湖畔打金店 第37章

　　夏琼是?来求情的，她希望明枳能删掉微博，帮忙出个?声明解释一下，不然他们女生宿舍工作室就真的要?完了。

　　听着电话那头夏琼快要?哭出来的声音，明枳知道这?次这?个?电话是?她自己打的。

　　明枳不禁想起了她们几人刚进大学的那天，大家?都是?那么的清澈明媚。是?她把夏琼和吴蕾拉进工作室的，她觉得?自己有必要?做个?结尾。

　　“夏琼，当初你也是?努力了很久才考进金州大学的，这?证明你本身?是?非常优秀的，你真的打算把青春都浪费在现在这?个?工作室里吗？若是?你真的打算在短视频行业做一番事业那倒是?可以坚持，但如果?只是?为了简单赚钱那真的没必要?，你知道的，就算没有今天这?一出，这?种?生活也持续不了多久的，他们不会?考虑你的发展的，别?把希望寄托在别?人身?上，人终究还是?要?靠自己的。”

　　那头夏琼没有回答，话说的太多就没意义了，彼此都是?聪明人，想懂的自然会?懂，不想懂的你也叫不醒她。

　　沉默片刻，明枳挂断了电话。大家?还年?轻，一切还来得?及，有时候早点跌个?跟头总比虚度青春追悔莫及要?好。

　　结束一天的营业，明枳和秦桑两人吃着西瓜复盘起了这?两天一出出的事。虽然过程混乱了一些，但结果?还真的挺不错的。

　　首先，总算是?把之前的恶气给出出去了，明枳想，这?算是?给了以前的她有了个?交代；而秦桑更是?乐得?合不拢嘴，借着这?次吃瓜大战，桑枳直接出圈了，这?曝光量、这?宣传效果?可是?几千万人民币都达不到的。

　　旗舰店的库存全部被买空，再次进入了预售状态，这?次真的不是?她们准备不足，是?在是?顾客们太热情了，她们预料到会?火一把，但没想到这?么爆呀！

　　当机会?来临，你就得?拼尽全力的去接住它。接下来的一段日子，秦桑每天在工厂、店面?和明枳家?这?几个?地方来回奔波，人都累瘦了一圈。

　　“干脆把店铺搬过来吧。”明枳提议道。

　　“你是?说……搬到这?？”

　　“对呀，反正?我们走线上销售，租着十?几万一个?月的门面?房实在是?没必要?，除了个?别?高端款，我们店里的衣服也就几百块钱的价位，搞那么高大上的地段反而让人不敢进去了。”

　　秦桑思忖着点头道：“说的也是?，这?么贵的房租一天进去逛的还不超过五十?个?，成交更是?寥寥无几，实在是?不划算。”

　　明枳继续说道：“还有那写字楼到期也不续了吧，我们用不着充这?个?门面?，和我们谈生意的都是?些普通的供应商，让他们去金融中心那种?地方见面?人家?也不自在。”

　　“别?说他们了，我自己也越发觉得?别?扭了，好，听你的，那我就把店面?和工作室都搬过来，和你做邻居。”

　　秦桑从善如流，当下就做了决定。她这?是?第一次创业，一开始什么都往高大上去靠，这?几个?月历练下来才发现创业根本不是?电视上拍的那么回事，适合最重要?，没必要?搞花架子。

　　而且经过小半年?的运营，她们也逐渐明确了自己的定位，一开始她们是?想过走高端路线的，就像之前给女明星设计礼服那样，但后来市场的反馈让他们发现还是?走群众路线行得?通。当然，高端线她们依旧保留，就算成交量少，也能用来提升整体格调。

　　“那你负责搬家?，我负责谈新的租约，保证给我们桑枳拿到最低价。”

　　两人做好分工，说干就干，签好租赁合同，装修新店面?，搬家?，很快桑枳的新店面?就落成了。

　　因?为这?里房租便宜，明枳直接租了三间打通，两间做展示售卖区，一间给秦桑做工作室。

　　虽然她们开的是?网店，但实体店也是?很重要?的，不指望着能贡献多少销售额，就起一个?形象展示的作用。

　　所以两人在装修上是?花了心思的，不同于别?的汉服店，西式装修的店面?里挂着中式的服饰，大理石和玻璃门和中国风的商品格格不入，桑枳家?古色古香的装修风格让人一进门就有一种?回到古代的感觉，连带着里面?挂着的服装都提高了几个?档次，氛围感真的是?个?很重要?的东西。

　　创业初期那就真的是?一个?人当十?个?人用，明枳这?边刚忙完租房和装修的事情，又要?充当起了模特的角色。

　　晚上自己店里关门后要?过来试穿新品，往往要?忙到十?一二点才能回家?，就连原本早上跑步时间也被占用了，趁着人少，他们一大早就要?出门拍片。

　　退了市中心的店面?和办公?室后，工作室账上的资金还算宽裕，倒也不是?请不起模特，但现如今圈子里有点名气的模特都签约了品牌，桑枳作为新成立的品牌一时之间还真找不到合适的，只暂时签了两个?新人培养着。

　　在这?青黄不接的关头，作为合伙人，明枳自然是?要?顶上了，何?况如今来店里的客人很多都是?冲着明枳来的。

　　“诶，对，就这?样，保持这?个?姿势，好，非常好！”

　　两组照片下来，已经快到八点了，盛夏的太阳照得?人睁不开眼睛，晨曦时分他们过来的时候还是?小荷尖尖角，现在花都已经开好了。

　　制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳。

　　本周发布的新款是?以荷花为主题，为了配和这?期荷花主题的衣裙，拍摄地点特地选在了西子湖畔的荷花栈道。

　　这?条八百米长长的木制栈道两旁栽满了荷花，宽大的荷叶将湖面?遮地一丝缝都看不见。如果?治愈有颜色，那一定是?绿色。

　　这?期新品分为两款，一款是?桑枳向来拿手的简约款，藕色半臂加蟹壳青褶裙，清新自然。

　　另一款则是?她们新尝试的仙裙，藕荷色齐胸纱裙，粉色系带，碧色披帛，名副其实，穿在身?上真的有种?仙气飘飘的感觉。

　　纱裙不仅在颜色上做了渐进的处理，从上到下由白变粉，更是?在下摆处花了心思，一片片轻纱裁剪成的荷花瓣的形状，层层叠叠拼接在一起，当转动?起来的时候，仿若一朵盛开的莲花。

　　长裙外罩一件碧色薄纱上衫，轻薄无比，同色系的披帛松松的挂在手臂上，仿若一层笼罩在身?上的绿烟。

　　原本想趁着清晨人少尽快拍完的，谁知摄影师看效果?实在是?太好，湖里的荷景更是?难得?，又临时加拍了一套，这?才拖到了八点钟。

　　看着四周越来越多的围观群众，秦桑赶紧过去和游客们致歉，表示他们马上就走。

　　没想到游客们都很好说话。

　　“没事，你们拍，这?机位找的真好，一会?儿我也去那拍。”

　　“哇，这?套衣服好漂亮呀，早知道我也穿汉服过来了，好遗憾呀。”

　　“小姐姐，你们是?拍广告还是?拍写真呀，这?套衣服是?在哪里买的呀，真好看。”

　　听着游客们一言一语的讨论，秦桑干脆和他们聊起了天。

　　“我们是?汉服店的，这?是?在给我们的新品拍照，我们在淘宝上有旗舰店，线下也有实体店，店面?不远，走路过去十?几分钟就到了，如果?有兴趣可以去看看哦。”

　　说着秦桑还给大家?发起了名片。

　　“原来你们是?桑枳呀，我听说过你们，栈道上的那位模特小姐姐不会?就是?明枳吧？天呐，视频里已经很漂亮了，没想到本人比视频里还要?美诶！”

　　“老板，老板，你刚才说你家?在附近有店面?是?吗？你们店里可以租汉服吗？”

　　“出租倒没有，但我们家?的衣服也不贵，两百左右就能拿下一套，如果?有兴趣呀，一会?儿可以跟我们去看看，我们马上就收工了。”

　　“不过大夏天的，穿汉服会?不会?很热呀？”

　　“不会?哦，我们有夏款的，短袖款的就跟T差不多，长袖的也都是?轻薄透气的，不仅不闷热还能防晒哦，反正?都是?要?穿防晒衣的，我们的还好看呢，大家?可以试试看哦。”

　　说话间，明枳那边已经结束了，刚好这?时候也有游客要?上来了，他们收拾好东西，赶紧让出了位置。

　　等明枳回到岸上，她发现秦桑已经带着一波游客先走一步了，这?丫头，真是?天生的生意头脑。

　　明枳回打金店换下的衣服，拆下头上的发包和首饰，又洗了个?澡，头发吹干后下楼打开了店门，而同一条街上，秦桑那边也热闹了起来。

　　秦桑直到下午一点才有空过来吃饭，忙了一上午的她依旧精神?头十?足，“阿枳，我觉得?我们找到了新市场诶，游客的生意可以做诶，今天一天下来进店的客人比过去一周还要?多，而且只要?是?进店的，几乎都买了。”

　　明枳吃着饭后水果?点评道：“这?个?成交率可以呀，看来好像线下实体店也不是?不能做呀，虽然上门的客人数量没法和线上的比，可线下成交率高，退货率低呀。”

　　她们桑枳的衣服质量过硬，款式新颖又漂亮，这?套不喜欢就换一套，总能试到你满意的。

　　秦桑连连点头，“现在各家?都在卷线上销售，我们齐头并进，就多了一份优势。”

　　明枳竖起一根手指，“我有一个?提议，我们的实体店，或许可以试试文旅的路子。”

　　秦桑其实没听懂，但不妨碍她先夸起来：“我们家?阿枳脑子就是?好使，你详细跟我说说，我记下来。”

　　明枳：“平时大家?上班上学偏向于循规蹈矩，但出去玩的话就怎么个?性怎么来了，正?好我们这?又是?五A级风景区，若是?能把游客吸引过来，那生意就不愁了。”

　　秦桑：“对呀，这?西子湖一年?到头都是?旺季，这?里最不缺的就是?游客了呀，那要?怎么把游客吸引过来呢，像今天这?样纯属巧合，总不能每天全员出动?去拉客吧，这?样给人的印象也太差了。”

　　明枳：“拉客是?下策，让游客们主动?找过来才是?上策，人呀，总是?不喜欢送上门的，自己找到才有意思呢。”

　　“我初步是?这?样想的，我们找一些旅游博主做一些软广，让他们不经意的把我们店放进旅游攻略里面?，我们也再提升一下自己，店里店外重新装修一下，把这?里打造成值得?一游的打卡拍照景点。”

　　秦桑：“这?个?可以有，只要?我们做得?好，游客自然会?转换成顾客，口口相传，那真比打多少广告都有效。”

　　明枳：“现在是?自媒体时代，每个?人都有自己的社交账号，是?金子不可能被埋没，我们的每一份用心都会?被看见的。”

　　秦桑急忙把活揽了过来，“这?些我来抓！一开始就算不赚钱也不要?紧，服务和质量必须让客人们满意，口碑是?最重要?的。”

　　秦桑抢下了这?项任务，虽说她们俩不分彼此，但这?段时间自己属实事占用了明枳不少时间，秦桑知道明枳店里的事不比她少多少。

　　她们店名叫桑枳，她占了八成明枳占了两成，虽说是?技术人才入股，但明枳对桑枳的贡献早就超过这?两成了，这?些她都记在心上的。就算是?亲姐妹都要?明算账，再好的感情也要?时常呵护。她想和阿枳做一辈子的好朋友。

　　桑枳那边的事情告一段落，终于不用身?兼两职了。不过，明枳今天还是?加班了，今天有点特殊，手上这?单比较特别?。

　　施婉婷有个?高中同学，她女儿这?个?月底要?结婚了。说起来两人的相遇还挺戏剧性的。

　　这?位准新娘之前就听说过明师傅打金店的招牌，于是?在未婚夫家?给准备的婚钗不满意后，就打算自己置办。

　　找到打金店的账号，点进小程序一看，预约已经排到下个?月了，这?肯定是?来不及了，于是?她就干脆在母亲的陪同下直接上门来咨询了，这?一见面?才发现这?家?店居然是?自己母亲的老同学开的。

　　开门做生意就得?言而有信，插队的话对其他客人不公?平，有一就有二，到时候就乱套了，不过人情也是?要?顾及的。

　　为了这?位漂亮的新娘能有个?完美的婚礼，为了施婉婷久别?重逢的同学情谊，明枳就自己接下了这?单，加班做。

　　这?单要?做的是?一只银杏珍珠金簪，方晓棠一听就来了兴趣，就算加班也要?留下来观看。

　　“师父，我可以录像吗？”方晓棠握着手机问。

　　“当然可以，既然留下来了就好好学，不懂的地方可以直接问。”

　　“哦哦，不过这?个?看起来好难哦。”

　　明枳笑着摇了摇头，“这?款银杏发簪真的不算难了，我给她准备了六个?选项，要?是?这?位准新娘选的是?凤钗，那我们可能要?熬到深夜了。”

　　“她为什么没选凤钗呀，我还以为结婚只有凤钗一个?选项呢。”方晓棠好奇地问道。

　　施婉婷这?时候也收拾完厨房从楼上下来了，手里端着一盘切好的哈密瓜，听到方晓棠的话她接话道：

　　“我那老同学的女儿说是?嫌凤钗俗气，你们听听看，哪有人嫌金子俗气的。”施婉婷这?么说着，浑然已经忘了自己以前是?有多看不上黄金了。

　　明枳也不揭自己老妈的底，“其实银杏也很适合婚礼，银杏寓意幸福美满，再加上中间的这?颗珍珠，有郑重珍惜之意。晓棠，要?你选的话你是?喜欢凤钗还是?这?款银杏簪呢？”

　　“只要?是?师父你做的我都喜欢，师父做的凤钗肯定不会?俗气的，不过这?款银杏发簪真的好雅致呀。”

　　不对，她刚才好像漏掉了什么，师父说什么来着？

　　对了，是?六个?选项，他们店里居然有六种?婚钗可以选，她怎么不知道呢！

第39章

　　“师父师父,其他?五种?是什么样子的，我?可以看看吗？”方晓棠的好奇心一下子就被勾起来了。

　　看着徒弟急切的样子明枳微笑?着说道：“不急，等我?先做完手上的事。”

　　对哦,是自己?太心急了,她们现?在在做正事呢,“对了，师傅，这颗珍珠是不是要最后镶嵌上去呀,我?们店里有珍珠吗？”方晓棠又有了新?的疑问,她指着平板里的设计图问道。

　　“和客人约了十点，到时候她会自己?带珍珠过来。”

　　说完,明枳专心忙起了手上的活。方晓棠安静的做着录影的工作，遇到不懂的地方问上几句，明枳就会放慢动作给她细细解答。

　　在明枳做的差不多的时候，施婉婷的同学带着女儿提前到了。正好,也到了镶嵌的环节,明枳接过她们递过来的盒子,打开取出里面的珍珠,完成了最后一步的镶嵌的工作。

　　足金质地较软，镶嵌起来难度不小，所以市面上镶珠宝钻石的金饰一般都是K金,K金质地硬，适合做各种?造型。

　　这颗珍珠真?的很漂亮，饱满圆润，光泽温润柔和,明枳一丝不苟的将这颗指甲盖大小的珍珠牢牢固定在其中一片银杏叶的顶端，在测试了牢固度后又做了清洁处理?,让人完全看不出有镶嵌的痕迹，最后她将打造好的银杏珍珠发簪装进了锦盒里，展示在了客人面前。

　　用黄金塑造出的金色的银杏，通体闪烁着温暖而迷人的光泽，仿佛凝聚了整个秋天的璀璨，银杏叶的造型精致而灵动，宛如?刚刚从秋日?的枝头飘落，脉络清晰，线条优美，带着大自然的灵动气息。

　　而点缀其间的珍珠，圆润洁白，散发着柔和的光芒，如?同清晨的露珠，纯净而又充满生?命力，它与银杏叶相互映衬，一刚一柔，演绎出了独特的魅力。

　　这位准新?娘客人今天穿的是一件长款浅红色无袖旗袍，旗袍外面披着一件米白色的真?丝流苏披肩，乌黑柔顺的长发自然垂落在身?后，真?是一位古典的美人，听说她是大学音乐老师，是教古筝的。