湖畔打金店 第51章

　　虽然有些人因?为金价太高?不打?金首饰了，但?那些家里有旧首饰的过来?回炉重造是不受金价影响的，再加上有部分人因?为金店里价格太贵还会转头选择打?金，所以从总量来?说，他们的客户竟然还增加了。

　　但?金价攀升对于黄金珠宝企业是好事吗？看上去好像卖得更贵了。明枳觉得事情并不是表面看得这么简单，价格高?了，买的人就少了，怎么看也?是弊大于利，黄金企业，说到底赚的也?是手工费，金价上涨对他们来?说是一种负担。

　　明枳电话里和周北顾交流了这个?想法。

　　“我估计春节后还会有一波大涨，如果?一直高?居不下，这对于金店来?说，将会是一场灾难。”

　　“那你们准备怎么应对？趁着还没到最高?点多屯点黄金？”明枳问道。

　　明枳自?己是思考过这个?问题的，她目前?想到的办法有三类，第一种，最直白的，屯点黄金，最简单，风险也?最大。第二种，多元化，比如说新?增打?银产品，目前?就挺成功的。还有第三种，难度最大，收益也?最高?，这个?她目前?还在尝试中。

　　“这方?面我们有储备，不过，阿枳，福生珠宝是珠宝企业，不是金融公司，不可能把所有资金都拿出来?储备黄金，这样风险太大了。”

　　明枳点头，的确，虽然太冒险了，就连她都不敢把所有的资金压在上面，所以她还挺好奇，周北顾打?算怎么做，他这个?人，向来是走一步想十步的，不可能临阵磨枪的，肯定是早有准备。

　　“转型，减少对黄金原料的依赖，让顾客愿意为品牌和设计支付更多溢价，这是我们一直在筹备的事情，目前?看来?要加快进程了。”

　　明枳有种果?然如此的感觉，其实?她也?有这种想法，她之所以另外成立个人打金工作室，就是想做高?端的私人定制，不过周北顾具体会怎么做呢。

　　明枳还想继续和他讨论一下这个?问题，那边周北顾突然把话题转移到了其他方?面。

　　“阿枳，有件事情我想提前?和你说下，是关于我我们这次的合作。你的设计很好，但?因?为一些原因?，我们需要做些变动?，改动?可能会比较大，先提前和你说一声。”

　　“担心我有意见？不会的，既然卖给你们了就是你们的。”

　　明枳觉得有些奇怪，之前?的也?有改动?，但?周北顾也?没有特别说明，难道这次有什么特别的？但?从之前?来?看，他们的改动?都是在合理范围内的，也?正为因?为如此她才很放心跟他们合作。

　　听她这么说，就放心多了。挂掉电话，周北顾把等候在外面的几位经理叫了进来?。

　　黄经理汇报了工厂那边的情况：“按照现有的条件，初步估计手工费要定价到300元每克才能做到盈亏平衡，而且，短时间内产量很难上去。”

　　徐特助：“最大的问题还是时间上来?不及，按照目前?的进度，恐怕赶不上在元旦前?发布，这样的话可能会开天窗，这个?后果?对我们来?说影响是巨大的，还有……”

　　徐特助欲言又?止。

　　“你继续说。”周北顾示意。

　　“还有，目前?市场对烧蓝的认知度不高?，我们这样贸贸然推入市场，很有可能不被顾客接受，尤其是面对这么贵的加工费。”

　　“你们说的我会考虑，这样，两步走，之前?的那份备选方?案同步推进，不用停。”周北顾早在出发去港城之前?，就已经同步开启了第二版方?案。

　　元旦前?夕这天福生珠宝召开了盛大的发布会，周六中午十二点，全球直播。

　　提前?知道了这场发布会会出现他们打?金店的产品，方?锦惜直接在店里架起了幕布，投影了这场直播。店里的客人们也?对这场直播非常感兴趣，都把头转了过去。

　　幕布前?面大家排排坐，等待直播开始。新?品亮相，大家都睁大了眼睛仔细观察了起来?。

　　“不一样了，叶片是用宝石填充的，这不是烧蓝工艺。”在客人们都在看热闹的时候方?锦惜从直播里看出了不同。

　　明枳此时已经搜索进了福生珠宝的官网，新?品出镜的第一眼她就发现了变化。

　　打?开详细介绍页面，果?然，叶片的填充材料和她的设计完全不一样，福生珠宝今天发布的四叶草手链和小扇子项链是在黄金轮廓里面镶嵌了各种宝石。

　　红色的是红玉髓，白色的是白贝母，黑色的是黑玛瑙，绿色的是绿松石。

　　“他们怎么换成了宝石啊？”施婉婷问道。

　　“宝石制作工艺成熟，原材料供应稳定，市场认可度高?。”对于福生珠宝的这一改动?，明枳不带私人感情地总结说出了原因?。

　　直播还在继续，店里人的注意力都在屏幕上，并没有发现明枳眼底的神色。

　　“这也?太贵了吧，一条手链居然定价三万，这里面黄金含量最多不超过20克！”郑师傅嚷嚷道。

　　杨国清：“老郑你眼神不行啊，这能有20克？我看不超过10克，而且这还是18k金。”

　　郑国福扶了扶眼镜：“嗯，是18k金，不是18k的也?不好镶宝石呀，足金太软了，难度太大了。”

　　秦素芬：“不过的确挺好看的，洋气，年轻姑娘应该挺喜欢的。”

　　方?晓棠和季子禾在一旁连连点头：“是呀，每个?颜色都好好看呀，手链好看项链也?好看，如果?我是富婆我肯定每种来?一样。”

　　季子禾：“明师傅的设计真的很棒，大气又?精致，真的看一眼就会喜欢。”

　　“啊！已经售罄了，刚刚发出的一万单抢先?款居然三分钟就抢完了，我的天呐，这销售额差不多得有三个?亿吧，这也?太吓人了！”方?晓棠惊讶的捂住了嘴巴。

　　“乖乖，现在的人还真是舍得呀！”

　　“这世?上居然有这么多有钱人嘛，怎么就不能多我一个?啊！”

　　“有点本事，怪不得人家能把分店开到国外去。”

　　众人你一言我一语的，明枳却是一言不发，施婉婷注意到了女儿的不对劲，“小枳，怎么啦，是有什么不对吗？”

　　明枳看上去笑得有些勉强，“没什么，只?是看到人家定价这么高?还能卖的这么好有点羡慕。”

　　方?晓棠：“师父，为什么他们能卖这么贵呀，我还是有点不理解，金价不都是透明的嘛？”

　　明枳：“金价是定死的，但?宝石不是，一买一卖，全凭喜好，一个?愿打?一个?愿挨，再加上款式设计和品牌溢价，即使定价远超原材料价格，也?有人愿意买单。”

　　“哦，难怪他们要把烧蓝换成宝石，还是人家会做生意。”

　　施婉婷这下也?回味过来?了，她以前?就是这种产品的受众啊，买了一大堆漂亮的宝石和合金首饰，根本不会去关注成本价格，比起她以前?买的福生珠宝这款至少里面还真的有金子呢。

　　“福生珠宝挺有野心的，这次的阵仗太大了，估计花了上亿级别的营销费，不过也?很值啊，若是这次市场反响好，他们就真的迈入高?档珠宝的门槛了。”方?锦惜感慨道。

　　直播结束，大家也?要继续做事了，季子禾本来?是要回桑枳那边的，但?她却跟着明枳回了隔壁办公室。

　　“阿枳，你是不是不太高?兴，他们改材料的事和你说过吗？”季子禾是个?情感很细腻的人，她刚才就注意到了明枳情绪不高?。

　　“没有，我也?是刚刚才知道，不过他事先?给我打?过预防针，说是会有较大变动?。”明枳回道。

　　“你是没想到他们会换掉烧蓝元素？”同样作为创意设计师，季子禾一下就理解了明枳的情绪。

　　“我没事的，放心，桑桑不在，你们那边也?挺忙的，赶紧回去吧。”

　　“嗯。”季子禾知道自?己也?帮不了什么忙，默默转身离开了。

　　明枳发了一会儿呆，只?觉得心里憋得慌，又?找不出发泄口，只?好打?起精神做起了手上的单子。

　　等她忙完手上的事已经是五点了，方?锦惜照例过来?汇报今天的业绩。

　　“线下实?体店一切正常，师傅们今天总共做了25单，晓棠那边做了两万五的营业额，线上平台……”

　　方?锦惜说到线上平台的时候停了下来?，欲言又?止。

　　明枳这时候就正在看着小红薯账号里的情况，按照当初合同的约定，福生珠宝新?品上市后她家就能正常售卖同款商品，所以发布会后方?锦惜就上架了小扇子和四叶草系列产品。

　　借着福生珠宝发布新?品的东风，他们店里的销售额翻了三番，数据相当漂亮。

　　但?评价却是两极分化，老粉们自?然是欢喜的：“啊啊啊啊！等了三个?月终于重新?上架啦，不枉我天天在账号下面留言。”

　　但?被大数据推送过来?的新?网友却是说话很不好听：“这是山寨款吧？天杀的，刚上市半个?小时就出山寨款了，还直接照抄，太不要脸了，这可以直接告了吧。”

　　“这也?太假了吧，这里面镶嵌的根本不是宝石呀！”

　　这话很快引来?了老粉的还击：“无知，这是烧蓝工艺好不好，少见多怪。”

　　“我不知道什么烧蓝烧绿的，不是宝石就是假货，手工作坊和大牌子就是没法比，也?就只?能搞些噱头卖弄了！”

　　“就是就是，宝石多洋气呀，玛瑙，松石，贝母，好好听呀，这个?什么烧蓝听名字就觉得俗气！”

　　老粉们被气得半死又?无力反驳，其实?她们也?觉得很奇怪，四叶草手链和小扇子项链明明是明师傅打?金店三个?月前?就发布的新?品，为什么突然就变成福生珠宝的春季新?款了呢？

　　放下手机，明枳感觉自?己有些忍不了了，坚持听完了方?锦惜的汇总，等她离开后，明枳立刻拿起手机打?通了周北顾的电话。

　　“我正想打?电话给你，没想到你先?打?来?了，猜猜我现在在哪里。”对面周北顾似乎心情很好，有种春风得意的感觉。

　　然而明枳现在只?想骂人：“我不管你现在在哪里，你最好马上给我个?解释……”

　　明枳话还没说完，就看到了周北顾笑意吟吟的站在了门口，左手举着红酒，右手捧着鲜花，穿着黑衣大衣，人模狗样的。

　　周北顾迈着大长腿几步路就走到了明枳面前?，“知道你会问，这不那边一忙完我就赶过来?跟你汇报了。”

　　明枳不想跟他嬉皮笑脸有的没的，直接问道：“既然一开始就打?算换掉烧蓝，为什么还大费周章地安排我去深城，这样很好玩吗？”

　　按照时间线来?看，周北顾绝对是一开始就准备用宝石的，不然不可能来?得及。

　　周北顾将花束递了过去，语带讨好：“我承认我是做了两手准备，因?为种种原因?，最终选择了宝石方?案，今天发布会反响很不错，大家都很喜欢，你的设计真的很棒。”

　　周北顾自?认为自?己做的挺周全的了，事先?打?预防针，事后及时请罪查漏补缺，却没料到明枳压根不吃他这套，不知道是哪个?环节出错了。

　　实?际是，他撞枪口上了，若是店里其他人现在在这里，就会惊讶的发现，他们那个?好脾气的明师傅居然生气了诶，好罕见的事。

　　“你根本什么都不懂！”明枳直接吼出了声。

　　她可以忍受周北顾修改她的设计，毕竟人家出钱了，这是交易，但?她不能忍受的是她用烧蓝的工艺做出来?的金饰被网友说成是赝品，她难受的是看到老祖宗传下了的手艺被现在的年轻人如此评价，她本想着让大家看到传统工艺的美，没想着确实?害得它蒙羞了，这比她自?己受到羞辱还要难堪。

　　周北顾意识到明枳是真的很生气，自?己的出现也?并不惊喜。

　　“你听我解释，目前?烧蓝做出来?的成品质量太不稳定，对于福生珠宝来?说产品必须具有统一性，标准性，而且这款产品在国际市场也?是同步发售的，烧蓝工艺在国际市场上并不被认可。”

　　周北顾分析得头头是道，明枳却不认同，“这些问题只?要花时间，都是能解决的，我不明白为什么你们要这么着急地推出新?品，就不能再等等吗？”

　　福生珠宝秋季新?品的余温还在，按理说短期内不会再有这么大规模的动?作了，他们家往往是春秋两季阵仗最大，夏冬是相对保守的。

　　“因?为某些特殊原因?，计划不得不提前?了，暂时还不方?便和你说，以后我会全部都告诉你的。”周北顾斟酌着措辞，看起来?既诚恳又?真挚。

　　明枳却是越听越气，她的口风有多严他又?不是不知道，就算其他的不方?便说，替换材料这点总能讲的吧？

　　她忍不住出言讥讽：“以后再说你觉得还有意义吗？还是你觉得事前?模棱两可的提醒过我一下就算是对我的尊重了？我是该感谢您格外开恩吗？你这样让我连生气的理由?都没有，让我的所有反应看上去都像是在无理取闹。”

　　周北顾认错态度倒是很积极，“是我的错，是我不好，我道歉……”

　　“你没错，你哪里有错，周总您付了钱的，你有钱，你是大爷，这次是我自?己见钱眼开，我认栽！”

　　说完最后一句，她突然泄了气，事到如今，她和他吵有什么用呢，还是想想有什么办法可以补救吧，福生珠宝那边已成定局，他们不可能改变销售计划和营销方?案吧，靠人不如靠自?己。

　　周北顾还在解释着什么，大致意思是这种改动?能让产品走向国际，能让更多的人看到她的设计，等他们在世?界珠宝市场掌握了足够的话语权，才能让外国接受他们的文化。

　　明枳知道他说的有一定道理，但?是她现在不想听他解释，她只?想让他消失，“我这小地方?容不下您这位大人物，麻烦带着你的东西离开，以后也?请都不要来?了！”

　　不想和周北顾继续啰嗦，明枳麻溜的把周北顾推了出去，直接关了门。

　　周北顾电话不停的打?了进来?，明枳一个?接一个?按掉，然后又?点进了小红薯。

　　明师傅账号里的评论越发难听，而她一时之间也?找不到完美的说辞，只?能先?保持沉默。

　　这次的事情真的是出乎她的意料，她原以为就算福生珠宝会对设计做调整也?只?是调整外形，没想到他们会动?原材料，她的设计初衷就是为了展示烧蓝工艺的美妙，所以当然不会想到他们会替换掉最核心的部分。

　　然而福生珠宝不是这么想的，对他们来?说，烧蓝费时费力，对人工要求还高?，如果?有类似的替代物，那当然是最好的呀，站在他们的角度，这种想法完全没问题，人家是企业，不是公益机构，也?不是文化组织。

　　这些明枳都能想通，但?不妨碍她照样臭骂周北顾，但?凡他能和自?己通个?气，也?不至于现在如此被动?。

　　网络上的恶评看多的真的会影响人的心绪，所以她真的忍不住去迁怒周北顾，毕竟这个?人还真是“罪魁祸首”。

　　不过发泄过后，问题还是要解决，明枳自?己坐在操作台快速思考着，“别急，凡事总会有解决的办法的。”她安慰着自?己。

　　冬天的早上，六点多的时候天还没完全亮，天空还未完全褪去夜的墨色，却已有了一抹若有若无的微光，淡淡的紫色和粉色交织在一起，给人一种宁静而梦幻的感觉。