个去不？”

　　“去，早点去，羊毛先带几张，其他放到我的铺子里，能?谈成到给钱再全部卖出去，”姜青禾手下?摸着顺滑的皮子，她虽然没见过皮客，但对他们?的印象属实不太好，毕竟连一向认为好人多的牧民提起他们?来，也总要骂上几声的。

　　第二日，两人先去铺子里放了皮子，再各拿着两张钉在木板上的羊皮到了皮毛栈。

　　这座三楼高的木制客栈外头，或蹲或站着好些人，头上带着毡帽，旁边是?放在车上团成卷的羊皮，一摞摞，那股羊膻味和芒硝的刺激性味道隔着老远都闻得?到。

　　王盛自?来熟上去跟里头走出来的汉子闲聊，“大兄弟，今年皮子行情还成不，一张皮子卖了几块砖茶？”

　　“呸，啥行情好，”汉子骂了好几句粗鄙的脏话，又往地上重重吐了口唾沫后，才舒坦点说：“俺那样好的皮子，他们?说俺这种老羊皮，太老了，三块砖茶都懒得?给。”

　　他气得?要打人被轰了出来，在他们?养羊人的心里，老羊皮袄子可是?顶顶好的，虽然羊毛剪过好多茬了，羊皮的手感有点粗糙，可是?内里厚实又结实，做袄子穿身上特别暖和。

　　好些人请毛毛匠做袄子，都不要啥羔羊皮，特意选这种老羊皮，他谁都没卖，就?想着皮客今年给的价格高，留着卖给他们?。

　　结果还被羞辱了一顿，汉子越说脸胀得?通红，在他把一整卷羊皮抖出来给大伙瞧的时候，姜青禾也趁机摸了一把皮板。

　　她揉了揉，确实是?很好的老羊皮，羊毛是?糙了点，再搭点料子做件长袄子，保暖特别好，哪怕姜青禾有了不少皮子，这种皮子她仍旧很心动。

　　可是?按她的价来出，这种起码得?十块砖茶，好几两，她舍不得?。

　　王盛摸了皮子后悄悄跟她说：“外头传的这么好听，结果还是?改不了这个臭德行。”

　　他说完，旁边也有不少人嘀咕起来，有一个老头说：“啥玩意，这老羊皮只给三块砖茶，得?麻眼?病了，给出这个价来。”

　　“那俺的老羊皮更没有指望了，就?说往年都是?这个德行，咋就?今年转性了，合着这个死样子。”

　　王盛听了大伙说的，他皱眉，如今他已?经?不像当初进皮作?局那样战战兢兢的，而是?想，到时候皮客要是?只给两三块砖茶，他该咋骂人才解气。

　　姜青禾倒是?不觉得?价格会太低，据她打听来的消息，皮客并不喜欢保暖的羊皮，爱羊皮裘和羔羊皮，手感为主。

　　又说了会儿?话，两人走进了皮毛栈，这个日常供大伙买卖皮毛的地方，味道并不好闻，骚腥气漫漫，四处可见羊皮，屋顶到处悬挂下?来一张张皮子。

　　通往二楼的木质扶手上，也搭着很多皮毛，姜青禾一手拎着钉板，一手悄悄摸了摸羊皮的一角，边角的皮板都很光滑，更别提羊毛，毛发卷长顺滑，比她手里的要好得?多。

　　通往皮客去的二楼一连都是?这样的好皮子，估摸着有二十来张，王盛说：“这皮子够好的哈，咋就?挂这里哩？”

　　姜青禾此时很想翻个白眼?，人家这皮客心眼?多多阿，从进来就?给人下?套了，打心理战呢。

　　要不是?这里有人经?过，姜青禾真想掰开来好好给他说说，这么好的皮子难道很多见吗？明明摆摆就?这样随意挂在这，就?是?想给来卖皮子的瞧，我这好皮子多的是?，你拿着比这还差的皮子来卖，我好心，肯定?给你收了，价就?得?短上一点，毕竟他这好皮子太多了。

　　姜青禾敢肯定?，皮客就?是?这个套路，只要比这些挂在扶手上的皮子差一点的，一定?会狠狠压价，还得?打感情牌。

　　她提起十二万分的心来，手上握着板子，走上了二楼，那有一个很空旷的过道，几个带着狐狸皮帽子的皮客正在挑拣一个老头的皮子。

　　穿着貂鼠皮袄子的胖皮客嚷道：“这还心黑阿，你咋不去瞅瞅，俺挂在下?头那皮子，那些俺都瞧不上眼?，勉勉强强收了，挂在那晾晾。你这皮子更差了，冬皮都还差点的货色，俺给你五块砖茶收了这皮子，你还要啥价？”

　　“是?啊，老人家你去摸摸底下?那皮子，那些俺们?都老多了，那种皮子收来也才八块砖茶，给你五块已?经?是?实价了，”另一个皮客搭腔。

　　老头抱着那几卷羊皮，他声音渐小，“不是?你们?说的，最少八块，最高的十二三块砖茶吗？”

　　胖皮客斜了他一眼?，“你这是?滩羊皮吗？是?三十日宰的羊羔吗？是?二毛皮？是?九道弯？啥都沾不到边，给你个五块还磨叽。”

　　“来来来，你走一边想想去，你们?把皮子拿来给俺瞅瞅，”胖皮客不再搭理老头，伸手要过王盛手里的板子。

　　姜青禾心里厌恶，面上倒是?没有显现，听听他咋说，胖皮客用力点点这板子上的羊毛，“钉的不好，俺们?扯下?来得?豁几个洞，这洞一个就?得?好些钱，你们?钉的这么老多。叫俺们?拿回去，咋跟皮毛行交差。”

　　他瞅了两人一眼?，握拳咳嗽一声，“你们?也别太紧张，收是?能?收的，这价嘛，老吴你说给多少合适？”

　　旁边的皮客张嘴报了个价，“四块吧，这顶多值四块。”

　　王盛火都要往头顶上冒了，他当即想撸起袖子跟他们?打了，个潮子玩意，那样好的皮子只给四块砖茶，连钱都想赖掉。

　　姜青禾预想到了，她没生气，还能?笑着跟皮客说：“今年刚钉板，钉的确实不好，俺们?有没钉板的皮子，拿来给你们?几位再瞅瞅成不？这我们?就?先拿回去了，换几张再来。”

　　“成啊，咋不成，你们?去吧，”胖皮客摆手。

　　王盛恨恨拿回了皮子，他走到楼下?才嚷，“就?不应该卖给那些犊子，四块砖茶，他也好意思叫得?出口，这些鳖孙。”

　　“你喊那么大声做啥，生怕人不知?道，”姜青禾瞥了他一眼?，压低声音，“你跟他们?撕破了脸，之后咋还把皮子卖给他们?。”

　　“啥？啥？你还要把皮子卖给他们?，”王盛满脸写?着不可思议。

　　姜青禾提着板子走出来说：“你是?第一天知?道他们?是?这副德行吗，想要他们?掏钱得?踩到他们?痛脚阿。”

　　“他们?痛脚是?啥？”王盛不解。

　　姜青禾真的白了他一眼?，揉着自?己?的眉心说：“同行相轻，他们?痛脚不就?是?皮作?局。”

　　“皮作?局的好皮子收价，今年是?七块砖茶外加五百个钱，比他们?挂羊头卖狗肉的高多了。”

　　“得?让大家知?道不是?吗？”

　　“咋知?道？”

　　姜青禾笑了笑，山人自?有妙计。

　　她就?知?道这些人肯定?会压价，这个价压的实在没良心，那就?别怪她给皮作?局宣传宣传了。

　　傍晚时候，一堆人聚在她的铺子里，宋大花喊了声，“啥？叫俺们?带着人去皮毛栈吆喝？”

　　“除了吆喝，还有敲锣打鼓，王老爹你到时候卖点力气，赵叔你鼓敲的重一点，等人多的时候就?喊，卖皮子就?到皮作?局，一张好皮子七块砖茶半两银，老羊皮、羔羊皮…”

　　宋大花一屁股坐在凳子上，她抖着手说：“你真成啊，不怕俺们?得?罪了皮客。”

　　“得?罪就?得?罪呗，他们?在这里还是?啥地头蛇不？我们?这样一喊，他们?肯定?也以为是?皮作?局的，关我们?平头老百姓啥事，拿钱办事。”

　　王老爹颤颤巍巍地问，“这会得?罪那啥皮，皮作?局吗？”

　　“咋会，帮他们?招揽生意了，我跟大使通过气的，大家只管放心去做吧，我拿银子雇的你们?啊，一人一百个钱，卖力干啊，嗓门要大，要大，”姜青禾给他们?鼓劲，其实她就?是?争口气。

　　给她出四块砖茶的钱，说那么难听的话，她当然想把皮客的生意给搅黄了，反正就?算最后卖不了给皮客，她还能?卖给皮作?局，实在不成自?己?拿回来慢慢卖。

　　反正不争馒头争口气。

　　第二日皮毛栈人最多的时候，从旁边小巷里走出一队人，穿着灰布衣裳普普通通，领头的老汉吹着唢呐，长长一声，把人抖的一激灵。

　　顿时大伙的视线全都转了过来，只见这只队伍就?停在了正前方，大鼓咚咚咚，镲子碰碰碰，响的人直捂耳朵。

　　“干啥嘞？”

　　“咋咋，还放炮仗，这啥阵仗啊？”

　　大伙不解，等炮仗和鼓声停了之后，一群人高高的吆喝，“皮客卖皮丧良心，好皮一张给四块，卖皮子就?到皮作?局，一张皮子七块砖茶，还搭你半两银……”

　　“皮作?局卖皮子真给那么多？俺以为他们?胡吹冒撂的，”有个汉子喊。

　　“不信你们?就?去瞅瞅啊，诺，这会儿?你还能?搭俺们?的便车嘞，”

　　汉子拉着同伙一瞅，那对面巷子里还真停着好几辆车马，这里其实离皮作?局有半个时辰来的路，要是?让他们?从这走着去，估摸着又想留留。

　　可难得?有白坐的车，他们?些走路来的，蠢蠢欲动，几个利索的卷了羊皮就?走，勾的其他人都犹豫不决。

　　这时对面又开始吆喝，他们?喊完，等皮毛栈里的伙计一出来，就?开始往另一条小道跑，在巷子边喊，气得?伙计要拿东西打他们?。

　　当然没打着，他们?哪里跑的过山里劳作?的人哟。

　　再等他们?回头一瞧，刚才还站在屋檐下?挤得?满满当当的，只剩下?一两个了。

　　皮客一听气得?连摔了好几个杯子，啊啊啊太气人，但他们?并不觉得?这能?给他们?造成什么伤害，傲慢无礼，他们?依旧稳坐泰山。

　　而这批被喊走的人到了皮作?局，他们?不敢来这里，就?是?害怕见到小吏，生怕见了衙门挨官司。

　　但那小吏和和气气的，上来给他们?每个人倒了水，客客气气地请他们?坐下?来，还问冷不冷，给端了两个大火盆来。

　　不像皮毛栈，压根不给他们?进去，连站在屋檐下?说话大声了点都要被驱赶。

　　不像现在喝着热腾腾的水，烤着炉子，坐在凳子上，旁边有小吏帮忙检查皮子，哪里有问题也会指出来。

　　好的皮子甚至比七块砖茶半两银还要高，能?到九块砖茶，这下?叫大伙羡慕极了，尤其在皮客那里挨挫的。

　　他们?高高兴兴揣着银袋子回去，要跟所有卖皮子的说，别上皮客那了，来皮作?局！卖皮子嘎嘎好！

　　卖皮子的人认识的人路广，之前他们?没有另外的门路，也就?忍了，但这次他们?忍不了了。

　　他们?这头回去说和，宋大花领着人到牲畜行以及车马店这种人流量比较大的地方去吆喝，一天一百个钱，大伙喊的贼卖力。

　　而王盛除了解手，其他时候都猫在皮毛栈旁边，打听消息，只要皮客有张涨价的意向，提到能?出手的时候，立马出手。

　　头一天，皮客在皮毛栈里悠闲地烤火，是?有二十来个人上门，他们?心里更稳了。

　　第二天，人来的少了一半，有个皮客说，“天冷着，说不定?来的路上咋趴窝了。”

　　他们?面色开始不好看，再等等。

　　第三天，来了两个人，来的人还说，不卖你了，走走，俺们?去皮作?局，胖皮客气急败坏地要坐车去皮作?局瞅一眼?。

　　看到门口一堆人要往屋里挤，手里车上拿着都是?原本要给他们?的皮子。

　　他气得?跳脚。

　　回去后大家商量，提提价，其实本来他们?带的砖茶和钱数就?是?够一张皮子十二块砖茶和七八百个钱的，但他们?还是?没办法从一两块砖茶哄骗了人家好皮子的日子里出来。

　　第四天，他们?松口，一块好皮子只要没有啥问题，八块砖茶半两银，也请人，请了几十个人去皮作?局门前吆喝。

　　王盛把这个消息回去跟姜青禾说：“能?出手了不？”

　　姜青禾摇摇头，“等他喊到九块就?出，我们?的皮子喊不了太高的价。”

　　什么等十块砖茶一张皮子，估摸着还有的耗，但是?九块就?已?经?在姜青禾的心理预期了，甚至高于她的预期，人不能?太贪心。

　　一贪心就?很容易到最后人财两空。

　　第五天，皮客把价格喊到了九块砖茶七百个钱，姜青禾跟王盛搂巴搂巴一堆的皮子就?去了。

　　“你们?…”胖皮客心气不稳，看着这成堆，少说有五六十张的皮子，重重地呼出一口气。

　　姜青禾微笑地望着他，“这次可都是?顶好的皮子了，而且我听说皮客财大气粗，我认识驼队的人，都说皮客过了关口就?收了好些皮子，砖茶一堆堆往外撒，不会到了我们?这里赖账了吧。”

　　“咋会，不就?是?九块砖茶七百个钱，俺数给你就?是?了，”胖皮客从牙缝里挤出来这句话。

　　五十几张皮子，皮客硬生生挑了三十几张的毛病，五百多块砖茶，零头抹得?一干二净，三十几两银子，扣除好几两，最后给的时候还少给了几百个钱。

　　但姜青禾完全不在意，她内心雀跃地现在立刻马上就?要上天了！太想太想嚎一声，但她还要点脸。